원하는 결과를 얻을 수 있는 판매 사본 생성

독자를 전환할 때 판매 문구가 중요한 역할을 할 수 있습니다.

제품이나 서비스를 고객의 요구 사항에 대한 솔루션으로 제시하고 탐색할 가치가 있음을 보여줄 수 있는 가장 좋은 기회입니다.

그러나 판매 카피가 정확히 무엇입니까? 본질적으로 이것은 당신이 제공해야 하는 것이 필요할 수도 있는 소비자들에게 제공하는 전략적 피치입니다.

보다 구체적으로, 판매 카피는 소비자가 원하는 행동을 하도록 설득하는 방식으로 구성된 콘텐츠입니다. 이 작업은 백서 다운로드, 향후 이메일 등록, 제품 구매 또는 비즈니스 및 판매 목표와 관련된 기타 상호 작용일 수 있습니다.

올바르게 수행되면 소비자가 그냥 지나칠 수 없을 정도로 저항할 수 없습니다.

비결은 잠재 고객에 대한 판매 카피를 만들고 디지털 마케팅 깔때기의 초기 단계를 처리하는 것입니다.

일단 그들의 관심 을 끌면 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 모든 것을 공개할 수 있습니다.

오늘날 온라인에서 사용할 수 있는 것이 너무 많고 모든 사람의 점점 더 바쁜 일정으로 인해 관심을 끌 수 있는 이번 기회는 단 한 번뿐일 수 있습니다. 그렇다면 실제로 전환하는 판매 문구를 작성하는 효과적인 팁을 배우는 것이 도움이 됩니다. 여기 그 중 9개가 있습니다.

1. 중심 초점 선택

판매 카피를 효과적으로 작성하기 위한 최고의 팁은 모든 것을 포함하려고 하지 않고 대신 중심 초점을 선택하는 것입니다.

다시 말해, 귀하의 모든 브랜드, 제품 또는 서비스가 제공할 수 있거나 제공해야 하는 모든 것을 보여주는 포괄적인 진술이나 메시지로 사용하지 마십시오.

판매 카피는 일반적인 관심을 유도하기 위한 것이 아닙니다. 대신 초점을 좁혀 소비자가 특정 조치를 취하도록 안내하려고 합니다.

특정 청중에게 가장 설득력 있고 시장성이 있다고 믿는 초점을 선택해야 합니다. 이를 돕기 위해 기존 고객에 대해 이미 수집한 구매자 페르소나 및 데이터를 생성하거나 참조하십시오.

또한 SEO 전략을 검토하고 타겟 고객이 사용하는 키워드를 식별하십시오. 이것들은 그들에게 가장 중요한 것이 무엇인지에 대한 단서를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 당신이 요리사와 가정 요리사 모두가 사용할 수 있는 특별한 향신료 블렌드의 판매 카피를 작성하는 임무를 맡은 카피라이터라고 가정해 보겠습니다. 귀하의 사본은 개별 재료에서 조리법, 건강상의 이점에 이르기까지 모든 것이 아니라 한 가지 측면에 초점을 맞춰야 합니다.

타겟 청중이 하나의 보완적인 블렌드에 모든 다양한 향신료를 사용하는 편리함을 좋아할지 결정할 수 있습니다. 또는 아마도 그들의 요구를 충족시킬 결합된 향신료의 건강상의 이점일 것입니다. 어떤 초점을 선택하든 끝까지 그것을 고수하십시오.

2. 각 판매 사본의 목표 정의

모든 판매 카피에는 잘 정의되고 구체적인 목표가 있어야 합니다.

예를 들어, 신규 고객에게 판매하고 싶으십니까? 아니면 기존 고객이 이미 구매한 제품에 추가하시겠습니까?

하나의 특정 제품이나 서비스, 세트(예: 관련 과정) 또는 고급 버전을 판매하고 있습니까?

판매 문구로 달성하고자 하는 것이 무엇인지 결정한 다음 원하는 전환 또는 판매 목표를 정의하십시오.

이것을 알면 그 목표를 달성하기 위해 더 간결한 텍스트를 작성하는 데 도움이 될 것입니다.

3. 도달하려는 청중 식별

판매 문구에서는 특정 청중을 대상으로 메시지를 전달해야 합니다.

도달하려는 사람을 식별하는 것부터 시작하세요. 예를 들어, 귀하의 제품이나 서비스는 누구에게 가장 호소력이 있습니까? 왜 그들에게 구체적으로 어필할까요?

필요한 경우 새 구매자 페르소나를 만들거나 찾은 것과 일치시켜야 하는 페르소나를 수정한 다음 사본을 구체적으로 제공하십시오.

4. 문제 해결 여부 확인

모든 판매 문구는 대상 고객 또는 구매자 페르소나의 문제점을 해결하고 해결해야 합니다.

당신의 메시지는 감정적인 수준에서 그들에게 도달해야 하고 특정한 고통점과 당신의 특정한 제품이나 서비스가 그것을 완화할 수 있는 방법에 집중해야 합니다.

제안된 솔루션의 범위를 한 가지로 좁혀 귀하의 제안이 솔루션을 위해 무엇을 할 수 있는지 보여줍니다.

어떤 문제에 초점을 맞춰야 하는지 잘 모르겠다면 키워드 조사를 조금 하고 청중이 가장 자주 사용하는 키워드를 찾으십시오.

종종 문제에 대한 단서는 쿼리와 키워드 자체에서 찾을 수 있습니다.

5. 기능이 아닌 이점을 우선시하십시오.

귀하의 제품이나 서비스가 제공하는 모든 기능에 매료되기는 쉽지만 개인적으로 제공할 수 있는 것을 찾는 소비자에게 도달하는 방법은 아닙니다.

소비자는 제품이나 서비스가 자신의 필요, 요구 또는 관심에 의미하는 것보다 구체적인 세부 사항에 더 관심을 갖는 경우는 드뭅니다.

그들은 적어도 처음에는 모든 훌륭한 기능에 관심조차 갖지 않을 수 있습니다. 이러한 이유로 기능이 아닌 이점을 우선시해야 합니다.

대상 고객이 귀하의 제품이나 서비스로부터 혜택을 얻을 수 있는 방법을 고려하여 시작하십시오. 그들은 개인적으로 그것을 통해 무엇을 얻을 것입니까? 그들의 삶에 어떤 유익이 있습니까?

다음으로, 더 많은 수의 사람들에게 어떤 혜택이 가장 매력적일지 식별하십시오. 판매 사본에서 찾은 내용을 통합하십시오.

선택한 이점을 매력적인 콘텐츠 단독으로 제시하거나 대화형 인포그래픽과 같은 시각 자료를 추가할 수 있습니다.

6. 유익한 헤드라인 선택

모든 유형의 콘텐츠와 마찬가지로 청중의 관심을 끌고 더 많은 것을 배우고 싶게 만들 수 있는 유익한 헤드라인이 필수적입니다.

귀하의 판매 사본도 다르지 않습니다.

이러한 관심을 끄는 판매 카피 헤드라인을 작성하려면 다음 팁을 따라 영향력을 극대화하십시오.

• 간결하고 요점에 맞게 작성하십시오.
• 청중이 제품이나 서비스에서 얻을 수 있는 주요 이점을 언급하십시오.
• 이것이 가치 있는 제안인 이유를 설명하십시오.
• 가능하면 숫자를 사용하십시오(예: 전환으로 이어지는 더 나은 판매 문구 작성의 3가지 비밀 ).

7. 설득력 있고 매력적인 언어와 함께 스토리텔링 사용

판매 문구는 청중 참여를 유도하기 위한 것입니다. 소비자가 원하는 조치를 취하기를 원합니다.

이 때문에 사용하는 언어는 매력적이고 매력적이어야 합니다.

당신은 독자의 관심을 끌지 못하는 모호하고 지나치게 기술적인 카피를 제공하지 않고, 감정을 불러일으키거나 흥분을 불러일으키기를 원합니다 .

이를 달성하는 더 좋은 방법 중 하나는 스토리텔링을 사용하여 고객과 더 잘 연결하는 것입니다.

당신이 하는 이야기가 당신의 구매자 페르소나의 삶의 경험과 공감하는 타겟 청중의 특정한 고통점에 대해 이야기하게 하십시오.

이와 같은 이야기는 그들이 당신의 제품, 서비스 또는 브랜드와 더 잘 연결되어 감정적 반응을 일으키는 데 도움이 될 수 있습니다.

판매 카피에서 공유할 스토리를 어디에서 찾을 수 있습니까? 기존 고객에게서 하나를 빌리 거나 제품 또는 서비스에 대해 알고 있는 내용을 기반으로 하나 만드십시오.

예를 들어, 가정용 공기 필터를 판매하고 대상 고객이 천식이나 알레르기로 고통받는 사람들인 경우 안도감을 얻고 이제 집에서 안식처를 즐길 수 있게 된 고객의 이야기를 전달할 수 있습니다.

8. 사용후기가 도움이 됩니다.

귀하의 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 사전 경험이 있는 소비자의 평가는 판매 문구를 작성할 때 귀중한 도구가 될 수 있습니다.

이것은 당신이 진짜이고 당신이 신뢰할 수 있고 권위 있다는 것을 소비자에게 보여주는 일종의 사회적 증거 입니다.

그들은 누가 이미 당신과 연결되어 있고, 당신이 제공하는 것을 구매하고, 당신의 제품이나 서비스가 제공하는 긍정적인 결과를 받고 있는지 보여줍니다.

차례로, 그러한 평가는 더 많은 청중이 당신에게서 구매하도록 흔들 수 있습니다.

귀하의 중심 초점 및 문제점과 긍정적인 관련이 있는 평가만 포함해야 합니다.

9. 명확한 클릭 유도문안으로 판매 문구 끝내기

명확하고 매력적이며 쉽게 인식할 수 있는 클릭 유도문안(CTA)을 판매 문구에 포함해야 합니다.

이 CTA를 특정 제품이나 서비스 구매, 콘텐츠 다운로드, 대화형 뉴스레터 가입 등의 판매 목적에 맞추십시오.

CTA를 사용하여 소비자가 클릭하면 다음에 무엇을 기대하는지 알립니다.

예를 들어 클릭 유도문안에는 다음과 유사한 내용이 포함될 수 있습니다.

• 무료 초기 상담을 예약하세요.
• 무료 평가판을 다운로드하십시오.
• 지금 등록하세요.
• 지금 무료 eBook을 다운로드하십시오.
• 더 알아보기.

판매 문구의 품질은 메시지 전달 노력의 성공 또는 실패에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 또한 전환율 및 판매율에 직접적인 영향을 줄 수 있습니다.

핵심은 소비자가 계속해서 귀하의 판매 문구를 읽고 해당 CTA를 클릭하고 원하는 조치를 취할 수 있는 이유를 제공하는 것입니다.

이를 달성하려면 중심 초점을 찾고, 청중을 알고, 특정 문제점을 해결하고, 기능보다 이점을 우선시하고, 독자가 무시할 수 없는 매력적인 언어로 이야기를 전달하십시오.

리드를 늘리고 판매를 늘리는 더 많은 방법을 알아 보려면 오늘 시도해 볼 수 있는 최고의 판매 가망 도구 목록을 확인하십시오 .