Pelajaran Pemasaran: Apa yang Perlu Diketahui Setiap Pemasar Cerdas

Apakah Anda seorang pemasar pemula? Maka Anda mungkin sudah familiar dengan dasar-dasar pemasaran . Namun, sebagai pemasar digital, Anda perlu terus belajar dan membangun basis pengetahuan yang ada untuk menghasilkan hasil yang luar biasa. Sementara beberapa pelajaran pemasaran paling baik dipelajari dari coba-coba, kita dapat mempelajari beberapa di antaranya dari pengalaman orang lain. Belajar dari pengalaman pemasar berpengalaman dan merek terkemuka, yang dikenal dengan kampanye pemasarannya yang sempurna. Mengingat pelajaran ini dapat membantu Anda bersinar. Mengikuti promosi panduan bermanfaat kami untuk mempelajari keterampilan pemasaran, saya memiliki enam pelajaran pemasaran untuk menunjukkan kepada Anda bahwa saya telah belajar dari waktu ke waktu. Saya berharap saya telah mempelajarinya lebih awal.

Unduh Panduan 11 Langkah Anda untuk Mempelajari Keterampilan Pemasaran Apa Pun

Pemimpin Pemasaran CoSchedule, Nathan Ellering, telah membuat panduan sempurna untuk menunjukkan kepada Anda cara menguasai keterampilan pemasaran hanya dalam 11 langkah! Unduh salinan panduan Anda sendiri di sini, dan pelajari.

Pelajaran #1: Orang Tidak Membeli Produk; Mereka Membeli Cerita dan Manfaat

Orang tidak peduli seberapa hebat produk Anda atau fitur-fiturnya; mereka hanya peduli pada diri mereka sendiri. Oleh karena itu, strategi pemasaran produk yang terbaik adalah tidak fokus pada produk tetapi pada bagaimana hal itu akan menguntungkan konsumen sasaran. Anda harus fokus untuk menunjukkan bagaimana produk Anda akan:

• Buat hidup mereka lebih mudah
• Jadikan mereka pribadi yang lebih baik
• Bantu mereka tumbuh
• Buat mereka lebih bahagia

Pelajaran pemasaran untuk dipelajari di sini sederhana: Anda harus menulis salinan pemasaran Anda untuk pembeli yang ideal, bukan untuk promosi produk. Jika perlu, pekerjakan copywriter berbakat yang dapat membuat salinan yang dapat digunakan dan digaungkan oleh target konsumen Anda.

Sebuah contoh yang baik:

Ketika Apple meluncurkan iPod, orang sudah menggunakan pemutar MP3. Apa yang membantu Apple mencapai dan menduduki target pasar? Meskipun banyak fitur yang berbeda, aspek kuncinya adalah bagaimana Apple memasarkan iPod. Memberi tahu pembeli ideal Anda apa yang dapat mereka lakukan dengan produk Anda bekerja dengan baik untuk sebagian besar bisnis di seluruh industri. Selain manfaat, yang memikat konsumen adalah kisah-kisah emosional. Anda harus menceritakan sebuah kisah kepada pembeli ideal Anda. Anda bisa berjanji untuk membuat mereka bahagia, sehat, kaya, atau cantik jika mereka membeli produk Anda. Perusahaan sepatu terkenal, TOMS, mengatakan: "Kami berada dalam bisnis untuk meningkatkan kehidupan." Pesan ini keras dan jelas dan tidak terbatas pada tagline mereka. Mereka juga mengaitkan pesan serupa dalam salinan pemasaran mereka. Dengan slogan "Satu untuk Satu", mereka berjanji untuk membantu satu orang yang membutuhkan untuk setiap pembelian yang dilakukan pelanggan, dan mereka juga membagikan laporan dampak tahunan untuk menunjukkan bagaimana pembelian Anda membantu dunia. Ikhtisar Laporan Dampak TOMS Cerita apa yang disampaikan hal ini kepada konsumen? Ini memberi tahu mereka bahwa membeli sepasang sepatu dari TOMS membuat Anda murah hati dan baik hati.

Pelajaran #2: Memahami Tujuan

Seringkali, pemasar hanya fokus pada kampanye yang ada, produk baru yang akan diluncurkan, atau target penjualan bulan yang harus dipenuhi. Pernahkah Anda memikirkan ke mana setiap kampanye Anda membawa merek Anda? Kita semua bisa mendapatkan keuntungan dari memahami gambaran yang lebih besar, terutama tim pemasaran. Dengan mengomunikasikan gambaran besar, Anda dapat memastikan bahwa semua orang berada di halaman yang sama dan bekerja menuju tujuan utama. Melakukan hal itu sering membantu tim bekerja sama lebih baik untuk memenuhi tujuan pemasaran . Pelajaran pemasaran di sini cukup jelas — Anda dapat merencanakan dan menjalankan kampanye dengan konversi tinggi ketika semua orang di tim Anda memahami tujuan di baliknya. Setiap langkah pemasaran harus selaras dengan tujuan bisnis jangka panjang Anda.

Pelajaran #3: Gratis Selalu Dalam Tren

Memberikan barang gratis membuat banyak pemasar takut karena tujuan utamanya adalah menjual produk dan menghasilkan keuntungan — bukan untuk menawarkan barang gratis. Ironisnya, menawarkan barang gratis dapat memberikan lebih banyak manfaat daripada kerugian. Orang-orang menyukai produk dan layanan gratis. Jika Anda menawarkan sesuatu yang gratis, mereka cenderung membagikan produk Anda dengan teman, anggota keluarga, dan lingkaran sosial mereka. Hosting giveaway adalah metode yang sempurna untuk meningkatkan kesadaran tentang merek Anda atau lini produk baru. Ini dapat meningkatkan penjualan secara signifikan dan berdampak positif pada aktivitas membangun merek Anda. Pelajaran pemasaran di sini adalah Anda harus merencanakan untuk menawarkan barang gratis sesekali dan membiarkan konsumen melakukan semua pemasaran untuk Anda. Namun, penting untuk:

• Perbaiki anggaran untuk hadiah tahunan.
• Harga produk Anda sesuai untuk memastikan Anda selalu dapat membuat keuntungan lebih besar dari investasi Anda.
• Batasi kampanye giveaway selama 24 jam, sehingga Anda dapat mengawasi jumlah produk gratis yang akan Anda tawarkan.
• Kaitkan seperangkat aturan dengan kampanye giveaway Anda untuk memaksimalkan pengembalian dalam hal branding dan pengakuan.
• Dorong orang untuk menggunakan tagar bermerek untuk menikmati lebih banyak manfaat dalam jangka panjang.

Pelajaran #4: Dengarkan Data dan Putar Saat Diperlukan

Ini adalah satu pelajaran yang saya pelajari dengan cara yang sulit: melacak, menganalisis, dan mengoptimalkan kampanye saat dalam perjalanan, menggunakan data. Sebagai pemasar digital, kami sering merencanakan, menganalisis, dan membuat asumsi tentang bagaimana seharusnya kampanye kami nantinya. Meskipun menyiapkan arah untuk kampanye Anda dengan pencapaian penting, Anda tidak bisa menjadi pemasar yang keras kepala. Satu pelajaran pemasaran yang saya pelajari dari waktu ke waktu adalah bahwa Anda tidak dapat memprediksi bagaimana konsumen akan menanggapi kampanye Anda atau apa yang akan meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan. Anda hanya dapat mengetahui bagaimana tanggapan orang setelah Anda meluncurkan kampanye. Jika hal-hal bertentangan dengan asumsi awal Anda, tidak apa-apa untuk:

• Ubah jalan di tengah jalan.
• Optimalkan kampanye Anda berdasarkan data waktu nyata.
• Berhentilah memasukkan lebih banyak uang ke dalam strategi yang tidak memberikan hasil yang cukup.

Untuk menjadi pemasar yang sukses, Anda perlu melacak hasil, memahami data , dan memanfaatkan wawasan berharga untuk merencanakan langkah Anda selanjutnya. Berkat teknologi AI, berbagai alat analisis , dan pengujian A/B, semua yang ada di dunia digital saat ini dapat dilacak. Anda hanya perlu menggunakannya dengan cara yang benar.

Pelajaran #5: Nilai Merek Itu Penting

Terlepas dari industri dan bisnis yang Anda jalani, nilai merek itu penting. Tidak dapat disangkal bahwa produk atau layanan yang Anda tawarkan harus bagus dan memberikan nilai aktual. Pada saat yang sama, nilai merek Anda memainkan peran penting dalam mendorong penjualan. Jika konsumen belum pernah mendengar tentang merek Anda, mereka tidak memiliki alasan untuk mempercayai Anda, dan mereka tidak akan membeli dari Anda — tidak peduli seberapa bagus produk Anda. Setiap pemasar akan setuju bahwa berinvestasi dalam aktivitas membangun merek adalah kebutuhan mutlak. Demikian pula, Anda juga harus membangun merek pribadi untuk diri sendiri yang menonjolkan keterampilan, pencapaian, dan kemampuan Anda. Anda dapat membuat situs web portofolio atau akun Instagram yang mengesankan untuk menunjukkan bagaimana Anda dapat membantu merek. Melakukannya dapat menambah kredibilitas profil Anda dan membantu Anda menarik peluang kerja bernilai tinggi.

Pelajaran #6: Membuat Konten yang Menarik

Bisnis besar membuat banyak konten, tetapi selalu mengutamakan kualitas daripada kuantitas dalam hal pemasaran konten. Jika Anda ingin menjadi besar sebagai pemasar digital, Anda harus belajar cara membuat konten yang menarik . Baik Anda sedang menulis email promosi atau salinan iklan Facebook, kata-kata yang Anda pilih akan memainkan peran penting dalam kesuksesan kampanye Anda. Buat catatan dari merek, seperti Zomato. Mereka tidak pernah gagal untuk membuat orang berhenti menggulir dan terlibat dengan posting mereka yang menyenangkan, namun dapat dihubungkan. Anda dapat melihat beberapa contoh di bawah ini. Instagram Apa yang harus Anda lakukan untuk memperkuat keterampilan pembuatan konten Anda sebagai pemasar?

• Pahami untuk siapa Anda menulis.
• Ikuti kursus copywriting.
• Pelajari teknik persuasi.
• Mengidentifikasi dan menggunakan kata-kata yang kuat.
• Ikuti merek dan orang-orang yang ahli dalam membuat konten yang menarik.
• Pekerjakan seorang copywriter untuk memberdayakan kampanye pemasaran Anda dengan salinan yang lebih baik.

Anda juga dapat menjadi pemasar terkenal, seperti Gary Vaynerchuk, dengan menerbitkan konten hebat yang dapat membantu orang dan merek berkembang.

Beberapa Pelajaran Hidup Pemasaran Lagi

Beberapa pelajaran yang saya pelajari sebagai pemasar juga membantu saya tumbuh menjadi orang yang lebih baik. Mari kita lihat pelajaran pemasaran yang mengubah hidup ini:

• Anda tidak dapat melakukan semuanya sendiri dan mencoba hanya akan menghancurkan Anda. Anda harus belajar mendelegasikan tugas dan sering melakukannya. Anda harus menyadari pentingnya pendelegasian di beberapa titik, jadi mengapa tidak belajar dari kesalahan orang lain?
• Jangan kompromikan etika, meskipun itu menyakitkan. Terkadang, keuntungan jangka pendek dapat memaksa Anda untuk mengambil jalan yang salah, tetapi percayalah, tidak ada jalan pintas menuju kesuksesan. Menjadi etis dan jujur ​​akan membantu Anda melangkah lebih jauh dan menaiki tangga kesuksesan tanpa akhir.
• Kunci sukses terletak pada mengikuti hasrat Anda . Anda harus bersemangat tentang apa yang Anda lakukan untuk mencari nafkah. Jika Anda tidak didorong oleh hasrat sejati, Anda tidak akan dapat melakukannya secara efektif atau jangka panjang.
• Jangan pernah menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang. Meskipun saran ini biasanya diberikan kepada investor amatir, ini berlaku untuk orang yang berbeda dalam kehidupan — termasuk pemasaran.

Sebagai pemasar, Anda tidak dapat mengandalkan satu strategi pemasaran , influencer individu, atau jenis konten tertentu. Jika Anda ingin sukses, Anda harus menyusun strategi, bereksperimen, mengukur hasil, dan berinvestasi lebih banyak dalam strategi yang mendorong hasil terbaik.

• Dasar dari pertumbuhan adalah keunggulan. Pemasaran dapat membantu Anda mendapatkan dorongan awal, tetapi merek Anda akan tumbuh hanya jika Anda menawarkan produk dan layanan berkualitas premium. Anda harus fokus pada menawarkan nilai kepada pelanggan Anda.

Takeaways Utama Dari Pelajaran Pemasaran Ini

Ada banyak pelajaran untuk dipelajari sebagai pemasar, dan selalu lebih baik untuk belajar dari kesalahan dan pengalaman orang lain daripada membuat kesalahan mahal sendiri. Saya harap pelajaran pemasaran yang saya bahas dalam posting ini akan membantu Anda memikirkan kembali dan menganalisis apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan. Mengingat pelajaran pemasaran ini dapat membantu meningkatkan peluang konversi Anda dan, dengan demikian, membantu Anda mengembangkan bisnis. Pelajaran pemasaran apa yang telah Anda pelajari yang telah Anda habiskan untuk bekerja di dunia bisnis?