Crie uma cópia de vendas que obtenha os resultados que você deseja

Quando se trata de converter leitores, sua cópia de vendas pode desempenhar um papel crucial.

Pode ser sua melhor chance de apresentar seu produto ou serviço como uma solução para as necessidades deles e mostrar que vale a pena explorar.

Mas o que é exatamente uma cópia de vendas? Essencialmente, é um discurso estratégico que você oferece aos consumidores que podem precisar do que você tem a oferecer.

Mais especificamente, a cópia de vendas é o conteúdo composto de forma a persuadir os consumidores a realizar uma ação desejada. Essa ação pode ser fazer o download de um white paper, inscrever-se para e-mails futuros, comprar seu produto ou qualquer outra interação relacionada aos seus negócios e metas de vendas.

Se feito corretamente, será tão irresistível que o consumidor não poderá simplesmente ignorar você.

O segredo é fazer sua cópia de vendas sobre seus clientes em potencial e abordar os estágios iniciais do funil de marketing digital.

Depois de ter a atenção deles, você pode divulgar tudo sobre sua marca, produto ou serviço.

Com tanto disponível online nos dias de hoje e as agendas cada vez mais ocupadas de todos, você pode ter apenas uma chance de capturar o interesse deles. Ajuda, então, aprender dicas eficazes para escrever uma cópia de vendas que realmente converte. Aqui estão 9 deles.

1. Selecione um foco central

A principal dica para elaborar uma cópia de vendas de forma eficaz é evitar tentar incluir tudo e, em vez disso, selecionar um foco central.

Em outras palavras, não use isso como uma declaração geral ou mensagem mostrando tudo o que sua marca, produto ou serviço pode fazer ou tem a oferecer.

A cópia de vendas não se destina a criar interesse geral. Em vez disso, você deseja restringir seu foco e orientar os consumidores a realizar uma ação específica.

Você precisará escolher um foco que acredita ser o mais atraente e comercializável para seu público específico. Para ajudar com isso, crie ou consulte suas personas de comprador e os dados que você já coletou sobre os clientes existentes.

Além disso, examine sua estratégia de SEO e identifique as palavras-chave usadas pelo seu público-alvo. Estes podem fornecer pistas sobre o que é mais importante para eles.

Por exemplo, digamos que você seja um redator encarregado de escrever uma cópia de vendas para uma mistura especial de especiarias que chefs e cozinheiros domésticos podem usar. Sua cópia precisa se concentrar em um aspecto, não em tudo, desde ingredientes individuais até receitas e benefícios para a saúde.

Você pode determinar que seu público-alvo gostará da conveniência de ter todos os diferentes temperos em uma mistura complementar. Ou talvez sejam os benefícios para a saúde das especiarias combinadas que atenderão às suas necessidades. Seja qual for o foco que você escolher, mantenha-o o tempo todo.

2. Defina o objetivo de cada cópia de vendas

Cada pedaço de cópia de vendas precisa ter um objetivo bem definido e específico.

Por exemplo, você deseja vender para novos clientes ou adicionar ao que os clientes existentes já compraram?

Você está vendendo um produto ou serviço específico, um conjunto (como cursos relacionados) ou uma versão avançada de algo?

Determine o que você deseja realizar com sua cópia de vendas e, em seguida, defina a conversão ou meta de vendas que você está buscando.

Saber disso o ajudará a escrever um texto mais conciso para atingir esse objetivo.

3. Identifique qual público você deseja alcançar

Na copy de vendas, você precisa direcionar sua mensagem para um público específico.

Comece identificando quem você deseja alcançar. Por exemplo, para quem seu produto ou serviço atrairá mais? Por que vai apelar para eles especificamente?

Se necessário, crie novas personas de comprador ou modifique as que você precisa para combinar com o que encontrar e, em seguida, forneça sua cópia a elas especificamente.

4. Certifique-se de que resolve um ponto problemático

Cada peça de cópia de vendas precisa abordar e resolver um ponto problemático do seu público-alvo ou da persona do comprador.

Sua mensagem precisa alcançá-los em um nível emocional e se concentrar em um ponto de dor específico e como seu produto ou serviço específico pode aliviá-lo.

Restrinja a solução oferecida a uma coisa, mostrando o que sua oferta pode fazer por eles.

Se você não tiver certeza de qual ponto problemático focar, faça uma pequena pesquisa de palavras-chave e descubra qual delas seu público usa com mais frequência.

Muitas vezes, as pistas para os pontos problemáticos são encontradas nas próprias consultas e palavras-chave.

5. Priorize os benefícios, não os recursos

É fácil se apaixonar por todos os recursos que seu produto ou serviço oferece, mas essa não é a maneira de alcançar consumidores que procuram o que ele pode oferecer pessoalmente.

Raramente os consumidores se preocupam mais com detalhes específicos do que com o que o produto ou serviço significa para suas necessidades, desejos ou interesses.

Eles podem nem se importar com todos os ótimos recursos, pelo menos inicialmente. Por esse motivo, você precisa priorizar os benefícios e não os recursos.

Comece considerando como seu público-alvo pode se beneficiar de seu produto ou serviço. O que eles vão ganhar com isso pessoalmente? Como isso beneficiará a vida deles?

A seguir, identifique quais benefícios serão os mais atrativos para um maior número deles. Incorpore o que você encontra em sua cópia de vendas.

Você pode apresentar os benefícios escolhidos ao envolver apenas o conteúdo ou adicionar um auxílio visual, como um infográfico interativo.

6. Escolha um título informativo

Como acontece com qualquer tipo de conteúdo, é essencial um título informativo que possa capturar a atenção do seu público e fazê-lo querer saber mais.

Sua cópia de vendas não é diferente.

Para escrever esses títulos de vendas que chamam a atenção, siga estas dicas para obter o maior impacto.

• Torná-lo conciso e direto ao ponto.
• Mencione o principal benefício que seu público obterá com o produto ou serviço.
• Dê uma razão por que esta é uma oferta valiosa.
• Use números sempre que possível (por exemplo, 3 segredos para escrever uma cópia de vendas melhor que resulta em conversões ).

7. Use a narrativa junto com uma linguagem atraente e envolvente

A cópia de vendas destina-se a criar engajamento do público. Você quer que o consumidor tome uma ação desejada.

Por isso, a linguagem que você usa precisa ser envolvente e atraente.

Você quer evocar emoção ou criar entusiasmo , não fornecer uma cópia vaga e técnica que não consiga envolver os leitores.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é usar o storytelling para se conectar melhor com os clientes.

Deixe a história que você conta falar sobre um ponto de dor específico de seu público-alvo, que ressoe com a experiência de vida de sua persona de comprador.

Uma história como essa pode ajudá-los a se conectar melhor com seu produto, serviço ou marca, criando uma reação emocional.

Onde você pode encontrar uma história para compartilhar em sua cópia de vendas? Tente pegar um emprestado de um cliente existente ou crie um com base no que você sabe sobre seu produto ou serviço.

Por exemplo, se você vende filtros de ar para casa e seu público-alvo são os que sofrem de asma ou alergias, você pode contar a história de um cliente que encontrou alívio e agora pode desfrutar do santuário de sua casa.

8. Deixe os testemunhos trabalharem para você

Depoimentos de consumidores com experiência anterior com sua marca, produto ou serviço podem servir como uma ferramenta valiosa ao criar sua cópia de vendas.

Estes são um tipo de prova social que mostra aos consumidores que você é real e que você é confiável e autoritário.

Eles mostram quem já está se conectando com você, comprando o que você oferece e recebendo os resultados positivos que seu produto ou serviço oferece.

Por sua vez, esses depoimentos podem influenciar mais o seu público a comprar de você também.

Certifique-se de incluir apenas depoimentos que se relacionem positivamente com seu foco central e ponto de dor.

9. Finalize sua cópia de vendas com um claro apelo à ação

Certifique-se de incluir em sua cópia de vendas um call to action (CTA) claro, atraente e facilmente reconhecido.

Alinhe este CTA com o objetivo de sua cópia de vendas, seja comprar um determinado produto ou serviço, baixar conteúdo, assinar um boletim informativo interativo ou qualquer outra coisa.

Use seu CTA para que o consumidor saiba o que esperar depois que ele clicar nele.

Por exemplo, sua frase de chamariz pode incluir algo semelhante ao seguinte.

• Agende sua consulta inicial gratuita.
• Baixe um Teste Gratuito.
• Inscreva-se agora.
• Baixe agora o e-book gratuito.
• Saber mais.

A qualidade da sua cópia de vendas pode ajudar muito a fazer ou quebrar seus esforços de mensagens. Também pode afetar diretamente suas taxas de conversão e vendas.

A chave é dar aos consumidores um motivo para continuar lendo sua cópia de vendas, clicar no CTA e realizar a ação desejada.

Para conseguir isso, encontre seu foco central, conheça seu público, aborde um ponto problemático específico, priorize os benefícios sobre os recursos e conte uma história com uma linguagem convincente que o leitor simplesmente não pode ignorar.

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