Como usar uma oferta para acelerar o crescimento da sua lista de e-mail

Todos nós queremos uma lista enorme de e-mail, mas aumentar uma pode ser como escalar uma montanha. É preciso muito tempo, muito trabalho e perseverança. Ou não é?

Hoje, vou compartilhar histórias de três negócios diferentes - um escritor / programador freelance, uma empresa icônica de doces e uma empresa inovadora de produtos de fragrâncias - que acelerou o crescimento de suas listas de e-mail usando brindes.

Cada uma das histórias é única, inspiradora e repleta de insights que todas as empresas que consideram uma oferta como uma opção de geração de leads devem saber.

Josh Earl aumentou sua lista de e-mails em 3.418% (quase 200 mil!) Em 11 dias

Josh Earl é um escritor e programador freelance que iniciou uma lista de e-mail de pessoas interessadas em aprender dicas para usar um editor de texto sofisticado chamado Sublime Text. Depois de aumentar sua lista de e-mail para 5.500 assinantes, ele queria fazer um concurso de sorteio para atrair ainda mais pessoas para se inscreverem em sua lista.

Mas aqui está o problema: Josh não queria adicionar apenas nomes aleatórios à sua lista de e-mail. Ele queria atrair assinantes de qualidade que seriam seus clientes ideais. Esse é o objetivo final de qualquer empresa, certo?

Usando o plugin KingSumo para WordPress, Josh criou seu giveaway. Seu prêmio foi uma licença gratuita para Sublime Text, avaliada em US $ 70. Com o prêmio escolhido e o sorteio configurado, ele usou as redes sociais e sua lista atual para divulgar sua oferta. Após 11 dias promovendo sua oferta, estes foram os resultados de Josh:

• Ele coletou 187.991 endereços de e-mail.

• Seu site recebeu visitas de 398.896 visitantes únicos.

• Graças à enxurrada de tweets que mencionaram seu concurso (e incluíram seu identificador no Twitter), seus seguidores no Twitter mais que dobraram, de 13.460 para 32.427.

• A inundação maciça e contínua de tráfego teve um grande impacto no ranking Alexa de seu site. Ele ultrapassou 2.043.911 outros sites e se tornou o 49.137º site mais popular da Internet.

O sucesso do sorteio de Josh não foi um acaso. Existem duas razões principais para o sucesso:

# 1 - Ele usou seu prêmio para atrair assinantes altamente qualificados.

Escolher o prêmio de sorteio certo pode ser complicado. Se sua oferta atrai um público muito amplo, você pode acabar com uma lista enorme de leads não qualificados. Mas se sua oferta atrair um público muito restrito, você pode prejudicar as chances de sua oferta ser compartilhada em toda a web. Este é um equilíbrio delicado que Josh acertou.

Josh distribuiu uma licença de Sublime Text. Este é um produto que ele sabia ter um valor de mercado substancial e estabelecido. Ele também sabia que as únicas pessoas que entrariam para ganhar seu sorteio eram pessoas familiarizadas com o editor de texto, e talvez até mesmo usuários regulares. Esse era o tipo de pessoa dele - pessoas para quem ele sabia que poderia vender se conseguisse colocá-las em sua lista. E ele fez. O primeiro livro de Josh, Sublime Productivity , que ele promove com sua lista de e-mail, vendeu mais de 2.000 cópias e rendeu a ele US $ 38.000, e continua crescendo.

A lição importante aqui: seu prêmio é uma das maneiras mais fáceis e eficazes de atrair leads qualificados. Escolha sabiamente.

# 2 - Ele alavancou o interesse próprio dos outros.

Josh percebeu logo no início que a maioria dos brindes tem um desempenho ruim porque as empresas dependem de seus concorrentes para agirem contra seus próprios interesses.

o que isso significa, exatamente?

Quando uma empresa pede participantes para repassar informações sobre um concurso de prêmios depois de enviar uma inscrição, os participantes acha que algo como isto: “Quanto menos pessoas que sabem sobre esta oferta incrível que eu realmente quero ganhar, a melhor chance que eu tenho de ganhar. ” Então, em detrimento do concurso, eles decidem: “Não vou contar a ninguém”.

Assim, muitos brindes nunca ganham força porque as pessoas não estão dispostas a compartilhar uma oferta se isso significar agir contra seus próprios interesses.

Então, como você faz as pessoas se sentirem bem e entusiasmadas em compartilhar sua oferta? Você incentiva o compartilhamento para trabalhar a favor deles, não contra.

Isto é o que Josh fez: quando uma pessoa enviou sua entrada, Josh teve uma resposta automática de confirmação de entrada configurada que conectou uma oferta adicional. Cada pessoa que compartilhasse um “URL da sorte” especial (um link exclusivo para seu sorteio) e ajudasse um novo participante do sorteio receberia três chances extras de ganhar. Fazer isso permitiu que Josh planejasse sua oferta para a viralidade.

Tootsie Roll reuniu 43.292 endereços de e-mail e garantiu 400 "testadores de sabor" em 3 dias

Quando a icônica empresa de doces Tootsie Roll lançou um novo sabor de pirulito em um número limitado de lojas, inicialmente não gerou muito buzz. Antes de chegar ao mercado global, a empresa queria aumentar o conhecimento de sua marca e receber feedback sobre o novo sabor de pirulito para ter certeza de que seria um sucesso.

Para cumprir esses dois objetivos em uma pequena janela de tempo, Tootsie Roll organizou um sorteio. Usando ShortStack, eles construíram uma landing page de marca para sua oferta, permitindo que seus fãs e seguidores entrassem para a chance de ser um dos testadores exclusivos do sabor pop mais recente do Tootsie Roll. Depois de compartilhar seu nome, idade, endereço de e-mail e endereço para correspondência, os participantes foram restringidos e enviaram amostras do pirulito com uma pesquisa para feedback.

Tootsie Roll queria principalmente interagir com seu público no Facebook, então eles promoveram seu sorteio apenas para esse público. Eles postaram atualizações de status orgânico e investiram em postagens de página otimizadas. Depois de apenas 3 dias promovendo sua oferta, estes foram os resultados de Tootsie Roll:

• Receberam 43.292 inscrições. Isso foi um aumento de 702% nas entradas em relação a uma promoção semelhante que eles haviam executado no passado.

• Sua promoção atingiu mais de um milhão de pessoas.

• De suas 43.292 entradas, eles garantiram 400 testadores de sabor, excedendo sua meta original de 100. Os 400 Testadores de sabor receberam pelo correio um pacote de amostra Tootsie Roll Pops que incluía um encarte impresso com um código de resposta rápida (código QR) que levou os testadores a um pesquisa com 10 perguntas de feedback sobre o novo sabor pop.

Resultados como esse não acontecem por acaso, a menos que você tenha feito algumas coisas certas. Aqui estão as duas principais lições que todos podemos aprender com o sorteio do Tootsie Roll:

# 1 - Eles hospedaram seu sorteio em uma página de destino independente do Facebook.

Enquanto Tootsie Roll buscava envolver apenas seu público no Facebook, eles queriam que a entrada fosse o mais simples possível. Publicar seu sorteio como uma página de destino garantiu que seus fãs de dispositivos móveis e desktop pudessem participar do sorteio sem quaisquer barreiras do Facebook.

# 2 - Eles trataram a oferta como um investimento.

Para dar impulso à promoção, Tootsie Roll optou por pagar para jogar. Eles usaram um pequeno orçamento de publicidade para estender o alcance de sua campanha além de seu público orgânico. Este investimento valeu a pena para Tootsie Roll, pois eles conseguiram aumentar o alcance do posto de promoção de seu sorteio em 587%.

A JewelScent aumentou sua lista de e-mail para 3.431 novos assinantes e ganhou $ 18.776,49 em 8 dias

Dois anos atrás, uma empresa inovadora de produtos de fragrâncias chamada JewelScent foi lançada. O que torna o JewelScent diferente de todos os concorrentes de velas, sabonetes e aromaterapia? Escondida dentro de cada um de seus produtos está uma joia avaliada em US $ 10 a US $ 7.500.

Para aumentar as vendas e criar consciência para um de seus produtos mais populares e procurados, a vela de joalheria, a JewelScent ofereceu um sorteio na semana anterior ao Dia dos Namorados. Usando a ferramenta ViralSweep, eles configuram seu sorteio com um único campo de entrada. Para concorrer à vitória, os participantes simplesmente precisavam informar seu endereço de e-mail.

Para encorajar o compartilhamento, depois que um usuário pressionou “Enter”, foram apresentadas várias opções de compartilhamento de mídia social. Cada ação significava que o participante ganhava entradas adicionais no sorteio.

Apenas 8 dias depois de anunciar sua oferta temática do Dia dos Namorados, estes foram os resultados do JewelScent:

• Eles receberam 15.675 entradas, 3.431 das quais eram de novas pessoas que o JewelScent ainda não tinha em sua lista de e-mail. Isso significa que cerca de 22% das pessoas que participaram do sorteio eram pessoas totalmente novas trazidas pela rede atual do JewelScent.

• Eles geraram $ 11.659,33 em receita direta e $ 7.117,16 em receita indireta. Isso dá um total geral de $ 18.776,49, que é $ 2.862,35 por dia durante o período de duração do sorteio!

A JewelScent fez muitas coisas certas com sua oferta, mas aqui estão as duas decisões que tiveram o maior impacto:

# 1 - Eles usaram links de rastreamento para medir o retorno monetário de seus esforços de doação.

Quando o JewelScent começou seu sorteio, dois de seus maiores objetivos eram aumentar sua lista de boletins informativos por e-mail e gerar receita. Essas duas coisas nem sempre andam de mãos dadas, mas no caso do JewelScent sim.

Porque? Porque eles fizeram o trabalho braçal adequado que precisava ser feito depois de coletar seus dados (mais sobre isso no próximo ponto). Além do mais, eles usaram um link de rastreamento no botão no qual as pessoas clicariam para ir ao site do JewelScent depois de entrar no sorteio. Isso os ajudou a saber se a oferta gerava vendas ou não.

# 2 - Eles se mantinham em comunicação constante com seus concorrentes.

O marketing por email desempenhou um papel significativo no sucesso do sorteio do JewelScent. Ao longo da promoção, a equipe se comunicou com os participantes via Facebook e e-mail. Mesmo após o término do sorteio, todos os que não ganharam receberam um e-mail com um cupom de 10% de desconto. Este esforço gerou $ 7.117,16 em receita.

A lição aqui: uma oferta não tem valor a menos que você coloque os dados coletados para trabalhar para você. É o que você faz com sua lista (ou seja, como você vende para seus assinantes após o término de sua oferta) que mais importa.

Pensamentos finais

Brindes podem ser uma excelente opção se você deseja acelerar o crescimento de sua lista de e-mail. Dito isso, ainda não há atalhos para o topo. Escalar uma montanha, mesmo com ajuda, nunca é um passeio no parque. Para realmente colher as recompensas de oferecer uma oferta, é fundamental que você crie estratégias, invista seu tempo e outros recursos e faça uso de todas as informações coletadas para estabelecer novos relacionamentos e impulsionar as vendas.

Você já ofereceu um sorteio para ajudar a aumentar sua lista de e-mail? Em caso afirmativo, pare de falar na seção de comentários abaixo. Eu adoraria ouvir suas histórias!

Este post apareceu originalmente como um post convidado no blog do Kissmetric.