Lekcje marketingu: co każdy inteligentny marketer musi wiedzieć

Czy jesteś początkującym marketerem? Wtedy prawdopodobnie znasz już podstawy marketingu . Jednak jako marketer cyfrowy musisz stale się uczyć i budować na istniejącej bazie wiedzy, aby generować świetne wyniki. Chociaż niektóre lekcje marketingowe najlepiej wyciągnąć na podstawie prób i błędów, niektóre z nich możemy wyciągnąć z doświadczeń innych. Ucz się z doświadczeń doświadczonych marketerów i wiodących marek, które znane są z bezbłędnych kampanii marketingowych. Pamiętanie o tych lekcjach może pomóc ci zabłysnąć. W związku z promocją naszego przydatnego przewodnika po nauce umiejętności marketingowych mam sześć lekcji marketingowych, aby pokazać, czego nauczyłem się z biegiem czasu. Szkoda, że ​​nie nauczyłem się ich wcześniej.

Pobierz swój 11-krokowy przewodnik, jak nauczyć się dowolnych umiejętności marketingowych

Szef marketingu CoSchedule, Nathan Ellering, stworzył doskonały przewodnik, który pokaże Ci drogę do opanowania umiejętności marketingowych w zaledwie 11 krokach! Pobierz swoją własną kopię tego przewodnika tutaj i zacznij się uczyć.

Lekcja 1: Ludzie nie kupują produktów; Kupują historie i korzyści

Ludzie nie dbają o to, jak wspaniały jest Twój produkt lub jego funkcje; dbają tylko o siebie. Dlatego najlepszą strategią marketingową produktu jest nie skupianie się na produkcie, ale na tym, jak przyniesie on korzyści docelowym konsumentom. Powinieneś skupić się na pokazaniu, jak Twój produkt będzie:

• Ułatw im życie
• Uczyń ich lepszą osobą
• Pomóż im się rozwijać
• Spraw, by byli szczęśliwsi

Lekcja marketingowa, której należy się tutaj nauczyć, jest prosta: powinieneś pisać tekst marketingowy dla idealnych nabywców, a nie dla promocji produktów. W razie potrzeby zatrudnij utalentowanych copywriterów, którzy mogą stworzyć kopię, z którą docelowi konsumenci mogą się zaangażować i z którą będą rezonować.

Dobry przykład:

Kiedy Apple wypuścił iPoda, ludzie już używali odtwarzaczy MP3. Co pomogło Apple osiągnąć i zająć rynek docelowy? Chociaż wiele funkcji było różnych, kluczowym aspektem był sposób, w jaki Apple sprzedawał iPoda. Poinformowanie idealnych nabywców, co mogą zrobić z Twoim produktem, sprawdza się w przypadku większości firm w różnych branżach. Oprócz korzyści, konsumentów przyciągają historie emocjonalne. Powinieneś opowiedzieć historię swoim idealnym nabywcom. Możesz obiecać, że będą szczęśliwi, zdrowi, bogaci lub piękni, jeśli kupią twój produkt. Słynna firma obuwnicza TOMS mówi: „Działamy w celu poprawy życia”. Ta wiadomość jest głośna i wyraźna i nie ogranicza się do ich sloganu. W swoim tekście marketingowym kojarzą również podobne komunikaty. Swoim hasłem „One for One” zobowiązują się pomóc jednej potrzebującej osobie przy każdym zakupie dokonanym przez klienta, a także udostępniają roczne raporty dotyczące wpływu, aby pokazać, w jaki sposób Twoje zakupy pomagają światu. Najważniejsze informacje w raporcie wpływu TOMS Jaką historię opowiada to konsumentom? Mówi im, że kupując parę butów od TOMS, jesteś hojny i miły.

Lekcja 2: Zrozumienie celu

Często marketerzy skupiają się tylko na bieżącej kampanii, nowym produkcie do wprowadzenia na rynek lub osiągnięciu miesięcznego celu sprzedaży. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dokąd każda z Twoich kampanii prowadzi Twoją markę? Wszyscy możemy skorzystać na zrozumieniu szerszego obrazu, zwłaszcza zespołów marketingowych. Przekazując ogólny obraz, możesz upewnić się, że wszyscy są na tej samej stronie i pracują nad głównym celem. Takie postępowanie często pomaga zespołom lepiej współpracować w celu osiągnięcia celów marketingowych . Lekcja marketingu tutaj jest dość jasna — możesz planować i prowadzić kampanie o wysokim współczynniku konwersji, gdy wszyscy w Twoim zespole rozumieją ich cel. Każdy krok marketingowy powinien być dostosowany do Twoich długoterminowych celów biznesowych.

Lekcja 3: Gratisy są zawsze w modzie

Rozdawanie gratisów przeraża wielu marketerów, ponieważ głównym celem jest sprzedawanie produktów i osiąganie zysków, a nie oferowanie gratisów. Jak na ironię, oferowanie gratisów może przynieść więcej dobrego niż szkody. Ludzie kochają darmowe produkty i usługi. Jeśli zaoferujesz im coś za darmo, chętniej udostępnią Twój produkt znajomym, członkom rodziny i kręgom społecznościowym. Zorganizowanie prezentu to doskonały sposób na podniesienie świadomości na temat Twojej marki lub nowej linii produktów. Może znacząco poprawić sprzedaż i pozytywnie wpłynąć na działania związane z budowaniem marki. Lekcja marketingu tutaj polega na tym, że powinieneś planować oferowanie gratisów raz na jakiś czas i pozwolić konsumentom robić cały marketing za Ciebie. Jednak ważne jest, aby:

• Ustal budżet na coroczne prezenty.
• Odpowiednio wyceniaj swoje produkty, aby mieć pewność, że zawsze możesz osiągnąć większe zyski niż Twoje inwestycje.
• Ogranicz kampanie z gratisami do 24 godzin, aby mieć zakładkę z liczbą bezpłatnych produktów, które będziesz oferować.
• Powiąż zestaw reguł ze swoimi kampaniami prezentowymi, aby zmaksymalizować zwroty pod względem brandingu i rozpoznawalności.
• Zachęcaj ludzi do używania markowego hashtagu, aby w dłuższej perspektywie cieszyć się większymi korzyściami.

Lekcja 4: Słuchaj danych i przestawiaj, gdy to konieczne

To jedna z lekcji, których nauczyłem się na własnej skórze: śledzenie, analizowanie i optymalizowanie kampanii w ruchu, przy użyciu danych. Jako marketerzy cyfrowi często planujemy, analizujemy i przyjmujemy założenia dotyczące tego, jak powinny wyglądać nasze kampanie. Chociaż ustalenie kierunku kampanii z kamieniami milowymi jest ważne, nie możesz być upartym marketerem. Jedną z lekcji marketingowych, której nauczyłem się z biegiem czasu, jest to, że nie można przewidzieć, jak konsumenci zareagują na Twoją kampanię lub co przekona ich do działania. Możesz dowiedzieć się, jak ludzie reagują po uruchomieniu kampanii. Jeśli coś jest sprzeczne z twoimi początkowymi założeniami, możesz:

• Zmień ścieżkę w połowie.
• Optymalizuj swoje kampanie na podstawie danych w czasie rzeczywistym.
• Przestań wydawać więcej pieniędzy na strategie, które nie przynoszą wystarczających rezultatów.

Aby odnieść sukces jako marketer, musisz śledzić wyniki, rozumieć dane i wykorzystywać cenne informacje do planowania kolejnego ruchu. Dzięki technologii AI, różnym narzędziom analitycznym i testom A/B wszystko w dzisiejszym cyfrowym świecie można śledzić. Wystarczy, że użyjesz go we właściwy sposób.

Lekcja 5: Wartość marki ma znaczenie

Niezależnie od branży i branży, w której się znajdujesz, wartość marki ma znaczenie. Nie można zaprzeczyć, że produkt lub usługa, którą oferujesz, powinny być dobre i zapewniać rzeczywistą wartość. Jednocześnie wartość Twojej marki odgrywa ważną rolę w generowaniu sprzedaży. Jeśli konsumenci nigdy nie słyszeli o Twojej marce, nie mają powodu, by Ci ufać i nie będą od Ciebie kupować — bez względu na to, jak dobry jest Twój produkt. Każdy marketer zgodzi się, że inwestowanie w działania z zakresu budowania marki jest absolutną koniecznością. Podobnie powinieneś również zbudować dla siebie osobistą markę , która podkreśli Twoje umiejętności, osiągnięcia i możliwości. Możesz zbudować witrynę portfolio lub imponujące konto na Instagramie, aby pokazać, jak możesz pomóc markom. Może to zwiększyć wiarygodność Twojego profilu i pomóc w przyciągnięciu wartościowych ofert pracy.

Lekcja 6: Tworzenie atrakcyjnych treści

Duże firmy tworzą dużo treści, ale w content marketingu zawsze przedkłada się jakość nad ilość. Jeśli chcesz osiągnąć sukces jako marketer cyfrowy, musisz nauczyć się tworzyć atrakcyjne treści . Niezależnie od tego, czy piszesz promocyjną wiadomość e-mail, czy tekst reklamy na Facebooku, wybrane przez Ciebie słowa odegrają kluczową rolę w powodzeniu Twojej kampanii. Rób notatki od marki, takiej jak Zomato. Zawsze sprawiają, że ludzie przestają przewijać i angażują się w zabawne, ale powiązane z nimi posty. Poniżej możesz zobaczyć kilka przykładów. Instagram Co powinieneś zrobić, aby ugruntować swoje umiejętności tworzenia treści jako marketer?

• Zrozum, dla kogo piszesz.
• Weź udział w kursach copywritingu.
• Naucz się technik perswazji.
• Identyfikuj i używaj słów mocy.
• Śledź marki i osoby, które są ekspertami w tworzeniu angażujących treści.
• Zatrudnij copywritera, aby wzmocnić swoje kampanie marketingowe lepszym tekstem.

Możesz także zostać uznanym marketerem, takim jak Gary Vaynerchuk, publikując świetne treści, które mogą pomóc ludziom i markom w rozwoju.

Jeszcze kilka marketingowych lekcji życiowych

Niektóre lekcje, których nauczyłem się jako marketer, pomogły mi również wyrosnąć na lepszą osobę. Rzućmy okiem na te zmieniające życie lekcje marketingu:

• Nie możesz zrobić tego wszystkiego sam , a próby tylko cię załamią. Powinieneś nauczyć się delegować zadania i robić to często. W pewnym momencie będziesz musiał uświadomić sobie znaczenie delegowania, więc dlaczego nie uczyć się na błędach innych?
• Nie idź na kompromis w kwestii etyki, nawet jeśli to boli. Czasami krótkoterminowe korzyści mogą zmusić Cię do złej drogi, ale uwierz mi, nie ma drogi na skróty do sukcesu. Bycie etycznym i uczciwym pomoże ci zajść dalej i wspiąć się po niekończącej się drabinie sukcesu.
• Kluczem do sukcesu jest podążanie za swoją pasją . Musisz być pasjonatem tego, co robisz, aby zarabiać na życie. Jeśli nie kierujesz się prawdziwą pasją, nie będziesz w stanie robić tego skutecznie i długofalowo.
• Nigdy nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka. Chociaż ta rada jest powszechnie udzielana inwestorom amatorskim, ma zastosowanie do różnych osób życiowych – w tym do marketingu.

Jako marketer nie możesz polegać na jednej strategii marketingowej , indywidualnym influencerze lub określonym typie treści. Jeśli chcesz odnieść sukces, powinieneś opracować strategię, eksperymentować, mierzyć wyniki i inwestować więcej w strategie, które przynoszą najlepsze wyniki.

• Podstawą rozwoju jest doskonałość. Marketing może pomóc Ci uzyskać początkowy impuls, ale Twoja marka będzie się rozwijać tylko wtedy, gdy będziesz oferować produkty i usługi najwyższej jakości. Powinieneś skupić się na oferowaniu wartości swoim klientom.

Kluczowe wnioski z tych lekcji marketingu

Jako marketer jest mnóstwo lekcji do nauczenia i zawsze lepiej jest uczyć się na błędach i doświadczeniach innych, zamiast samodzielnie popełniać kosztowne błędy. Mam nadzieję, że lekcje marketingu, które omówiłem w tym poście, pomogą Ci przemyśleć i przeanalizować, co robić, a czego nie. Pamiętanie o tych lekcjach marketingu może pomóc zwiększyć szanse na konwersje , a tym samym pomóc w rozwoju firmy. Jakie lekcje marketingu odebrałeś, nad którymi pracowałeś w świecie biznesu?