Erstellen Sie Verkaufskopien, die die gewünschten Ergebnisse erzielen

Wenn es darum geht, Leser zu konvertieren, kann Ihr Verkaufstext eine entscheidende Rolle spielen.

Es kann Ihre beste Chance sein, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung für ihre Bedürfnisse zu präsentieren und zu zeigen, dass es sich lohnt, sie zu erkunden.

Aber was ist Verkaufstext genau? Im Wesentlichen ist es ein strategischer Pitch, den Sie Verbrauchern geben, die möglicherweise benötigen, was Sie zu bieten haben.

Genauer gesagt handelt es sich bei Verkaufstexten um Inhalte, die so zusammengestellt sind, dass sie die Verbraucher davon überzeugen, eine gewünschte Handlung vorzunehmen. Diese Aktion kann darin bestehen, ein Whitepaper herunterzuladen, sich für zukünftige E-Mails anzumelden, Ihr Produkt zu kaufen oder jede andere Interaktion im Zusammenhang mit Ihren Geschäfts- und Verkaufszielen durchzuführen.

Wenn es richtig gemacht wird, wird es so unwiderstehlich sein, dass der Verbraucher nicht einfach an Ihnen vorbeigehen kann.

Das Geheimnis besteht darin, Ihre Verkaufskopie über Ihre potenziellen Kunden zu erstellen und die Anfangsphase des digitalen Marketingtrichters anzugehen.

Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, können Sie alles über Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung preisgeben.

Da heutzutage so viel online verfügbar ist und die Terminkalender aller immer voller werden, haben Sie möglicherweise nur diese eine Chance, ihr Interesse zu wecken. Es hilft dann, effektive Tipps zu lernen, um Verkaufstexte zu schreiben, die tatsächlich konvertieren. Hier sind 9 davon.

1. Wählen Sie einen zentralen Fokus aus

Der Top-Tipp für die effektive Erstellung von Verkaufstexten ist, nicht zu versuchen, alles einzubeziehen und stattdessen einen zentralen Fokus zu wählen.

Mit anderen Worten, verwenden Sie dies nicht als pauschale Aussage oder Botschaft, die alles präsentiert, was Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten kann oder zu bieten hat.

Verkaufstexte sollen kein allgemeines Interesse wecken. Stattdessen möchten Sie den Fokus eingrenzen und die Verbraucher zu einer bestimmten Aktion anleiten.

Sie müssen einen Schwerpunkt wählen, von dem Sie glauben, dass er für Ihr spezielles Publikum am überzeugendsten und marktfähigsten ist. Um dies zu unterstützen, erstellen oder verweisen Sie auf Ihre Käuferpersönlichkeiten und die Daten, die Sie bereits über bestehende Kunden gesammelt haben.

Untersuchen Sie auch Ihre SEO-Strategie und identifizieren Sie die Keywords, die von Ihrer Zielgruppe verwendet werden. Diese können Hinweise darauf geben, was ihnen am wichtigsten ist.

Angenommen, Sie sind ein Texter, der die Aufgabe hat, Verkaufstexte für eine spezielle Gewürzmischung zu schreiben, die sowohl Köche als auch Hobbyköche verwenden können. Ihre Kopie muss sich auf einen Aspekt konzentrieren, nicht alles von einzelnen Zutaten über Rezepte bis hin zu gesundheitlichen Vorteilen.

Sie können feststellen, dass Ihre Zielgruppe die Bequemlichkeit mögen wird, alle verschiedenen Gewürze in einer sich ergänzenden Mischung zu haben. Oder vielleicht sind es die gesundheitlichen Vorteile der kombinierten Gewürze, die ihre Bedürfnisse erfüllen. Welchen Fokus Sie auch immer wählen, bleiben Sie dabei.

2. Definieren Sie das Ziel jeder Verkaufskopie

Jede Verkaufskopie muss ein klar definiertes und spezifisches Ziel haben.

Möchten Sie zum Beispiel an neue Kunden verkaufen oder zu dem hinzufügen, was bereits von bestehenden Kunden gekauft wurde?

Verkaufen Sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung, ein Set (z. B. verwandte Kurse) oder eine erweiterte Version von etwas?

Bestimmen Sie, was Sie mit Ihrer Verkaufskopie erreichen möchten , und definieren Sie dann das Konversions- oder Verkaufsziel, das Sie anstreben.

Wenn Sie dies wissen, können Sie prägnantere Texte schreiben, um dieses Ziel zu erreichen.

3. Identifizieren Sie, welche Zielgruppe Sie erreichen möchten

In Verkaufstexten müssen Sie Ihre Botschaft auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten.

Beginnen Sie damit, herauszufinden, wen Sie erreichen möchten. Wen wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beispielsweise am meisten ansprechen? Warum wird es sie speziell ansprechen?

Erstellen Sie bei Bedarf neue Käuferpersönlichkeiten oder ändern Sie diejenigen, die Sie mit dem abgleichen müssen, was Sie finden, und passen Sie Ihre Kopie dann speziell an sie an.

4. Stellen Sie sicher, dass es einen Schmerzpunkt löst

Jeder Verkaufstext muss einen Schmerzpunkt Ihrer Zielgruppe oder Käuferpersönlichkeit ansprechen und lösen.

Ihre Botschaft muss sie auf emotionaler Ebene erreichen und sich auf einen bestimmten Schmerzpunkt konzentrieren und darauf, wie Ihr bestimmtes Produkt oder Ihre Dienstleistung ihn lindern kann.

Grenzen Sie die angebotene Lösung auf eine Sache ein und zeigen Sie, was Ihr Angebot für sie tun kann.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, auf welchen Schmerzpunkt Sie sich konzentrieren sollen, führen Sie eine kleine Keyword-Recherche durch und finden Sie heraus, welches Ihre Zielgruppe am häufigsten verwendet.

Oft finden sich Hinweise auf Schmerzpunkte in den Suchanfragen und Schlüsselwörtern selbst.

5. Priorisieren Sie Vorteile statt Funktionen

Es ist leicht, sich in all die Funktionen zu verlieben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, aber dies ist nicht der Weg, um Verbraucher zu erreichen, die nach dem suchen, was es ihnen persönlich bieten kann.

Selten interessieren sich Verbraucher mehr für bestimmte Details als dafür, was das Produkt oder die Dienstleistung für ihre Bedürfnisse, Wünsche oder Interessen bedeutet.

Sie interessieren sich vielleicht nicht einmal für all die großartigen Funktionen, zumindest anfangs. Aus diesem Grund müssen Sie Vorteile priorisieren, nicht Funktionen.

Überlegen Sie zunächst, wie Ihre Zielgruppe von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren kann. Was haben sie persönlich davon? Wie wird es ihrem Leben nützen?

Identifizieren Sie als Nächstes, welche Vorteile für eine größere Anzahl von ihnen am attraktivsten sind. Integrieren Sie das, was Sie finden, in Ihre Verkaufskopie.

Sie können die ausgewählten Vorteile allein durch ansprechende Inhalte präsentieren oder eine visuelle Hilfe hinzufügen, z. B. eine interaktive Infografik.

6. Wählen Sie eine informative Überschrift

Wie bei jeder Art von Inhalt ist eine informative Überschrift, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen und es dazu bringen kann, mehr zu erfahren, unerlässlich.

Ihr Verkaufsexemplar ist nicht anders.

Befolgen Sie diese Tipps, um diese aufmerksamkeitsstarken Verkaufsschlagzeilen zu schreiben, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen.

• Machen Sie es kurz und auf den Punkt.
• Erwähnen Sie den Hauptnutzen, den Ihre Zielgruppe aus dem Produkt oder der Dienstleistung ziehen wird.
• Begründen Sie, warum dies ein wertvolles Angebot ist.
• Verwenden Sie nach Möglichkeit Zahlen (z. B. 3 Geheimnisse zum Schreiben besserer Verkaufstexte, die zu Conversions führen ).

7. Verwenden Sie Storytelling zusammen mit überzeugender, ansprechender Sprache

Verkaufstexte sollen das Publikumsengagement schaffen. Sie möchten, dass der Verbraucher eine gewünschte Aktion ausführt.

Aus diesem Grund muss die Sprache, die Sie verwenden, sowohl ansprechend als auch überzeugend sein.

Sie möchten Emotionen hervorrufen oder Aufregung erzeugen , nicht vage und übertechnische Texte liefern, die die Leser nicht ansprechen.

Eine der besseren Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist der Einsatz von Storytelling, um eine bessere Verbindung zu Kunden herzustellen.

Lassen Sie die Geschichte, die Sie erzählen, einen bestimmten Schmerzpunkt Ihrer Zielgruppe ansprechen, der mit der Lebenserfahrung Ihrer Käuferpersönlichkeit übereinstimmt.

Eine Geschichte wie diese kann ihnen helfen, sich besser mit Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Marke zu verbinden und eine emotionale Reaktion hervorzurufen.

Wo finden Sie eine Geschichte, die Sie in Ihrer Verkaufskopie teilen können? Versuchen Sie, einen von einem bestehenden Kunden zu leihen, oder erstellen Sie einen basierend auf dem, was Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wissen.

Wenn Sie zum Beispiel Luftfilter für zu Hause verkaufen und Ihre Zielgruppe Menschen sind, die an Asthma oder Allergien leiden, können Sie die Geschichte eines Kunden erzählen, der Erleichterung fand und nun die Zuflucht seines Zuhauses genießen kann.

8. Lassen Sie Testimonials für sich arbeiten

Erfahrungsberichte von Verbrauchern, die bereits Erfahrungen mit Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht haben, können bei der Erstellung Ihres Verkaufstextes als wertvolles Hilfsmittel dienen.

Dies ist eine Art sozialer Beweis , der den Verbrauchern zeigt, dass Sie echt sind und dass Sie vertrauenswürdig und maßgeblich sind.

Sie zeigen, wer sich bereits mit Ihnen in Verbindung setzt, das kauft, was Sie anbieten, und die positiven Ergebnisse erhält, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet.

Im Gegenzug können solche Testimonials mehr Ihrer Zielgruppe dazu bewegen, auch bei Ihnen zu kaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie nur Erfahrungsberichte hinzufügen, die sich positiv auf Ihren zentralen Fokus und Schmerzpunkt beziehen.

9. Beenden Sie Ihre Verkaufskopie mit einem klaren Aufruf zum Handeln

Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufstext einen klaren, überzeugenden und leicht erkennbaren Call-to-Action (CTA) enthält.

Richten Sie diesen CTA auf den Zweck Ihres Verkaufstextes aus, sei es der Kauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung, das Herunterladen von Inhalten, die Anmeldung für einen interaktiven Newsletter oder was auch immer.

Verwenden Sie Ihren CTA, um den Verbraucher wissen zu lassen, was ihn als Nächstes erwartet, sobald er darauf klickt.

Ihr Call-to-Action kann beispielsweise etwas Ähnliches wie das Folgende enthalten.

• Vereinbaren Sie Ihr kostenloses Erstgespräch.
• Laden Sie eine kostenlose Testversion herunter.
• Jetzt registrieren.
• Laden Sie jetzt das kostenlose eBook herunter.
• Lern mehr.

Die Qualität Ihrer Verkaufstexte kann einen großen Beitrag dazu leisten, ob Ihre Messaging-Bemühungen erfolgreich sind oder nicht. Es kann sich auch direkt auf Ihre Konversions- und Verkaufsraten auswirken.

Der Schlüssel besteht darin, den Verbrauchern einen Grund zu geben, Ihren Verkaufstext weiter zu lesen, auf diesen CTA zu klicken und die gewünschte Aktion auszuführen.

Um dies zu erreichen, finden Sie Ihren zentralen Fokus, kennen Sie Ihr Publikum, sprechen Sie einen bestimmten Schmerzpunkt an, stellen Sie Vorteile über Funktionen und erzählen Sie eine Geschichte mit überzeugender Sprache, die der Leser einfach nicht ignorieren kann.

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