As 15 melhores ferramentas de prospecção de vendas que você precisa experimentar

Mais leads, mais clientes em potencial e mais compradores: o objetivo (e o sonho) de todo vendedor, certo?

Sim, mas o processo de guiar seu lead e prospect pelo funil de marketing digital e transformá-los em compradores pode ser demorado e complexo.

Você sabe o que pode te ajudar? Uma ótima ferramenta de prospecção de vendas.

Essas são pequenas ferramentas úteis que (quase sempre) se integram à sua solução de CRM e ajudam a identificar potenciais clientes em potencial de maneira rápida, fácil e confiável.

Neste artigo, vamos revelar 15 de nossas plataformas favoritas para ajudá-lo a encontrar mais (e melhores) clientes em potencial de uma maneira mais inteligente e eficiente.

1. Encontre esse Lead

A maneira como o FindThatLead funciona é tão fácil quanto o próprio nome.

Basta digitar o nome de domínio em que você está interessado e você receberá instantaneamente uma lista de endereços de e-mail associados a esse domínio.

Como alternativa, você pode instalar a extensão para o Google Chrome e usá-la para pesquisar um endereço de e-mail sem sair do navegador . Quão fácil é isso?

2. Navegador de vendas do LinkedIn

Com o LinkedIn Sales Navigator, você pode usar sua conta padrão do LinkedIn para se debruçar sobre a base de usuários em constante expansão da plataforma.

Estamos falando de mais de 600 milhões de profissionais: um leque bastante grande de oportunidades.

Você pode usar as opções de pesquisa avançada da rede para encontrar novos leads, bem como permitir que a ferramenta Sales Navigator os encontre para você.

Com o Sales Navigator, você também pode obter atualizações importantes sobre as contas que deseja , incluindo comunicados à imprensa ou mudanças de emprego e carreira.

Outra vantagem emocionante? O LinkedIn Sales Navigator integra-se perfeitamente a uma ampla seleção de plataformas de CRM. Isso significa que você pode salvar todas as suas pesquisas de leads e contas literalmente com o toque de um botão.

3. Skrapp

Existem muitas ferramentas de pesquisa de e-mail por aí, mas o Skrapp é um pouco diferente.

Essa plataforma, de fato, ajuda você a pesquisar especificamente os endereços de e-mail de pessoas com uma conta do LinkedIn correspondente.

E se você usar a extensão para o Google Chrome, pode até visitar o perfil do LinkedIn de alguém e descobrir qual endereço de e-mail ele usou para criar sua conta.

Por fim, o Skrapp também economiza muito tempo, permitindo que você salve seus leads em listas, para que você nunca os perca de vista.

4. Menção

Com o Mention, você pode levar seu jogo de prospecção de vendas muito mais longe do que simplesmente procurar endereços de e-mail e contas do LinkedIn.

Mention, na verdade, é antes de tudo uma ferramenta de monitoramento de mídia que continua rastreando todas as – você adivinhou – menções de uma marca ou palavra-chave.

Ao usar o Mention, você pode descobrir o que seus clientes em potencial – assim como outras pessoas – têm falado sobre você, seus produtos e seus serviços online.

Outro grande recurso do Mention é que ele pode ser usado de forma lucrativa por equipes de vendas e marketing.

Como vendedor, você pode se comunicar com seus colegas de marketing que estão usando o Mention e aproveitar essas informações para qualificar leads e clientes em potencial — e você nem precisará comprar a versão paga da ferramenta.

5. Vendas da HubSpot

Quem, no universo de vendas e marketing, não conhece a HubSpot? Bem, também pode ser interessante saber que a plataforma também oferece uma ferramenta de prospecção de vendas, chamada HubSpot Sales.

Esta é uma ferramenta incrivelmente popular para gerenciar e rastrear e-mails e é usada por um número cada vez maior de vendedores em todo o mundo.

O HubSpot Sales faz parte da plataforma de CRM da HubSpot e permite configurar e organizar modelos de e-mail personalizados e sequências de e-mail, além de rastrear suas taxas de abertura e cliques de e-mail e automatizar algumas de suas tarefas diárias de vendas.

6. Overloop

O Overloop oferece uma maneira bastante inteligente de encontrar leads (e seus detalhes de contato), criar campanhas de gotejamento e automatizar acompanhamentos.

Com a extensão para Google Chrome, você pode pesquisar e-mails de leads no LinkedIn ou em domínios de sites específicos.

Tem sua lista toda construída? Certo, agora você pode continuar usando a ferramenta para construir suas campanhas e acompanhar seus leads.

Um último bônus: o Overloop pode se integrar facilmente a uma variedade de plataformas de CRM, o que, por sua vez, ajuda a economizar tempo e esforço ao coletar e agrupar dados e informações.

7. Informações de Zoom

Gosta de uma ferramenta de prospecção de vendas que não apenas ajude você a encontrar leads lucrativos, mas também sugira outros contatos semelhantes com os quais você deve se conectar?

Então, o ZoomInfo está na sua rua.

Aproveitando o poder da inteligência artificial , esta plataforma apresenta um banco de dados incrivelmente extenso - e superconfiável - de e-mails e números de celular, e é totalmente compatível com CCPA.

A plataforma também possui uma extensão do Google Chrome e se integra nativamente a muitas ferramentas de vendas e CRM.

8. Alimentador de chumbo

Com fome de leads? O Leadfeeder pode resolver isso para você.

Ao analisar quem visita seu site e acompanhar suas atividades em suas páginas , a ferramenta avalia se eles podem ou não ser um bom cliente em potencial para sua marca.

O Leadfeeder também pode se integrar perfeitamente a algumas das plataformas de CRM mais populares, o que ajuda você a criar seus perfis de leads de maneira rápida e fácil e mantê-los atualizados com o toque de um botão.

9. Cristal

A Crystal vai além da identificação de e-mail e números de celular para possíveis clientes em potencial.

Sua função principal é responder a perguntas sobre os estilos de comunicação e abordagens de divulgação favoritos de seus leads.

Com base nesse insight essencial, o Crystal orienta você a explorar a personalidade do seu lead , permitindo que você capture essa individualidade por meio de mensagens hiperpersonalizadas.

Assim como muitas outras ferramentas de prospecção de vendas, o Crystal também oferece uma extensão para o Google Chrome e se integra a muitos CRMs.

10. Cognição

Uma empresa sediada no Reino Unido, a Cognism desenvolveu uma ferramenta avançada de prospecção de vendas que permite descobrir leads valiosos em todo o mundo - e com foco particular em B2B.

Usado por empresas de todos os tamanhos e setores, o Cognism é uma das ferramentas mais precisas, confiáveis ​​e compatíveis quando se trata de prospecção de vendas – e que mantém uma postura muito séria em relação à proteção de dados .

11. LeadIQ

Com o LeadIQ, os vendedores podem encontrar clientes em potencial de uma maneira muito mais inteligente e eficiente.

A ferramenta apresenta fortes recursos de captura de leads , é totalmente compatível com CCPA e GDPR e possui uma extensão útil para o Google Chrome.

12. AeroLeads

Frequentemente elogiado como uma das melhores ferramentas de prospecção de leads e vendas atualmente no mercado, o AeroLeads permite que você encontre detalhes de contato úteis de potenciais clientes de uma maneira super inteligente.

Melhor ainda, ele se integra a uma vasta gama de soluções populares de CRM, incluindo HubSpot CRM, Salesforce e Pipedrive.

13. Jato de chumbo

Se você gosta de trabalhar com o LinkedIn, vai adorar o Leadjet.

Esta é uma plataforma de produtividade de vendas que conecta perfeitamente a maioria das soluções de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Salesloft, Sales Navigator e Copper, para citar apenas algumas) com o LinkedIn.

Com esta extensão, você pode manter seus dados de vendas (mensagens, detalhes de contato e muito mais) sempre sincronizados, o que basicamente elimina qualquer risco de erro de entrada ou entrada manual de dados.

Quer ouvir outra grande coisa sobre Leadjet? Essa ferramenta ajuda você a enriquecer seus contatos e a criar mensagens e modelos personalizados para aumentar seu sucesso no LinkedIn.

14. Dedo-duro

O Google Analytics pode ser uma ótima maneira de apoiar seus esforços de prospecção de vendas e, se você gosta de trabalhar com ele, o Snitcher é outra ferramenta fantástica para adicionar à mistura.

Essa plataforma, de fato, integra-se totalmente ao Google Analytics e permite que você fique de olho no tráfego do seu site, além de revelar como as pessoas o encontraram e o que estavam procurando em suas páginas da web.

Para tornar as coisas ainda mais fáceis e fáceis, o Snitcher possui uma caixa de entrada de leads que armazena todos os leads em potencial encontrados e permite que você simplesmente os filtre e encontre exatamente o que deseja.

15. Encontre esse.e-mail

Esta ferramenta de prospecção de vendas faz exatamente o que diz na lata: permite que você encontre endereços de e-mail simplesmente pesquisando o nome completo do seu cliente potencial e o site da empresa.

Prefere usar o LinkedIn? Não se preocupe: Findthat.email permite que você obtenha os detalhes de contato do seu cliente potencial diretamente do perfil do LinkedIn.

Conclusão: comece hoje mesmo com sua ferramenta de prospecção de vendas

Com tantas ferramentas de prospecção de vendas disponíveis, escolher a certa para suas necessidades pode parecer bastante difícil.

Por isso, montamos nosso guia, com 15 das melhores ferramentas de prospecção de vendas atualmente no mercado.

Desde simplesmente encontrar e-mails e números de celular até aprofundar a personalidade de um cliente em potencial ou obter recomendações personalizadas com base em tecnologias de inteligência artificial, temos certeza de que você encontrará a ferramenta perfeita para sua marca!

E se você estiver interessado em aprender ainda mais sobre geração de leads, então você não vai querer perder o eBook de geração de leads da RockContent .