Créez une copie de vente qui obtient les résultats que vous désirez

Lorsqu'il s'agit de convertir des lecteurs, votre copie de vente peut jouer un rôle crucial.

Cela peut être votre meilleure chance de présenter votre produit ou service comme une solution à leurs besoins et de montrer qu'il vaut la peine d'explorer.

Mais qu'est-ce que la copie de vente exactement? Il s'agit essentiellement d'un argumentaire stratégique que vous donnez aux consommateurs qui pourraient avoir besoin de ce que vous avez à offrir.

Plus précisément, la copie de vente est un contenu composé de manière à persuader les consommateurs de prendre une action souhaitée. Cette action peut consister à télécharger un livre blanc, à vous inscrire à de futurs e-mails, à acheter votre produit ou à toute autre interaction liée à vos objectifs commerciaux et commerciaux.

S'il est fait correctement, il sera si irrésistible que le consommateur ne pourra pas simplement vous ignorer.

Le secret est de faire votre copie de vente sur vos clients potentiels et d'aborder les premières étapes de l'entonnoir de marketing numérique.

Une fois que vous avez leur attention, vous pouvez tout divulguer sur votre marque, produit ou service.

Avec tant de choses disponibles en ligne ces jours-ci et les horaires de plus en plus chargés de chacun, vous n'aurez peut-être qu'une seule chance de capter leur intérêt. Il est donc utile d'apprendre des astuces efficaces pour rédiger une copie de vente qui convertit réellement. En voici 9.

1. Sélectionnez une mise au point centrale

Le meilleur conseil pour rédiger efficacement une copie de vente est d'éviter d'essayer de tout inclure et de sélectionner plutôt un objectif central.

En d'autres termes, ne l'utilisez pas comme une déclaration générale ou un message présentant tout ce que votre marque, produit ou service peut faire ou doit offrir.

La copie de vente n'est pas destinée à créer un intérêt général. Au lieu de cela, vous souhaitez affiner son objectif et guider les consommateurs pour qu'ils prennent une action spécifique.

Vous devrez choisir un objectif qui, selon vous, sera le plus convaincant et commercialisable auprès de votre public particulier. Pour vous aider, créez ou référez-vous à vos buyer personas et aux données que vous avez déjà collectées sur les clients existants.

Examinez également votre stratégie de référencement et identifiez les mots-clés utilisés par votre public cible. Ceux-ci peuvent fournir des indices sur ce qui est le plus important pour eux.

Par exemple, disons que vous êtes un rédacteur chargé de rédiger une copie de vente pour un mélange d'épices spécial que les chefs et les cuisiniers à domicile peuvent utiliser. Votre copie doit se concentrer sur un aspect, pas sur tout, des ingrédients individuels aux recettes en passant par les bienfaits pour la santé.

Vous pouvez déterminer que votre public cible aimera la commodité d'avoir toutes les différentes épices dans un mélange complémentaire. Ou peut-être que ce sont les bienfaits pour la santé des épices combinées qui répondront à leurs besoins. Quelle que soit l'orientation que vous choisissez, respectez-la tout au long.

2. Définir l'objectif de chaque copie de vente

Chaque copie de vente doit avoir un objectif bien défini et spécifique.

Par exemple, souhaitez-vous vendre à de nouveaux clients ou ajouter à ce que des clients existants ont déjà acheté ?

Vendez-vous un produit ou un service spécifique, un ensemble (tel que des cours associés) ou une version avancée de quelque chose ?

Déterminez ce que vous souhaitez accomplir avec votre texte de vente , puis définissez l'objectif de conversion ou de vente que vous recherchez.

Le savoir vous aidera à rédiger un texte plus concis pour atteindre cet objectif.

3. Identifiez le public que vous souhaitez atteindre

Dans la copie de vente, vous devez cibler votre message sur un public particulier.

Commencez par identifier qui vous voulez atteindre. Par exemple, à qui votre produit ou service plaira-t-il le plus ? Pourquoi les intéressera-t-il spécifiquement ?

Si nécessaire, créez de nouvelles personnalités d'acheteur ou modifiez celles que vous devez faire correspondre à ce que vous trouvez, puis adaptez-les spécifiquement à votre copie.

4. Assurez-vous que cela résout un problème

Chaque copie de vente doit aborder et résoudre un problème de votre public cible ou de votre personnalité d'acheteur.

Votre message doit les atteindre sur le plan émotionnel et se concentrer sur un point douloureux particulier et sur la façon dont votre produit ou service particulier peut l'atténuer.

Réduisez la solution proposée à une seule chose, en montrant ce que votre offre peut faire pour eux.

Si vous ne savez pas sur quel point douloureux vous concentrer, faites une petite recherche de mots-clés et découvrez celui que votre public utilise le plus souvent.

Souvent, des indices sur les points faibles se trouvent dans les requêtes et les mots-clés eux-mêmes.

5. Privilégier les avantages et non les fonctionnalités

Il est facile de tomber amoureux de toutes les fonctionnalités offertes par votre produit ou service, mais ce n'est pas le moyen d'atteindre les consommateurs qui recherchent ce qu'il peut leur offrir personnellement.

Les consommateurs se soucient rarement plus de détails spécifiques que de ce que le produit ou le service signifie pour leurs besoins, leurs désirs ou leurs intérêts.

Ils peuvent même ne pas se soucier de toutes les fonctionnalités intéressantes, du moins au début. Pour cette raison, vous devez donner la priorité aux avantages et non aux fonctionnalités.

Commencez par examiner comment votre public cible peut bénéficier de votre produit ou service. Qu'en retireront-ils personnellement ? Comment cela profitera-t-il à leur vie?

Ensuite, identifiez les avantages qui seront les plus attractifs pour un plus grand nombre d'entre eux. Incorporez ce que vous trouvez dans votre copie de vente.

Vous pouvez présenter les avantages choisis dans un contenu engageant seul ou ajouter une aide visuelle, telle qu'une infographie interactive.

6. Choisissez un titre informatif

Comme pour tout type de contenu, un titre informatif qui peut capter l'attention de votre public et lui donner envie d'en savoir plus est essentiel.

Votre copie de vente n'est pas différente.

Pour écrire ces titres de vente qui attirent l'attention, suivez ces conseils pour un impact maximal.

• Soyez concis et précis.
• Mentionnez le principal avantage que votre public tirera du produit ou du service.
• Donnez une raison pour laquelle il s'agit d'une offre valable.
• Utilisez des chiffres dans la mesure du possible (par exemple, 3 secrets pour rédiger une meilleure copie de vente qui entraîne des conversions ).

7. Utilisez la narration avec un langage convaincant et engageant

La copie de vente est destinée à créer l'engagement du public. Vous voulez que le consommateur entreprenne une action souhaitée.

Pour cette raison, le langage que vous utilisez doit être à la fois engageant et convaincant.

Vous voulez évoquer l'émotion ou créer de l'excitation , et non fournir une copie vague et trop technique qui ne parvient pas à engager les lecteurs.

L'un des meilleurs moyens d'y parvenir consiste à utiliser la narration pour mieux communiquer avec les clients.

Laissez l'histoire que vous racontez parler d'un point douloureux spécifique de votre public cible, celui qui résonne avec l'expérience de vie de votre personnalité d'acheteur.

Une histoire comme celle-ci peut mieux les aider à se connecter avec votre produit, service ou marque, créant une réaction émotionnelle.

Où pouvez-vous trouver une histoire à partager dans votre copie de vente ? Essayez d'en emprunter un à un client existant ou créez-en un en fonction de ce que vous savez de votre produit ou service.

Par exemple, si vous vendez des filtres à air domestiques et que votre public cible est composé de personnes souffrant d'asthme ou d'allergies, vous pouvez raconter l'histoire d'un client qui a trouvé un soulagement et peut désormais profiter du sanctuaire de sa maison.

8. Laissez les témoignages travailler pour vous

Les témoignages de consommateurs ayant une expérience antérieure avec votre marque, produit ou service peuvent constituer un outil précieux lors de la création de votre copie de vente.

Il s'agit d'un type de preuve sociale montrant aux consommateurs que vous êtes réel et que vous êtes digne de confiance et faisant autorité.

Ils montrent qui se connecte déjà avec vous, achète ce que vous proposez et reçoit les résultats positifs de vos offres de produits ou de services.

À leur tour, de tels témoignages peuvent inciter une plus grande partie de votre public à acheter également auprès de vous.

Assurez-vous d'inclure uniquement des témoignages qui se rapportent positivement à votre objectif central et à votre point douloureux.

9. Terminez votre copie de vente avec un appel à l'action clair

Assurez-vous d'inclure dans votre copie de vente un appel à l'action (CTA) clair, convaincant et facilement reconnaissable.

Alignez ce CTA sur l'objectif de votre copie de vente, qu'il s'agisse d'acheter un produit ou un service particulier, de télécharger du contenu, de s'inscrire à une newsletter interactive, ou quoi que ce soit d'autre.

Utilisez votre CTA pour faire savoir au consommateur à quoi s'attendre une fois qu'il aura cliqué dessus.

Par exemple, votre appel à l'action peut inclure quelque chose de similaire à ce qui suit.

• Planifiez votre première consultation gratuite.
• Téléchargez un essai gratuit.
• S'inscrire maintenant.
• Téléchargez le livre électronique gratuit maintenant.
• Apprendre encore plus.

La qualité de votre copie de vente peut grandement contribuer à faire ou à échouer vos efforts de messagerie. Cela peut également avoir un impact direct sur vos taux de conversion et de vente.

La clé est de donner aux consommateurs une raison de continuer à lire votre copie de vente, de cliquer sur ce CTA et de prendre l'action souhaitée.

Pour y parvenir, trouvez votre objectif central, connaissez votre public, abordez un problème particulier, priorisez les avantages par rapport aux fonctionnalités et racontez une histoire avec un langage convaincant que le lecteur ne peut tout simplement pas ignorer.

Pour découvrir d'autres moyens d'augmenter vos prospects et de booster vos ventes, consultez notre liste des meilleurs outils de prospection commerciale à essayer aujourd'hui.