Como usar as lacunas de curiosidade para escrever manchetes que as pessoas devem clicar

Os seres humanos são criaturas naturalmente curiosas – sempre queremos continuar aprendendo e aumentando nossa compreensão do mundo ao nosso redor. É aqui que a psicologia das lacunas de curiosidade em sua estratégia de conteúdo pode realmente ser útil; se você tem algo que faz com que seu público questione seu conhecimento sobre um assunto ou queira saber mais, eles são obrigados a clicar para encontrar respostas. Essas respostas devem ser fornecidas aos seus leitores através do seu conteúdo. Parece bastante fácil, certo? Bem, queremos tornar essa tática ainda mais fácil para você. Continue lendo para saber mais sobre a infame lacuna de curiosidade, como usar uma de forma eficaz e os modelos disponíveis para facilitar a escrita de títulos usando-os.

Aproveite ao máximo sua pesquisa de lacunas de curiosidade

Escrever um título que inspire intriga pode ser complicado, mas você não precisa fazer isso sozinho. Nós compilamos um arquivo para download de modelos que você pode usar para criar seu próximo título de coçar a cabeça, que certamente atrairá leitores ansiosos para satisfazer sua curiosidade através do seu conteúdo. Este download útil inclui:

• 100 modelos de títulos: personalize algumas dessas ideias de títulos bacanas para combinar com sua marca, serviço ou conteúdo. Você certamente encontrará alguns nesta extensa lista que certamente despertarão ótimas ideias de manchetes.
• Um PDF de Palavras Úteis para Títulos : Você está lutando para encontrar a palavra perfeita para completar seu título? Navegue por essas listas de palavras poderosas, emocionais, incomuns e comuns para tornar seu título mais intrigante para os leitores.
• Um infográfico de manchete : este infográfico útil é uma ótima maneira de os alunos visuais entenderem por que os títulos são tão importantes e como você pode tornar seu próximo título impactante.

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O que é uma lacuna de curiosidade?

Andrew Davis, palestrante de marketing, foi entrevistado por nosso diretor de Inbound Marketing, Ben Sailer, para o Actionable Marketing Podcast do CoSchedule para discutir as lacunas de curiosidade. Aqui está o que Davis tinha a dizer sobre identificar uma lacuna de curiosidade: As lacunas de curiosidade são uma maneira de criar uma coceira para um público que eles precisam coçar – o arranhão é definido como examinar seu conteúdo para encontrar uma resposta para algo que eles ainda não sabem. É muito importante que você forneça ao seu público as informações que ele deseja saber, caso contrário, sua lacuna de curiosidade não será mais uma lacuna de curiosidade; é isca de cliques. Qual é a diferença? Bem, clickbait normalmente funciona de forma semelhante a uma lacuna de curiosidade; no entanto, quando você oferece clickbait, você não dá ao seu leitor uma resposta concreta para uma pergunta candente que resultou do seu conteúdo. Aqui está um ótimo exemplo: BluLeadz Neste exemplo de isca de cliques, você espera que algo fora do comum esteja esperando por você no final do artigo, mas é algo tão decepcionante quanto um “mini-redemoinho”. Rebitar . Quando você está oferecendo respostas para uma lacuna de curiosidade, está ganhando a confiança e o respeito do seu público, fornecendo a eles informações que eles desejam saber. Se você rejeitar o pedido do seu público para saber mais sobre um tópico ou exagerar no seu conteúdo, você vai irritá-lo, afastá-lo e perder a confiança dele. Nós vamos tocar mais sobre isso mais tarde.

Como eles aumentam o tráfego e o engajamento?

A resposta a essa pergunta é bem direta: se você oferecer ao seu público a resposta para uma pergunta que está queimando em suas mentes, é provável que eles cliquem no seu conteúdo para saber mais. Vamos decompô-lo. Digamos que seu título seja: “25 hacks que simplificarão a maneira como você limpa profundamente”. Um título que deixa uma variedade de respostas abertas à imaginação atrairá seus leitores a tentar descobrir quais são essas respostas. Qual é a maneira mais fácil de sair dessa curiosidade? Bem, verificando seu conteúdo, é claro - desde que você mantenha sua promessa ao seu público, fornecendo a eles uma explicação curta e simples.

Exemplos de manchetes que usam lacunas de curiosidade

CNN Este é um bom exemplo de manchete que efetivamente usa uma lacuna de curiosidade porque o leitor recebe a ação (“Um estranho me salvou de uma nevasca de Natal”) e o resultado dessa ação (“Agora estou encalhado novamente”) , mas este título não nos diz como chegamos lá; essa é a nossa lacuna de curiosidade. KnowTechie McDonald's começou a fazer... e agora? Isso funciona como uma manchete de lacuna de curiosidade porque, primeiro, chama a atenção e bizarra, e dois, a manchete não nos dá a razão pela qual essa famosa cadeia de restaurantes começou a fazer essa coisa bizarra. Por que eles começaram a colocar câmeras em lixeiras? Acho que vou ter que clicar para matar minha curiosidade. A Cooperativa de Redação Este é outro bom exemplo porque a manchete não diz a seus leitores a razão pela qual o ponto A levou ao ponto B (também conhecido como Qual é a falha técnica? Por que está acontecendo?). No entanto, os leitores saberão que existe uma solução simples para esse problema se apenas lerem o artigo por 6 minutos. Usar palavras poderosas, como “simples”, aumenta suas chances de os leitores se envolverem com seu conteúdo, pois desencadeia ação e chama a atenção deles. Você pode encontrar palavras úteis como essa no pacote de modelos de título oferecido, desde o início do post. Baixe este pacote agora, para que você possa expandir seu vocabulário de curiosidades.

Lacunas de curiosidade: fazer e não fazer

Já cobrimos algumas das coisas que gostamos de ver e o que devemos evitar nas lacunas de curiosidade, mas vamos mergulhar um pouco mais fundo e falar sobre o que mais devemos observar.

O que você deveria estar fazendo

Usar uma lacuna de curiosidade como parte de sua estratégia de conteúdo nem sempre é super simples. Há algumas coisas a serem lembradas quando você decidir usá-las como seu método para capturar a atenção de um público. Vamos começar com o óbvio: você precisa deixar seu público-alvo curioso – daí o nome. Se o seu conteúdo não faz alguém coçar a cabeça e pensar: “Não tenho ideia, mas gostaria de descobrir”, então você está fazendo errado. É importante deixar as coisas em aberto porque assim você se deu uma boa plataforma para resolver criativamente a curiosidade do seu público em todo o seu conteúdo. Em seguida, você precisa fazer você realmente satisfazer a curiosidade do seu público. Se você der a eles algo desconhecido e depois não der a resposta, perderá completamente a confiança deles. É aqui que nossa discussão anterior sobre clickbait entra em jogo. Nunca, e quero dizer nunca, engane seu público para cair na isca de cliques. Esta é a maneira mais fácil de perder seus seguidores. Finalmente, a última coisa que você deve fazer para formar adequadamente uma lacuna de curiosidade é ser criativo, mas claro. Usar as mesmas coisas velhas e simples em sua lacuna de curiosidade definitivamente perderá o interesse do seu público. Andrew Davis disse melhor: A atenção não é dada apenas a você, seu conteúdo ou sua marca; ele precisa ser conquistado.

O que você deve evitar

Vamos começar nossa lista de “nãos” fazendo referência à citação de Andrew Davis sobre atenção ao cliente. Com todas as informações disponíveis e as atualizações que passam pelo feed a cada segundo, há uma janela de apenas alguns segundos para capturar a atenção do seu público. Dito isto, é fundamental que você não dê ao seu público informações extras ou anúncios com os quais eles não se importam. Por quê? Quando alguém está em uma missão para descobrir a resposta para uma pergunta candente – colocada lá pelo seu conteúdo – eles não querem ser bloqueados por floreios de anúncios e extravagâncias. Eles estão lá para um propósito e apenas um propósito: encontrar uma resposta. Nosso segundo e terceiro “nãos” irão, mais uma vez, colocar em destaque a isca de cliques. Duas coisas que realmente queremos evitar com as lacunas de curiosidade são usar esse método de lacuna de curiosidade para promover notícias falsas e/ou exagerar seu conteúdo. Promover notícias falsas é a maneira mais fácil de perder a autenticidade da sua marca e afugentar qualquer cliente em potencial. Quando você promove algo que não pode ser confiável, seu público, por sua vez, não confiará em você. Nós não queremos isso. Exagerar demais no seu conteúdo anda de mãos dadas com isso, porque se você exagerar demais na sua empresa ou conteúdo, corre o risco de ser falso. No geral, apenas certifique-se de ser honesto, interessante e breve quando decidir assumir uma lacuna de curiosidade como sua próxima estratégia de conteúdo.

Como aplicar as lacunas de curiosidade

Existem algumas maneiras de incorporar lacunas de curiosidade em seu conteúdo, como os exemplos de título do CoSchedule sobre os quais falamos anteriormente. No entanto, às vezes pode ser muito difícil pensar em como estruturar seu título ou outro conteúdo de uma maneira que funcione melhor ao lado da psicologia da curiosidade. Dê uma olhada em uma fórmula simples que nosso amigo de confiança, Andrew Davis, construiu para tornar essa estratégia de conteúdo o mais fácil de usar possível.

A fórmula da caixa de histórias

Davis tem ótimos conselhos sobre como compor efetivamente as lacunas de curiosidade do conteúdo. A Fórmula Storybox, no entanto, é um método que pode ser dividido em algumas etapas fáceis de seguir:

• Mostre o que o público quer: isso é bastante simples, mas você precisa ter certeza de que está mostrando claramente ao público qual serviço você está oferecendo a eles e como isso pode beneficiá -los . Eles não querem ver qual é o seu produto ou serviço até que você diga como eles podem usá-lo e como isso os ajuda.
• Soluções de desafio: assegure ao seu público que você entende o problema dele e, em seguida, acompanhe imediatamente a solução que você pode oferecer para resolver esse problema.
• Mostre os resultados potenciais: exponha o que sua solução fará pelos resultados finais. Aqui está o truque: como Davis coloca, “atrase a revelação”. Assim que seu público souber a resposta, eles não estarão mais prestando atenção. Lembre-se, você precisa mantê-los curiosos!
• Reforce os resultados: quando você finalmente fornecer ao seu público a solução que eles estão procurando, não se esqueça de dizer a eles por que sua solução é boa. Isso anda de mãos dadas com a demonstração dos resultados potenciais – exceto que, desta vez, você está dando a eles a solução real .

Não deixe de conferir a entrevista em podcast de Andrew Davis com o CoSchedule para se aprofundar ainda mais nessa estratégia.

Usando o Headline Analyzer Studio do CoSchedule

O Headline Analyzer Studio é uma ferramenta fácil de usar que fará com que você produza seus melhores títulos rapidamente. O primeiro passo é inserir sua ideia de título na caixa de texto e clicar em “Analisar agora”. Depois que essa ferramenta analisar seu título, você receberá muitos comentários sobre o desempenho do seu título e engajar os leitores e onde ele pode ficar um pouco chato. O Headline Analyzer Studio marcará sua manchete de 100 – qualquer coisa acima de uma pontuação de 70 o levará ao verde, que é onde visamos nossas manchetes no CoSchedule. Alguns dos comentários que você verá no Headline Analyzer Studio falarão sobre seu equilíbrio de palavras, tipo de título e seu sentimento. Lembre-se desse feedback enquanto continua a rascunhar ideias de títulos e criar uma que certamente causará impacto. Com nosso pacote de modelos de título e esta ferramenta prática e elegante Headline Analyzer Studio em seu cinto de ferramentas de marketing, você está preparado e pronto para redigir o próximo título perfeito.

É sua vez

Com isso, vou deixar você experimentar essa estratégia de conteúdo por conta própria. Não se esqueça de aproveitar o pacote de modelos de título para download, para que você possa aproveitar ao máximo seus títulos e chamar a atenção de seu público-alvo. Feliz escrita!