Buat Salinan Penjualan yang Mendapat Hasil yang Anda Inginkan

Dalam hal mengonversi pembaca, salinan penjualan Anda dapat memainkan peran penting.

Ini bisa menjadi satu-satunya kesempatan terbaik Anda untuk mempresentasikan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk kebutuhan mereka dan menunjukkan bahwa itu layak untuk mereka jelajahi.

Tapi apa sebenarnya salinan penjualan itu? Pada dasarnya, ini adalah promosi strategis yang Anda berikan kepada konsumen yang mungkin membutuhkan apa yang Anda tawarkan.

Lebih khusus, salinan penjualan adalah konten yang disusun dengan cara membujuk konsumen untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Tindakan ini mungkin untuk mengunduh buku putih, mendaftar untuk email di masa mendatang, membeli produk Anda, atau interaksi lain apa pun yang berkaitan dengan tujuan bisnis dan penjualan Anda.

Jika dilakukan dengan benar, itu akan sangat menarik sehingga konsumen tidak bisa begitu saja melewati Anda.

Rahasianya adalah membuat salinan penjualan Anda tentang pelanggan potensial Anda dan menangani tahap awal saluran pemasaran digital.

Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, maka Anda dapat membocorkan segala sesuatu tentang merek, produk, atau layanan Anda.

Dengan begitu banyak yang tersedia secara online akhir-akhir ini dan jadwal semua orang yang semakin sibuk, Anda mungkin hanya memiliki satu kesempatan ini untuk menarik minat mereka. Ini membantu, kemudian, untuk mempelajari tips efektif untuk menulis salinan penjualan yang benar-benar mengkonversi. Inilah 9 di antaranya.

1. Pilih Fokus Pusat

Tip teratas untuk menyusun salinan penjualan secara efektif adalah menghindari mencoba memasukkan semuanya dan sebagai gantinya memilih fokus utama.

Dengan kata lain, jangan gunakan ini sebagai pernyataan atau pesan menyeluruh yang menunjukkan semua merek, produk, atau layanan Anda dapat atau ditawarkan.

Salinan penjualan tidak dimaksudkan untuk menciptakan kepentingan umum. Sebaliknya, Anda ingin mempersempit fokusnya dan memandu konsumen untuk mengambil tindakan tertentu.

Anda harus memilih fokus yang Anda yakini paling menarik dan dapat dipasarkan untuk audiens khusus Anda. Untuk membantu hal ini, buat atau rujuk persona pembeli Anda dan data yang telah Anda kumpulkan tentang pelanggan yang ada.

Juga, periksa strategi SEO Anda dan identifikasi kata kunci yang digunakan oleh audiens yang Anda targetkan. Ini dapat memberikan petunjuk tentang apa yang paling penting bagi mereka.

Misalnya, katakanlah Anda adalah seorang copywriter yang bertugas menulis salinan penjualan untuk campuran rempah-rempah khusus yang dapat digunakan oleh koki dan juru masak rumahan. Salinan Anda perlu fokus pada satu aspek, tidak semuanya mulai dari bahan individu hingga resep hingga manfaat kesehatan.

Anda dapat menentukan bahwa audiens target Anda akan menyukai kenyamanan memiliki semua bumbu yang berbeda dalam satu campuran pelengkap. Atau mungkin manfaat kesehatan dari kombinasi rempah-rempah yang akan memenuhi kebutuhan mereka. Fokus apa pun yang Anda pilih, pertahankan sepanjang itu.

2. Tentukan Tujuan dari Setiap Bagian dari Salinan Penjualan

Setiap bagian dari salinan penjualan harus memiliki satu tujuan yang jelas dan spesifik.

Misalnya, apakah Anda ingin menjual ke pelanggan baru atau menambah apa yang sudah dibeli pelanggan lama?

Apakah Anda menjual satu produk atau layanan tertentu, satu set (seperti kursus terkait), atau versi lanjutan dari sesuatu?

Tentukan apa yang ingin Anda capai dengan salinan penjualan Anda , lalu tentukan konversi atau tujuan penjualan yang Anda cari.

Mengetahui hal ini akan membantu Anda menulis teks yang lebih ringkas untuk mencapai tujuan itu.

3. Identifikasi Audiens Yang Ingin Anda Jangkau

Dalam salinan penjualan, Anda perlu menargetkan pesan Anda ke audiens tertentu.

Mulailah dengan mengidentifikasi siapa yang ingin Anda jangkau. Misalnya, kepada siapa produk atau layanan Anda paling menarik? Mengapa itu akan menarik bagi mereka secara khusus?

Jika perlu, buat persona pembeli baru atau ubah yang harus Anda sesuaikan dengan apa yang Anda temukan, lalu berikan salinan Anda kepada mereka secara khusus.

4. Pastikan Itu Memecahkan Titik Sakit

Setiap bagian dari salinan penjualan perlu mengatasi dan memecahkan masalah target audiens atau persona pembeli Anda.

Pesan Anda perlu menjangkau mereka pada tingkat emosional dan fokus pada titik rasa sakit tertentu dan bagaimana produk atau layanan tertentu Anda dapat meringankannya.

Persempit solusi yang ditawarkan menjadi satu hal, tunjukkan apa yang dapat dilakukan penawaran Anda untuk mereka.

Jika Anda tidak yakin titik sakit mana yang harus difokuskan, lakukan sedikit riset kata kunci dan cari tahu mana yang paling sering digunakan audiens Anda.

Seringkali, petunjuk untuk poin nyeri ditemukan dalam kueri dan kata kunci itu sendiri.

5. Prioritaskan Manfaat Bukan Fitur

Sangat mudah untuk terpikat dengan semua fitur yang ditawarkan produk atau layanan Anda, namun ini bukanlah cara untuk menjangkau konsumen yang mencari apa yang dapat ditawarkan kepada mereka secara pribadi.

Jarang konsumen lebih peduli tentang detail spesifik daripada apa arti produk atau layanan bagi kebutuhan, keinginan, atau minat mereka.

Mereka bahkan mungkin tidak peduli dengan semua fitur hebat, setidaknya pada awalnya. Untuk itu, Anda perlu memprioritaskan manfaat bukan fitur.

Mulailah dengan mempertimbangkan bagaimana audiens target Anda dapat memperoleh manfaat dari produk atau layanan Anda. Apa yang akan mereka dapatkan secara pribadi? Bagaimana hal itu akan bermanfaat bagi kehidupan mereka?

Selanjutnya, identifikasi manfaat mana yang paling menarik bagi lebih banyak manfaat. Masukkan apa yang Anda temukan dalam salinan penjualan Anda.

Anda dapat menyajikan manfaat yang dipilih dalam menarik konten sendiri atau menambahkan bantuan visual, seperti infografis interaktif.

6. Pilih Judul yang Informatif

Seperti halnya jenis konten apa pun, tajuk informatif yang dapat menarik perhatian audiens Anda dan membuat mereka ingin belajar lebih banyak sangat penting.

Salinan penjualan Anda tidak berbeda.

Untuk menulis tajuk utama salinan penjualan yang menarik perhatian ini, ikuti tip berikut untuk dampak tertinggi.

• Buatlah singkat dan to the point.
• Sebutkan manfaat utama yang akan diperoleh audiens Anda dari produk atau layanan.
• Berikan alasan mengapa ini adalah tawaran yang berharga.
• Gunakan angka bila memungkinkan (misalnya, 3 Rahasia untuk Menulis Salinan Penjualan yang Lebih Baik yang Menghasilkan Konversi ).

7. Gunakan Bercerita Bersama dengan Bahasa yang Menarik dan Menarik

Salinan penjualan dimaksudkan untuk menciptakan keterlibatan audiens. Anda ingin konsumen mengambil tindakan yang diinginkan.

Karena itu, bahasa yang Anda gunakan harus menarik dan menarik.

Anda ingin membangkitkan emosi atau menciptakan kegembiraan , bukan memberikan salinan yang tidak jelas dan teknis yang gagal untuk melibatkan pembaca.

Salah satu cara yang lebih baik untuk mencapai ini adalah dengan menggunakan storytelling untuk lebih terhubung dengan pelanggan.

Biarkan cerita yang Anda ceritakan berbicara kepada titik rasa sakit tertentu dari audiens target Anda, yang sesuai dengan pengalaman hidup persona pembeli Anda.

Kisah seperti ini dapat lebih membantu mereka terhubung dengan produk, layanan, atau merek Anda, menciptakan reaksi emosional.

Di mana Anda dapat menemukan cerita untuk dibagikan dalam salinan penjualan Anda? Coba pinjam dari pelanggan yang sudah ada atau buat berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang produk atau layanan Anda.

Misalnya, jika Anda menjual filter udara rumah dan audiens target Anda adalah mereka yang menderita asma atau alergi, Anda dapat menceritakan kisah seorang pelanggan yang merasa lega dan sekarang dapat menikmati suaka di rumah mereka.

8. Biarkan Testimonial Bekerja untuk Anda

Kesaksian konsumen dengan pengalaman sebelumnya dengan merek, produk, atau layanan Anda dapat berfungsi sebagai alat yang berharga saat membuat salinan penjualan Anda.

Ini adalah jenis bukti sosial yang menunjukkan kepada konsumen bahwa Anda nyata dan bahwa Anda dapat dipercaya dan berwibawa.

Mereka menunjukkan siapa yang sudah terhubung dengan Anda, membeli apa yang Anda tawarkan, dan menerima hasil positif yang ditawarkan produk atau layanan Anda.

Pada gilirannya, testimonial semacam itu dapat mempengaruhi lebih banyak audiens Anda untuk membeli dari Anda juga.

Pastikan untuk menyertakan hanya testimonial yang berhubungan positif dengan fokus utama dan titik nyeri Anda.

9. Akhiri Salinan Penjualan Anda dengan Ajakan Bertindak yang Jelas

Pastikan untuk menyertakan dalam salinan penjualan Anda ajakan bertindak (CTA) yang jelas, menarik, dan mudah dikenali.

Sejajarkan CTA ini dengan tujuan salinan penjualan Anda, apakah itu untuk membeli produk atau layanan tertentu, mengunduh konten, mendaftar ke buletin interaktif, atau apa pun.

Gunakan CTA Anda untuk memberi tahu konsumen apa yang diharapkan selanjutnya setelah mereka mengkliknya.

Misalnya, ajakan bertindak Anda mungkin mencakup sesuatu yang mirip dengan berikut ini.

• Jadwalkan konsultasi awal gratis Anda.
• Unduh Uji Coba Gratis.
• Daftar sekarang.
• Unduh eBuku gratis Sekarang.
• Belajarlah lagi.

Kualitas salinan penjualan Anda dapat membuat atau menghancurkan upaya pengiriman pesan Anda. Ini juga dapat berdampak langsung pada konversi dan tingkat penjualan Anda.

Kuncinya adalah memberi konsumen alasan untuk terus membaca salinan penjualan Anda, mengklik CTA itu, dan mengambil tindakan yang diinginkan.

Untuk mencapai ini, temukan fokus utama Anda, kenali audiens Anda, atasi titik nyeri tertentu, prioritaskan manfaat daripada fitur, dan ceritakan sebuah kisah dengan bahasa yang menarik yang tidak dapat diabaikan oleh pembaca.

Untuk lebih banyak cara meningkatkan prospek Anda dan meningkatkan penjualan, lihat daftar alat pencarian prospek penjualan terbaik kami untuk dicoba hari ini.