สร้างสำเนาการขายที่ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

เมื่อพูดถึงการแปลงผู้อ่าน สำเนาการขายของคุณสามารถมีบทบาทสำคัญ

อาจเป็นโอกาสเดียวที่ดีที่สุดที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อแก้ปัญหาความต้องการของพวกเขา และแสดงให้เห็นว่ามันคุ้มค่าที่จะใช้เวลาในการสำรวจ

แต่สำเนาการขายคืออะไรกันแน่? โดยพื้นฐานแล้ว เป็นการนำเสนอ เชิงกลยุทธ์ให้กับผู้บริโภคที่อาจต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สำเนาการขายคือเนื้อหาที่แต่งขึ้นเพื่อโน้มน้าวผู้บริโภคให้ดำเนินการตามที่ต้องการ การดำเนินการนี้อาจเป็นการดาวน์โหลดสมุดปกขาว ลงชื่อสมัครใช้อีเมลในอนาคต ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือการโต้ตอบอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจและเป้าหมายการขายของคุณ

หากทำอย่างถูกต้องจะต้านทานไม่ได้จนผู้บริโภคไม่สามารถผ่านคุณไปได้

ความลับคือการทำสำเนาการขายของคุณเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและระบุขั้นตอนเริ่มต้นของช่องทางการตลาดดิจิทัล

เมื่อคุณได้รับความสนใจจากพวกเขา แล้ว คุณสามารถเปิดเผยทุกอย่างเกี่ยวกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณได้

ด้วยออนไลน์ที่มีอยู่มากมายในปัจจุบันและตารางงานที่ยุ่งมากขึ้นของทุกคน คุณอาจมีโอกาสเพียงครั้งเดียวเท่านั้นที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา จะช่วยให้เรียนรู้เคล็ดลับที่มีประสิทธิภาพในการเขียนสำเนาการขายที่แปลงได้จริง นี่คือ 9 ของพวกเขา

1. เลือกโฟกัสกลาง

เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการสร้างสำเนาการขายอย่างมีประสิทธิภาพคือการหลีกเลี่ยงการพยายามรวมทุกอย่างและเลือกจุดสนใจหลักแทน

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ อย่าใช้สิ่งนี้เป็นคำกล่าวคลุมเครือหรือข้อความที่แสดงแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการทั้งหมดของคุณที่สามารถทำได้หรือมีให้

สำเนาการขายไม่ได้มีขึ้นเพื่อสร้างความสนใจทั่วไป คุณต้องการจำกัดโฟกัสให้แคบลงและแนะนำผู้บริโภคให้ดำเนินการบางอย่างแทน

คุณจะต้องเลือกจุดสนใจที่คุณเชื่อว่าน่าสนใจที่สุดและขายได้สำหรับผู้ชมเฉพาะของคุณ เพื่อช่วยในเรื่องนี้ ให้สร้างหรืออ้างอิงถึงตัวตนของผู้ซื้อของคุณและข้อมูลที่คุณได้รวบรวมเกี่ยวกับลูกค้าที่มีอยู่แล้ว

ตรวจสอบกลยุทธ์ SEO ของคุณและระบุคำหลักที่ใช้โดยกลุ่มเป้าหมายของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถให้เบาะแสเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ได้รับมอบหมายให้เขียนสำเนาการขายสำหรับส่วนผสมเครื่องเทศพิเศษที่ทั้งพ่อครัวและพ่อครัวประจำบ้านสามารถใช้ได้ สำเนาของคุณต้องเน้นที่ด้านหนึ่ง ไม่ใช่ทุกอย่างตั้งแต่ส่วนผสมแต่ละอย่าง สูตรอาหาร ไปจนถึงประโยชน์ต่อสุขภาพ

คุณอาจกำหนดได้ว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณจะชอบความสะดวกสบายของการมีเครื่องเทศต่างๆ มารวมกันเป็นส่วนผสมที่ลงตัว หรือบางทีอาจเป็นประโยชน์ต่อสุขภาพของเครื่องเทศผสมที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขา ไม่ว่าคุณจะเลือกโฟกัสอะไร ให้ยึดไว้ตลอด

2. กำหนดเป้าหมายของสำเนาการขายแต่ละชิ้น

สำเนาการขายทุกชิ้นต้องมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและชัดเจน

ตัวอย่างเช่น คุณต้องการขายให้กับลูกค้าใหม่หรือเพิ่มให้กับลูกค้าเดิมที่ซื้อไปแล้ว?

คุณกำลังขายสินค้าหรือบริการเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง ชุด (เช่น หลักสูตรที่เกี่ยวข้อง) หรือรุ่นขั้นสูงของบางสิ่งบางอย่าง?

กำหนดสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จด้วยสำเนาการขาย จากนั้นกำหนดเป้าหมายการแปลงหรือการขายที่คุณต้องการ

การรู้สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเขียนข้อความที่กระชับยิ่งขึ้นเพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น

3. ระบุกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง

ในสำเนาการขาย คุณต้องกำหนดเป้าหมายข้อความของคุณไปยังผู้ชมเฉพาะ

เริ่มต้นด้วยการระบุคนที่คุณต้องการเข้าถึง ตัวอย่างเช่น สินค้าหรือบริการของคุณจะดึงดูดใจใครมากที่สุด? ทำไมมันถึงดึงดูดพวกเขาโดยเฉพาะ?

หากจำเป็น ให้สร้างบุคลิกของผู้ซื้อใหม่หรือปรับเปลี่ยนตัวตนที่คุณต้องการให้ตรงกับสิ่งที่คุณพบ จากนั้นจัดทำสำเนาของคุณให้กับพวกเขาโดยเฉพาะ

4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถแก้ไขจุดปวดได้

สำเนาการขายทุกชิ้นต้องระบุและแก้ไขจุดบอดของกลุ่มเป้าหมายหรือผู้ซื้อของคุณ

ข้อความของคุณต้องเข้าถึงพวกเขาในระดับอารมณ์และมุ่งเน้นไปที่จุดปวดเฉพาะและวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณสามารถบรรเทาได้

จำกัดโซลูชันที่เสนอให้เหลือเพียงสิ่งเดียว โดยแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง

หากคุณไม่แน่ใจว่าควรเน้นไปที่ความเจ็บปวดใด ให้หาข้อมูลคำหลักเล็กน้อยและค้นหาว่าผู้ชมของคุณใช้คำหลักใดบ่อยที่สุด

บ่อยครั้ง เบาะแสของ pain point ถูกพบในคำค้นหาและคีย์เวิร์ดเอง

5. จัดลำดับความสำคัญของผลประโยชน์ไม่ใช่คุณสมบัติ

เป็นเรื่องง่ายที่จะหลงใหลในคุณลักษณะทั้งหมดที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนำเสนอ แต่นี่ไม่ใช่วิธีที่จะเข้าถึงผู้บริโภคที่กำลังมองหาสิ่งที่สามารถนำเสนอเป็นการส่วนตัวได้

ผู้บริโภคมักไม่ค่อยสนใจรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงมากกว่าความหมายของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีต่อความต้องการ ความต้องการ หรือความสนใจของพวกเขา

พวกเขาอาจไม่สนใจคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมทั้งหมด อย่างน้อยในตอนแรก ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องจัดลำดับความสำคัญของผลประโยชน์ไม่ใช่คุณลักษณะ

เริ่มต้นด้วยการพิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร พวกเขาจะได้อะไรจากเรื่องนี้เป็นการส่วนตัว? มันจะเป็นประโยชน์ต่อชีวิตของพวกเขาอย่างไร?

ต่อไป ให้ระบุผลประโยชน์ที่จะดึงดูดใจคนจำนวนมากกว่าได้มากที่สุด รวมสิ่งที่คุณพบในสำเนาการขายของคุณ

คุณสามารถนำเสนอผลประโยชน์ที่เลือกในการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาเพียงอย่างเดียวหรือเพิ่มความช่วยเหลือด้วยภาพ เช่น อินโฟกราฟิกแบบโต้ตอบ

6. เลือกหัวข้อข่าว

เช่นเดียวกับเนื้อหาประเภทใดๆ หัวข้อข่าวที่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณและ ทำให้พวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเป็นสิ่งสำคัญ

สำเนาการขายของคุณไม่แตกต่างกัน

หากต้องการเขียนพาดหัวข่าวการขายที่ดึงดูดความสนใจ ให้ทำตามเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อสร้างผลกระทบสูงสุด

• ให้กระชับและตรงประเด็น
• กล่าวถึงประโยชน์หลักที่ผู้ชมจะได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• ให้เหตุผลว่าทำไมสิ่งนี้จึงเป็นข้อเสนอที่มีคุณค่า
• ใช้ตัวเลขทุกครั้งที่ทำได้ (เช่น 3 เคล็ดลับในการเขียนสำเนาการขายที่ดีขึ้นซึ่งส่งผลให้เกิดการแปลง )

7. ใช้การเล่าเรื่องควบคู่ไปกับภาษาที่น่าสนใจและน่าสนใจ

สำเนาการขายมีขึ้นเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมของผู้ชม คุณต้องการให้ผู้บริโภคดำเนินการตามที่ต้องการ

ด้วยเหตุนี้ ภาษาที่คุณใช้จึงต้องมีส่วนร่วมและน่าสนใจ

คุณต้องการทำให้เกิดอารมณ์หรือสร้างความตื่นเต้น อย่าให้ข้อความที่คลุมเครือและเกินกว่าเทคนิคที่ไม่สามารถดึงดูดผู้อ่านได้

วิธีที่ดีกว่าวิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการใช้การเล่าเรื่องเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

ให้เรื่องราวที่คุณบอกพูดกับจุดปวดเฉพาะของผู้ชมเป้าหมายของคุณ ซึ่งสอดคล้องกับประสบการณ์ชีวิตของผู้ซื้อของคุณ

เรื่องราวเช่นนี้สามารถช่วยให้พวกเขาเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์ของคุณได้ดีขึ้น ทำให้เกิดปฏิกิริยาทางอารมณ์

คุณสามารถหาเรื่องราวที่จะแบ่งปันในสำเนาการขายของคุณได้ที่ไหน? ลองยืมจากลูกค้าที่มีอยู่หรือ สร้างขึ้นตามสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเครื่องกรองอากาศในบ้านและกลุ่มเป้าหมายของคุณคือผู้ที่เป็นโรคหอบหืดหรือภูมิแพ้ คุณสามารถเล่าเรื่องของลูกค้าที่รู้สึกโล่งใจและตอนนี้สามารถเพลิดเพลินกับบ้านของพวกเขาได้

8. ให้คำรับรองทำงานแทนคุณ

คำนิยมของผู้บริโภคที่มีประสบการณ์กับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณมาก่อนสามารถใช้เป็นเครื่องมือที่มีคุณค่าในการสร้างสำเนาการขายของคุณ

นี่เป็น หลักฐานทางสังคม ประเภทหนึ่งที่ แสดงให้ผู้บริโภคเห็นว่าคุณเป็นคนจริง และคุณน่าเชื่อถือและมีอำนาจ

พวกเขาแสดงให้เห็นว่าใครกำลังติดต่อกับคุณ ซื้อสิ่งที่คุณเสนอ และรับผลลัพธ์เชิงบวกที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเสนอ

ในทางกลับกัน คำรับรองดังกล่าวสามารถโน้มน้าวให้ผู้ชมของคุณซื้อจากคุณได้มากขึ้นเช่นกัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมเฉพาะคำรับรองที่เกี่ยวข้องในเชิงบวกกับจุดโฟกัสหลักและจุดปวดของคุณ

9. สิ้นสุดสำเนาการขายของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน น่าสนใจ และจดจำได้ง่ายไว้ในสำเนาการขายของคุณ

จัด CTA นี้ให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของสำเนาการขายของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ดาวน์โหลดเนื้อหา สมัครรับจดหมายข่าวแบบโต้ตอบ หรืออย่างอื่น

ใช้ CTA ของคุณเพื่อแจ้งให้ผู้บริโภคทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไปเมื่อพวกเขาคลิก

ตัวอย่างเช่น คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณอาจมีสิ่งที่คล้ายกับต่อไปนี้

• กำหนดการให้คำปรึกษาเบื้องต้นฟรีของคุณ
• ดาวน์โหลดรุ่นทดลองใช้ฟรี
• สมัครเลย.
• ดาวน์โหลด eBook ฟรีทันที
• เรียนรู้เพิ่มเติม.

คุณภาพของสำเนาการขายของคุณสามารถไปไกลในการสร้างหรือทำลายความพยายามในการส่งข้อความของคุณ นอกจากนี้ยังส่งผลกระทบโดยตรงต่ออัตราการแปลงและการขายของคุณ

กุญแจสำคัญคือการให้เหตุผลผู้บริโภคในการอ่านสำเนาการขายของคุณต่อไป คลิก CTA นั้น และดำเนินการตามที่ต้องการ

ในการบรรลุเป้าหมายนี้ ให้ค้นหาจุดสนใจหลักของคุณ รู้จักผู้ชมของคุณ จัดการกับปัญหาเฉพาะ จัดลำดับความสำคัญของประโยชน์เหนือคุณลักษณะ และบอกเล่าเรื่องราวด้วยภาษาที่น่าสนใจซึ่งผู้อ่านไม่สามารถละเลยได้

สำหรับวิธีเพิ่มเติมในการเพิ่มโอกาสในการขายและกระตุ้นยอดขาย โปรดดูรายการ เครื่องมือหาโอกาสในการขายที่ดีที่สุดที่ เรา ต้องลองวันนี้