İstediğiniz Sonuçları Elde Eden Satış Kopyası Oluşturun

Okuyucuları dönüştürmek söz konusu olduğunda, satış kopyanız çok önemli bir rol oynayabilir.

Ürününüzü veya hizmetinizi ihtiyaçlarına bir çözüm olarak sunmak ve keşfetmeye zaman ayırmaya değer olduğunu göstermek için en iyi şansınız olabilir.

Ama satış kopyası tam olarak nedir? Esasen, sunduğunuz şeye ihtiyaç duyabilecek tüketicilere verdiğiniz stratejik bir adımdır.

Daha spesifik olarak, satış kopyası, tüketicileri istenen bir eylemi gerçekleştirmeye ikna edecek şekilde oluşturulmuş içeriktir. Bu eylem, bir tanıtım belgesi indirmek, gelecekteki e-postalar için kaydolmak, ürününüzü satın almak veya işletme ve satış hedeflerinizle ilgili diğer herhangi bir etkileşim olabilir.

Doğru yapılırsa, o kadar karşı konulmaz olacaktır ki, tüketici sizi öylece geçemez.

İşin sırrı, potansiyel müşterileriniz hakkında satış kopyanızı oluşturmak ve dijital pazarlama hunisinin ilk aşamalarını ele almaktır.

Dikkatlerini çektikten sonra markanız, ürününüz veya hizmetinizle ilgili her şeyi ifşa edebilirsiniz.

Bu günlerde çevrimiçi olarak çok fazla erişilebilirlik ve herkesin giderek daha yoğun programları ile, ilgilerini çekmek için yalnızca bu şansınız olabilir. O zaman, gerçekten dönüştüren satış kopyası yazmak için etkili ipuçlarını öğrenmek yardımcı olur. İşte bunlardan 9 tanesi.

1. Bir Merkezi Odak Seçin

Etkili bir satış kopyası oluşturmak için en önemli ipucu, her şeyi dahil etmeye çalışmaktan kaçınmak ve bunun yerine merkezi bir odak seçmektir.

Başka bir deyişle, bunu markanızın, ürününüzün veya hizmetinizin yapabileceği veya sunması gereken her şeyi sergileyen kapsamlı bir açıklama veya mesaj olarak kullanmayın.

Satış kopyası, genel ilgi yaratmak için tasarlanmamıştır. Bunun yerine, odağını daraltmak ve tüketicileri belirli bir eylemde bulunmaya yönlendirmek istiyorsunuz.

Belirli hedef kitleniz için en çekici ve pazarlanabilir olacağına inandığınız bir odak seçmeniz gerekecek. Buna yardımcı olmak için, alıcı kişiliklerinizi ve mevcut müşteriler hakkında halihazırda toplamış olduğunuz verileri oluşturun veya bunlara bakın.

Ayrıca, SEO stratejinizi inceleyin ve hedef kitleniz tarafından kullanılan anahtar kelimeleri belirleyin. Bunlar, onlar için neyin en önemli olduğuna dair ipuçları sağlayabilir.

Örneğin, hem şeflerin hem de ev aşçılarının kullanabileceği özel bir baharat karışımı için satış metni yazmakla görevli bir metin yazarı olduğunuzu varsayalım. Kopyanızın, tek tek içeriklerden tariflere ve sağlık yararlarına kadar her şeye değil, bir yönüne odaklanması gerekir.

Tüm farklı baharatları tek bir tamamlayıcı karışımda bulundurmanın rahatlığını hedef kitlenizin beğeneceğini belirleyebilirsiniz. Ya da belki de onların ihtiyaçlarını karşılayacak olan kombine baharatların sağlığa faydalarıdır. Hangi odağı seçerseniz seçin, baştan sona ona bağlı kalın.

2. Her Satış Kopyasının Hedefini Tanımlayın

Her satış kopyasının iyi tanımlanmış ve belirli bir amacı olmalıdır.

Örneğin, yeni müşterilere satış yapmak mı yoksa mevcut müşterilerin halihazırda satın aldıklarına eklemek mi istiyorsunuz?

Belirli bir ürün veya hizmet, bir set (ilgili kurslar gibi) veya bir şeyin gelişmiş bir sürümünü mü satıyorsunuz?

Satış kopyanızla neyi başarmak istediğinizi belirleyin ve ardından aradığınız dönüşüm veya satış hedefini tanımlayın.

Bunu bilmek, bu hedefe ulaşmak için daha kısa metinler yazmanıza yardımcı olacaktır.

3. Hangi Kitleye Ulaşmak İstediğinizi Belirleyin

Satış kopyasında, mesajlarınızı belirli bir hedef kitleye hedeflemeniz gerekir.

Kime ulaşmak istediğinizi belirleyerek başlayın. Örneğin, ürününüz veya hizmetiniz en çok kime hitap edecek? Neden özellikle onlara hitap edecek?

Gerekirse, yeni alıcı kişilikleri oluşturun veya bulduklarınızla eşleştirmek zorunda olduklarınızı değiştirin, ardından kopyanızı onlara özel olarak sağlayın.

4. Bir Ağrı Noktasını Çözdüğünden Emin Olun

Her satış kopyasının, hedef kitlenizin veya alıcı kişiliğinizin bir acı noktasını ele alması ve çözmesi gerekir.

Mesajınızın onlara duygusal bir düzeyde ulaşması ve belirli bir acı noktasına ve belirli ürün veya hizmetinizin bunu nasıl hafifletebileceğine odaklanması gerekir.

Teklifinizin onlar için neler yapabileceğini göstererek, sunulan çözümü tek bir şeye kadar daraltın.

Hangi acı noktasına odaklanacağınızdan emin değilseniz, küçük bir anahtar kelime araştırması yapın ve kitlenizin en sık hangisini kullandığını öğrenin.

Sıklıkla, sorunlu noktalara ilişkin ipuçları, sorgularda ve anahtar kelimelerde bulunur.

5. Özelliklere Değil Faydalara Öncelik Verin

Ürün veya hizmetinizin sunduğu tüm özelliklere hayran olmak kolaydır, ancak kişisel olarak onlara sunabileceklerini arayan tüketicilere ulaşmanın yolu bu değildir.

Tüketiciler nadiren ürün veya hizmetin ihtiyaçları, istekleri veya ilgileri açısından ne anlama geldiğinden daha fazla belirli ayrıntılara önem verirler.

En azından başlangıçta tüm harika özellikleri umursamayabilirler. Bu nedenle, özelliklere değil, avantajlara öncelik vermeniz gerekir.

Hedef kitlenizin ürününüzden veya hizmetinizden nasıl yararlanabileceğini düşünerek başlayın. Kişisel olarak bundan ne çıkaracaklar? Hayatlarına nasıl fayda sağlayacak?

Ardından, daha fazla sayıda kişi için hangi faydaların en çekici olacağını belirleyin. Bulduklarınızı satış kopyanıza dahil edin.

Yalnızca ilgi çekici içerikle seçilen avantajları sunabilir veya etkileşimli bir infografik gibi görsel bir yardım ekleyebilirsiniz.

6. Bilgilendirici Bir Başlık Seçin

Her tür içerikte olduğu gibi, hedef kitlenizin dikkatini çekebilecek ve daha fazlasını öğrenmek istemelerini sağlayacak bilgilendirici bir başlık çok önemlidir.

Satış kopyanız farklı değil.

Bu dikkat çekici satış kopyası manşetlerini yazmak için, en yüksek etkiyi elde etmek için bu ipuçlarını izleyin.

• Kısa ve öz yapın.
• Hedef kitlenizin ürün veya hizmetten elde edeceği ana faydadan bahsedin.
• Bunun neden değerli bir teklif olduğuna dair bir sebep verin.
• Mümkün olduğunda sayıları kullanın (örneğin, Dönüşümle Sonuçlanan Daha İyi Satış Kopyası Yazmanın 3 Sırrı ).

7. Zorlayıcı, Etkileyici Bir Dille Birlikte Hikaye Anlatmayı Kullanın

Satış kopyası, kitle etkileşimi oluşturmak içindir. Tüketicinin istenen bir eylemi yapmasını istiyorsunuz.

Bu nedenle, kullandığınız dilin hem ilgi çekici hem de ilgi çekici olması gerekir.

Duygu uyandırmak veya heyecan yaratmak istiyorsunuz , okuyucuların ilgisini çekmeyen belirsiz ve aşırı teknik metinler sunmak istemiyorsunuz.

Bunu başarmanın en iyi yollarından biri, müşterilerle daha iyi bağlantı kurmak için hikaye anlatımını kullanmaktır.

Anlattığınız hikayenin, alıcı kişiliğinizin yaşam deneyimiyle rezonansa giren hedef kitlenizin belirli bir acı noktasıyla konuşmasına izin verin.

Bunun gibi bir hikaye, duygusal bir tepki yaratarak ürününüz, hizmetiniz veya markanızla bağlantı kurmalarına daha iyi yardımcı olabilir.

Satış kopyanızda paylaşacak bir hikayeyi nerede bulabilirsiniz? Mevcut bir müşteriden bir tane ödünç almayı deneyin veya ürününüz veya hizmetiniz hakkında bildiklerinize dayanarak bir tane oluşturun.

Örneğin, ev hava filtreleri satıyorsanız ve hedef kitleniz astım veya alerjiden muzdarip olanlarsa, rahatlamış ve şimdi evinin kutsal alanının tadını çıkarabilen bir müşterinin hikayesini anlatabilirsiniz.

8. Görüşlerin İşinize Yaramasına İzin Verin

Markanız, ürününüz veya hizmetinizle ilgili daha önceden deneyime sahip tüketicilerin referansları, satış kopyanızı oluştururken değerli bir araç işlevi görebilir.

Bunlar, tüketicilere gerçek olduğunuzu, güvenilir ve yetkili olduğunuzu gösteren bir tür sosyal kanıttır .

Kimin sizinle bağlantı kurduğunu, sunduğunuz ürünü satın aldığını ve ürün veya hizmetinizin sunduğu olumlu sonuçları aldığını gösterirler.

Buna karşılık, bu tür referanslar, kitlenizin daha fazlasını sizden satın almaya yönlendirebilir.

Yalnızca merkezi odak noktanız ve acı noktanızla olumlu bir şekilde ilişkili olan referansları eklediğinizden emin olun.

9. Satış Kopyanızı Net Bir Harekete Geçirici Mesajla Sonlandırın

Satış kopyanıza net, ilgi çekici ve kolayca tanınan bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklediğinizden emin olun.

Bu CTA'yı, belirli bir ürün veya hizmet satın almak, içerik indirmek, etkileşimli bir haber bültenine kaydolmak veya başka herhangi bir şey için satış kopyanızın amacı ile hizalayın.

Tüketiciye tıkladıktan sonra ne bekleyeceklerini bildirmek için CTA'nızı kullanın.

Örneğin, harekete geçirici mesajınız aşağıdakine benzer bir şey içerebilir.

• Ücretsiz, ilk görüşmenizi planlayın.
• Ücretsiz Deneme sürümünü indirin.
• Şimdi kayıt ol.
• Ücretsiz e-Kitabı Şimdi İndirin.
• Daha fazla bilgi edin.

Satış kopyanızın kalitesi, mesajlaşma çabalarınızı gerçekleştirme veya kırma konusunda uzun bir yol kat edebilir. Ayrıca dönüşüm ve satış oranlarınızı doğrudan etkileyebilir.

Anahtar, tüketicilere satış kopyanızı okumaya devam etmeleri, o CTA'yı tıklamaları ve istenen eylemi gerçekleştirmeleri için bir neden vermektir.

Bunu başarmak için ana odak noktanızı bulun, hedef kitlenizi tanıyın, belirli bir sorunlu noktayı ele alın, özellikler yerine faydaları önceliklendirin ve okuyucunun görmezden gelemeyeceği çekici bir dille bir hikaye anlatın.

Potansiyel müşterilerinizi artırmanın ve satışları artırmanın daha fazla yolu için, bugün deneyebileceğiniz en iyi satış arama araçları listemize göz atın.