Leçons de marketing : ce que tout spécialiste du marketing intelligent doit savoir

Vous êtes un marketeur en herbe ? Alors vous êtes probablement déjà familiarisé avec les bases du marketing . Cependant, en tant que spécialiste du marketing numérique, vous devez constamment apprendre et développer votre base de connaissances existante pour générer d'excellents résultats. Bien que certaines leçons de marketing soient mieux apprises par essais et erreurs, nous pouvons en tirer quelques-unes des expériences des autres. Apprenez des expériences de spécialistes du marketing chevronnés et de grandes marques, connues pour leurs campagnes de marketing sans faille. Garder ces leçons à l'esprit peut vous aider à briller. Suite à la promotion de notre guide utile pour apprendre les compétences en marketing, j'ai six leçons de marketing pour vous montrer que j'ai appris au fil du temps. J'aurais aimé les avoir appris plus tôt.

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Leçon #1 : Les gens n'achètent pas de produits ; Ils achètent des histoires et des avantages

Les gens ne se soucient pas de la qualité de votre produit ou de ses fonctionnalités ; ils ne pensent qu'à eux-mêmes. Par conséquent, la meilleure stratégie de marketing produit consiste à ne pas se concentrer sur le produit, mais sur la manière dont il profitera aux consommateurs cibles. Vous devez vous concentrer sur la présentation de la manière dont votre produit :

• Facilitez-leur la vie
• Faites d'eux une meilleure personne
• Aidez-les à grandir
• Rendez-les plus heureux

La leçon de marketing à apprendre ici est simple : vous devez rédiger votre copie marketing pour les acheteurs idéaux, et non pour les promotions de produits. Si nécessaire, embauchez des rédacteurs talentueux qui peuvent créer des textes avec lesquels vos consommateurs cibles peuvent s'engager et trouver un écho.

Un bon exemple:

Quand Apple a lancé l'iPod, les gens utilisaient déjà des lecteurs MP3. Qu'est-ce qui a aidé Apple à atteindre et à occuper le marché cible ? Alors que de nombreuses fonctionnalités étaient différentes, un aspect clé était la façon dont Apple commercialisait l'iPod. Dire à vos acheteurs idéaux ce qu'ils peuvent faire avec votre produit fonctionne bien pour la plupart des entreprises de tous les secteurs. Outre les avantages, ce qui attire les consommateurs, ce sont les histoires émotionnelles. Vous devriez raconter une histoire à vos acheteurs idéaux. Vous pourriez leur promettre de les rendre heureux, en bonne santé, riches ou beaux s'ils achètent votre produit. La célèbre entreprise de chaussures, TOMS, déclare : « Nous sommes en affaires pour améliorer des vies. Ce message est fort et clair et ne se limite pas à leur slogan. Ils associent également des messages similaires dans leur copie marketing. Avec leur slogan "Un pour un", ils s'engagent à aider une personne dans le besoin pour chaque achat effectué par un client, et ils partagent également des rapports d'impact annuels pour montrer comment vos achats aident le monde. Faits saillants du rapport d'impact de TOMS Quelle histoire cela raconte-t-il aux consommateurs ? Cela leur dit que l'achat d'une paire de chaussures chez TOMS vous rend généreux et gentil.

Leçon #2 : Comprendre le but

Souvent, les spécialistes du marketing se concentrent uniquement sur la campagne en cours, le nouveau produit à lancer ou l'objectif de vente du mois à atteindre. Avez-vous déjà réfléchi à la destination de chacune de vos campagnes pour votre marque ? Nous pouvons tous bénéficier d'une compréhension de la situation dans son ensemble, en particulier les équipes marketing. En communiquant la vue d'ensemble, vous pouvez vous assurer que tout le monde est sur la même page et travaille vers l'objectif principal. Cela aide souvent les équipes à mieux travailler ensemble pour atteindre les objectifs marketing . La leçon de marketing ici est assez claire - vous pouvez planifier et exécuter des campagnes à fort taux de conversion lorsque tous les membres de votre équipe comprennent le but qui les sous-tend. Chaque étape de marketing doit être alignée sur vos objectifs commerciaux à long terme.

Leçon #3 : Les cadeaux sont toujours à la mode

Offrir des cadeaux effraie de nombreux spécialistes du marketing, car l'objectif principal est de vendre des produits et de réaliser des bénéfices, et non d'offrir des cadeaux. Ironiquement, offrir des cadeaux peut faire plus de bien que de mal. Les gens aiment les produits et services gratuits. Si vous leur offrez quelque chose de gratuit, ils sont plus susceptibles de partager votre produit avec leurs amis, les membres de leur famille et leurs cercles sociaux. Organiser un cadeau est une méthode idéale pour faire connaître votre marque ou une nouvelle gamme de produits. Cela peut améliorer considérablement les ventes et avoir un impact positif sur vos activités de développement de marque. La leçon de marketing ici est que vous devez prévoir d'offrir des cadeaux de temps en temps et laisser les consommateurs faire tout le marketing pour vous. Cependant, il est important de :

• Fixez un budget pour les cadeaux annuels.
• Fixez le prix de vos produits en conséquence pour vous assurer que vous pouvez toujours réaliser des bénéfices supérieurs à vos investissements.
• Limitez les campagnes de cadeaux pendant 24 heures, afin que vous puissiez garder un œil sur le nombre de produits gratuits que vous offrirez.
• Associez un ensemble de règles à vos campagnes de cadeaux pour maximiser les retours en termes de marque et de reconnaissance.
• Encouragez les gens à utiliser un hashtag de marque pour profiter de plus d'avantages à long terme.

Leçon n° 4 : Écoutez les données et pivotez si nécessaire

C'est une leçon que j'ai apprise à mes dépens : suivre, analyser et optimiser les campagnes en déplacement, à l'aide de données. En tant que spécialistes du marketing numérique, nous planifions, analysons et émettons souvent des hypothèses sur la façon dont nos campagnes devraient se dérouler. Bien qu'il soit important de définir une direction pour vos campagnes avec des jalons, vous ne pouvez pas être un spécialiste du marketing têtu. Une leçon de marketing que j'ai apprise au fil du temps est que vous ne pouvez pas prédire comment les consommateurs réagiront à votre campagne ou ce qui les convaincra d'agir. Vous ne pouvez savoir comment les gens réagissent qu'après avoir lancé votre campagne. Si les choses vont à l'encontre de vos hypothèses initiales, vous pouvez :

• Changez de chemin à mi-chemin.
• Optimisez vos campagnes en vous basant sur des données en temps réel.
• Arrêtez de mettre plus d'argent dans des stratégies qui ne donnent pas assez de résultats.

Pour réussir en marketing, vous devez suivre les résultats, comprendre les données et tirer parti d'informations précieuses pour planifier votre prochaine action. Grâce à la technologie de l'IA, à divers outils d'analyse et aux tests A/B, tout dans le monde numérique d'aujourd'hui est traçable. Vous avez juste besoin de l'utiliser de la bonne façon.

Leçon n° 5 : La valeur de la marque compte

Indépendamment de l'industrie et de l'entreprise dans lesquelles vous évoluez, la valeur de la marque est importante. Il est indéniable que le produit ou le service que vous proposez doit être bon et offrir une valeur réelle. Dans le même temps, la valeur de votre marque joue un rôle important dans la stimulation des ventes. Si les consommateurs n'ont jamais entendu parler de votre marque, ils n'ont aucune raison de vous faire confiance et ils n'achèteront pas chez vous, quelle que soit la qualité de votre produit. Tous les spécialistes du marketing conviendront qu'investir dans des activités de création de marque est une nécessité absolue. De même, vous devez également créer une marque personnelle pour vous-même qui met en valeur vos compétences, vos réalisations et vos capacités. Vous pouvez soit créer un site Web de portefeuille, soit un compte Instagram impressionnant pour montrer comment vous pouvez aider les marques. Cela peut ajouter de la crédibilité à votre profil et vous aider à attirer des opportunités de travail de grande valeur.

Leçon n° 6 : Créer un contenu convaincant

Les grandes entreprises créent beaucoup de contenu, mais c'est toujours la qualité qui prime sur la quantité en matière de marketing de contenu. Si vous voulez réussir en tant que spécialiste du marketing numérique, vous devrez apprendre à créer un contenu convaincant . Que vous rédigiez un e-mail promotionnel ou une publicité Facebook, les mots que vous choisissez joueront un rôle crucial dans le succès de votre campagne. Prenez des notes d'une marque, comme Zomato. Ils ne manquent jamais de faire en sorte que les gens arrêtent de défiler et s'engagent avec leurs publications amusantes, mais pertinentes. Vous pouvez voir quelques exemples ci-dessous. Que devriez-vous faire pour consolider vos compétences en création de contenu en tant que spécialiste du marketing ?

• Comprenez pour qui vous écrivez.
• Suivez des cours de rédaction.
• Apprenez les techniques de persuasion.
• Identifiez et utilisez des mots puissants.
• Suivez des marques et des personnes expertes dans la création de contenu engageant.
• Engagez un rédacteur pour renforcer vos campagnes marketing avec une meilleure copie.

Vous pouvez également devenir un spécialiste du marketing renommé, tel que Gary Vaynerchuk, en publiant un excellent contenu qui peut aider les gens et les marques à se développer.

Quelques leçons de vie supplémentaires sur le marketing

Certaines leçons que j'ai apprises en tant que spécialiste du marketing m'ont également aidé à devenir une meilleure personne. Jetons un coup d'œil à ces leçons de marketing qui changent la vie :

• Vous ne pouvez pas tout faire par vous-même et essayer ne fera que vous briser. Vous devriez apprendre à déléguer des tâches et à le faire souvent. Vous devrez réaliser l'importance de déléguer à un moment donné, alors pourquoi ne pas apprendre des erreurs des autres ?
• Ne compromettez pas l'éthique, même si cela fait mal. Parfois, les avantages à court terme peuvent vous obliger à vous tromper de chemin, mais croyez-moi, il n'y a pas de raccourci vers le succès. Être éthique et honnête vous aidera à aller plus loin et à gravir l'échelle sans fin du succès.
• La clé du succès réside dans la poursuite de votre passion . Vous devez être passionné par ce que vous faites pour gagner votre vie. Si vous n'êtes pas animé par une véritable passion, vous ne pourrez pas le faire efficacement ou à long terme.
• Ne mettez jamais tous vos œufs dans le même panier. Bien que ce conseil soit généralement donné aux investisseurs amateurs, il s'applique à différentes personnes de la vie, y compris le marketing.

En tant que spécialiste du marketing, vous ne pouvez pas vous fier à une seule stratégie marketing , à un influenceur individuel ou à un type de contenu spécifique. Si vous voulez réussir, vous devez élaborer des stratégies, expérimenter, mesurer les résultats et investir davantage dans les stratégies qui génèrent les meilleurs résultats.

• La base de la croissance est l'excellence. Le marketing peut vous aider à obtenir un coup de pouce initial, mais votre marque ne se développera que si vous proposez des produits et services de qualité supérieure. Vous devez vous concentrer sur l'offre de valeur à vos clients.

Principaux enseignements de ces leçons de marketing

Il y a une pléthore de leçons à apprendre en tant que spécialiste du marketing, et il est toujours préférable d'apprendre des erreurs et des expériences des autres au lieu de commettre des erreurs coûteuses par vous-même. J'espère que les leçons de marketing que j'ai couvertes dans cet article vous aideront à repenser et à analyser ce qu'il faut faire et ce qu'il ne faut pas faire. Garder à l'esprit ces leçons de marketing peut vous aider à augmenter vos chances de conversions et, par conséquent, à développer votre entreprise. Quelles leçons de marketing avez-vous apprises sur lesquelles vous avez travaillé dans le monde des affaires ?