創建獲得所需結果的銷售副本

在轉換讀者方面，您的銷售文案可以發揮至關重要的作用。

這可能是您展示您的產品或服務作為滿足他們需求的解決方案並表明值得他們花時間探索的最佳機會。

但究竟什麼是銷售副本？ 從本質上講，這是您向可能需要您提供的產品的消費者提供的戰略宣傳。

更具體地說，銷售文案是以說服消費者採取所需行動的方式組成的內容。 此操作可能是下載白皮書、註冊未來的電子郵件、購買您的產品或與您的業務和銷售目標相關的任何其他交互。

如果做得正確，它會如此不可抗拒，以至於消費者不能只是簡單地繞過你。

秘訣是製作有關潛在客戶的銷售副本，並解決數字營銷漏斗的初始階段。

一旦引起了他們的注意，您就可以透露有關您的品牌、產品或服務的所有信息。

現在網上有這麼多可用的東西，而且每個人的日程都越來越忙，你可能只有這一次機會來吸引他們的興趣。 然後，它有助於學習有效的技巧來編寫實際轉換的銷售副本。 這是其中的9個。

1.選擇一個中心焦點

有效製作銷售文案的首要技巧是避免試圖包含所有內容，而是選擇一個中心焦點。

換句話說，不要將其用作展示您的所有品牌、產品或服務可以或必須提供的一攬子聲明或信息。

銷售文案並不意味著創造普遍利益。 相反，您希望縮小其關注範圍並引導消費者採取特定行動。

您需要選擇一個您認為對您的特定受眾最有吸引力和最具市場價值的焦點。 為了幫助解決這個問題，請創建或參考您的買家角色以及您已經收集的有關現有客戶的數據。

此外，檢查您的 SEO 策略並確定目標受眾使用的關鍵字。 這些可以提供關於什麼對他們最重要的線索。

例如，假設您是一名文案，負責為廚師和家庭廚師都可以使用的特殊香料混合物編寫銷售文案。 您的文案需要關註一個方面，而不是從單個成分到食譜再到健康益處的所有內容。

您可能會確定您的目標受眾會喜歡將所有不同的香料混合在一種互補混合物中的便利性。 或者也許是混合香料的健康益處可以滿足他們的需求。 無論您選擇什麼重點，始終堅持下去。

2. 定義每份銷售文案的目標

每一份銷售文案都需要有一個明確而具體的目標。

例如，您是要向新客戶銷售產品還是要添加到現有客戶已經購買的產品中？

您是在銷售一種特定的產品或服務、一套（例如相關課程）還是某物的高級版本？

確定您希望通過銷售文案實現的目標，然後定義您正在尋求的轉化或銷售目標。

了解這一點將幫助您編寫更簡潔的文本以實現該目標。

3. 確定您想要接觸的受眾

在銷售文案中，您需要將消息傳遞給特定的受眾。

首先確定您想要聯繫的人。 例如，您的產品或服務最能吸引誰？ 為什麼它會特別吸引他們？

如果需要，創建新的買家角色或修改您必須與您找到的內容相匹配的角色，然後專門為他們提供您的副本。

4.確保它解決了一個痛點

每一份銷售文案都需要解決和解決目標受眾或買家角色的痛點。

您的信息需要在情感層面上傳達給他們，並關注特定的痛點以及您的特定產品或服務如何緩解它。

將提供的解決方案縮小到一件事，展示您的產品可以為他們做些什麼。

如果您不確定要關注哪個痛點，請進行一些關鍵字研究並找出您的受眾最常使用的關鍵字。

通常，在查詢和關鍵字本身中可以找到痛點的線索。

5.優先考慮好處而不是功能

很容易迷戀您的產品或服務提供的所有功能，但這並不是接觸那些正在尋找可以為他們提供個人服務的消費者的方式。

消費者很少關心具體的細節，而不是產品或服務對他們的需求、願望或興趣意味著什麼。

他們甚至可能不關心所有偉大的功能，至少在最初是這樣。 因此，您需要優先考慮好處而不是功能。

首先考慮您的目標受眾如何從您的產品或服務中受益。 他們個人會從中得到什麼？ 它將如何使他們的生活受益？

接下來，確定哪些福利對更多人最有吸引力。 將您在銷售副本中找到的內容納入其中。

您可以僅在引人入勝的內容中展示所選的好處，也可以添加視覺輔助工具，例如交互式信息圖。

6.選擇一個信息豐富的標題

與任何類型的內容一樣，一個信息豐富的標題可以吸引觀眾的注意力並讓他們想要了解更多信息是必不可少的。

您的銷售副本也不例外。

要編寫這些引人注目的促銷文案標題，請遵循這些提示以獲得最大影響。

• 使其簡潔明了。
• 提及您的受眾將從產品或服務中獲得的主要好處。
• 說明為什麼這是一個有價值的提議。
• 盡可能使用數字（例如，編寫能帶來轉化的更好銷售文案的 3 個秘訣）。

7. 使用講故事和引人入勝的語言

銷售文案旨在創造受眾參與度。 您希望消費者採取所需的行動。

正因為如此，你使用的語言需要既吸引人又引人注目。

您想喚起情感或創造興奮，而不是提供無法吸引讀者的模糊和過度技術性的副本。

實現這一目標的更好方法之一是使用講故事來更好地與客戶建立聯繫。

讓您講述的故事能夠針對您的目標受眾的特定痛點，與您的買家角色的生活體驗產生共鳴。

這樣的故事可以更好地幫助他們與您的產品、服務或品牌建立聯繫，從而產生情感反應。

你在哪裡可以找到一個故事來分享你的銷售文案？ 嘗試從現有客戶那裡借用一個，或者根據您對產品或服務的了解創建一個。

例如，如果您銷售家用空氣過濾器，而您的目標受眾是患有哮喘或過敏症的人，那麼您可以講述一個客戶的故事，他發現自己得到了緩解，現在可以享受他們家的庇護所。

8.讓推薦為你工作

在創建銷售文案時，對您的品牌、產品或服務具有先前經驗的消費者的推薦可以作為有價值的工具。

這些是一種社會證明，向消費者展示你是真實的，你是值得信賴和權威的。

它們顯示誰已經與您建立聯繫、購買您提供的產品以及收到您的產品或服務提供的積極成果。

反過來，這樣的推薦也可以吸引更多的觀眾向你購買。

請務必僅包含與您的中心焦點和痛點積極相關的推薦。

9. 以明確的號召性用語結束您的銷售文案

確保在您的銷售文案中包含清晰、引人注目且易於識別的號召性用語 (CTA)。

將此 CTA 與您的銷售副本的目的保持一致，無論是購買特定產品或服務、下載內容、註冊交互式通訊或其他任何內容。

使用您的 CTA 讓消費者知道點擊它後接下來會發生什麼。

例如，您的號召性用語可能包括類似於以下內容的內容。

• 安排您的免費初步諮詢。
• 下載免費試用版。
• 立即註冊。
• 立即下載免費電子書。
• 學到更多。

您的銷售文案的質量可以在很大程度上影響您的消息傳遞工作。 它還可以直接影響您的轉化率和銷售率。

關鍵是讓消費者有理由繼續閱讀您的銷售文案，點擊該 CTA，並採取所需的行動。

為了實現這一點，找到你的中心焦點，了解你的聽眾，解決一個特定的痛點，優先考慮好處而不是功能，並用讀者無法忽視的引人入勝的語言講述一個故事。

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