Guia de anúncios do Facebook para gerar tráfego

Os anúncios do Facebook são uma opção popular de PPC para colocar sua marca, negócio ou venda na frente dos olhos de seu público-alvo na maior plataforma de mídia social do mundo. O Facebook é um gigante tanto em tamanho entre os sites de mídia social quanto no alcance da publicidade na plataforma.

Anúncios de pagamento por clique (PPC), como os anúncios do Facebook, podem ser muito eficazes quando feitos corretamente. Eles não são uma bala de prata, mas quando feitos corretamente, o ROI de uma boa campanha publicitária pode ser excelente.

Vamos mergulhar em como usar os anúncios do Facebook de forma eficaz para gerar tráfego para seu site ou negócio online.

O que são anúncios do Facebook?

Os anúncios do Facebook são anúncios pagos que aparecem nas versões desktop e móvel do Facebook. Esses anúncios podem ser exibidos na linha do tempo principal, em páginas individuais ou em grupos.

Esses anúncios são pagos por clique, o que significa que o anunciante não paga a menos que alguém clique neles. Isso ajuda a manter os orçamentos de publicidade razoáveis ​​e dá até mesmo às campanhas relativamente pequenas a chance de fazer uma diferença mensurável.

É fácil configurar para exibir anúncios do Facebook. A execução de uma campanha bem-sucedida que tenha um ROI positivo mensurável exige algum estudo, habilidade e prática.

10 tipos de anúncios do Facebook

Um dos aspectos mais fortes dos anúncios do Facebook é o grande número de tipos de anúncios disponíveis. Essas opções abrem a possibilidade de criar interações lucrativas com os clientes no Facebook.

Até o momento, existem dez tipos principais de anúncios do Facebook que podem ser eficazes no crescimento do seu site.

Esses anúncios variam muito em configuração, versatilidade e formas de incentivar a interação dos usuários do Facebook. Compreender cada um e como seu nicho pode responder a eles é fundamental para saber quais anúncios funcionam melhor para cada site que está sendo promovido.

Quais são os custos dos anúncios do Facebook?

O custo médio varia de acordo com o nicho e o tipo de anúncio. Alguns combos de nicho + anúncio custam em média US$ 2 por clique, enquanto outros custam apenas US$ 0,20 por clique.

Geralmente, uma faixa de 50 centavos a US$ 2 por clique é considerada razoável na maioria dos nichos, enquanto um estudo um pouco mais antigo da Wordstream tinha o custo médio por clique de um anúncio em US$ 1,72.

Nichos tradicionalmente mais caros, como B2B legal ou high-end, podem facilmente custar mais do que isso por clique.

Essas taxas são realmente muito comparáveis ​​a grandes redes de anúncios ou programas PPC famosos como o Google AdSense.

Que tipo de conteúdo e ofertas você pode crescer usando anúncios do Facebook

Os anúncios do Facebook são uma estratégia muitas vezes esquecida para aumentar o tráfego do site, uma lista de e-mail ou até mesmo obter uma venda direta.

Como o Facebook, como plataforma, oferece ferramentas incríveis para segmentação restrita de dados demográficos, amadores ou interesses específicos, seus anúncios podem ser usados ​​para aumentar uma grande variedade de sites ou propriedades online diferentes.

Compreender as muitas maneiras pelas quais os anúncios do Facebook podem expandir um negócio online é crucial para desenvolver uma estratégia completa de PPC na plataforma.

Lista de e-mails

Os anúncios do Facebook podem ser uma excelente ferramenta para aumentar e expandir uma lista de e-mail. Os anúncios de cadastro são uma ferramenta óbvia para isso, mas outros tipos de anúncio podem ser usados ​​para incentivar as pessoas a se inscreverem em um boletim informativo, fornecer um e-mail para uma consulta ou receber atualizações em seu site.

Tráfego do site

Se os anúncios estiverem vinculados ao seu site, isso pode fornecer tráfego de link direto. Obter a atenção dos usuários do Facebook e levá-los a visitar uma página do aperto e oferecer ou ver as páginas mais atraentes do seu site pode resultar em muito ROI positivo de sua campanha publicitária.

Curtidas e engajamento da página do Facebook

Não há como negar o papel poderoso que uma campanha de PPC paga pode desempenhar no fortalecimento de sua presença no próprio Facebook.

Esses anúncios podem ser uma maneira relativamente barata de ganhar curtidas, comentários, seguidores, atenção e engajamento na página da sua empresa no Facebook.

Vender produtos

Muitas pessoas obtiveram sucesso vendendo produtos diretamente por meio de publicidade no Facebook. Muitas empresas de camisetas impressas sob demanda operam quase exclusivamente com anúncios do Facebook muito segmentados.

Considerando que quase dois bilhões de pessoas visitam o Facebook por dia, é difícil encontrar outra plataforma que tenha um potencial tão alto de retorno de vendas diretas em uma campanha publicitária, supondo que os produtos vendidos tenham excelentes fotos deles usadas nos próprios anúncios.

Como configurar anúncios do Facebook

Configurar uma conta para anúncios no Facebook é bastante fácil.

1. Crie uma conta de administrador de anúncios do Facebook
2. Decida o tipo de anúncio que deseja criar
3. Siga o processo passo a passo para criar o anúncio ou anúncios que você deseja exibir em uma campanha

O Facebook também fornece instruções passo a passo para configurar anúncios.

Cuidar dos detalhes e torná-los efetivamente requer um pouco mais de planejamento.

Escolha um objetivo

O design de um bom anúncio muda dependendo de qual é o objetivo. Você está procurando a venda de um produto? Uma inscrição de e-mail? Apenas uma ampla rede colocando a marca na frente de tantos olhos quanto possível?

O objetivo principal dos anúncios afetará as práticas recomendadas, portanto, tenha isso em mente antes de iniciar o design dos anúncios.

Defina um orçamento

As campanhas de PPC podem se tornar caras muito rapidamente. É importante definir claramente um orçamento. Isso não serve apenas para controlar despesas, mas também para mensurar o ROI dos anúncios usados ​​em uma campanha.

Se o anúncio A trouxer um endereço de e-mail ou venda para cada US$ 10 gastos e o anúncio B trouxer o mesmo, mas somente depois de US$ 25 gastos, essa é uma informação importante a ser conhecida.

Defina um orçamento para a campanha geral e para testar a eficácia de vários anúncios.

Configurar públicos personalizados

Um dos verdadeiros pontos fortes do Facebook Ad Manager é a capacidade de segmentar apenas grupos demográficos muito específicos ou criar anúncios diferentes para cada grupo demográfico. Se você deseja atingir mulheres entusiastas da pesca com idades entre 27 e 34 anos que vivem em Ohio, você pode fazer isso.

Pense em cada público-alvo que você deseja alcançar, como falar com eles em seu idioma e configure os anúncios para esses públicos personalizados para maximizar sua probabilidade de sucesso.

Escolha seus posicionamentos de anúncios do Facebook

Cada tipo de anúncio tem locais diferentes onde pode ser exibido. Alguns aparecem em feeds, outros aparecem em várias partes do mural de um usuário, alguns só aparecem via stories.

Entender onde os anúncios podem ser colocados é uma parte importante da estratégia geral. Você precisa que vários anúncios apareçam em todos os lugares do Facebook ou tem motivos para acreditar que o melhor engajamento viria apenas de uma única seção como Stories?

Escolher cuidadosamente os canais de anúncios é uma parte importante da criação de uma campanha bem-sucedida.

Configurar o remarketing do Facebook

O remarketing é uma prática de veicular anúncios direcionados a visitantes que já acessaram seu site ou acessaram sua página de mídia social antes. São pessoas que interagiram com sua marca pelo menos uma vez antes.

O remarketing coloca sua marca de volta na frente de clientes em potencial que estavam em cima do muro, reforça sua marca em suas mentes e dá a você uma segunda chance com indivíduos que estavam interessados ​​o suficiente para interagir pela primeira vez.

O remarketing aumenta a ação de um público-alvo com maior probabilidade de reagir bem às suas ofertas quando recebe uma segunda exposição.

5 elementos de uma campanha eficaz de anúncios no Facebook

Cinco elementos principais são necessários para criar campanhas publicitárias consistentemente eficazes no Facebook. Certifique-se de utilizá-los se quiser que seus anúncios atinjam todo o potencial.

Como obter mais benefícios do tráfego do Facebook a custos mais baixos

Mesmo campanhas moderadas de anúncios no Facebook podem ficar caras. Certifique-se de fazer o seguinte para aproveitar ao máximo cada dólar gasto em seus anúncios.

Usar Pixel do Facebook

O Facebook Pixel é uma ferramenta gratuita que é colocada em seu site e coleta dados de visitantes de anúncios. Isso pode ajudar a coletar informações sobre quais anúncios estão convertendo melhor, qual é a taxa de resposta por demografia, sexo ou localização e outras informações cruciais.

Isso fornece os dados necessários para otimizar ainda mais seus anúncios para converter a taxas ainda mais altas.

Experimente com a frequência do anúncio

A frequência com que os anúncios são visualizados no Facebook pode afetar o quão bem eles convertem. De acordo com os dados compartilhados do próprio Facebook, os anúncios que são exibidos novamente uma ou duas vezes após a primeira exposição são mais eficazes, com os anúncios se tornando nitidamente menos eficazes após uma terceira exibição.

As médias são apenas isso e, embora uma boa diretriz que experimente anúncios e frequência possa mostrar que determinados anúncios convertem tão alto na primeira exibição que exibi-los novamente não é muito eficaz ou que, em alguns nichos, são necessárias exibições de anúncios de 4 a 5 antes de obter açao.

Apenas experimentar com a frequência de anúncios pode revelar essas informações cruciais.

Faça a oferta extremamente boa

Todo mundo gosta de um bom negócio, e todo mundo odeia sentir que seu tempo foi desperdiçado. Uma ótima oferta incentiva a ação que você deseja e cria uma boa impressão da sua marca, mesmo que eles não se inscrevam, comprem ou concordem com a oferta final.

Sem mencionar que uma oferta extremamente boa inevitavelmente terá uma taxa de resposta melhor do que uma ruim.

Peça às pessoas para compartilhar

O velho ditado diz: “Pedi e recebereis”. Há uma razão para todo YouTuber pedir curtidas e inscrições – porque pedir resulta em um número muito maior de ambos!

Pedir às pessoas que compartilhem, especialmente se estiverem interessadas em sua empresa, produto ou marca, pode aumentar seus esforços de divulgação.

Crie conteúdo exclusivamente para públicos semelhantes

A função “Público Semelhante” do Facebook permite que os anunciantes peçam ao Facebook para mostrar seus anúncios para prováveis ​​pessoas interessadas com base em quem está interagindo com seus anúncios atuais.

Portanto, se o Facebook perceber que a maioria das pessoas que clicam em seus anúncios são mulheres de 30 a 35 anos que seguem grupos de ponto cruz e têm formação universitária, eles criarão um público semelhante de usuários do Facebook que atendem a todas essas três características para mostrar seus anúncios para .

Isso pode ser incrivelmente eficaz. Se algo em seus anúncios está repercutindo em um grupo específico, é bastante seguro presumir que outras pessoas que se encaixam nos detalhes/interesses/demografias do grupo têm maior probabilidade de também responder positivamente aos seus anúncios.

Acompanhe e otimize o desempenho

Acertar todos os detalhes na primeira vez é improvável. Pegar os anúncios de maior sucesso e continuar a acompanhar, testar, alterar e otimizar o desempenho resultará em retornos maiores e mais consistentes ao longo do tempo.

Sem rastreamento, não há como melhorar consistentemente o desempenho do anúncio e garantir que os ajustes nas campanhas sejam benéficos para suas metas em vez de prejudiciais.

3 maneiras de usar anúncios do Facebook para sites de conteúdo de nicho

Embora usar o PPC para tráfego direto para sites de conteúdo de nicho quase nunca seja uma estratégia eficaz, existem três ótimas maneiras de usar anúncios do Facebook para sites de conteúdo de nicho.

Tráfego de funil por meio de páginas de fãs do Facebook

Obter tráfego direto por meio de anúncios para um site pode ser difícil com o PPC e raramente compensa, mas o crescimento de uma página de fãs no Facebook por meio de anúncios do Facebook geralmente custa menos e pode criar resultados tangíveis.

Isso envolve pesquisar tópicos que são muito debatidos/discutidos em um nicho, criar uma página de fãs no Facebook anexada ao seu site e, em seguida, veicular anúncios em torno desses tópicos debatidos.

Faça várias postagens na página sobre esses tópicos, veicule os anúncios e veja a página crescer. Envolva-se e muitas pessoas correndo para participar da discussão verificarão o site de conteúdo de nicho anexado à página.

Taxas de resposta de teste em produtos de última geração

Execute anúncios em torno de produtos sofisticados em seu nicho e veja se um produto converte claramente melhor que outro. Isso pode mostrar quais marcas têm maior probabilidade de se transformar em vendas de afiliados ou vendas diretas, se aplicável.

Promova um produto de informação

O tráfego PPC direto para sites de nicho para anúncios e a maioria das vendas de afiliados resultará em um ROI negativo. Por outro lado, se você estiver vendendo um produto ou curso de informação de alto valor, isso pode valer a pena.

Como o produto de informação seria quase todo o lucro líquido uma vez desenvolvido, se forem necessários $ 100 em anúncios para vender três cursos de $ 79, então esse é um ROI positivo muito bom para seus esforços.

3 maneiras de usar anúncios do Facebook para comércio eletrônico

Os anúncios do Facebook podem ser um parceiro poderoso para sites baseados em comércio eletrônico.

Use com produtos de impressão sob demanda

Muitas empresas de camisetas usaram empresas como TeeSpring ou CafePress e anúncios no Facebook para construir negócios lucrativos.

Isso também pode funcionar com dropshipping ou FBA, desde que o ROI líquido seja alto o suficiente no lado positivo.

Tráfego de funil para ofertas de alto valor

Muitos produtos são quase impossíveis para sites de nicho novos ou mesmo com idade moderada classificar naturalmente via SEO, mas relativamente baratos para anunciar em campanhas de CPC do Facebook.

Observe as ofertas de alto lucro que seu e-commerce tem e direcione o tráfego para os produtos, cursos ou serviços que mais movimentam a agulha.

Use o Pixel do Facebook para identificar as fraquezas do site

Colocar o Facebook Pixel em seu site e executar campanhas publicitárias pode fornecer dados inestimáveis ​​sobre quais páginas de destino estão convertendo e quais não estão, quais produtos estão vendendo e quais não estão.

Os dados podem até mostrar onde você está perdendo vendas em potencial, chamando a atenção para como certas coisas em seu site de comércio eletrônico podem estar sabotando seus esforços.

Isso por si só pode valer a pena mesmo antes de figurar em qualquer uma das vendas resultantes.

Exemplos de anúncios do Facebook e campanhas bem-sucedidas

Dependendo do nicho, tipo de anúncio e finalidade, a composição de um anúncio de sucesso pode ser muito diferente de uma empresa para outra.

Por isso, ter bons exemplos de excelentes anúncios no Facebook pode ser muito importante para ajudá-lo a seguir o caminho de uma campanha lucrativa.

Dois dos melhores recursos que encontrei em anúncios reais do Facebook:

• 16 exemplos impressionantes de anúncios do Facebook do Wordstream
• Exemplos de anúncios selecionados do Adspresso
• Exemplos de anúncios do Sprout Social Creative no Facebook

Esses três artigos com exemplos da vida real selecionados oferecem uma variedade de ideias, designs e estilos que você pode misturar, combinar e aprender para criar seus próprios anúncios eficazes.

Como calcular o ROI dos anúncios do Facebook

O cálculo do ROI será um pouco diferente com base nas intenções da sua campanha publicitária. Se o objetivo principal é um reconhecimento mais amplo da marca, não há uma maneira precisa de medir isso.

A maioria de nós que usa os anúncios do Facebook está realmente procurando por resultados mais tangíveis que possam ser medidos. Isso significa que a primeira etapa é identificar a ação que você deseja que alguém que clique em um anúncio execute.

Então a fórmula é:

Gasto total em anúncios / ações ideais realizadas = ROI

Portanto, se US$ 100 fossem gastos em anúncios e isso resultasse em 4 ligações, o ROI seria de 1 ligação para cada US$ 25 gastos.

Se $ 100 foram gastos para obter inscrições de e-mail e 10 pessoas se inscreveram, isso é 1 endereço de e-mail por $ 10 gastos.

O acompanhamento do ROI não apenas informa o desempenho das campanhas publicitárias atuais, mas também permite um planejamento detalhado

Se o objetivo for uma venda real, verifique os números de lucro líquido para garantir que a campanha publicitária realmente seja um ganho líquido quando todas as despesas forem calculadas.

4 ferramentas para criar uma estratégia bem-sucedida de anúncios no Facebook

Existem algumas ferramentas que podem fazer uma enorme diferença na criação de uma estratégia para suas campanhas de anúncios do Facebook que funcionem.

FPTraffic

O FPTraffic é uma ferramenta de gerenciamento de mídia social que permite aos usuários agendar postagens, histórias e suporte a conteúdo de mídia social. Isso facilita sentar-se por alguns dias e eliminar semanas ou até meses de postagens com antecedência.

Ainda mais útil para marcas que buscam uma rede ampla, essa ferramenta também funciona com Pinterest, Instagram, Twitter e LinkedIn além do Facebook.

Piloto Social

O SocialPilot é uma ferramenta projetada para impulsionar postagens, reformatar anúncios como postagens patrocinadas e ajudar a aumentar a eficácia dos anúncios de cadastro.

Muitos usuários gostam da interface simplificada para segmentação em comparação com a configuração padrão do Facebook Ad Manager, adicionando conveniência à utilidade com essa ferramenta.

Unbounce Criador de página de destino

Precisa de ajuda para criar páginas de destino que permitem otimizar o tráfego que você recebe de anúncios bem-sucedidos do Facebook? O Unbounce é focado em landing pages que funcionam no nível mais alto para qualquer campanha.

Esta é uma ferramenta útil para maximizar os anúncios do Facebook, especialmente para não redatores.

Canva

O Canva é uma ótima ferramenta gratuita que vem com milhares de clip-arts e um editor de fotos decente que funciona para tudo, desde logotipos até imagens e gráficos personalizados.

7 principais tópicos

Os benefícios que os anúncios do Facebook podem oferecer à sua empresa fazem com que a curva de aprendizado valha a pena. Este guia é inestimável para ajudar a adquirir as habilidades necessárias para fazer uma campanha publicitária bem-sucedida.

Lembre-se destes pontos-chave:

1. Existem vários tipos de anúncios do Facebook e é importante testar para ver qual funciona melhor para suas campanhas
2. Os custos médios são de 50 centavos a $ 2 CPC para a maioria dos nichos
3. Conheça seu objetivo e orçamento com antecedência
4. As campanhas de anúncios do Facebook podem ser otimizadas para expandir os negócios de várias maneiras
5. Acompanhe os resultados, especialmente o ROI
6. Use a segmentação do Facebook para obter o máximo de resultados
7. Adquira ferramentas úteis para otimizar o desempenho da sua campanha

Tenha isso em mente e em breve você estará colhendo os benefícios de anúncios do Facebook poderosamente otimizados, gerando tráfego que lucra com seus negócios.