Creați o copie de vânzări care obține rezultatele dorite

Când vine vorba de convertirea cititorilor, copia dvs. de vânzări poate juca un rol crucial.

Poate fi cea mai bună șansă a dvs. de a vă prezenta produsul sau serviciul ca o soluție pentru nevoile lor și de a arăta că merită timpul lor pentru a-l explora.

Dar ce este exact copia de vânzare? În esență, este un pitch strategic pe care îl oferiți consumatorilor care ar putea avea nevoie de ceea ce aveți de oferit.

Mai precis, copia de vânzare este conținut compus astfel încât să convingă consumatorii să întreprindă acțiunea dorită. Această acțiune poate fi să descărcați o carte albă, să vă înscrieți pentru e-mailuri viitoare, să vă cumpărați produsul sau orice altă interacțiune legată de afacerea dvs. și obiectivele de vânzări.

Dacă este făcut corect, va fi atât de irezistibil încât consumatorul nu poate pur și simplu să treacă pe lângă tine.

Secretul este să-ți faci o copie de vânzări despre potențialii tăi clienți și să abordezi etapele inițiale ale pâlniei de marketing digital.

Odată ce le ai atenția, atunci poți divulga totul despre marca, produsul sau serviciul tău.

Cu atât de multe disponibile online în zilele noastre și cu programele din ce în ce mai încărcate ale tuturor, este posibil să aveți doar această șansă de a le capta interesul. Ajută, prin urmare, să înveți sfaturi eficiente pentru a scrie o copie de vânzări care de fapt convertește. Iată 9 dintre ele.

1. Selectați o focalizare centrală

Sfatul de top pentru crearea eficientă a copiei de vânzare este să evitați încercarea de a include totul și, în schimb, să selectați un focus central.

Cu alte cuvinte, nu utilizați acest lucru ca o declarație generală sau un mesaj care să prezinte tot ceea ce marca, produsul sau serviciul dvs. poate face sau are de oferit.

Copia de vânzare nu este menită să creeze interes general. În schimb, doriți să-și restrângeți atenția și să îndrumați consumatorii să întreprindă o anumită acțiune.

Va trebui să alegeți un accent care credeți că va fi cel mai convingător și mai accesibil pentru publicul dvs. Pentru a vă ajuta în acest sens, creați sau consultați persoanele dvs. de cumpărător și datele pe care le-ați colectat deja despre clienții existenți.

De asemenea, examinează-ți strategia SEO și identifică cuvintele cheie utilizate de publicul țintă. Acestea pot oferi indicii cu privire la ceea ce este cel mai important pentru ei.

De exemplu, să presupunem că sunteți un copywriter însărcinat să scrie o copie de vânzare pentru un amestec special de condimente pe care îl pot folosi atât bucătarii, cât și bucătarii de acasă. Copia dvs. trebuie să se concentreze pe un singur aspect, nu pe totul, de la ingrediente individuale la rețete la beneficii pentru sănătate.

Puteți determina că publicul țintă va plăcea comoditatea de a avea toate condimentele diferite într-un amestec complementar. Sau poate că beneficiile pentru sănătate ale condimentelor combinate le vor satisface nevoile. Indiferent de focalizarea pe care o alegeți, rămâneți cu ea pe tot parcursul.

2. Definiți obiectivul fiecărei piese de copie de vânzare

Fiecare copie de vânzare trebuie să aibă un obiectiv bine definit și specific.

De exemplu, doriți să vindeți clienților noi sau să adăugați la ceea ce clienții existenți au cumpărat deja?

Vindeți un anumit produs sau serviciu, un set (cum ar fi cursuri conexe) sau o versiune avansată a ceva?

Determinați ce doriți să realizați cu copia dvs. de vânzări și apoi definiți obiectivul de conversie sau de vânzări pe care îl căutați.

Cunoașterea acestui lucru vă va ajuta să scrieți un text mai concis pentru a atinge acest obiectiv.

3. Identificați ce public doriți să ajungeți

În copierea de vânzări, trebuie să vă direcționați mesajele către un anumit public.

Începe prin a identifica cine vrei să ajungi. De exemplu, cui va atrage cel mai mult produsul sau serviciul dvs.? De ce îi va atrage în mod special?

Dacă este necesar, creați noi persoane de cumpărător sau modificați-le pe cele pe care trebuie să le potriviți cu ceea ce găsiți, apoi adresați-le în mod special copia.

4. Asigurați-vă că rezolvă un punct dureros

Fiecare copie de vânzare trebuie să abordeze și să rezolve un punct de durere al publicului țintă sau al persoanei cumpărătorului.

Mesajul tău trebuie să ajungă la ei la nivel emoțional și să se concentreze asupra unui anumit punct de durere și asupra modului în care produsul sau serviciul tău specific îl poate atenua.

Restrângeți soluția oferită la un singur lucru, arătând ce poate face oferta dvs. pentru ei.

Dacă nu sunteți sigur pe ce punct dureros să vă concentrați, faceți o mică cercetare de cuvinte cheie și aflați pe care publicul dvs. îl folosește cel mai des.

Adesea, indicii pentru punctele dureroase se găsesc în interogările și cuvintele cheie în sine.

5. Prioritizează beneficii, nu caracteristici

Este ușor să te îndrăgostești de toate caracteristicile oferite de produsul sau serviciul tău, dar nu aceasta este modalitatea de a ajunge la consumatorii care caută ceea ce le poate oferi personal.

Rareori consumatorii le pasă mai mult de detalii specifice decât de ceea ce înseamnă produsul sau serviciul pentru nevoile, dorințele sau interesele lor.

S-ar putea să nu le pese nici măcar de toate caracteristicile grozave, cel puțin inițial. Din acest motiv, trebuie să acordați prioritate beneficiilor, nu funcțiilor.

Începeți prin a lua în considerare modul în care publicul țintă poate beneficia de produsul sau serviciul dvs. Ce vor scoate ei personal din asta? Cum le va beneficia viața?

Apoi, identificați care beneficii vor fi cele mai atractive pentru un număr mai mare dintre ele. Includeți ceea ce găsiți în exemplarul dvs. de vânzare.

Puteți prezenta beneficiile alese numai în conținut captivant sau puteți adăuga un ajutor vizual, cum ar fi un infografic interactiv.

6. Alegeți un titlu informativ

Ca și în cazul oricărui tip de conținut, este esențial un titlu informativ care să capteze atenția publicului și să-l facă să dorească să învețe mai multe.

Copia dvs. de vânzare nu este diferită.

Pentru a scrie aceste titluri de vânzare care atrag atenția, urmați aceste sfaturi pentru cel mai mare impact.

• Fă-l concis și la obiect.
• Menționați principalul beneficiu pe care publicul dvs. îl va câștiga din produs sau serviciu.
• Spuneți un motiv pentru care aceasta este o ofertă valoroasă.
• Folosiți numere ori de câte ori este posibil (de exemplu, 3 secrete pentru a scrie o copie de vânzări mai bune care are ca rezultat conversii ).

7. Folosiți povestirea împreună cu un limbaj convingător și captivant

Copia de vânzare este menită să creeze implicarea publicului. Doriți ca consumatorul să ia acțiunea dorită.

Din acest motiv, limbajul pe care îl folosiți trebuie să fie atât captivant, cât și convingător.

Vrei să evoci emoții sau să creezi entuziasm , nu să oferi o copie vagă și prea tehnică care nu reușește să atragă cititorii.

Una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest lucru este folosirea povestirii pentru a conecta mai bine cu clienții.

Lasă povestea pe care o spui să vorbească cu un anumit punct de durere al publicului tău țintă, unul care rezonează cu experiența de viață a persoanei tale de cumpărător.

O astfel de poveste îi poate ajuta mai bine să se conecteze cu produsul, serviciul sau marca dvs., creând o reacție emoțională.

Unde puteți găsi o poveste de împărtășit în exemplarul dvs. de vânzare? Încercați să împrumutați unul de la un client existent sau creați unul pe baza a ceea ce știți despre produsul sau serviciul dvs.

De exemplu, dacă vindeți filtre de aer acasă și publicul țintă este cei care suferă de astm sau alergii, puteți relata o poveste a unui client care a găsit ușurare și se poate bucura acum de sanctuarul casei lor.

8. Lasă mărturiile să lucreze pentru tine

Mărturiile consumatorilor cu experiență anterioară cu marca, produsul sau serviciul dvs. pot servi ca un instrument valoros atunci când vă creați exemplarul de vânzare.

Acestea sunt un tip de dovadă socială care le arată consumatorilor că sunteți reali și că sunteți demn de încredere și de autoritate.

Ele arată cine se conectează deja cu tine, cumpără ceea ce oferi și primește rezultatele pozitive oferite de produsul sau serviciul tău.

La rândul lor, astfel de mărturii pot influența mai mult din publicul tău să cumpere și de la tine.

Asigurați-vă că includeți numai mărturii care se referă pozitiv la focalizarea dvs. centrală și la punctul de durere.

9. Încheiați copia de vânzare cu un îndemn clar la acțiune

Asigurați-vă că includeți în exemplarul dvs. de vânzare un îndemn (CTA) clar, convingător și ușor de recunoscut.

Aliniați acest CTA cu scopul copiei dvs. de vânzare, fie că este să cumpărați un anumit produs sau serviciu, să descărcați conținut, să vă înscrieți pentru un buletin informativ interactiv sau orice altceva.

Folosiți-vă CTA pentru a informa consumatorul la ce să se aștepte în continuare odată ce face clic pe el.

De exemplu, îndemnul dvs. poate include ceva similar cu următorul.

• Programează-ți consultația inițială gratuită.
• Descărcați o versiune de încercare gratuită.
• Inscrie-te acum.
• Descărcați cartea electronică gratuită acum.
• Aflați mai multe.

Calitatea copiei dvs. de vânzări poate contribui în mare măsură la realizarea sau distrugerea eforturilor dvs. de mesagerie. De asemenea, poate afecta direct ratele de conversie și vânzări.

Cheia este să oferiți consumatorilor un motiv pentru a continua să citească copia dvs. de vânzări, să faceți clic pe acel CTA și să întreprindă acțiunea dorită.

Pentru a realiza acest lucru, găsiți-vă focalizarea centrală, cunoașteți-vă publicul, abordați un anumit punct de durere, acordați prioritate beneficiilor față de funcții și spuneți o poveste cu un limbaj convingător pe care cititorul pur și simplu nu îl poate ignora.

Pentru mai multe modalități de a vă crește clienții potențiali și de a crește vânzările, consultați lista noastră cu cele mai bune instrumente de prospectare a vânzărilor pe care să le încercați astăzi.