Mit Jon Morrow von Smart Blogger einen effektiven Verkaufstext schreiben

Es ist schwierig, einen überzeugenden Verkaufstext zu schreiben. Ihr Leser muss vom ersten Satz zum nächsten und dann zum nächsten gehen. Bis sie kaufen.

Unternehmen verstehen, dass eine überzeugende Verkaufskopie der Schlüssel zum Umsatzwachstum ist.

Das Problem?

Sie haben keine Ahnung, wie man diesen Schlüssel benutzt. Infolgedessen investieren mehr als 40 % der Unternehmen zu wenig in die Qualität ihrer Inhalte.

Um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Verkaufstexte zu verstehen, habe ich mit Jon Morrow gesprochen.

Es gibt wahrscheinlich keinen besseren Gesprächspartner – Jon lebt buchstäblich von der Kopie. Er hat über 50 Millionen US-Dollar mit Copywriting verdient und unzähligen Autoren und Content-Teams von Multimillionen-Dollar-Unternehmen beigebracht, wie man mit Copywriting gewinnt.

In diesem Interview verrät Jon Morrow seine Geheimnisse und Taktiken zum Erstellen von Multimillionen-Dollar-Kopien.

Key Takeaway aus dem Interview

Dieses Interview erklärt, wie Jon Morrow großartige Vordenker schreibt und wie kleine Unternehmen mit Inhalten schnell skalieren können.

Hier sind einige wichtige Punkte zu beachten:

• Beim Verfassen von Texten ist der Kontext alles. Verstehen Sie also, dass das, was die Aufmerksamkeit Ihres Publikums in einer E-Mail-Betreffzeile erregt, es möglicherweise nicht für einen Facebook-Post interessiert.
• Storytelling ist der stärkste Weg, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen. Gestalten Sie Ihre Inhalte also mit überzeugenden Geschichten.
• Um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen, müssen Sie ihre Erwartungen brechen. Sag ihnen nicht, was sie von dir erwarten, sonst verlierst du sie automatisch.
• Lassen Sie Ihr Produkt neben der besten Kopie auch Wert liefern. Entwickeln Sie ein Produkt, das dem Kunden auf wiederholbare, systematische Weise Ergebnisse liefert.
• Um Ihre Kopie für potenzielle Käufer attraktiv zu machen, versuchen Sie, Ihr Angebot in einem einfachen Satz zu vereinfachen, den jeder verstehen würde
• Wenn Sie wirklich gut in der Gedankenführung sein wollen, müssen Sie wirklich gut darin sein, auf eine Weise zu denken, die sonst niemand denkt.
• Die zweite Geschäftsregel ist, ein Angebot für Ihr Produkt zu machen, das so gut ist, dass sich die Leute wie Idioten fühlen, wenn sie nein sagen.
• Erweitern Sie Ihr Netzwerk, indem Sie nach intelligenten Menschen suchen, deren Intelligenz Ihnen das Gefühl gibt, dumm zu sein. So werden Sie ein besserer Denker.
• Um die besten Thought-Leadership-Inhalte zu produzieren, müssen Sie Ihr Thema und Ihren Raum verstehen. Kommunizieren Sie diese Ideen dann auf interessante und neuartige Weise.

Mein Gespräch mit Jon Morrow

1. Meine erste Frage erinnert mich an ein Interview, in dem Sie sagten, es sei die schwierigste Frage für den Anfang. Die Frage war dann: Stellen Sie sich vor. Aber ich möchte Sie bitten, uns etwas über sich zu erzählen, das Sie nicht so oft teilen?

Es gibt viele Dinge, die in diese Kategorie fallen.

Der erste ist wahrscheinlich, dass ich trotz einer angeblich tödlichen Krankheit vorhabe, für immer zu leben – zumindest für Hunderte von Jahren. Das würden die meisten Leute für eine sehr bizarre Sache halten.

Die meisten Leute denken, dass der interessanteste Teil meiner Geschichte darin besteht, dass ich einige der weltweit beliebtesten Online-Inhalte erstellt habe. Und ohne mich vom Hals abwärts bewegen zu können, hat mein Inhalt Millionen von Dollar eingebracht.

Aber ich denke tatsächlich, dass der interessanteste Teil meiner Geschichte ein Teil ist, über den ich noch nicht einmal angefangen habe zu sprechen. Vor ein paar Jahren habe ich angefangen, mich zu verabreden. Und es ist die Geschichte eines Mannes, der sich vom Hals abwärts nicht bewegen kann.

Er will wissen, wie es ist, sich zu verlieben. Und für mich ist das eine noch interessantere Geschichte, auf die ich mich freue, sie irgendwann in der Zukunft zu erzählen.

2. Ich freue mich darauf, diese Geschichte zu hören.

Also, was Sie jetzt als Smart Blogger haben, war Boost Blog Traffic. Ich habe mich gefragt, warum Sie diese Änderung vorgenommen haben.

Ich habe die Änderung vorgenommen, weil wir nicht mehr nur über Blog-Traffic reden.

Ich habe Copyblogger mit Brian Clark und Sonia Simone ungefähr vier Jahre lang geleitet, für alle, die damit nicht vertraut sind.

Und ich wurde als Verkehrstyp bekannt. Ich könnte Dinge viral machen. Ich könnte Dinge in Suchmaschinen platzieren.

Also nutzte ich dieses Branding und startete Boost Blog Traffic, weil es das war, was damals alle wissen wollten.

Seitdem haben wir uns dazu entwickelt, über Bloggen und Content-Marketing zu sprechen, und diese Entwicklung findet immer noch statt.

Ich wäre nicht überrascht, wenn wir irgendwann in den nächsten Jahren unseren Domainnamen wieder ändern würden. Smart Blogger entwickelt sich von einer reinen Website über das Bloggen zu einer mit jeder Art von freiberuflichem Schreiben oder sogar der Fernarbeit im Allgemeinen.

Diese Entwicklungen finden also immer statt, und der Domainname muss sich schließlich ändern.

3. Also hört dir niemand zu, wenn du darum bittest, „Seine königliche Großartigkeit“ genannt zu werden. Sagen Sie uns also, wie ist Jon vom Blogger zu „His Royal Awesomeness“ geworden? Was ist die unternehmerische Reise?

Ja, das ist ein Witz. Obwohl ich nicht weiß, woher es kam oder wo es begann.

Es begann irgendwann in den Tagen von Copyblogger, vor etwa zehn Jahren. Und einige meiner Studenten nennen mich immer noch so oder kurz HRA.

Wie bin ich dahin gekommen, wo ich bin? Es könnte ein ganzes Buch werden, aber ich werde versuchen, Ihnen die Kurzversion zu geben.

Angefangen habe ich zunächst als Redakteurin bei CopyBlogger. Davor war ich nur freiberuflicher Autor. Brian Clark hat mein Potenzial gesehen und mich weitergebracht.

Also machte ich einen sehr merkwürdigen Deal mit Brian. Anstatt mich zu bezahlen, würde er mir eines Tages einen Gefallen schulden, und er konnte nicht nein sagen. Und ich habe ein oder zwei Jahre lang über 40 Stunden pro Woche gearbeitet, bevor ich diesen Gefallen endlich eingelöst habe.

Und der Gefallen war, dass ich meine eigene Beratungsagentur gründen würde und dass Brian mich vorstellen und als Berater unterstützen würde.

Das hatte er noch nie zuvor für jemanden getan. Also schickte er eine E-Mail an etwa 80.000 Copyblogger-Abonnenten. Und am nächsten Tag hatte ich 300 Kunden und eine Warteliste für alle sechs Monate. Und diese eine E-Mail brachte mir am Ende wahrscheinlich mindestens eine Million Dollar ein.

Ich tat das eine Zeit lang, schrieb aber weiterhin für sie. Dann habe ich für kurze Zeit mit Neil Patel bei Kissmetrics gearbeitet.

Manche Leute wissen das nicht, weil es nur ein paar Monate waren. Dann beschloss ich, mich selbstständig zu machen.

Also habe ich mein eigenes Trainingsprogramm gestartet. Damals unterrichtete ich Gastblogging. Und ich machte mich an die Arbeit, baute Neils Mitarbeiter auf und schulte sie. Und dazu gehörten Vorlesungen und Arbeit.

Ich wurde schnell ihr leitender Redakteur und führte sie zu über einer Million Besuchern pro Monat. Aber ich habe dort nur drei Monate gearbeitet, weil ich das Team geschult hatte, und meine Arbeit nahm Fahrt auf.

Also habe ich mich davon verabschiedet und schließlich meine eigene Seite gestartet. Und seitdem, Jahre später, sind wir jetzt ein Team von 13 Leuten. Jeder arbeitet aus der Ferne und erzielt jedes Jahr siebenstellige Einnahmen, die weltweit größte Schreib-Website mit über 50.000 Kunden.

Also ja, es ist gewachsen und sehr erfolgreich geworden, und ich bin sehr dankbar und gesegnet für all das.

4. Was macht Ihre Inhalte einzigartig? Nun, ich könnte diese Frage für mich selbst beantworten, aber ich möchte, dass Sie darüber sprechen. Wie schaffen Sie es, provokative Thought Leadership in Ihren Inhalten zu schaffen?

Eines der Dinge, die Sie erkennen, wenn Sie anfangen, längere Zeit an Inhalten zu arbeiten, ist, dass unterschiedliche Arten von Inhalten unterschiedliche Fähigkeiten erfordern.

Wenn Sie Suchmaschinen-Content schreiben möchten, also Inhalte, die bei Google ranken, müssen Sie sehr gut im On-Page-SEO sein. Sie müssen sehr gut in Optimierung, Linkaufbau und allem sein, was es zum Laufen bringt.

Wenn Sie Inhalte schreiben möchten, die in den sozialen Medien viral werden, müssen Sie sehr gut darin sein, Geschichten zu erzählen, Emotionen zu empfinden und Menschen mit dem, was Sie schreiben, dazu zu bringen, Emotionen zu empfinden.

Aber wenn Sie wirklich gut in der Gedankenführung sein wollen, müssen Sie wirklich gut darin sein, sich Ideen auszudenken. Überlegen Sie sich auch Wege, Dinge anzugehen, die sonst niemand hat.

Der einfachste Weg, das zu tun, ist, ein Contrarian zu sein. Im Grunde eine Liste aller Dinge zu erstellen, an die Menschen glauben, und sich dann zu fragen, unter welchen Umständen diese Überzeugungen falsch sein könnten. Aber es gibt auch andere Wege.

Die richtige Antwort und die sehr „wahrscheinlich unbefriedigende Antwort“ lautet jedoch, dass Thought Leadership nicht wirklich von Ihren Schreibfähigkeiten abhängt. Es hängt davon ab

• Ihr Denkvermögen
• Wie gut Sie darin sind, Vorurteile zu erkennen
• Mit wie vielen anderen intelligenten Menschen Sie in Ihrem Bereich sprechen.
• Wie viel Sie über Ihr Thema nachdenken, und
• Ihr Verständnis des Themas.

Um die besten Thought-Leadership-Inhalte zu produzieren, müssen Sie Ihr Thema und Ihren Raum am besten verstehen. Dann müssen Sie diese Ideen auf interessante und neuartige Weise kommunizieren.

Die Inhalte, die ich veröffentlicht habe, gehen also in diese Richtung; Deshalb bekommt es so viel Aufmerksamkeit. Es liegt nicht so sehr am Schreiben. Es liegt an dem Denken, das darin steckt.

Aber andere Texte, die ich geschrieben habe, waren in diesen beiden anderen Bereichen erfolgreich, weil ich auch Fähigkeiten für diese anderen Arten von Inhalten entwickelt habe.

Ich bin jetzt seit mehr als zehn Jahren dabei. Ich habe also alle Fähigkeiten zum Erstellen jeder Art von Inhalten gemeistert. Und das sieht man am Ergebnis.

Aber das ist eine Unterscheidung, die die meisten Leute nicht machen. Sie denken, dass alle Inhalte gleich sind, und das ist wirklich nicht der Fall.

5. Wie entwickeln Sie die Denkfähigkeiten? Worin investieren Sie, was tun Sie, um diese Denkfähigkeit zu entwickeln und ein Vordenker zu werden?

Um Ihnen sehr praktische Ratschläge zu geben, würde ich sagen, werden Sie jahrelang ein unersättlicher Lerner. Noch heute lese ich zwei bis drei Stunden am Tag.

Ich höre auch viele Podcasts, und ich höre sie mit doppelter Geschwindigkeit, damit ich doppelt so viele hören kann.

Jeden Tag während des Mittagessens schalte ich als meine regelmäßige Mittagsbeschäftigung entweder einen Kurs oder eine Aufzeichnung einer Konferenz mit doppelter Geschwindigkeit ein. Also sitze ich da, esse zu Mittag und sehe mir mit doppelter Geschwindigkeit eine Konferenz an, die bereits stattgefunden hat. Und das mache ich jeden Tag.

Wenn man also bedenkt, wie viel Lernen darin steckt und wie viel man den Ideen anderer Leute ausgesetzt ist, ist das immens mehr als bei den meisten Menschen.

Der andere Tipp, den ich Ihnen geben würde, ist, sich auch mit äußerst intelligenten Vordenkern zu umgeben. Fangen Sie an, ein Netzwerk mit klugen Leuten aufzubauen, die Ihnen das Gefühl geben, dumm zu sein, wenn sie reden.

Ich suche nach diesen Leuten. Ich freunde mich mit diesen Leuten an. Und so sind die meisten Gespräche, die ich mit ihnen führe, anders als die der meisten anderen Menschen.

Ich spreche die ganze Zeit mit äußerst intelligenten, nachdenklichen Menschen über äußerst hochrangige, nachdenkliche Inhalte. Es bloß lassen.

Das beste Beispiel, das ich verwenden kann, ist das Marinieren eines Stücks Fleisch. Wenn Sie ein Stück Fleisch zubereiten, marinieren Sie es mit dem gewünschten Geschmack.

In diesem Fall, um die Qualität Ihrer Gedanken zu verbessern, marinieren Sie Ihr Gehirn in Intelligenz und Qualitätsgedanken. Wenn Sie das tun, werden Sie anfangen, es selbst zu produzieren.

6. Ich verstehe, dass die meisten dieser Leute sehr beschäftigte Leute sind. Also, wie initiieren Sie diese Art von Beziehungen?

Diese Art von Menschen interessiert sich für andere Arten von Menschen wie sie selbst.

Ein gutes Beispiel ist meine Beziehung zu Seth Godin zu Beginn meiner Karriere. Ich habe mich mit Seth Godin angefreundet, bevor ich irgendjemand war. Bevor ich überhaupt anfing, für CopyBlogger zu schreiben, freundete ich mich mit Seth Godin an.

Er hat ein E-Book erstellt, und ich habe etwas über das E-Book geschrieben und es ihm geschickt. Es war interessant und es begann ein Gespräch.

Dann überredete ich ihn, mich mit ihm interviewen zu lassen. Und ich stellte ihm Fragen, die ihm noch nie jemand gestellt hatte. Nachdenkliche, intelligente Fragen für dieses einstündige Interview mit Seth, für dessen Vorbereitung ich wahrscheinlich 50 Stunden aufgewendet habe.

Und deshalb war das Gespräch anders als die meisten Gespräche, die er führte.

Ich gehe davon aus, dass Sie viel gelesen und viele Podcasts gehört haben, was jeder tun kann.

Wenn Sie auf diese Personen zugehen, sollte die Qualität Ihres Gesprächs bereits auf einem anderen Niveau sein als die meisten Gespräche, die sie mit den meisten Menschen führen.

Das an sich wird sie zumindest ein wenig daran interessiert machen, mit Ihnen zu sprechen. Und was die Leute nicht verstehen, ist, dass die interessantesten, brillantesten Leute der Welt wegen des Publikums, der Bekanntheit, des Geldes oder anderer Dinge nicht mit anderen befreundet sind.

Sie sind mit Menschen befreundet, die sie faszinierend finden und mit denen sie sich immer gerne unterhalten.

Wenn Sie also einer dieser Menschen werden und sich einen Ruf für einen dieser Menschen entwickeln. Schließlich erreichen Sie den Punkt, an dem Sie sich mit jedem verbinden können.

Und in dieser Phase meiner Karriere ist es einfach, weil ich mir einen Ruf als einer dieser Typen von Menschen aufgebaut habe. Aber so fing es nicht an. Es begann mit dem Lesen von Büchern, dem Hören von Podcasts und so weiter.

7. In einem Ihrer Interviews mit James Altucher haben Sie behauptet, Sie hätten damals eine Waffe an den Kopf gehalten. Es ist schon eine Weile her, also haben sich die Dinge verändert. Welche neuen Motivationen haben Sie jetzt?

Das ist eine interessante Frage, weil sich mein Leben sehr verändert hat. Jahrelang hat es mich motiviert, einfach nicht in einem Pflegeheim zu landen – zu überleben.

Um es einfach auszudrücken, ich war von Angst motiviert. Ich wurde durch die Pistole an den Kopf motiviert.

Und langsam hat sich meine Denkweise geändert, da ich einen Punkt in meinem Leben erreiche, an dem fast kein Risiko mehr besteht, dass ich jemals in einem Pflegeheim lande. Es besteht fast keine Gefahr, dass ich sterbe.

Ich habe die beste medizinische Versorgung der Welt. Ich habe mächtige Freunde auf der ganzen Welt. Ich habe tonnenweise Geld verdient.

Also sind all diese Dinge keine realistischen Bedenken mehr. Es gab keine Angst oder irgendetwas, das mich drängte.

Und was sich für mich geändert hat, ist, dass ich aufgehört habe, von Angst motiviert zu sein.

Und ich fing an, von der Frage motiviert zu werden: „Wenn ich irgendetwas in der Welt verändern könnte, was wäre das?“ Und ich begann darüber nachzudenken, wozu ich die Kraft habe, anderen Menschen zu helfen. Und dann habe ich ein Team um mich herum aufgebaut, das dabei hilft, diese Dinge zu erreichen.

Meine Mission im Moment ist also, dass wir die erfolgreichste Content-Marketing-Schule der Welt aufbauen.

Wir haben gerade ein neues Programm für eine lange Zeit gestartet, bei dem wir den Leuten garantieren, dass ihr erster Artikel ihnen mindestens 200 US-Dollar einbringt.

Wir haben über tausend Studenten eingeschrieben, und Tonnen und Tonnen von Menschen waren in der Lage, das zu tun. Ich denke, wir haben am Ende nur wie zwei Personen zurückerstattet.

Es gab tausend, die sagten, sie könnten die Arbeit bekommen. Aber jetzt starten wir tatsächlich ein neues Programm, bei dem wir den Absolventen tatsächlich einen Vollzeitjob garantieren – mit einer Zahlung von mindestens 50.000 bis 60.000 US-Dollar pro Jahr.

Das ist eine Garantie, die Sie niemals an einer Universität finden werden, obwohl sie eine solche Garantie geben sollte. Ich glaube, wenn man den Leuten eine Ausbildung verspricht, bekommt man den Job.

Wenn Sie den Job dann nicht liefern, halten Sie Ihr Versprechen nicht ein, und Sie verdienen es nicht, bezahlt zu werden. Es ist eine philosophische Denkweise.

Letztendlich möchten wir also Menschen ausbilden, nicht nur für Content-Marketing, sondern für jede Art von Remote-Job. Und zu einem neuen Hochschultyp werden, an dem jedem Absolventen ein Arbeitsplatz garantiert ist. Das ist also die Vision für die Zukunft.

Und was mich jetzt motiviert, ist meine Aufregung über diese Vision und die Geschichten von Menschen, denen wir geholfen haben. Ich hätte jetzt buchstäblich Dutzende oder vielleicht sogar Hunderte von Videos und Erfahrungsberichten von Menschen, die von einer Veränderung in ihrem Leben berichten, die sie sind

• Einen neuen Job machen
• Mehr Geld verdienen
• Kann ein neues Haus kaufen
• Reisefähig und so weiter

Ich gehe das jeden Tag durch, und das motiviert mich.

Und vor allem motiviert mich mein Team.

Eine weitere große Umstellung, die ich gemacht habe, ist zu lernen, ein Chef zu sein.

Früher habe ich mich als Schriftsteller gesehen. Tue ich teilweise immer noch. Aber ich habe langsam gelernt, was es braucht, um ein CEO zu sein – ein Chef.

Und ich habe gelernt, wie wertvoll es ist, ein Team zu haben, um die Arbeit, die Sie leisten konnten, zu verstärken. Und heutzutage, ehrlich gesagt, ist die größte Motivation, dass ich meinem Team gegenüber verspreche, was das Unternehmen tun wird und was ich tun werde.

Und dieses Engagement, wenn mir alle das Vertrauen schenken, das Unternehmen voranzubringen, motiviert mich mehr als alles andere, weil ich mein Team nicht im Stich lassen kann.

Sie alle erwarten von mir, dass ich das Unternehmen voranbringe. Also habe ich jetzt keine Waffe mehr an meinem Kopf. Es ist fast das Gegenteil.

Da bin ich jetzt eher. Ich glaube nicht, dass es außer meinem Tod noch etwas gibt, was mich dazu bringen könnte, meinen Kurs zu ändern.

Aber es kommt von einer ganz anderen Stelle. Es ist der Wunsch, anderen Menschen zu helfen, und der Wunsch, die Person zu sein, die mein ganzes Team und alle meine Schüler brauchen, um sie voranzubringen.

Daher kommt meine Motivation.

8. Sie haben Ihren Blog einem Publikum von 14.000 Abonnenten zugänglich gemacht. Ist das Erstellen einer Liste vor dem Start eines Blogs oder Produkts heute immer noch der beste Weg, sollte der Inhalt der Listenerstellung vorausgehen oder sollten sie Hand in Hand gehen?

Die Welt hat sich verändert.

Lassen Sie mich Ihnen zwei Antworten geben: die kurze Antwort und die lange Antwort.

Die kurze Antwort ist, dass Sie unbedingt zuerst Ihre Liste erstellen sollten. Aber auch zu erkennen, dass das Internet als Ganzes ständig in einem Zustand der Reifung und Veränderung ist.

Einen ähnlichen Kreislauf sieht man, wenn man in die 1940er und 1950er Jahre zurückblickt bis zu den Anfängen des Fernsehens. Fernsehsendungen waren ganz am Anfang eine Person in der Kamera.

Das war ihr Äquivalent zu einer Person, die einen Blog startet, oder einer Person, die einen YouTube-Kanal startet. Jetzt hat es sich dahin entwickelt, wo Fernsehsendungen fünfzig bis hundert Millionen Dollar teure Projekte wie Game of Thrones sind, an denen Tausende von Menschen arbeiten.

Und das 50 Jahre später.

Dasselbe passiert im Web.

Was ich also sagen würde, ist, dass es sogar einen Schritt gibt, bevor Sie Ihre Liste erstellen, und es gibt sogar einen Schritt, bevor Sie zufrieden sind oder so etwas.

Und das ist herauszufinden, was Sie tun können, was nicht getan wird, und wie können Sie ein Team und ein echtes Geschäft darum herum aufbauen?

Die Zeiten, in denen Menschen aus dem Nichts anfingen, gehen langsam zu Ende. Es wird unmöglich, sich als einzelner Blogger abzuheben. Und es sei denn, Sie sind ein Freak. Jemand, der wahnsinnig talentiert ist. Unglaublich schlau.

Der bessere Ansatz, denke ich, ist, es so zu betrachten, als würden Sie ein Softwareunternehmen oder eine andere Art von kreativem Unternehmen gründen. Ansehen:

• Der Markt
• Ihr Wertversprechen
• Ihr Wachstumsmechanismus
• Verstehen, wie das alles zusammenpasst.

Und wenn Sie das einschüchtert, würde ich Ihnen empfehlen, dasselbe zu tun wie die Leute im Fernsehen.

Bevor Sie Ihre eigene TV-Show starten, arbeiten Sie an der TV-Show eines anderen. Das ist jetzt der Eingang für die meisten Menschen.

Also habe ich unzählige Studenten gesehen, die von nichts zu etwas übergegangen sind. Über 90 % meiner erfolgreichsten Schüler arbeiten für die Website eines anderen, bevor sie ihre eigene starten.

Und ich denke, das ist eine wichtige Sache zu erkennen. Wenn Sie das also noch nicht getan haben und alles, was ich gerade über die Gründung Ihres Unternehmens gesagt habe, einschüchternd ist, dann würde ich Ihnen raten, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln und für ein anderes Unternehmen zu arbeiten.

Alles wird allmählich Sinn ergeben, Sie werden Verbindungen knüpfen, und dann wird es nicht mehr so ​​einschüchternd sein, irgendwann alleine loszuziehen, wenn Sie sich dazu entschließen.

9. In Ihrem Artikel How to Be a Copywriter sagten Sie, dass sich viele Texter „auf eine bestimmte Art des Textens spezialisieren und alle anderen ignorieren“. Sollte sich ein Kleinunternehmer auf eine bestimmte Art von Texten konzentrieren? Und gibt es dafür einen Grund?

Wenn ich einem kleinen Unternehmen wirklich ehrliche Ratschläge geben will, gibt es Voraussetzungen.

Das sagt dir übrigens keiner, dazu muss was geschrieben werden. Sie können die beste Kopie der Welt haben, und sie wird scheitern, wenn Sie bestimmte Voraussetzungen nicht erfüllt haben.

Auf der anderen Seite können Sie die schlechteste Kopie der Welt haben, und zum Beispiel ein erstaunliches Produkt, und die Leute werden es kaufen. Nun, das heißt nicht, dass eine Kopie wertlos ist. Es ist nicht. Ich habe Tonnen von Kopien geschrieben und den Wert gesehen.

Und hier sind einige der Voraussetzungen.

Erstens: Bauen Sie ein Produkt, das Ergebnisse für den Kunden liefert, und zwar auf wiederholbare, systematische Weise.

Wir alle kaufen Produkte, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen, sogar für die Tasse Kaffee, die Sie trinken. Sie kaufen eine Tasse Kaffee bei Starbucks, weil Sie Energie, den Geschmack von Kaffee oder was auch immer Sie wollen. Am Valentinstag kaufst du Schokolade oder Blumen für deine Freundin, damit sie sich geliebt, geschätzt und geschätzt fühlt.

Es gibt immer ein Ergebnis, nach dem Sie suchen.

Die wichtigste Geschäftsregel lautet: Sie haben kein Geschäft, wenn Sie kein Produkt haben, das ein systematisches, wiederholbares und zuverlässiges Ergebnis liefert.

Die meisten Menschen verletzen das, und sie fragen sich, warum sie stecken bleiben, wenn sie bankrott gehen. Das liegt daran, dass dies die erste Geschäftsregel ist.

Die zweite Geschäftsregel lautet, dass Sie für dieses Produkt ein Angebot brauchen, das so gut ist, dass sich die Leute wie Idioten fühlen, wenn sie nein sagen. Ein sehr klassisches Beispiel wären Dominos und ihre 30-Minuten-Garantie. Es wäre in 30 Minuten da, oder es ist kostenlos, obwohl das Jahre her ist.

Wenn Sie sich mein Angebot mit unserer Content-Marketing-Schule ansehen, das wir jetzt machen, bekommen Sie einen Job garantiert, oder es ist kostenlos, und das ist übrigens ein 10.000-Dollar-Programm.

So viel Geld steht auf dem Spiel. So zuversichtlich bin ich. Und das liegt daran, dass ich ein Produkt habe, das ein vorhersagbares, wiederholbares und zuverlässiges Ergebnis liefert.

Es klappt. Sie setzen diese beiden Dinge ein und schreiben dann eine Kopie. Und Ihre Kopie kann wunderbare Dinge bewirken, wenn es darum geht, Menschen zum Kauf zu bewegen.

Andererseits ist die reinste Kopie eigentlich das Angebot selbst. Wenn Sie das, was Sie verkaufen, nicht auf einen einzigen Satz herunterbrechen können, den jeder verstehen würde, besteht die Möglichkeit, dass Ihre Kopie nicht funktioniert.

Also, wenn ich dir einen Vollzeitjob garantieren würde, wenn du fertig bist, wärst du dann bereit, ein Jahr bei mir zu studieren und mir 10.000 Dollar zu zahlen?

Es ist eine sehr einfache Frage und nur ein Satz. Die meisten Leute hören sich das an und sagen: „Ja! Okay! Ich bin interessiert, erzähl mir mehr.

Das muss man haben, bevor man eine tolle Kopie schreiben kann.

Danach sollten Sie alle anderen Mechanismen einer guten Kopie haben, die ins Spiel kommen:

• Untertitel
• Der Wortlaut der Garantie
• Der Kaufen-Button und andere Teile

Aber wenn Sie diese beiden Dinge am Anfang nicht richtig hinbekommen, wird es nicht funktionieren.

Und der Grund, warum ich die Frage so beantwortet habe, ist, dass Sie gesagt haben: „Welchen Rat würden Sie kleinen Unternehmen geben?“

Arbeite zuerst an diesen ersten beiden Dingen und konzentriere dich dann auf deine Kopie. Und ich denke, Sie werden sehr glücklich sein.

10. Was sind Ihre wichtigsten Taktiken, um die Leser sofort zu fesseln und ihre Aufmerksamkeit bis zum Ende Ihres Textes zu lenken?

Es kommt auf die Art der Inhalte an. Eines der wichtigsten Dinge, die man über das Verfassen von Werbetexten lernen sollte, ist, dass sich alles um den Kontext dreht.

Etwas, das Ihre Aufmerksamkeit in einer E-Mail-Betreffzeile erregt, ist also nicht dasselbe, was Ihre Aufmerksamkeit in einem Facebook-Post erregt. Und es ist nicht dasselbe, was Ihre Aufmerksamkeit erregt wie die Eröffnung eines Videos auf einer Verkaufsseite.

All diese Dinge sind unterschiedlich. Sie müssen also zuerst den Kontext berücksichtigen, in dem Sie tätig sind.

Die einfachste Antwort ist, eine Art Vorteil zu nutzen, um den Leuten zu sagen, was für sie drin ist. Das ist ein Ansatz der Ebene eins für all die Dinge, über die wir gerade gesprochen haben.

Aber es ist wichtig zu erkennen, dass Sie, wenn Sie versuchen, die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen, letztendlich versuchen, Neugier zu wecken. Und es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun.

Obwohl es eine der zuverlässigsten Methoden ist, ist es nicht die leistungsfähigste.

Eine der mächtigsten Methoden ist das Geschichtenerzählen. Ohne Zweifel ist das vielleicht der stärkste Weg, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen.

Es ist auch wie Level 100, wo Level eins der Vorteil ist?

Storytelling ist sehr schwer gut zu machen. Du musst ein Meister sein, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen. Und dann gibt es noch jede Menge Techniken dazwischen.

Die einfachste Antwort kommt von „Made to stick“. Für alle, die dieses Buch noch nicht gelesen haben, es ist eines meiner inhaltlichen Lieblingsbücher von Chip und Dan Heath.

Einer der Grundsätze ist, dass man die Erwartungen der Menschen brechen muss.

Wenn Sie also sagen, was sie von Ihnen erwarten, verlieren Sie automatisch. Das ist das Wichtigste, was man wissen muss, wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen.

11. Ich sagte einer Freundin, dass ich Sie interviewen werde, sie sagte: „Jon Morrow? Dieser Typ ist der König von FOMO.“ Sie hat eines Ihrer kostenlosen Webinare verpasst und ist trotzdem dem Link gefolgt, um zu sehen, ob sie eine Aufzeichnung finden könnte. Sie hat keine bekommen.

Was mir in den Sinn kam, war, dass die meisten Vermarkter Ihnen Fristen, dann zusätzliche Fristen und sogar Aufzeichnungen geben. Das machst du nicht. Also, ich bin neugierig. Wie hat diese Entscheidung Ihre Leistung im Marketing beeinflusst?

Ich denke, es kommt von einer unterschiedlichen Perspektive, die viele Vermarkter oder Unternehmen haben.

Wenn Sie zum Beispiel den meisten Umsatz aus einem Webinar generieren möchten, machen Sie eine Aufzeichnung und erzählen Sie den Leuten nichts davon. Aber machen Sie sich klar, wenn Sie das das nächste Mal tun, wird Ihnen niemand glauben.

Bit, wenn Sie den meisten Umsatz über zehn Webinare generieren wollen, haben Sie keine Aufzeichnung und schulen die Leute, um dabei zu sein.

Meine Perspektive ist also etwas anders. Ich betrachte die Dinge langfristig.

Ich denke darüber nach, was ich meinem Publikum beibringe, weil wir Menschen dazu erziehen, uns entweder zu vertrauen oder uns nicht zu vertrauen. An uns zu glauben oder uns nicht zu glauben.

Und letztendlich glaube ich, dass das beste Maß für Einfluss darin besteht, wie viele Menschen genau das tun, was Sie ihnen gesagt haben, wenn Sie ihnen sagen, dass sie es tun sollen.

Und wenn ich Leute anlüge, werden sie nach einer Weile nicht tun wollen, was ich ihnen sage. Selbst wenn ich ein sehr attraktives Angebot habe, werden sie mir nicht glauben oder mir vertrauen.

Und langfristig denke ich, dass Vertrauen das Wertvollste ist, was man seinem Publikum gegenüber hat. Und ich denke, das ist der Grund, warum wir höhere Preise verlangen können als die meisten Leute.

Wenn ich sage, dass ich 10.000 US-Dollar für ein Programm verlange, haben die Leute keine Angst, dass ich ihr Geld stehlen werde, weil wir als Unternehmen immer wieder bewiesen haben, dass wir unsere Versprechen halten, die wir verdienen ihr Vertrauen.

Auch bei Aufzeichnung und Aufzeichnung und kleinen Dingen, ob wir das Webinar aufzeichnen oder nicht, tun wir, was wir sagen. Das ist also Absicht.

Und für uns, denke ich, war die langfristige Auszahlung enorm.

12. Zu einem Zeitpunkt in Ihrer Karriere haben Sie jahrelang 2.000 Wörter am Tag geschrieben, sieben Tage die Woche, jeden Tag. Wie haben Sie das erreicht und dabei jeden Inhalt wertvoll gehalten?

Ich nicht. Nicht alles, was ich geschrieben habe, war gut. Das ist die andere Sache zu erkennen. Dies ist ein Denkfehler, den ich bei vielen Menschen sehe.

Sie glauben, dass sie gut sein sollten, wenn sie sich hinsetzen, um ihren ersten Blogbeitrag zu schreiben, ihr erstes Video aufzunehmen oder ihre erste Sendung zu machen.

Die Antwort ist nein. Du solltest saugen, wenn du dein erstes Ding machst. Es ist dein erstes Mal.

Und als ich am Anfang 2000 Wörter pro Tag schrieb, als ich damit anfing, sagen wir, von 14.000 Wörtern in einer Woche waren vielleicht tausend Wörter davon wirklich gut.

Nun, im Laufe der Zeit hat sich das dahin entwickelt, wo es jetzt in meiner Karriere steht; es ist immer noch nicht 14.

Es sind nicht hundert Prozent, aber wahrscheinlich 80 %, wenn ich schreibe. Das ist sehr gut.

Aber ich mache das seit zehn Jahren, mehr als zehn Jahre jetzt. Ich habe mehr geschrieben, als die meisten Menschen in ihrem Leben schreiben.

Ich habe mehr geschrieben als viele veröffentlichte Autoren, Bestsellerautoren. Also bin ich jetzt gut? Ich meine, ich hoffe es, nachdem ich so viel Zeit dafür aufgewendet habe, ich hoffe es. Also, ja. Was ich geschrieben habe, war ursprünglich nicht einzigartig; manchmal machte es nicht einmal Sinn. Manchmal war es beleidigend.

Manchmal schaue ich auf einige der Dinge zurück, die ich geschrieben habe, weil ich alles, was ich geschrieben habe, bewahre. Ich habe alles bis zu den Anfängen meiner Karriere.

Einschließlich all der Dinge, die ich nie veröffentlicht habe. Und ich meine, es gab buchstäblich Zehntausende von Seiten mit unveröffentlichtem Zeug.

Und wenn Sie zurückgehen und es sich ansehen, gibt es einen guten Grund, warum es ein Problem mit all dem gibt. Manchmal habe ich mich zu oft wiederholt.

Es gibt alle möglichen Arten von Problemen.

Wenn also jemand erwägt, 2000 Wörter pro Tag zu lernen, würde ich sagen, konzentriere dich nicht darauf, gut zu sein, konzentriere dich darauf, die ganze Zeit besser zu werden und zu sehen, wie dieser Prozentsatz mit der Zeit steigt. Das ist, was Sie suchen.

13. Was ist das Beste, was jemals jemand über Jon Morrow, Smart Blogger, und was du tust, gesagt hast?

Das beste Ding? Ich sage Ihnen das erste, was mir in den Sinn kommt.

Ich hatte jetzt zwei Leute, die mir gesagt haben, dass sie ohne mich und meine Arbeit Selbstmord begangen hätten, dass ich sie genau zum richtigen Zeitpunkt gefunden habe.

Ich habe genau die richtigen Dinge gesagt. Und sie haben es mir erst viel später gesagt.

Aber sie sagten mir: „Jon, ich war an einem wirklich dunklen Ort. Du bist genau dann zu mir gekommen, als ich dich brauchte, und du hast geliefert. Mein Leben hat sich verbessert.

Ich fühle mich viel besser mit mir. Du hast mein Leben gerettet. Danke.

Das ist wahrscheinlich das Berührendste, Emotionalste, was jemals jemand gesagt hat.

14. Was sollten Ihrer Meinung nach mehr Menschen über Smart Blogger wissen?

Wir sind nicht mehr nur ein Blogging-Unternehmen. Im Moment stellen wir auf Lehrinhalte und E-Mail-Marketing um. Aber ich denke, das wird sich in Zukunft sogar noch weiter ausbreiten, wahrscheinlich nicht so schnell.

Aber heutzutage bewegt sich die Content-Welt dahingehend, ein Team von Leuten zu haben, die alle zusammenarbeiten, um ein Ziel zu erreichen. Ohne mein Team könnte ich das, was ich tue, nicht tun. Es wäre unmöglich.

Und der Weg, den alle anderen Unternehmen gehen, ist der Aufbau wirklich außergewöhnlicher Teams. Wir versuchen also, die Teams der Zukunft auszubilden, die Unternehmen brauchen werden.

Es ist keine Spielerei. Es ist eine echte Philosophie und der Wunsch, Menschen darin zu schulen, Dinge zu tun.

Wenn Sie E-Mail-Vermarkter oder Content-Vermarkter werden möchten, gibt es derzeit keine Universität mit einem legitimen Programm. Null!

Und das bedeutet, dass es einen enormen Bedarf gibt.

Als wir das letzte Mal statistische Analysen dazu durchgeführt haben, gab es 13.000 offene Content-Marketing-Vollzeitstellen. 13.000!

Und doch gibt es keine Abschlüsse und keine klaren Einstiegswege. Das ist absurd! Unternehmen müssen diese Leute einstellen.

Sie müssen diese Teams aufbauen. Sie sind da draußen und veröffentlichen Stellenangebote, in der Hoffnung, jemanden einzustellen. Und niemand, der sich bewirbt, ist qualifiziert.

Das ist die Situation, in der wir uns gerade befinden, also möchte ich das korrigieren. Ich möchte über ein Blogging-Unternehmen hinausgehen und das zunächst ausbilden

• Content-Vermarkter
• Schriftsteller
• Redakteure für die Websites und mehr.

Damit Sie nach Ihrem Abschluss einen dieser 13.000 unbesetzten Content-Marketing-Jobs besetzen können.

Aber schließlich wird es darüber hinausgehen – Copywriting, andere Arten von Inhalten und schließlich vielleicht auch andere Dinge. Und alles, was wir tun, funktioniert.

Wie ich bereits sagte, ist es im Geschäftsleben grundlegend, Ergebnisse für Ihre Kunden zu liefern. Deshalb haben wir so verrückte Garantien und arbeiten hart für unsere Schüler. Und da haben wir so viele Fans.

Also ja, das ist wirklich das, was ich möchte, dass jemand es weiß.

Über Jon Morrow

Jon Morrow ist CEO von Smart Blogger , einem Multimillionen-Dollar-Unternehmen, das Menschen beibringt, wie man bloggt, fürs Schreiben bezahlt wird und online Geld verdient. Seit der Abzweigung von Copyblogger im Jahr 2011 hat das Geschäft von Jon Morrow über 50 Millionen US-Dollar Umsatz erwirtschaftet.

Jon begann seine Blogging-Karriere bei Copyblogger, bevor er 2012 Boost Blog Traffic (BBT) gründete, das sich dann zu Smart Blogger entwickelte.

Bemerkenswert für die Erstellung viraler Beiträge, Jons Artikel wurden von Millionen gelesen und geteilt. Als einer der erfolgreichsten Blogger der Welt hat Jon mit seinen Inhalten mehreren Unternehmen geholfen, online Millioneneinnahmen zu erzielen.