マーケティングの教訓: すべての賢いマーケターが知っておくべきこと

あなたは新進のマーケターですか？ そうすれば、おそらくマーケティングの基本に精通しているはずです。 ただし、デジタル マーケターとして、優れた結果を生み出すには、既存の知識ベースを常に学び、構築する必要があります。 マーケティングの教訓の中には試行錯誤から学ぶのが一番良いものもありますが、他の人の経験から学べるものもいくつかあります。 完璧なマーケティング キャンペーンで知られる経験豊富なマーケターや一流ブランドの経験から学びましょう。 これらの教訓を心に留めておくことは、あなたを輝かせるのに役立ちます。 マーケティング スキルを学ぶための役立つガイドの宣伝に続いて、私が時間をかけて学んだことを示す 6 つのマーケティング レッスンがあります。 私はそれらをもっと早く学べばよかったと思います。

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教訓 #1: 人々は製品を買わない。 彼らは物語と利益を買う

人々はあなたの製品やその機能がどれほど優れているかなど気にしません。 彼らは自分のことだけを気にします。 したがって、最良の製品マーケティング戦略は、製品に焦点を当てるのではなく、対象となる消費者にどのように利益をもたらすかに焦点を当てることです. 製品がどのように機能するかを示すことに集中する必要があります。

• 彼らの生活を楽にする
• 彼らをより良い人にする
• 彼らの成長を助ける
• 彼らをもっと幸せにする

ここで学べるマーケティングの教訓は単純です。製品のプロモーションではなく、理想的な購入者向けにマーケティング コピーを作成する必要があります。 必要に応じて、ターゲットの消費者が関与して共感できるコピーを作成できる才能のあるコピーライターを雇います。

良い例:

Apple が iPod を発売したとき、人々はすでに MP3 プレーヤーを使用していました。 Apple がターゲット市場に到達して占有するのを助けたのは何ですか? 多くの機能が異なっていましたが、重要な側面は Apple が iPod をどのように販売したかということでした。 理想的なバイヤーにあなたの製品で何ができるかを伝えることは、業界を問わずほとんどの企業にとってうまくいきます。 メリット以外に、消費者を惹きつけるのは感動的なストーリーです。 理想的な購入者にストーリーを伝える必要があります。 彼らがあなたの製品を購入した場合、あなたは彼らを幸せにし、健康にし、裕福にし、美しくすることを約束できます. 有名な靴会社である TOMS は、「私たちは生活を改善するためにビジネスを行っています」と述べています。 このメッセージは大声で明確であり、キャッチフレーズに限定されません. また、同様のメッセージをマーケティング コピーに関連付けます。 「One for One」というスローガンで、顧客が購入するたびに困っている人を 1 人助けることを約束し、年次インパクト レポートを共有して、購入が世界にどのように役立っているかを示します。 TOMS の影響レポートのハイライト これは消費者にどのようなストーリーを伝えますか? TOMS で靴を買うと寛大で親切になるということです。

レッスン 2: 目的を理解する

多くの場合、マーケティング担当者は目前のキャンペーン、発売予定の新製品、または達成すべき月の売上目標のみに注目します。 各キャンペーンがブランドをどこに導くか考えたことはありますか? 全体像を理解することは、特にマーケティング チームにとって有益です。 全体像を伝えることで、全員が同じページにいて、主要な目標に向かって作業していることを確認できます。 そうすることで、多くの場合、チームが協力してマーケティング目標を達成するのに役立ちます。 ここでのマーケティングの教訓は非常に明確です。チームの全員がその背後にある目的を理解していれば、コンバージョン率の高いキャンペーンを計画して実行できます。 すべてのマーケティング手順は、長期的なビジネス目標に沿っている必要があります。

教訓 #3: 景品は常に流行中

景品を提供することは、多くのマーケティング担当者を怖がらせます。なぜなら、主な目標は製品を販売して利益を上げることであり、景品を提供することではないからです。 皮肉なことに、景品を提供することは害よりも利益をもたらす可能性があります. 人々は無料の製品やサービスが大好きです。 無料で何かを提供すると、友人、家族、ソーシャル サークルと製品を共有する可能性が高くなります。 景品の主催は、ブランドや新製品ラインの認知度を高めるのに最適な方法です。 売上を大幅に改善し、ブランド構築活動にプラスの影響を与えることができます。 ここでのマーケティングの教訓は、時々景品を提供し、消費者にすべてのマーケティングを行わせるように計画する必要があるということです. ただし、次のことが重要です。

• 年間景品の予算を固定します。
• それに応じて製品の価格を設定し、投資よりも大きな利益を常に得ることができるようにします。
• プレゼント キャンペーンを 24 時間制限することで、提供する無料製品の数を把握できます。
• 一連のルールを景品キャンペーンに関連付けて、ブランディングと認知度の面で収益を最大化します。
• ブランド化されたハッシュタグを使用して、長期的により多くの利益を享受するよう人々に勧めてください。

レッスン #4: データを聞き、必要に応じてピボットする

これは私が苦労して学んだ教訓の 1 つで、外出先でデータを使用してキャンペーンを追跡、分析、最適化することです。 デジタル マーケターとして、私たちはキャンペーンがどのようになるべきかについて計画、分析、および仮定を行うことがよくあります。 マイルストーンを使用してキャンペーンの方向性を設定することは重要ですが、頑固なマーケティング担当者になることはできません。 私が時間をかけて学んだマーケティングの教訓の 1 つは、消費者がキャンペーンにどのように反応するか、または何が行動を起こすように説得するかを予測できないということです。 キャンペーンを開始した後にのみ、人々の反応を知ることができます。 最初の想定に反する場合は、次のことを行ってもかまいません。

• 途中でパスを変更します。
• リアルタイム データに基づいてキャンペーンを最適化します。
• 十分な結果をもたらさない戦略にお金をつぎ込むのはやめましょう。

マーケターとして成功するには、結果を追跡し、データを理解し、貴重な洞察を活用して次の行動を計画する必要があります。 AI テクノロジー、さまざまな分析ツール、A/B テストのおかげで、今日のデジタル世界ではすべてが追跡可能です。 正しい方法で使用するだけです。

教訓 5: ブランド価値の重要性

業界やビジネスに関係なく、ブランド価値は重要です。 あなたが提供している製品やサービスが優れていて、実際の価値を提供するものであることは否定できません。 同時に、ブランドの価値は、販売促進において重要な役割を果たします。 消費者があなたのブランドについて聞いたことがなければ、あなたを信頼する理由はなく、あなたの製品がどんなに優れていても、あなたから購入することはありません. すべてのマーケティング担当者は、ブランド構築活動への投資が絶対に必要であることに同意します。 同様に、自分のスキル、業績、能力を際立たせる個人的なブランドも構築する必要があります。 ポートフォリオ Web サイトまたは印象的な Instagram アカウントを作成して、ブランドをどのように支援できるかを紹介できます。 そうすることで、プロフィールに信頼性が追加され、価値の高い仕事の機会を引き付けることができます。

教訓 #6: 説得力のあるコンテンツを作成する

大企業は多くのコンテンツを作成していますが、コンテンツ マーケティングに関しては、常に量よりも質が重視されます。 デジタル マーケターとして成功したい場合は、魅力的なコンテンツの作成方法を学ばなければなりません。 プロモーション メールや Facebook 広告コピーのいずれを作成する場合でも、選択する言葉はキャンペーンの成功に重要な役割を果たします。 Zomato などのブランドからメモを取る。 彼らは、人々がスクロールをやめて、楽しくて関連性のある投稿に従事するようにすることを決して忘れません. 以下にいくつかの例を示します。 Instagram マーケターとしてのコンテンツ作成スキルを固めるために何をすべきか?

• 誰に向けて書いているかを理解する。
• コピーライティングのコースを受講してください。
• 説得のテクニックを学びます。
• パワーワードを見つけて使う。
• 魅力的なコンテンツを作成する専門家であるブランドや人々をフォローしてください。
• コピーライターを雇って、より良いコピーでマーケティング キャンペーンを強化しましょう。

また、人々やブランドの成長に役立つ優れたコンテンツを公開することで、Gary Vaynerchuk のような有名なマーケティング担当者になることもできます。

マーケティングに関するその他の教訓

マーケティング担当者として学んだいくつかの教訓は、私がより良い人間になるのにも役立ちました. 人生を変えるマーケティングの教訓を見てみましょう。

• すべてを一人で行うことはできません。 タスクを委任する方法を学び、頻繁に行う必要があります。 ある時点で委任の重要性を認識しなければならないので、他の人の過ちから学んでみませんか?
• たとえそれが傷ついたとしても、倫理に妥協しないでください。 短期的な利益のために間違った方向に進んでしまうこともありますが、成功への近道はありません。 倫理的で正直であることは、さらに先へ進み、無限の成功のはしごを上るのに役立ちます。
• 成功への鍵は、情熱に従うことにあります。 生計を立てるためにしていることに情熱を傾ける必要があります。 真の情熱に突き動かされていなければ、効果的または長期的にそれを行うことはできません。
• すべての卵を 1 つのバスケットに入れないでください。 このアドバイスは一般的にアマチュア投資家に向けられていますが、マーケティングを含むさまざまな人々に適用できます。

マーケティング担当者は、単一のマーケティング戦略、個々のインフルエンサー、または特定の種類のコンテンツに頼ることはできません。 成功したいのであれば、戦略を立て、実験し、結果を測定し、最高の結果をもたらす戦略にもっと投資する必要があります。

• 成長の基盤は卓越性です。 マーケティングは最初のブーストを得るのに役立ちますが、ブランドは最高品質の製品とサービスを提供する場合にのみ成長します. 顧客に価値を提供することに集中する必要があります。

これらのマーケティングの教訓から得られる重要なポイント

マーケティング担当者として学ぶべき教訓は山ほどあります。自分でコストのかかる間違いを犯すよりも、他人の間違いや経験から学ぶ方が常に良いのです。 この投稿で取り上げたマーケティングの教訓が、何をすべきか、何をすべきでないかを再考し、分析するのに役立つことを願っています. これらのマーケティングの教訓を心に留めておくと、コンバージョンの可能性が高まり、ビジネスの成長に役立ちます。 ビジネスの世界で取り組んできたマーケティングの教訓は何ですか?