Utwórz kopię sprzedażową, która przyniesie oczekiwane rezultaty

Jeśli chodzi o konwersję czytelników, Twój egzemplarz sprzedażowy może odegrać kluczową rolę.

To może być Twoja jedyna najlepsza okazja do zaprezentowania swojego produktu lub usługi jako rozwiązania dla ich potrzeb i pokazania, że ​​warto poświęcić im czas na odkrywanie.

Ale czym dokładnie jest kopia sprzedażowa? Zasadniczo jest to strategiczna prezentacja, którą dajesz konsumentom, którzy mogą potrzebować tego, co masz do zaoferowania.

Mówiąc dokładniej, kopia sprzedażowa to treść skomponowana w taki sposób, aby skłonić konsumentów do podjęcia pożądanego działania. Ta czynność może polegać na pobraniu białej księgi, zapisaniu się do przyszłych wiadomości e-mail, zakupie produktu lub innej interakcji związanej z Twoimi celami biznesowymi i sprzedażowymi.

Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, będzie tak nie do odparcia, że ​​konsument nie będzie mógł po prostu cię ominąć.

Sekret polega na stworzeniu kopii sprzedażowej o potencjalnych klientach i zajęciu się początkowymi etapami lejka marketingu cyfrowego.

Gdy zwrócisz na siebie ich uwagę, możesz ujawnić wszystko na temat swojej marki, produktu lub usługi.

Przy tak dużej liczbie dostępnych obecnie w Internecie i coraz bardziej napiętym harmonogramie wszystkich, możesz mieć tylko tę jedną szansę, aby wzbudzić ich zainteresowanie. Pomaga więc nauczyć się skutecznych wskazówek, jak pisać tekst sprzedaży, który faktycznie konwertuje. Oto 9 z nich.

1. Wybierz centralny punkt skupienia

Najważniejszą wskazówką dla skutecznego tworzenia kopii sprzedażowej jest unikanie prób zawierania wszystkiego, a zamiast tego wybieranie centralnego punktu.

Innymi słowy, nie używaj tego jako ogólnego oświadczenia lub wiadomości prezentującej wszystko, co Twoja marka, produkt lub usługa może zrobić lub ma do zaoferowania.

Egzemplarz sprzedaży nie ma na celu wzbudzenia ogólnego zainteresowania. Zamiast tego chcesz zawęzić zakres i poprowadzić konsumentów do podjęcia określonego działania.

Musisz wybrać obszar, który Twoim zdaniem będzie najbardziej atrakcyjny i najbardziej atrakcyjny dla Twoich odbiorców. Aby w tym pomóc, utwórz lub odnieś się do swoich person kupujących i zebranych już danych o istniejących klientach.

Sprawdź również swoją strategię SEO i zidentyfikuj słowa kluczowe używane przez docelowych odbiorców. Mogą one dostarczyć wskazówek, co jest dla nich najważniejsze.

Załóżmy na przykład, że jesteś copywriterem, którego zadaniem jest pisanie tekstów sprzedażowych dla specjalnej mieszanki przypraw, z której mogą korzystać zarówno szefowie kuchni, jak i kucharze domowi. Twoja kopia musi skupiać się na jednym aspekcie, a nie na wszystkim, od poszczególnych składników, przez przepisy, po korzyści zdrowotne.

Możesz określić, że twoi docelowi odbiorcy polubią wygodę posiadania wszystkich różnych przypraw w jednej uzupełniającej mieszance. A może to korzyści zdrowotne kombinacji przypraw zaspokoją ich potrzeby. Niezależnie od tego, jaki cel wybierzesz, trzymaj się go przez cały czas.

2. Określ cel każdego egzemplarza sprzedaży

Każdy egzemplarz sprzedażowy musi mieć jeden dobrze zdefiniowany i konkretny cel.

Na przykład, czy chcesz sprzedawać nowym klientom, czy dodawać do tego, co już kupili obecni klienci?

Sprzedajesz jeden konkretny produkt lub usługę, zestaw (np. powiązane kursy) lub zaawansowaną wersję czegoś?

Określ, co chcesz osiągnąć za pomocą kopii sprzedażowej , a następnie określ cel konwersji lub sprzedaży, którego szukasz.

Wiedza o tym pomoże ci napisać bardziej zwięzły tekst, aby osiągnąć ten cel.

3. Zidentyfikuj odbiorców, do których chcesz dotrzeć

W tekście sprzedażowym musisz kierować swój przekaz do określonej grupy odbiorców.

Zacznij od określenia, do kogo chcesz dotrzeć. Na przykład, do kogo najbardziej spodoba się Twój produkt lub usługa? Dlaczego właśnie do nich przemówi?

W razie potrzeby utwórz nowe persony kupujących lub zmodyfikuj te, które musisz dopasować do tego, co znajdziesz, a następnie dopasuj swoją kopię specjalnie do nich.

4. Upewnij się, że rozwiązuje problem bólu

Każda kopia sprzedaży musi dotyczyć i rozwiązać problem związany z grupą docelową lub osobą kupującego.

Twoja wiadomość musi dotrzeć do nich na poziomie emocjonalnym i skoncentrować się na konkretnym punkcie bólu oraz na tym, jak dany produkt lub usługa może go złagodzić.

Zawęź oferowane rozwiązanie do jednej rzeczy, pokazując, co Twoja oferta może dla nich zrobić.

Jeśli nie masz pewności, na którym problemie należy się skupić, zrób małe badanie słów kluczowych i dowiedz się, którego z nich najczęściej używają Twoi odbiorcy.

Często wskazówki dotyczące problemów znajdują się w samych zapytaniach i słowach kluczowych.

5. Nadaj priorytet korzyściom, a nie funkcjom

Łatwo jest zakochać się we wszystkich funkcjach oferowanych przez Twój produkt lub usługę, ale nie jest to sposób na dotarcie do konsumentów, którzy szukają tego, co może im zaoferować osobiście.

Rzadko kiedy konsumenci dbają bardziej o konkretne szczegóły niż o to, co dany produkt lub usługa oznacza dla ich potrzeb, pragnień lub zainteresowań.

Mogą nawet nie dbać o wszystkie wspaniałe funkcje, przynajmniej na początku. Z tego powodu należy traktować priorytetowo korzyści, a nie funkcje.

Zacznij od rozważenia, w jaki sposób Twoi docelowi odbiorcy mogą skorzystać z Twojego produktu lub usługi. Co z tego wyniosą osobiście? Jakie korzyści przyniesie to ich życiu?

Następnie określ, które korzyści będą najbardziej atrakcyjne dla większej ich liczby. Uwzględnij to, co znajdziesz w swoim egzemplarzu sprzedażowym.

Możesz zaprezentować wybrane korzyści z samych angażujących treści lub dodać pomoc wizualną, np. interaktywną infografikę.

6. Wybierz nagłówek informacyjny

Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju treści, niezbędny jest informacyjny nagłówek, który może przyciągnąć uwagę odbiorców i sprawić, że będą chcieli dowiedzieć się więcej.

Twoja kopia sprzedażowa nie jest inna.

Aby napisać te przyciągające uwagę nagłówki reklamowe, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby uzyskać jak największy wpływ.

• Zwięźle i na temat.
• Wymień główną korzyść, jaką Twoi odbiorcy odniosą z produktu lub usługi.
• Podaj powód, dlaczego jest to cenna oferta.
• Używaj liczb, gdy tylko jest to możliwe (np. 3 sekrety do napisania lepszej kopii sprzedaży, która prowadzi do konwersji ).

7. Używaj opowiadania historii wraz z przekonującym, wciągającym językiem

Tekst sprzedażowy ma na celu wzbudzenie zaangażowania odbiorców. Chcesz, aby konsument podjął pożądane działanie.

Z tego powodu język, którego używasz, musi być zarówno wciągający, jak i przekonujący.

Chcesz wywoływać emocje lub wzbudzać podekscytowanie , a nie dostarczać niejasnej i przesadnie technicznej treści, która nie angażuje czytelników.

Jednym z lepszych sposobów na osiągnięcie tego jest wykorzystanie opowiadania historii do lepszego nawiązywania kontaktu z klientami.

Niech historia, którą opowiadasz, przemówi do konkretnego punktu bólu odbiorców docelowych, który współbrzmi z doświadczeniem życiowym Twojej osobowości kupującego.

Taka historia może lepiej pomóc im połączyć się z Twoim produktem, usługą lub marką, wywołując emocjonalną reakcję.

Gdzie możesz znaleźć historię do udostępnienia w swoim egzemplarzu sprzedażowym? Spróbuj pożyczyć jeden od istniejącego klienta lub utwórz go na podstawie tego, co wiesz o swoim produkcie lub usłudze.

Na przykład, jeśli sprzedajesz domowe filtry powietrza, a Twoimi docelowymi odbiorcami są osoby cierpiące na astmę lub alergie, możesz opowiedzieć historię klienta, który znalazł ulgę i może teraz cieszyć się sanktuarium swojego domu.

8. Niech referencje będą pracować dla Ciebie

Referencje konsumentów z wcześniejszym doświadczeniem z Twoją marką, produktem lub usługą mogą służyć jako cenne narzędzie podczas tworzenia kopii sprzedażowej.

Jest to rodzaj społecznego dowodu pokazującego konsumentom, że jesteś prawdziwy , godny zaufania i autorytatywny.

Pokazują, kto już się z Tobą łączy, kupuje to, co oferujesz i otrzymuje pozytywne wyniki, które oferuje Twój produkt lub usługa.

Z kolei takie referencje mogą skłonić większą liczbę odbiorców do zakupu również od Ciebie.

Pamiętaj, aby uwzględnić tylko referencje, które pozytywnie odnoszą się do twojego centralnego punktu skupienia i bólu.

9. Zakończ swoją kopię sprzedaży wyraźnym wezwaniem do działania

Pamiętaj, aby w kopii sprzedaży umieścić wyraźne, przekonujące i łatwo rozpoznawalne wezwanie do działania (CTA).

Dopasuj to CTA do celu swojej kopii sprzedażowej, niezależnie od tego, czy jest to zakup określonego produktu lub usługi, pobranie treści, zapisanie się do interaktywnego biuletynu, czy cokolwiek innego.

Użyj swojego CTA, aby konsument wiedział, czego może się spodziewać po kliknięciu.

Na przykład wezwanie do działania może zawierać coś podobnego do poniższego.

• Umów się na bezpłatną, wstępną konsultację.
• Pobierz bezpłatną wersję próbną.
• Zapisz się teraz.
• Pobierz bezpłatny e-book teraz.
• Ucz się więcej.

Jakość kopii sprzedażowej może mieć duży wpływ na podejmowanie lub przerywanie wysiłków związanych z przesyłaniem wiadomości. Może również bezpośrednio wpłynąć na współczynnik konwersji i sprzedaży.

Najważniejsze jest, aby dać konsumentom powód do dalszego czytania kopii sprzedaży, kliknąć to wezwanie do działania i podjąć pożądane działanie.

Aby to osiągnąć, skoncentruj się, poznaj swoich odbiorców, zajmij się konkretnym problemem, skoncentruj się na korzyściach nad funkcjami i opowiedz historię za pomocą przekonującego języka, którego czytelnik po prostu nie może zignorować.

Aby uzyskać więcej sposobów na zwiększenie liczby potencjalnych klientów i zwiększenie sprzedaży, zapoznaj się z naszą listą najlepszych narzędzi do poszukiwania sprzedaży , które możesz wypróbować już dziś.