قم بإنشاء نسخة مبيعات تحصل على النتائج التي تريدها

عندما يتعلق الأمر بتحويل القراء ، يمكن أن تلعب نسخة مبيعاتك دورًا مهمًا.

يمكن أن تكون أفضل فرصة لك لتقديم منتجك أو خدمتك كحل لاحتياجاتهم وإظهار أنها تستحق وقتهم في استكشافها.

ولكن ما هي نسخة المبيعات بالضبط؟ في الأساس ، إنها عرض استراتيجي تقدمه للمستهلكين الذين قد يحتاجون إلى ما لديك لتقدمه.

وبشكل أكثر تحديدًا ، فإن نسخة المبيعات هي محتوى مؤلف بطريقة تقنع المستهلكين باتخاذ الإجراء المطلوب. قد يكون هذا الإجراء لتنزيل مستند تقني ، أو الاشتراك في رسائل بريد إلكتروني مستقبلية ، أو شراء منتجك ، أو أي تفاعل آخر يتعلق بعملك وأهداف المبيعات.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فسيكون أمرًا لا يقاوم لدرجة أن المستهلك لا يمكنه المرور بك ببساطة.

السر هو جعل مبيعاتك نسخة عن عملائك المحتملين ومعالجة المراحل الأولية لمسار التسويق الرقمي.

بمجرد جذب انتباههم ، يمكنك الكشف عن كل شيء عن علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك.

مع توفر الكثير على الإنترنت هذه الأيام والجداول الزمنية المزدحمة للجميع ، قد يكون لديك فرصة واحدة فقط لجذب اهتمامهم. من المفيد ، إذن ، تعلم نصائح فعالة لكتابة نسخة المبيعات التي تتحول بالفعل. هنا 9 منهم.

1. حدد التركيز المركزي

النصيحة الأولى لصياغة نسخة المبيعات بشكل فعال هي تجنب محاولة تضمين كل شيء وبدلاً من ذلك حدد تركيزًا مركزيًا.

بمعنى آخر ، لا تستخدم هذا كبيان شامل أو رسالة تعرض كل ما يمكن أن تقدمه علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك.

نسخة المبيعات لا تهدف إلى خلق مصلحة عامة. بدلاً من ذلك ، تريد تضييق نطاق تركيزه وتوجيه المستهلكين لاتخاذ إجراء محدد.

ستحتاج إلى اختيار محور تعتقد أنه سيكون الأكثر إقناعًا وقابلية للتسويق لجمهورك الخاص. للمساعدة في ذلك ، قم بإنشاء أو الرجوع إلى شخصيات المشتري الخاصة بك والبيانات التي جمعتها بالفعل حول العملاء الحاليين.

أيضًا ، قم بفحص إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك وحدد الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف. يمكن أن توفر هذه أدلة على ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لهم.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك مؤلف إعلانات مكلف بكتابة نسخة مبيعات لمزيج توابل خاص يمكن للطهاة والطهاة في المنزل استخدامه. يجب أن تركز نسختك على جانب واحد ، وليس كل شيء من المكونات الفردية إلى الوصفات إلى الفوائد الصحية.

يمكنك تحديد أن جمهورك المستهدف سيحب راحة وجود جميع التوابل المختلفة في مزيج تكميلي واحد. أو ربما تكون الفوائد الصحية للتوابل المركبة هي التي ستلبي احتياجاتهم. مهما كان التركيز الذي تختاره ، التزم به طوال الوقت.

2. حدد الهدف من كل نسخة من قطعة المبيعات

يجب أن يكون لكل قطعة من نسخة المبيعات هدف واحد محدد جيدًا.

على سبيل المثال ، هل ترغب في البيع لعملاء جدد أو إضافة ما اشتراه العملاء الحاليون بالفعل؟

هل تبيع منتجًا أو خدمة معينة ، أو مجموعة (مثل الدورات التدريبية ذات الصلة) ، أو نسخة متقدمة من شيء ما؟

حدد ما ترغب في تحقيقه بنسخة المبيعات الخاصة بك ، ثم حدد هدف التحويل أو المبيعات الذي تبحث عنه.

ستساعدك معرفة ذلك على كتابة نص أكثر إيجازًا لتحقيق هذا الهدف.

3. حدد الجمهور الذي تريد الوصول إليه

في نسخة المبيعات ، تحتاج إلى توجيه رسائلك إلى جمهور معين.

ابدأ بتحديد من تريد الوصول إليه. على سبيل المثال ، من الذي سيروق لمنتجك أو خدمتك أكثر؟ لماذا يروق لهم على وجه التحديد؟

إذا لزم الأمر ، قم بإنشاء شخصيات مشتري جديدة أو قم بتعديل الشخصيات التي يجب أن تتطابق مع ما تجده ، ثم قم بتخصيص نسختك لهم على وجه التحديد.

4. تأكد من أنه يحل نقطة الألم

تحتاج كل قطعة من نسخة المبيعات إلى معالجة وحل نقطة ألم للجمهور المستهدف أو شخصية المشتري.

يجب أن تصل رسالتك إليهم على المستوى العاطفي والتركيز على نقطة ألم معينة وكيف يمكن لمنتجك أو خدمتك المعينة التخفيف من حدتها.

تضييق نطاق الحل المقدم إلى شيء واحد ، مع توضيح ما يمكن أن يقدمه عرضك لهم.

إذا لم تكن متأكدًا من نقطة الألم التي يجب التركيز عليها ، فقم بإجراء بحث بسيط عن الكلمات الرئيسية واكتشف أيها يستخدمه جمهورك في أغلب الأحيان.

في كثير من الأحيان ، توجد أدلة على نقاط الألم في الاستعلامات والكلمات الرئيسية نفسها.

5. إعطاء الأولوية للمزايا وليس الميزات

من السهل أن تصبح مفتونًا بجميع الميزات التي يقدمها منتجك أو خدمتك ، ولكن هذه ليست الطريقة للوصول إلى المستهلكين الذين يبحثون عما يمكن أن تقدمه لهم شخصيًا.

نادرًا ما يهتم المستهلكون بالتفاصيل المحددة أكثر مما يهتم به المنتج أو الخدمة لاحتياجاتهم أو رغباتهم أو اهتماماتهم.

قد لا يهتمون حتى بجميع الميزات الرائعة ، على الأقل في البداية. لهذا السبب ، تحتاج إلى إعطاء الأولوية للمزايا وليس الميزات.

ابدأ بالتفكير في كيفية استفادة جمهورك المستهدف من منتجك أو خدمتك. ما الذي سيخرجون منه شخصيًا؟ كيف ستفيد حياتهم؟

بعد ذلك ، حدد الفوائد التي ستكون الأكثر جاذبية لعدد أكبر منهم. قم بتضمين ما تجده في نسخة المبيعات الخاصة بك.

يمكنك تقديم الفوائد المختارة في إشراك المحتوى بمفرده أو إضافة وسيلة مساعدة مرئية ، مثل مخطط المعلومات الرسومي التفاعلي.

6. اختر عنوانًا إعلاميًا

كما هو الحال مع أي نوع من المحتوى ، من الضروري وجود عنوان إعلامي يمكنه جذب انتباه جمهورك وجعلهم يرغبون في معرفة المزيد.

نسخة المبيعات الخاصة بك لا تختلف.

لكتابة هذه العناوين الرئيسية للبيع التي تجذب الانتباه ، اتبع هذه النصائح لتحقيق أعلى تأثير.

• اجعلها موجزة ومباشرة.
• اذكر الفائدة الرئيسية التي سيكسبها جمهورك من المنتج أو الخدمة.
• اذكر سبب اعتبار هذا العرض قيمًا.
• استخدم الأرقام كلما أمكن ذلك (على سبيل المثال ، 3 أسرار لكتابة نسخة مبيعات أفضل تؤدي إلى تحويلات ).

7. استخدم أسلوب سرد القصص مع اللغة الجذابة والجذابة

تهدف نسخة المبيعات إلى إنشاء تفاعل الجمهور. تريد أن يتخذ المستهلك الإجراء المطلوب.

لهذا السبب ، يجب أن تكون اللغة التي تستخدمها جذابة وجذابة.

تريد إثارة المشاعر أو إثارة الإثارة ، وليس تقديم نسخة غامضة وفائقة الجودة تفشل في جذب القراء.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحقيق ذلك في استخدام سرد القصص للتواصل بشكل أفضل مع العملاء.

دع القصة التي ترويها تتحدث عن نقطة ألم محددة لجمهورك المستهدف ، نقطة لها صدى مع تجربة حياة شخصية المشتري الخاص بك.

يمكن لقصة مثل هذه أن تساعدهم بشكل أفضل على التواصل مع منتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية ، مما يخلق رد فعل عاطفي.

أين يمكنك العثور على قصة لمشاركتها في نسخة مبيعاتك؟ حاول استعارة واحد من عميل حالي أو أنشئ واحدًا بناءً على ما تعرفه عن منتجك أو خدمتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مرشحات الهواء في المنزل وكان جمهورك المستهدف هو أولئك الذين يعانون من الربو أو الحساسية ، فيمكنك سرد قصة عميل وجد الراحة ويمكنه الآن الاستمتاع بملاذ منزله.

8. دع الشهادات تعمل من أجلك

يمكن أن تكون شهادات المستهلكين الذين لديهم خبرة سابقة مع علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك بمثابة أداة قيمة عند إنشاء نسخة مبيعاتك.

هذا نوع من الأدلة الاجتماعية التي تُظهر للمستهلكين أنك حقيقي وأنك جدير بالثقة وموثوق.

فهي توضح من الذي يتواصل معك بالفعل ، ويشتري ما تقدمه ، ويتلقى النتائج الإيجابية التي يقدمها منتجك أو خدمتك.

في المقابل ، يمكن لمثل هذه الشهادات التأثير على جمهورك للشراء منك أيضًا.

تأكد من تضمين الشهادات التي تتعلق فقط بشكل إيجابي بتركيزك المركزي ونقطة الألم.

9. قم بإنهاء نسخة المبيعات الخاصة بك بدعوة واضحة للعمل

تأكد من تضمين نسخة مبيعاتك من عبارة واضحة وجذابة ويسهل التعرف عليها للحث على اتخاذ إجراء (CTA).

قم بمواءمة CTA مع الغرض من نسخة المبيعات الخاصة بك ، سواء كان ذلك لشراء منتج أو خدمة معينة ، أو تنزيل محتوى ، أو الاشتراك في رسالة إخبارية تفاعلية ، أو أي شيء آخر.

استخدم CTA للسماح للمستهلك بمعرفة ما يمكن توقعه بعد ذلك بمجرد النقر فوقه.

على سبيل المثال ، قد تتضمن عبارة الحث على اتخاذ إجراء شيئًا مشابهًا لما يلي.

• حدد موعدًا لاستشارتك الأولية المجانية.
• تنزيل نسخة تجريبية مجانية.
• أفتح حساب الأن.
• قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني المجاني الآن.
• يتعلم أكثر.

يمكن أن تقطع جودة نسخة مبيعاتك شوطًا طويلاً في بذل جهود المراسلة أو كسرها. يمكن أن يؤثر أيضًا بشكل مباشر على معدلات التحويل والمبيعات الخاصة بك.

المفتاح هو إعطاء المستهلكين سببًا لمواصلة قراءة نسخة المبيعات الخاصة بك ، والنقر فوق CTA ، واتخاذ الإجراء المطلوب.

لتحقيق ذلك ، ابحث عن محور تركيزك ، واعرف جمهورك ، وعالج نقطة ألم معينة ، وامنح الأولوية للمزايا على الميزات ، وأخبر قصة بلغة مقنعة لا يستطيع القارئ تجاهلها.

لمزيد من الطرق لزيادة العملاء المحتملين وزيادة المبيعات ، تحقق من قائمتنا لأفضل أدوات التنقيب عن المبيعات لتجربتها اليوم.