마케팅 수업: 모든 똑똑한 마케터가 알아야 할 사항

당신은 신진 마케터입니까? 그렇다면 이미 마케팅의 기본 사항에 익숙할 것입니다. 그러나 디지털 마케터는 훌륭한 결과를 생성하기 위해 기존 지식 기반을 지속적으로 배우고 구축해야 합니다. 일부 마케팅 교훈은 시행착오를 통해 가장 잘 배울 수 있지만 우리는 다른 사람들의 경험에서 그 중 몇 가지를 배울 수 있습니다. 완벽한 마케팅 캠페인으로 유명한 노련한 마케터와 선두 브랜드의 경험에서 배우십시오. 이러한 교훈을 염두에 두는 것은 당신을 빛나게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마케팅 기술 학습에 대한 유용한 가이드의 프로모션에 이어, 시간이 지남에 따라 배운 6가지 마케팅 수업이 있습니다. 나는 그것들을 더 일찍 배웠더라면 좋았을 텐데.

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CoSchedule의 마케팅 책임자인 Nathan Ellering은 단 11단계로 마케팅 기술을 마스터하는 방법을 보여주는 완벽한 가이드를 만들었습니다! 여기에서 이 가이드의 사본을 다운로드하고 학습하십시오.

교훈 1: 사람들은 제품을 구매하지 않습니다. 그들은 이야기와 혜택을 산다

사람들은 당신의 제품이나 기능이 얼마나 훌륭한지는 신경 쓰지 않습니다. 그들은 자신에게만 관심이 있습니다. 따라서 최고의 제품 마케팅 전략 은 제품에 초점을 맞추는 것이 아니라 대상 소비자에게 어떤 혜택을 줄 것인지에 초점을 맞추는 것입니다. 제품이 다음을 수행하는 방식을 보여주는 데 집중해야 합니다.

• 그들의 삶을 더 쉽게
• 그들을 더 나은 사람으로 만드십시오
• 성장을 도와주세요
• 그들을 더 행복하게 만드십시오

여기에서 배울 마케팅 교훈은 간단합니다. 제품 판촉이 아닌 이상적인 구매자를 위한 마케팅 문구를 작성해야 합니다. 필요한 경우 대상 소비자가 참여하고 공감할 수 있는 카피를 만들 수 있는 재능 있는 카피라이터를 고용하십시오.

좋은 예:

애플이 아이팟을 출시했을 때 사람들은 이미 MP3 플레이어를 사용하고 있었습니다. Apple이 목표 시장에 도달하고 점유하는 데 무엇이 도움이 되었습니까? 많은 기능이 다르지만 주요 측면은 Apple이 iPod을 마케팅하는 방식이었습니다. 이상적인 구매자에게 제품으로 무엇을 할 수 있는지 알려주는 것은 산업 전반에 걸쳐 대부분의 비즈니스에 효과적입니다. 혜택 외에 소비자를 유혹하는 것은 감성적인 스토리다. 이상적인 구매자 에게 이야기 를 들려주어야 합니다. 그들이 당신의 제품을 구매한다면 당신은 그들을 행복하게, 건강하게, 부유하게, 아름답게 해주겠다고 약속할 수 있습니다. 유명한 신발 회사인 TOMS는 이렇게 말합니다. “우리는 삶을 개선하기 위해 사업을 하고 있습니다.” 이 메시지는 크고 명확하며 태그라인에 국한되지 않습니다. 그들은 또한 마케팅 카피에 유사한 메시지를 연관시킵니다. "One for One" 슬로건으로 고객이 구매할 때마다 도움이 필요한 한 사람을 돕겠다고 약속하고 연간 영향 보고서를 공유하여 구매가 세상에 도움이 되는 방식을 보여줍니다. TOMS의 영향 보고서 하이라이트 이것은 소비자에게 어떤 이야기를 말합니까? TOMS에서 신발 한 켤레를 구입하면 관대하고 친절해진다고 합니다.

수업 #2: 목적 이해하기

종종 마케팅 담당자는 현재 진행 중인 캠페인, 출시할 신제품 또는 달성해야 할 월별 판매 목표에만 집중합니다. 각 캠페인이 브랜드를 어디로 가져가는지 생각해 본 적이 있습니까? 우리 모두는 더 큰 그림, 특히 마케팅 팀을 이해함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 큰 그림을 전달함으로써 모든 사람이 같은 생각을 하고 주요 목표를 향해 일하고 있음을 확인할 수 있습니다. 그렇게 하면 팀이 마케팅 목표 를 달성하기 위해 더 잘 협력하는 데 도움이 됩니다. 여기에서 얻을 수 있는 마케팅 교훈은 매우 분명합니다. 팀의 모든 구성원이 캠페인의 목적을 이해하면 전환율이 높은 캠페인을 계획하고 실행할 수 있습니다. 모든 마케팅 단계는 장기적인 비즈니스 목표와 일치해야 합니다.

수업 #3: 공짜는 항상 트렌드입니다

공짜를 주는 것은 많은 마케터를 두렵게 합니다. 주된 목표는 공짜를 제공하는 것이 아니라 제품을 판매하고 이익을 내는 것이기 때문입니다. 아이러니하게도 공짜를 제공하는 것은 해로움보다 이로움을 더 많이 줄 수 있습니다. 사람들은 무료 제품과 서비스를 좋아합니다. 그들에게 무료로 제공하면 친구, 가족 및 소셜 서클과 제품을 공유할 가능성이 높아집니다. 경품을 주최하는 것은 브랜드 또는 새로운 제품 라인에 대한 인지도를 높이는 완벽한 방법입니다. 판매를 크게 개선하고 브랜드 구축 활동에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 여기서 마케팅 교훈은 때때로 공짜를 제공하고 소비자가 모든 마케팅을 하게 할 계획을 세워야 한다는 것입니다. 그러나 다음을 수행하는 것이 중요합니다.

• 연간 경품에 대한 예산을 수정합니다.
• 항상 투자보다 더 큰 이익을 얻을 수 있도록 그에 따라 제품의 가격을 책정하십시오.
• 증정 캠페인을 24시간 동안 제한하여 제공할 무료 제품 수를 계속 확인할 수 있습니다.
• 일련의 규칙을 경품 캠페인과 연결하여 브랜딩 및 인지도 측면에서 수익을 극대화하십시오.
• 사람들이 브랜드 해시태그를 사용하여 장기적으로 더 많은 혜택을 누리도록 권장합니다.

Lesson #4: 데이터를 듣고 필요할 때 피벗하기

데이터를 사용하여 이동 중에 캠페인을 추적, 분석 및 최적화하는 것이 제가 어렵게 배운 교훈 중 하나입니다. 디지털 마케터로서 우리는 종종 캠페인이 어떻게 될 것인지에 대해 계획하고, 분석하고, 가정합니다. 이정표가 있는 캠페인의 방향을 설정하는 것도 중요하지만 완고한 마케터는 될 수 없습니다. 시간이 지남에 따라 내가 배운 마케팅 교훈 중 하나는 소비자가 캠페인에 어떻게 반응할지 또는 무엇이 행동을 취하도록 설득할지 예측할 수 없다는 것입니다. 캠페인을 시작한 후에 사람들이 어떻게 반응하는지 알 수 있습니다. 상황이 초기 가정과 반대되는 경우 다음을 수행해도 됩니다.

• 도중에 경로를 변경합니다.
• 실시간 데이터를 기반으로 캠페인을 최적화합니다.
• 충분한 결과를 제공하지 않는 전략에 더 많은 돈을 투자하지 마십시오.

성공적인 마케터가 되려면 결과를 추적하고, 데이터를 이해하고 , 귀중한 통찰력을 활용하여 다음 움직임을 계획해야 합니다. AI 기술, 다양한 분석 도구 및 A/B 테스트 덕분에 오늘날 디지털 세계의 모든 것을 추적할 수 있습니다. 올바른 방법으로 사용하기만 하면 됩니다.

수업 #5: 브랜드 가치의 중요성

귀하가 속한 산업과 비즈니스에 관계없이 브랜드 가치는 중요합니다. 당신이 제공하는 제품이나 서비스가 훌륭하고 실제 가치를 제공해야 한다는 것은 부인할 수 없습니다. 동시에 브랜드의 가치는 판매 촉진에 중요한 역할을 합니다. 소비자가 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없다면 귀하를 신뢰할 이유가 없으며 귀하의 제품이 아무리 우수하더라도 귀하로부터 구매하지 않을 것입니다. 모든 마케터는 브랜드 구축 활동에 대한 투자가 절대적으로 필요하다는 데 동의할 것입니다. 마찬가지로 자신의 기술, 성취 및 능력을 강조 하는 개인 브랜드를 구축 해야 합니다. 포트폴리오 웹사이트나 인상적인 Instagram 계정을 구축하여 브랜드를 도울 수 있는 방법을 보여줄 수 있습니다. 그렇게 하면 프로필에 대한 신뢰성을 높이고 가치가 높은 작업 기회를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Lesson #6: 매력적인 콘텐츠 만들기

대기업은 많은 콘텐츠를 만들지만 콘텐츠 마케팅에서는 항상 양보다 질입니다. 디지털 마케터로 성공하려면 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법을 배워야 합니다. 홍보 이메일을 작성하든 Facebook 광고 문구를 작성하든, 선택한 단어는 캠페인 성공에 중요한 역할을 합니다. Zomato와 같은 브랜드의 메모를 작성합니다. 그들은 사람들이 스크롤을 멈추고 재미있지만 공감할 수 있는 게시물에 참여하게 만드는 데 결코 실패하지 않습니다. 아래에서 몇 가지 예를 볼 수 있습니다. 인스타그램 마케터로서 콘텐츠 제작 능력을 강화하려면 어떻게 해야 할까요?

• 당신이 누구를 위해 쓰는지 이해하십시오.
• 카피라이팅 강좌를 수강하세요.
• 설득 기술을 배웁니다.
• 파워 워드를 식별하고 사용하십시오.
• 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 전문가인 브랜드와 사람들을 팔로우하세요.
• 카피라이터를 고용하여 더 나은 카피로 마케팅 캠페인을 강화하세요.

사람과 브랜드가 성장하는 데 도움이 되는 훌륭한 콘텐츠를 게시하여 Gary Vaynerchuk과 같은 유명한 마케터가 될 수도 있습니다.

마케팅 생활에 대한 몇 가지 추가 교훈

마케터로서 배운 몇 가지 교훈은 제가 더 나은 사람으로 성장하는 데에도 도움이 되었습니다. 삶을 변화시키는 마케팅 교훈을 살펴보겠습니다.

• 혼자서는 모든 것을 할 수 없으며 시도는 당신을 무너뜨릴 뿐입니다. 작업을 위임하고 자주 수행하는 방법을 배워야 합니다. 어느 시점에서 위임의 중요성을 깨달아야 하므로 다른 사람의 실수에서 배우지 않겠습니까?
• 상처를 받더라도 윤리를 타협하지 마십시오. 때로는 단기적인 혜택으로 인해 잘못된 길로 가게 될 수도 있지만 성공으로 가는 지름길은 없습니다. 윤리적이고 정직하면 더 멀리 나아가 끝없는 성공의 사다리를 오를 수 있습니다.
• 성공의 열쇠는 열정을 따르는 데 있습니다 . 생계를 위해 하고 있는 일에 열정을 가져야 합니다. 진정한 열정이 없으면 효과적으로 또는 장기적으로 할 수 없습니다.
• 모든 계란을 한 바구니에 담지 마십시오. 이 조언은 일반적으로 아마추어 투자자에게 제공되지만 마케팅을 포함하여 다양한 삶의 사람들에게 적용됩니다.

마케터는 단일 마케팅 전략 , 개별 인플루언서 또는 특정 유형의 콘텐츠에 의존할 수 없습니다. 성공하려면 전략을 세우고, 실험하고, 결과를 측정하고, 최상의 결과를 이끌어내는 전략에 더 많이 투자해야 합니다.

• 성장의 기초는 탁월함입니다. 마케팅은 초기 향상에 도움이 될 수 있지만 브랜드는 프리미엄 품질의 제품과 서비스를 제공할 때만 성장할 수 있습니다. 고객에게 가치를 제공하는 데 집중해야 합니다.

이 마케팅 강의에서 얻을 수 있는 주요 내용

마케터로서 배워야 할 교훈은 무수히 많으며, 스스로 값비싼 실수를 하는 것보다 다른 사람의 실수와 경험에서 배우는 것이 항상 더 좋습니다. 이 포스트에서 다룬 마케팅 강의가 무엇을 해야 하는지, 무엇을 하지 말아야 하는지 다시 생각하고 분석하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 이러한 마케팅 교훈을 염두에두면 전환 가능성을 높이고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 세계에서 일하면서 배운 마케팅 교훈은 무엇입니까?