Receita de negócios versus lucro: a diferença explicada

Seja você um proprietário de uma pequena empresa fazendo malabarismos com muitos chapéus ou uma empresa estabelecida com departamentos separados, saber quais são suas receitas e lucros é essencial.

Ambos podem fornecer informações valiosas sobre o bem-estar financeiro e a viabilidade do seu negócio.

Eles podem alertá-lo que mudanças precisam ser feitas ou que o sucesso finalmente chegou depois de todo o seu trabalho duro.

Juntos, os dois podem informar a eficácia de seus esforços de marketing e vendas e se os orçamentos e os gastos são compatíveis.

Você pode até ser solicitado ou inspirado a encontrar maneiras de aumentar a receita, como incorporar mais inteligência de vendas à sua estratégia de marketing ou focar em maneiras de cortar despesas para aumentar os lucros.

No entanto, você não precisa ser o gênio financeiro ou contábil do escritório para entender a importância desses dois conceitos e como eles diferem.

Entender como sua receita e lucro afetam todas as áreas do seu negócio é um bom começo para entender como pode ser o seu sucesso.

O que é Receita?

A receita é o item de imagem geral da sua empresa. É o valor total da receita gerada pelas principais operações de negócios da sua empresa.

Simplificando, a receita é o dinheiro recebido em troca dos bens ou serviços que você oferece.

A receita também é dividida em categorias operacionais e não operacionais:

A receita operacional

A receita operacional é o dinheiro ganho por meio das principais atividades comerciais.

Por exemplo, o principal negócio de um varejista é a venda de mercadorias, enquanto uma instalação cirúrgica fornece serviços médicos como sua principal atividade comercial.

Observar a receita operacional pode fornecer informações valiosas sobre as principais atividades de negócios e produtividade de uma empresa.

Receita não operacional

A receita não operacional resulta de atividades de negócios que não são consideradas parte das operações principais ou principais.

Embora não seja tão comum e não seja aplicável a todos os negócios, a receita não operacional pode existir e pode incluir fontes como vendas de ativos, receita de juros e outros ganhos relacionados a atividades não relacionadas ao negócio principal.

Um exemplo de receita não operacional são as doações recebidas, que não são consideradas parte das operações principais de uma empresa.

O que é lucro?

Embora a receita possa parecer a estrela do show, o lucro é o verdadeiro resultado final.

O que exatamente é?

O lucro é a diferença entre a renda auferida e as despesas necessárias para operar ou produzir algo. É o ganho financeiro do seu negócio.

As despesas podem incluir custos operacionais, custos de estoque, impostos, dívidas e outros custos encontrados durante o curso normal dos negócios.

Portanto, para gerar lucro, sua empresa precisa obter receita que mais do que compense essas despesas.

Uma perda líquida é possível, no entanto, mesmo que uma empresa gere receita alta. Isso ocorre quando as despesas e dívidas de uma empresa superam os ganhos.

Referido como lucro líquido em sua demonstração de resultados, ele literalmente fica na linha de fundo e é um indicador sólido de seu desempenho e, muitas vezes, de seu sucesso.

Os diferentes tipos de lucro incluem:

Lucro bruto

O lucro bruto é a sua receita total menos o custo total dos bens ou serviços vendidos. Esses custos podem incluir:

• custos de fabricação, incluindo o custo dos materiais necessários
• custos de mão de obra direta
• custos de estoque

Se você for uma empresa de software, essas despesas também podem incluir custos de hospedagem ou outros serviços necessários.

Conhecer o seu lucro bruto dá a você uma visão mais detalhada de quão bem você gerencia os custos de fabricação ou produção como parte de sua meta de obter mais receita.

Lucro operacional

O lucro operacional é o valor que você tem após subtrair outras despesas operacionais (fixas ou variáveis) do seu lucro bruto.

Essas despesas operacionais podem incluir folha de pagamento, orçamento de marketing digital, software e custos de escritório, como aluguel, serviços públicos e suprimentos. Aqui é onde você inclui quaisquer despesas relacionadas à operação e ao crescimento do seu negócio.

Lucro líquido

Lucro Líquido é o valor total restante após deduzir todas as suas despesas comerciais, incluindo impostos, de sua receita.

Muitas vezes chamado de lucro líquido, o lucro líquido é o componente-chave ao discernir a lucratividade total de um negócio. Por sua vez, serve como uma pista de quão bem a empresa é gerenciada.

Ao olhar para os três, o lucro bruto, operacional e líquido, você pode descobrir onde estão as maiores oportunidades de melhoria. Essas informações podem incentivá-lo a encontrar maneiras mais eficientes de operar.

Por exemplo, se as despesas de marketing forem altas e o ROI não for o que você esperava, você pode procurar maneiras de diminuir o custo de aquisição de clientes, como limitar ou alternar seus canais de marketing ou modificar seu funil de marketing digital.

Quais são as diferenças entre lucro e receita?

Tanto a receita quanto o lucro são fortes indicadores do bem-estar financeiro e da viabilidade de uma empresa.

Observando atentamente esses dois valores, você pode dizer muito sobre um negócio a qualquer momento.

No entanto, existem diferenças. Embora você possa gerar receita sem gerar lucro, não é possível gerar lucro sem obter receita suficiente.

Além disso, como a receita fica na linha superior da demonstração de resultados de uma empresa e o lucro é a linha de fundo, o lucro nunca pode ser maior que a receita.

Em essência, a principal diferença entre os dois é isso. Receita é o dinheiro recebido antes das despesas serem deduzidas.

Lucro é a sua renda que sobra após essas despesas , o valor que você tem para reinvestir, economizar ou destinar a outras áreas de negócios.

Independentemente de quanta receita uma empresa ganhe, ela ainda pode ser negativa em termos de lucro, e isso pode levar a perdas extremas. Ele não será capaz de permanecer à tona para sempre e pode eventualmente falir se as despesas começarem a exceder o valor recebido.

Por outro lado, muitos confundem receita com vendas, mas esses dois significam coisas diferentes para sua empresa.

Receita é a receita que você recebe de operações ou atividades comerciais principais combinadas com receita não operacional (como vendas de ativos).

As vendas, por outro lado, são a receita acumulada como resultado direto da venda de seus produtos ou serviços a clientes durante um determinado período de tempo.

Todos os três, receita, vendas e lucro, são importantes de maneiras diferentes, e você pode esperar que eles sejam uma parte essencial das apresentações de negócios e medidas a serem construídas no futuro.

Exemplo de receitas x lucro

Uma maneira de entender claramente a diferença entre receita e lucro é observar um exemplo. Embora possa ou não modelar a realidade, pode servir como uma maneira de mostrar receita e lucro.

• Quantidade x Preço de Venda = Receita

Digamos que sua empresa seja um fabricante de filtros de ar especiais para alérgenos para uso doméstico. Você vende 2.000 deles a US$ 25 cada, fazendo com que sua receita seja de US$ 50.000.

• Receita - Despesas = Lucro

Felizmente, sua empresa aperfeiçoou e simplificou a produção desses filtros de ar. As despesas com materiais, mão de obra e outros itens são calculadas em $ 15.000. Deduzir esse valor de sua receita de $ 50.000 deixa você com um lucro de $ 35.000.

Há muitos exemplos no mundo dos negócios hoje também. Do Target ao DocuSign, receita e lucro andam de mãos dadas.

O que é mais importante, lucro ou receita?

Não há dúvida de que tanto o lucro quanto a receita são importantes para um negócio . Você precisará relatar o desempenho de sua empresa para a administração e investidores e medir seu crescimento.

No entanto, um deles fica um pouco mais alto quando se trata de importância, e esse é o lucro. O lucro fornece uma representação mais precisa e realista da posição financeira de uma empresa.

A razão para isso é que o lucro mostra o que você limpa depois de deduzir todos os passivos e despesas da empresa.

Se for positivo, sua empresa está tendo sucesso mesmo que o lucro não seja tão alto quanto você gostaria. Muito, é claro, dependerá de onde você está com o seu negócio.

Por exemplo, as start-ups encontrarão mais custos nos anos iniciais. As empresas que estão passando por atualizações ou entrando em um novo mercado terão custos associados. Qualquer uma dessas situações pode reduzir profundamente os lucros.

Se for negativo, as perdas líquidas (onde as despesas excedem a receita) sem uma justificativa temporária tornam-se uma bandeira vermelha, sinalizando que o negócio pode ser mal administrado ou muito caro para ser executado.

Conclusão: Receita x Lucro. Agora você sabe a diferença

Quanto mais você entender a diferença entre receita e lucro , melhor poderá monitorar o bem-estar financeiro e a viabilidade geral do seu negócio. Com isso, você pode determinar onde as despesas estão afetando o nível de lucros e procurar maneiras de reduzir as despesas de fabricação ou operacionais ao longo do caminho.

O fato é que receita e lucro estão interligados de maneiras que podem beneficiar ou prejudicar sua empresa. Eles podem fornecer informações valiosas para potenciais parceiros e investidores ou fazer toda a diferença na hora de vender sua empresa.

Quando os dois não estão onde você quer que eles estejam, você precisa agir. Encontre maneiras de reduzir as despesas operacionais ou, pelo menos, torná-las mais eficientes.

Realoque os orçamentos para melhor atender às necessidades do seu negócio. Também ajuda a procurar continuamente maneiras de aumentar a receita, inclusive por meio de seus esforços de marketing.

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