Lezioni di marketing: cosa deve sapere ogni esperto di marketing intelligente

Sei un marketer in erba? Allora probabilmente hai già familiarità con le basi del marketing . Tuttavia, come marketer digitale, devi costantemente imparare e costruire sulla tua base di conoscenze esistente per generare grandi risultati. Mentre alcune lezioni di marketing si imparano meglio da tentativi ed errori, possiamo impararne alcune dalle esperienze degli altri. Impara dalle esperienze di esperti di marketing e marchi leader, noti per le loro impeccabili campagne di marketing. Tenere a mente queste lezioni può aiutarti a brillare. Dopo la promozione della nostra utile guida per l'apprendimento delle abilità di marketing, ho sei lezioni di marketing per mostrarti che ho imparato nel tempo. Vorrei averli imparati prima.

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Lezione n. 1: le persone non acquistano prodotti; Comprano storie e vantaggi

Alla gente non importa quanto sia eccezionale il tuo prodotto o le sue caratteristiche; si preoccupano solo di se stessi. Pertanto, la migliore strategia di marketing del prodotto non è concentrarsi sul prodotto ma su come andrà a beneficio dei consumatori target. Dovresti concentrarti sulla presentazione di come il tuo prodotto:

• Semplifica la loro vita
• Rendili una persona migliore
• Aiutali a crescere
• Rendili più felici

La lezione di marketing da imparare qui è semplice: dovresti scrivere la tua copia di marketing per gli acquirenti ideali, non per le promozioni dei prodotti. Se necessario, assumi copywriter di talento in grado di creare testi con cui i tuoi consumatori target possono interagire e entrare in risonanza.

Un buon esempio:

Quando Apple ha lanciato l'iPod, le persone stavano già utilizzando lettori MP3. Cosa ha aiutato Apple a raggiungere e ad occupare il mercato di riferimento? Sebbene molte funzioni fossero diverse, un aspetto chiave era il modo in cui Apple commercializzava l'iPod. Dire ai tuoi acquirenti ideali cosa possono fare con il tuo prodotto funziona bene per la maggior parte delle aziende in tutti i settori. Oltre ai vantaggi, ciò che attira i consumatori sono le storie emotive. Dovresti raccontare una storia ai tuoi acquirenti ideali. Potresti promettere di renderli felici, sani, ricchi o belli se acquistano il tuo prodotto. La famosa azienda di scarpe TOMS afferma: "Siamo in affari per migliorare la vita". Questo messaggio è forte e chiaro e non si limita al loro slogan. Associano anche messaggi simili nella loro copia di marketing. Con il loro slogan "Uno per uno", si impegnano ad aiutare una persona bisognosa per ogni acquisto effettuato da un cliente e condividono anche rapporti annuali sull'impatto per mostrare come i tuoi acquisti stanno aiutando il mondo. Punti salienti del rapporto sull'impatto di TOMS Che storia racconta ai consumatori? Dice loro che comprare un paio di scarpe da TOMS ti rende generoso e gentile.

Lezione n. 2: Capire lo scopo

Spesso i professionisti del marketing si concentrano solo sulla campagna in corso, sul nuovo prodotto da lanciare o sull'obiettivo di vendita del mese da raggiungere. Hai mai pensato a dove ciascuna delle tue campagne sta portando il tuo marchio? Tutti possiamo trarre vantaggio dalla comprensione del quadro più ampio, in particolare i team di marketing. Comunicando il quadro generale, puoi assicurarti che tutti siano sulla stessa pagina e che lavorino verso l'obiettivo principale. Questo spesso aiuta i team a lavorare meglio insieme per raggiungere gli obiettivi di marketing . La lezione di marketing qui è abbastanza chiara: puoi pianificare ed eseguire campagne ad alta conversione quando tutti i membri del tuo team capiscono lo scopo dietro. Ogni fase di marketing dovrebbe essere allineata ai tuoi obiettivi di business a lungo termine.

Lezione #3: Gli omaggi sono sempre di tendenza

Regalare omaggi spaventa molti marketer perché l'obiettivo principale è vendere prodotti e realizzare profitti, non offrire omaggi. Ironia della sorte, offrire omaggi può fare più bene che male. Le persone adorano prodotti e servizi gratuiti. Se offri loro qualcosa di gratuito, è più probabile che condividano il tuo prodotto con i loro amici, familiari e circoli sociali. Ospitare un giveaway è un metodo perfetto per aumentare la consapevolezza del tuo marchio o di una nuova linea di prodotti. Può migliorare significativamente le vendite e avere un impatto positivo sulle attività di costruzione del marchio. La lezione di marketing qui è che dovresti pianificare di offrire omaggi di tanto in tanto e lasciare che i consumatori facciano tutto il marketing per te. Tuttavia, è importante:

• Fissa un budget per gli omaggi annuali.
• Valuta i tuoi prodotti di conseguenza per assicurarti di poter sempre realizzare profitti maggiori rispetto ai tuoi investimenti.
• Limita le campagne di omaggi per 24 ore, così puoi tenere d'occhio il numero di prodotti gratuiti che offrirai.
• Associa una serie di regole alle tue campagne giveaway per massimizzare i ritorni in termini di branding e riconoscimento.
• Incoraggia le persone a utilizzare un hashtag di marca per godere di maggiori vantaggi a lungo termine.

Lezione n. 4: Ascolta i dati e ruotali quando necessario

Questa è una lezione che ho imparato a mie spese: monitorare, analizzare e ottimizzare le campagne in movimento, utilizzando i dati. In quanto esperti di marketing digitale, spesso pianifichiamo, analizziamo e facciamo ipotesi su come dovrebbero risultare le nostre campagne. Sebbene sia importante impostare una direzione per le tue campagne con pietre miliari, non puoi essere un marketer testardo. Una lezione di marketing che ho imparato nel tempo è che non puoi prevedere come i consumatori risponderanno alla tua campagna o cosa li convincerà ad agire. Puoi scoprire come rispondono le persone solo dopo aver lanciato la tua campagna. Se le cose vanno contro le tue ipotesi iniziali, va bene:

• Cambia il percorso a metà.
• Ottimizza le tue campagne in base ai dati in tempo reale.
• Smetti di investire più soldi in strategie che non danno risultati sufficienti.

Per essere un marketer di successo, devi tenere traccia dei risultati, comprendere i dati e sfruttare preziose informazioni per pianificare la tua prossima mossa. Grazie alla tecnologia AI, a vari strumenti di analisi e ai test A/B, tutto nel mondo digitale di oggi è tracciabile. Devi solo usarlo nel modo giusto.

Lezione #5: Il valore del marchio è importante

Indipendentemente dal settore e dall'attività in cui ti trovi, il valore del marchio è importante. Non si può negare che il prodotto o il servizio che offri dovrebbe essere buono e fornire un valore reale. Allo stesso tempo, il valore del tuo marchio gioca un ruolo importante nel guidare le vendite. Se i consumatori non hanno mai sentito parlare del tuo marchio, non hanno motivo di fidarsi di te e non acquisteranno da te, non importa quanto sia buono il tuo prodotto. Ogni marketer sarà d'accordo sul fatto che investire in attività di brand building è una necessità assoluta. Allo stesso modo, dovresti anche creare un marchio personale per te stesso che evidenzi le tue abilità, risultati e capacità. Puoi creare un sito Web portfolio o un account Instagram impressionante per mostrare come puoi aiutare i marchi. Ciò può aggiungere credibilità al tuo profilo e aiutarti ad attirare opportunità di lavoro di alto valore.

Lezione #6: Creazione di contenuti avvincenti

Le grandi aziende creano molti contenuti, ma quando si tratta di content marketing è sempre la qualità rispetto alla quantità. Se vuoi diventare grande come marketer digitale, dovrai imparare a creare contenuti accattivanti . Che tu stia scrivendo un'e-mail promozionale o un testo pubblicitario di Facebook, le parole che scegli giocheranno un ruolo cruciale nel successo della tua campagna. Prendi appunti da un marchio, come Zomato. Non mancano mai di far smettere alle persone di scorrere e interagire con i loro post divertenti, ma riconoscibili. Puoi vedere alcuni esempi di seguito. Instagram Cosa dovresti fare per consolidare le tue capacità di creazione di contenuti come marketer?

• Capisci per chi stai scrivendo.
• Partecipa a corsi di copywriting.
• Impara le tecniche di persuasione.
• Identifica e usa parole di potere.
• Segui brand e persone esperte nella creazione di contenuti accattivanti.
• Assumi un copywriter per potenziare le tue campagne di marketing con una copia migliore.

Puoi anche diventare un rinomato marketer, come Gary Vaynerchuk, pubblicando ottimi contenuti che possono aiutare le persone e i marchi a crescere.

Qualche altra lezione di vita sul marketing

Alcune lezioni che ho imparato come marketer mi hanno anche aiutato a diventare una persona migliore. Diamo un'occhiata a queste lezioni di marketing che cambiano la vita:

• Non puoi fare tutto da solo e provare ti distruggerà. Dovresti imparare a delegare compiti e farlo spesso. Ad un certo punto dovrai renderti conto dell'importanza di delegare, quindi perché non imparare dagli errori degli altri?
• Non compromettere l'etica, anche se fa male. A volte, i benefici a breve termine possono costringerti a prendere la strada sbagliata ma, fidati di me, non c'è scorciatoia per il successo. Essere etici e onesti ti aiuterà ad andare oltre e a scalare la scala infinita del successo.
• La chiave del successo sta nel seguire la tua passione . Devi essere appassionato di quello che stai facendo per guadagnarti da vivere. Se non sei guidato dalla vera passione, non sarai in grado di farlo in modo efficace oa lungo termine.
• Non mettere mai tutte le uova nello stesso paniere. Sebbene questo consiglio sia comunemente dato agli investitori dilettanti, è applicabile a diverse persone della vita, incluso il marketing.

In qualità di marketer, non puoi fare affidamento su un'unica strategia di marketing , un singolo influencer o un tipo specifico di contenuto. Se vuoi avere successo, dovresti elaborare strategie, sperimentare, misurare i risultati e investire di più nelle strategie che portano ai risultati migliori.

• La base della crescita è l'eccellenza. Il marketing può aiutarti a ottenere una spinta iniziale, ma il tuo marchio crescerà solo se offri prodotti e servizi di qualità premium. Dovresti concentrarti sull'offrire valore ai tuoi clienti.

Punti chiave di queste lezioni di marketing

Ci sono una miriade di lezioni da imparare come marketer, ed è sempre meglio imparare dagli errori e dalle esperienze degli altri invece di fare errori costosi da soli. Spero che le lezioni di marketing che ho trattato in questo post ti aiuteranno a ripensare e analizzare cosa fare e cosa non fare. Tenere a mente queste lezioni di marketing può aiutarti ad aumentare le tue possibilità di conversioni e, quindi, aiutarti a far crescere le attività. Quali lezioni di marketing hai imparato e su cui hai lavorato nel mondo degli affari?