营销课程：每个聪明的营销人员都需要知道什么

你是一个崭露头角的营销人员吗？ 那么您可能已经熟悉了营销的基础知识。 然而，作为一名数字营销人员，您需要不断学习并在现有知识库的基础上再接再厉，以产生出色的成果。 虽然一些营销课程最好从试错中学习，但我们可以从其他人的经验中学习其中的一些。 从经验丰富的营销人员和领先品牌的经验中学习，这些品牌以其完美的营销活动而闻名。 牢记这些课程可以帮助您发光。 在推广我们有用的营销技能学习指南之后，我有六节营销课程向您展示我随着时间的推移学到的东西。 我希望我早点学会它们。

下载学习任何营销技巧的 11 步指南

CoSchedule 的营销主管内森·埃勒林 (Nathan Ellering) 创建了一份完美的指南，向您展示只需 11 个步骤即可掌握营销技巧的方法！ 在此处下载您自己的本指南副本，然后开始学习。

第 1 课：人们不购买产品； 他们购买故事和利益

人们并不关心您的产品或其功能有多棒； 他们只关心自己。 因此，最好的产品营销策略不是关注产品，而是关注它如何使目标消费者受益。 您应该专注于展示您的产品将如何：

• 让他们的生活更轻松
• 让他们成为更好的人
• 帮助他们成长
• 让他们更快乐

这里要学习的营销课程很简单：您应该为理想的买家编写营销文案，而不是产品促销。 如果需要，请聘请有才华的文案撰稿人，他们可以创建您的目标消费者可以参与并引起共鸣的文案。

一个很好的例子：

当 Apple 推出 iPod 时，人们已经在使用 MP3 播放器。 是什么帮助苹果到达并占领了目标市场？ 虽然很多功能都不同，但一个关键方面是 Apple 如何营销 iPod。 告诉你的理想买家他们可以用你的产品做什么，这对跨行业的大多数企业都很有效。 除了利益之外，吸引消费者的是情感故事。 您应该向理想的买家讲故事。 如果他们购买您的产品，您可以承诺让他们快乐、健康、富有或美丽。 著名的鞋业公司 TOMS 说：“我们的事业是为了改善生活。” 这条信息响亮而清晰，不仅限于他们的标语。 他们还在营销文案中关联了类似的信息。 凭借“一对一”的口号，他们承诺为客户的每次购买提供帮助，并且他们还分享年度影响报告，以展示您的购买如何帮助世界。 TOMS 的影响力报告重点介绍了这给消费者带来了什么故事？ 它告诉他们，从 TOMS 买一双鞋会让你大方善良。

第 2 课：了解目的

通常，营销人员只关注手头的活动、要推出的新产品或要达到的当月销售目标。 您有没有想过您的每个广告系列都将您的品牌带向何方？ 我们都可以从了解大局中受益，尤其是营销团队。 通过沟通大局，您可以确保每个人都在同一页面上并朝着主要目标努力。 这样做通常有助于团队更好地合作以实现营销目标。 这里的营销课程非常清楚 - 当您团队中的每个人都了解其背后的目的时，您可以计划和运行高转化率的活动。 每个营销步骤都应与您的长期业务目标保持一致。

第 3 课：免费赠品总是流行的

赠送免费赠品让许多营销人员感到害怕，因为主要目标是销售产品和赚取利润——而不是提供免费赠品。 具有讽刺意味的是，提供免费赠品弊大于利。 人们喜欢免费的产品和服务。 如果您向他们提供免费的东西，他们更有可能与他们的朋友、家人和社交圈分享您的产品。 举办赠品活动是提高您的品牌或新产品线知名度的完美方法。 它可以显着提高销售额并积极影响您的品牌建设活动。 这里的营销教训是，你应该计划偶尔提供免费赠品，让消费者为你做所有的营销。 但是，重要的是：

• 确定年度赠品的预算。
• 相应地为您的产品定价，以确保您始终可以获得比您的投资更大的利润。
• 将赠品活动限制为 24 小时，这样您就可以密切关注您将提供的免费产品的数量。
• 将一组规则与您的赠品活动相关联，以最大限度地提高品牌和认知度方面的回报。
• 从长远来看，鼓励人们使用品牌标签来享受更多好处。

第 4 课：倾听数据并在必要时进行调整

这是我从艰难中学到的一课：使用数据随时随地跟踪、分析和优化活动。 作为数字营销人员，我们经常计划、分析和假设我们的活动应该如何结果。 虽然通过里程碑为您的活动设定方向很重要，但您不能成为一个固执的营销人员。 随着时间的推移，我学到的一个营销教训是，您无法预测消费者将如何响应您的活动，或者什么会说服他们采取行动。 您只能在启动广告系列后了解人们的反应。 如果事情与您最初的假设背道而驰，则可以：

• 中途改变路径。
• 根据实时数据优化您的广告系列。
• 停止将更多资金投入到效果不佳的策略中。

要成为一名成功的营销人员，您需要跟踪结果、了解数据并利用有价值的见解来规划您的下一步行动。 得益于人工智能技术、各种分析工具和 A/B 测试，当今数字世界中的一切都是可追踪的。 你只需要以正确的方式使用它。

第 5 课：品牌价值很重要

无论您从事何种行业和业务，品牌价值都很重要。 不可否认，您提供的产品或服务应该是好的并提供实际价值。 同时，您的品牌价值在推动销售方面发挥着重要作用。 如果消费者从未听说过你的品牌，他们就没有任何理由信任你，他们也不会向你购买——不管你的产品有多好。 每个营销人员都会同意，投资于品牌建设活动是绝对必要的。 同样，您还应该为自己建立一个个人品牌，突出您的技能、成就和能力。 您可以建立一个投资组合网站或一个令人印象深刻的 Instagram 帐户来展示您如何帮助品牌。 这样做可以增加您的个人资料的可信度，并帮助您吸引高价值的工作机会。

第 6 课：创建引人入胜的内容

大企业创造了大量的内容，但在内容营销方面，质量始终高于数量。 如果您想成为数字营销人员，您将必须学习如何创建引人入胜的内容。 无论您是撰写促销电子邮件还是 Facebook 广告文案，您选择的文字都将对您的竞选成功起到至关重要的作用。 记下 Zomato 等品牌的笔记。 他们永远不会让人们停止滚动并参与他们有趣但相关的帖子。 您可以在下面看到一些示例。 Instagram 作为营销人员，您应该如何巩固自己的内容创作技能？

• 了解你在为谁写作。
• 参加文案课程。
• 学习说服技巧。
• 识别和使用强力词。
• 关注在创建引人入胜的内容方面是专家的品牌和人员。
• 聘请文案撰稿人，以更好的文案为您的营销活动提供支持。

您还可以通过发布可以帮助人们和品牌成长的精彩内容，成为著名的营销人员，例如 Gary Vaynerchuk。

更多营销生活课程

我作为营销人员学到的一些经验也帮助我成长为一个更好的人。 让我们来看看这些改变生活的营销课程：

• 你不能自己做这一切，尝试只会让你崩溃。 您应该学会委派任务并经常这样做。 你必须在某个时候意识到委派的重要性，那么为什么不从别人的错误中吸取教训呢？
• 不要妥协道德，即使它会受到伤害。 有时，短期利益会迫使你走错路，但相信我，成功没有捷径。 道德和诚实将帮助您走得更远，攀登无尽的成功阶梯。
• 成功的关键在于追随你的热情。 你需要对你正在做的事情充满热情以谋生。 如果你没有真正的激情驱动，你将无法有效或长期地做到这一点。
• 永远不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 虽然这个建议通常是给业余投资者的，但它适用于生活中的不同人——包括营销。

作为营销人员，您不能依赖单一的营销策略、个人影响者或特定类型的内容。 如果你想成功，你应该制定战略、进行实验、衡量结果，并更多地投资于能够带来最佳结果的策略。

• 成长的基础是卓越。 营销可以帮助您获得初步提升，但只有提供优质产品和服务，您的品牌才会发展。 您应该专注于为客户提供价值。

这些营销课程的主要收获

作为营销人员，有很多教训需要学习，从别人的错误和经验中学习总是比自己犯下代价高昂的错误要好。 我希望我在这篇文章中介绍的营销课程将帮助您重新思考和分析该做什么和不该做什么。 牢记这些营销课程有助于增加转化机会，从而帮助您发展业务。 在商业世界中，你学到了哪些营销课程？