Lições de marketing: o que todo profissional de marketing inteligente precisa saber

Você é um profissional de marketing iniciante? Então você provavelmente já está familiarizado com os fundamentos do marketing . No entanto, como profissional de marketing digital, você precisa aprender e desenvolver constantemente sua base de conhecimento existente para gerar ótimos resultados. Embora algumas lições de marketing sejam melhor aprendidas por tentativa e erro, podemos aprender algumas delas com as experiências de outras pessoas. Aprenda com as experiências de profissionais de marketing experientes e marcas líderes, conhecidas por suas campanhas de marketing impecáveis. Manter essas lições em mente pode ajudá-lo a brilhar. Após a promoção do nosso guia útil para aprender habilidades de marketing, tenho seis lições de marketing para mostrar que aprendi ao longo do tempo. Eu gostaria de tê-los aprendido antes.

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Lição #1: As pessoas não compram produtos; Eles compram histórias e benefícios

As pessoas não se importam com o quão bom seu produto ou seus recursos são; eles só se preocupam com eles mesmos. Portanto, a melhor estratégia de marketing de produto não é focar no produto, mas em como ele beneficiará os consumidores-alvo. Você deve se concentrar em mostrar como seu produto irá:

• Facilite a vida deles
• Faça deles uma pessoa melhor
• Ajude-os a crescer
• Faça-os mais felizes

A lição de marketing a aprender aqui é simples: você deve escrever sua cópia de marketing para os compradores ideais, não para promoções de produtos. Se necessário, contrate redatores talentosos que possam criar uma cópia com a qual seus consumidores-alvo possam se envolver e ressoar.

Um bom exemplo:

Quando a Apple lançou o iPod, as pessoas já usavam MP3 players. O que ajudou a Apple a alcançar e ocupar o mercado-alvo? Embora muitos recursos fossem diferentes, um aspecto fundamental foi como a Apple comercializou o iPod. Dizer aos seus compradores ideais o que eles podem fazer com seu produto funciona bem para a maioria das empresas em todos os setores. Além dos benefícios, o que atrai os consumidores são as histórias emocionais. Você deve contar uma história para seus compradores ideais. Você pode prometer deixá-los felizes, saudáveis, ricos ou bonitos se eles comprarem seu produto. A famosa empresa de calçados TOMS diz: “Estamos no negócio para melhorar vidas”. Esta mensagem é alta e clara e não se limita ao seu slogan. Eles também associam mensagens semelhantes em sua cópia de marketing. Com o slogan “One for One”, eles se comprometem a ajudar uma pessoa necessitada para cada compra que um cliente faz e também compartilham relatórios anuais de impacto para mostrar como suas compras estão ajudando o mundo. Destaques do Relatório de Impacto da TOMS Que história isso conta aos consumidores? Ele diz a eles que comprar um par de sapatos da TOMS o torna generoso e gentil.

Lição nº 2: Entendendo o Propósito

Muitas vezes, os profissionais de marketing se concentram apenas na campanha em questão, no novo produto a ser lançado ou na meta de vendas do mês a ser atingida. Você já pensou para onde cada uma de suas campanhas está levando sua marca? Todos nós podemos nos beneficiar ao entender o quadro geral, especialmente as equipes de marketing. Ao comunicar o quadro geral, você pode garantir que todos estejam na mesma página e trabalhando em direção ao objetivo principal. Fazer isso com frequência ajuda as equipes a trabalharem melhor em conjunto para atingir os objetivos de marketing . A lição de marketing aqui é bastante clara – você pode planejar e executar campanhas de alta conversão quando todos em sua equipe entenderem o propósito por trás disso. Cada etapa de marketing deve estar alinhada com seus objetivos de negócios de longo prazo.

Lição nº 3: brindes estão sempre na moda

Dar brindes assusta muitos profissionais de marketing porque o objetivo principal é vender produtos e lucrar – não oferecer brindes. Ironicamente, oferecer brindes pode fazer mais bem do que mal. As pessoas adoram produtos e serviços gratuitos. Se você oferecer algo gratuito, é mais provável que eles compartilhem seu produto com amigos, familiares e círculos sociais. Organizar um sorteio é um método perfeito para aumentar a conscientização sobre sua marca ou uma nova linha de produtos. Pode melhorar significativamente as vendas e impactar positivamente suas atividades de construção de marca. A lição de marketing aqui é que você deve planejar oferecer brindes de vez em quando e deixar os consumidores fazerem todo o marketing para você. No entanto, é importante:

• Fixe um orçamento para brindes anuais.
• Precifique seus produtos de acordo para garantir que você sempre possa obter lucros maiores do que seus investimentos.
• Limite as campanhas de doação por 24 horas, para que você possa acompanhar o número de produtos gratuitos que estará oferecendo.
• Associe um conjunto de regras às suas campanhas de brindes para maximizar os retornos em termos de branding e reconhecimento.
• Incentive as pessoas a usar uma hashtag de marca para aproveitar mais benefícios a longo prazo.

Lição nº 4: Ouça os dados e gire quando necessário

Esta é uma lição que aprendi da maneira mais difícil: rastrear, analisar e otimizar campanhas em movimento, usando dados. Como profissionais de marketing digital, geralmente planejamos, analisamos e fazemos suposições sobre como nossas campanhas devem ser. Embora seja importante definir uma direção para suas campanhas com marcos, você não pode ser um profissional de marketing teimoso. Uma lição de marketing que aprendi ao longo do tempo é que você não pode prever como os consumidores responderão à sua campanha ou o que os convencerá a agir. Você só pode descobrir como as pessoas respondem depois de lançar sua campanha. Se as coisas forem contra suas suposições iniciais, não há problema em:

• Mude o caminho no meio do caminho.
• Otimize suas campanhas com base em dados em tempo real.
• Pare de colocar mais dinheiro em estratégias que não dão resultados suficientes.

Para ser um profissional de marketing de sucesso, você precisa acompanhar os resultados, entender os dados e aproveitar insights valiosos para planejar seu próximo passo. Graças à tecnologia de IA, várias ferramentas de análise e testes A/B, tudo no mundo digital de hoje é rastreável. Você só precisa usá-lo da maneira certa.

Lição nº 5: O valor da marca é importante

Independentemente do setor e do negócio em que você atua, o valor da marca é importante. Não há como negar que o produto ou serviço que você está oferecendo deve ser bom e fornecer valor real. Ao mesmo tempo, o valor da sua marca desempenha um papel importante na condução das vendas. Se os consumidores nunca ouviram falar de sua marca, eles não têm motivos para confiar em você e não comprarão de você – não importa quão bom seja seu produto. Todo profissional de marketing concordará que investir em atividades de construção de marca é uma necessidade absoluta. Da mesma forma, você também deve construir uma marca pessoal para si mesmo que destaque suas habilidades, conquistas e capacidades. Você pode criar um site de portfólio ou uma conta impressionante do Instagram para mostrar como pode ajudar as marcas. Isso pode adicionar credibilidade ao seu perfil e ajudá-lo a atrair oportunidades de trabalho de alto valor.

Lição nº 6: Criando conteúdo atraente

Grandes empresas criam muito conteúdo, mas é sempre a qualidade sobre a quantidade quando se trata de marketing de conteúdo. Se você quiser se tornar um grande profissional de marketing digital, precisará aprender a criar conteúdo atraente . Esteja você escrevendo um e-mail promocional ou uma cópia de anúncio do Facebook, as palavras que você escolher desempenharão um papel crucial no sucesso da sua campanha. Tome notas de uma marca, como a Zomato. Eles nunca deixam de fazer as pessoas pararem de rolar e se envolverem com suas postagens divertidas, mas relacionáveis. Você pode ver alguns exemplos abaixo. Instagram O que você deve fazer para solidificar suas habilidades de criação de conteúdo como profissional de marketing?

• Entenda para quem você está escrevendo.
• Faça cursos de redação.
• Aprenda técnicas de persuasão.
• Identifique e use palavras de poder.
• Siga marcas e pessoas que são especialistas em criar conteúdo envolvente.
• Contrate um redator para capacitar suas campanhas de marketing com uma cópia melhor.

Você também pode se tornar um renomado profissional de marketing, como Gary Vaynerchuk, publicando ótimos conteúdos que podem ajudar pessoas e marcas a crescer.

Mais algumas lições de vida de marketing

Algumas lições que aprendi como profissional de marketing também me ajudaram a me tornar uma pessoa melhor. Vamos dar uma olhada nessas lições de marketing que mudam a vida:

• Você não pode fazer tudo sozinho e tentar só vai acabar com você. Você deve aprender a delegar tarefas e fazê-lo com frequência. Você terá que perceber a importância de delegar em algum momento, então por que não aprender com os erros dos outros?
• Não comprometa a ética, mesmo que doa. Às vezes, os benefícios de curto prazo podem levá-lo a seguir o caminho errado, mas, acredite, não há atalho para o sucesso. Ser ético e honesto o ajudará a ir mais longe e subir a escada infinita do sucesso.
• A chave para o sucesso está em seguir sua paixão . Você precisa ser apaixonado pelo que está fazendo para ganhar a vida. Se você não for movido pela verdadeira paixão, não será capaz de fazê-lo de forma eficaz ou a longo prazo.
• Nunca coloque todos os ovos na mesma cesta. Embora esse conselho seja comumente dado a investidores amadores, é aplicável a diferentes pessoas da vida – incluindo marketing.

Como profissional de marketing, você não pode confiar em uma única estratégia de marketing , um influenciador individual ou um tipo específico de conteúdo. Se você deseja ter sucesso, deve criar estratégias, experimentar, medir resultados e investir mais nas estratégias que geram os melhores resultados.

• A base do crescimento é a excelência. O marketing pode ajudá-lo a obter um impulso inicial, mas sua marca só crescerá se você oferecer produtos e serviços de qualidade premium. Você deve se concentrar em oferecer valor aos seus clientes.

Principais conclusões dessas lições de marketing

Há uma infinidade de lições a aprender como profissional de marketing, e é sempre melhor aprender com os erros e experiências dos outros em vez de cometer erros caros por conta própria. Espero que as lições de marketing que abordei neste post o ajudem a repensar e analisar o que fazer e o que não fazer. Manter essas lições de marketing em mente pode ajudar a aumentar suas chances de conversões e, assim, ajudá-lo a expandir os negócios. Que lições de marketing você aprendeu e passou trabalhando no mundo dos negócios?