Como iniciar um negócio de encanamento. Uma Estratégia Comprovada de 9 Passos

Trabalhar como encanador continua sendo uma das profissões mais respeitadas em todo o mundo. A profissão geralmente oferece excelente remuneração, benefícios e segurança no emprego. Assim como eletricistas e profissionais da construção, os encanadores desempenham um papel fundamental na construção e manutenção da infraestrutura oculta que sustenta a vida americana moderna. Hoje, a indústria de encanamento nos EUA produz cerca de US$ 124 bilhões em receita anualmente e atualmente emprega mais de meio milhão de pessoas.

Durante o que foi chamado de “Grande Demissão”, milhões de trabalhadores nos Estados Unidos deixaram seus empregos nos últimos 12 meses para buscar outras oportunidades. As razões para essa mudança no emprego variam, desde preocupações com salários e benefícios até a falta de controle sobre os horários de trabalho semanais.

Para muitos profissionais como encanadores, a perspectiva de se tornarem autônomos oferece uma saída para a rotina, proporcionando maior renda e liberdade do que trabalhar para uma empresa privada.

Se você está entre os muitos profissionais licenciados que querem aprender como iniciar um negócio de encanamento, você não está sozinho. Continue lendo para saber tudo o que você precisa saber sobre como se firmar no setor de encanamento, incluindo dicas de marketing e conselhos gerais para ajudar a decolar seu novo negócio.

Benefícios de iniciar um negócio de encanamento

Trabalhar para outras pessoas pode ser exaustivo, especialmente quando há pouco espaço para crescimento ou impulso ascendente. Se você não está ganhando dinheiro suficiente trabalhando para uma empresa ou está ficando esgotado com todas as horas extras, começar seu próprio negócio pode ser a resposta.

Embora a criação de uma empresa possa parecer assustadora no início, existem inúmeras vantagens em forjar seu próprio caminho no setor que fazem com que o desafio valha o esforço. Aqui estão alguns dos principais benefícios que os encanadores desfrutam quando decidem trabalhar por conta própria.

Trabalhe quando e onde quiser

Quando você inicia um negócio de encanamento, exerce controle total sobre quem são seus clientes e quando trabalha para eles. Essa flexibilidade permite que você escolha os trabalhos que deseja fazer em vez de simplesmente responder às ordens de serviço fornecidas pelo despachante.

Se preferir encanamento residencial, você pode se concentrar em parcerias com complexos de apartamentos em sua área ou construir uma forte base de clientes entre famílias em comunidades próximas. Alternativamente, você pode optar por trabalhar com fábricas ou propriedades comerciais para garantir contratos mais lucrativos. O melhor de tudo é que você sempre pode reservar a opção de reorganizar sua agenda como achar melhor. Você nunca se sentirá obrigado a seguir um itinerário rigoroso todos os dias.

Maior potencial de renda

O maior benefício de trabalhar como encanador autônomo é o potencial de renda consideravelmente maior. O salário médio atual para encanadores autônomos nos EUA é de pouco menos de US$ 80.000 por ano, ou cerca de US$ 38 por hora. Embora as escalas salariais variem amplamente de acordo com o estado, profissionais estabelecidos e experientes que iniciam um negócio de encanamento podem ganhar substancialmente mais durante suas vidas do que aqueles que trabalham como funcionários.

Se você pretende realizar uma parte justa do trabalho sozinho, terá menos custos trabalhistas, seguro e benefícios para distribuir também, dando a você uma parcela ainda maior da receita.

Demanda consistente e crescente

A escassez de mão de obra qualificada continua aumentando a demanda por encanadores nos EUA, especialmente no mercado de trabalho atual. Devido à pandemia, muitas empresas foram forçadas a reduzir ou fechar completamente, sobrecarregando os trabalhadores essenciais que permanecem empregados.

De acordo com dados do mercado de trabalho coletados na primavera de 2021, 15% dos construtores relataram uma grande escassez de encanadores qualificados, enquanto outros 40% admitiram ter pelo menos alguma escassez de profissionais de encanamento. Com a demanda por profissionais qualificados excedendo a oferta, muitos encanadores podem negociar salários mais altos, especialmente para aqueles que iniciam sua própria empresa.

Cresça no seu próprio ritmo

Quando você inicia um negócio de encanamento, você tem controle total sobre a carga de trabalho, a clientela e os objetivos gerais de crescimento da empresa. Não há necessidade de você se sentir compelido a trabalhar em dobro se isso não combina com você.

Trabalhar para si mesmo como encanador significa que não há ninguém acima de você fazendo exigências sobre prazos de projetos, horas extras obrigatórias ou avaliações de desempenho. Em vez disso, o sucesso do seu negócio se resume ao seu relacionamento com cada cliente e ao quão bem você atende às expectativas deles.

À medida que seu negócio ganha impulso, você pode começar a considerar a contratação de novos membros da equipe ou a compra de equipamentos melhores para ajudar a facilitar a expansão para mais projetos e contratos.

Encontre um nicho que você goste

Possuir um negócio de encanamento permite que você escolha a dedo os trabalhos em que você é especializado, como instalação de vapor, instalação de tubos ou instalação de sistemas de sprinklers. Tornar-se uma autoridade em um tipo específico de trabalho de encanamento ajudará a diferenciá-lo da concorrência e, potencialmente, obter uma renda maior no processo. Encontrar um nicho de alta demanda no mercado de encanamento também pode levar a contratos mais substanciais com empresas maiores que desejam contratar os melhores para atender às suas necessidades específicas de encanamento.

Uma estratégia de 9 passos para iniciar um negócio de encanamento

Criar uma empresa de encanamento de sucesso leva tempo, energia e comprometimento. Embora possa parecer assustador no início, o processo se torna muito mais fácil de navegar quando você entende os fundamentos. Se você está se perguntando como iniciar um negócio de encanamento, mas não sabe por onde começar, este guia simples de nove etapas pode colocar tudo em perspectiva.

1. Prepare-se

A primeira coisa que você deve fazer é cuidar de qualquer licenciamento ou treinamento necessário para realizar trabalhos de encanamento sem supervisão. Enquanto alguns encanadores em potencial optam por trabalhar sob um estágio para obter uma licença de encanador, outros preferem estudar em uma escola de comércio local.

Para trabalhar legalmente em muitos estados, você precisará adquirir uma licença de empreiteiro de encanamento ou certificação de encanador mestre depois de receber pelo menos três a quatro anos de treinamento por meio de um programa de qualificação profissional. Os requisitos de licenciamento variam muito de estado para estado, portanto, verifique com os órgãos governamentais relevantes em seu estado antes de abrir sua empresa. Requisitos adicionais podem incluir prova de seguro de responsabilidade e um valor mínimo de caução se algo der errado.

Com todos esses pré-requisitos fora do caminho, você está pronto para registrar seu negócio de encanamento no governo local. Certifique-se de revisar como os impostos comerciais funcionam em seu estado e considere formar uma LLC para proteger seus ativos pessoais de dívidas comerciais ou reivindicações de responsabilidade.

2. Pesquise seu mercado e público-alvo

Aproveite o tempo para avaliar as tendências do mercado no estado onde pretende abrir o seu negócio. Fale com outros comerciantes da área para identificar os principais concorrentes e quais especialidades de encanamento estão em maior demanda. Se possível, procure oportunidades para preencher um vazio no mercado onde sua experiência é difícil de encontrar.

Você também deve pensar em quais clientes em potencial você espera que se tornem a principal fonte de sua receita. Considere suas necessidades, preocupações e relacionamentos atuais com outras empresas de encanamento ou empreiteiros. Seus clientes serão em grande parte clientes residenciais com projetos de curto prazo ou empresas de construção com contratos e prazos mais previsíveis? Conhecer bem o seu público antes de abrir as portas do seu negócio tornará muito mais fácil se firmar no setor.

3. Faça um brainstorm de metas e objetivos

Todo novo negócio precisa estabelecer referências básicas para o sucesso que definam claramente seus objetivos gerais. Tente imaginar como será seu negócio de encanamento em três anos e exatamente como você pretende chegar lá. Pode ser útil trabalhar na elaboração de uma declaração de missão que descreva os valores do seu negócio de encanamento e os objetivos exclusivos que você espera alcançar no futuro.

Lembre-se de manter seus objetivos razoáveis ​​e alcançáveis ​​desde o início. Embora você possa querer se posicionar como o melhor encanador da área metropolitana imediatamente, a realidade é que provavelmente levará tempo para obter o mesmo nível de confiança que outras empresas com décadas de experiência.

4. Crie um plano de negócios abrangente

Com a estrutura fundamental do seu negócio em mente, agora você pode passar para a criação de um plano de negócios que aprofunde os detalhes mais intrincados de sua empresa de encanamento. Esse plano de negócios deve abranger praticamente todos os aspectos de como sua empresa funcionará, desde operações diárias até pessoal, estrutura da empresa e receita projetada versus despesas.

Ter essas informações organizadas em papel ajudará a dissipar quaisquer incertezas antes de iniciar seu novo negócio. Embora um plano de negócios profissional consista em muitas partes, aqui estão três seções vitais nas quais você deve se concentrar:

Sumário executivo

Nesta parte, você fornecerá um resumo conciso de tudo o que está contido em seu plano de negócios. Esta seção é provavelmente a mais importante, pois investidores e bancos geralmente revisam um resumo executivo primeiro para determinar a viabilidade de seu modelo de negócios.

Os tópicos do resumo executivo devem incluir o escopo dos serviços que você planeja fornecer, projeções de receita, despesas gerais, requisitos de pessoal e muito mais. O objetivo aqui é destacar as principais conclusões de todo o seu plano de negócios com o mínimo de palavras possível.

Análise de marketing

Esta parte define como você planeja anunciar seus serviços e quanto dinheiro você dedicará ao marketing. Discuta os tipos de ofertas promocionais que você deseja lançar e por que os clientes optam por fazer negócios com você em vez da concorrência. As informações adicionais a serem transmitidas aqui devem incluir uma avaliação das tendências do setor e como os preços de sua empresa se comparam a outros negócios de encanamento na área.

Ao estimar seus custos de marketing, tente ser o mais preciso possível, especialmente se sua empresa planeja explorar publicidade paga, como comerciais de rádio ou banners de pagamento por clique (PPC).

Perspectivas financeiras

Esta seção deve indicar claramente os custos e a receita esperada para o seu novo negócio de encanamento. Aproveite o tempo para criar um balanço que transmita seu fluxo de caixa estimado, levando em consideração fatores como impostos estaduais e federais, faturas não pagas ou quaisquer despesas inesperadas que possam surgir. Com todas essas informações juntas, você deve ser capaz de criar um orçamento um tanto preciso para o seu negócio de encanamento para os bancos ou investidores privados avaliarem.

Se você achar que escrever um plano de negócios do zero é um desafio, pode ser útil usar um modelo de plano de negócios on-line para começar. Esses modelos cuidam de organizar a estrutura básica de sua proposta em categorias pré-preenchidas, permitindo que você preencha os espaços em branco com as informações apropriadas.

5. Adquirir financiamento, equipamentos e ferramentas

Com seu plano de negócios pronto, é hora de começar a buscar apoio financeiro de instituições bancárias, empresas de capital de risco e outras fontes de investimento. Agende reuniões com tomadores de decisão e apresente seu plano de negócios para consideração. Certifique-se de configurar uma conta corrente comercial com antecedência para garantir que seus ativos privados e a receita da empresa permaneçam totalmente separados. Isso dará mais credibilidade ao seu negócio e o protegerá de possíveis responsabilidades no futuro.

Depois de encontrar uma parte interessada para investir em sua nova empresa de encanamento, você pode começar a pensar em como usará os fundos. O equipamento de encanamento que você precisará para o trabalho à frente pode incluir componentes de tubulação, áureos, produtos químicos, ferramentas manuais e uniformes para a equipe. Você também pode querer comprar um caminhão ou van confiável para usar estritamente para fins comerciais.

6. Crie um site atraente

Poucas empresas podem prosperar hoje sem construir uma presença online robusta. Primeiro, trabalhe na construção de um site que forneça todas as informações relevantes que seus clientes precisam, incluindo preços, horário de funcionamento e os tipos de serviços de encanamento que você oferece. Considere publicar postagens de blog informativas ou artigos de instruções relacionados ao setor para tornar seu site mais fácil de encontrar. Você pode gerar mais interesse localmente combinando palavras-chave geo-específicas com termos de pesquisa populares em todo o seu conteúdo.

A implantação de palavras-chave e o uso de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) garantirão que mecanismos de pesquisa como o Google designem sua empresa como uma autoridade local e aumentem sua classificação nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa locais.

7. Crie seu perfil do Google Meu Negócio

Como a maioria dos clientes pesquisa na Internet para encontrar novas empresas, é essencial criar um Perfil comercial do Google o mais rápido possível. Este perfil fornece muitas informações úteis para os clientes, incluindo horas de trabalho, localização e número de telefone da sua empresa. Na página do seu perfil comercial do Google, as pessoas podem navegar diretamente para seu site para obter detalhes mais específicos sobre sua empresa e os serviços que você fornece.

Com o tempo, os clientes também começarão a deixar comentários sobre suas experiências em seu perfil comercial do Google - um recurso que pode ajudar a diferenciar sua empresa de encanamento de concorrentes com classificação mais baixa.

8. Comercialize-se

Gastar tempo em estratégias de marketing na internet é outra necessidade que poucas empresas hoje podem ignorar. O marketing por e-mail pode ser uma estratégia muito eficaz para divulgar sua nova empresa de encanamento. Forneça atualizações importantes, boletins informativos ou promoções para seus assinantes regularmente para mantê-los interessados ​​e engajados.

Você também pode aproveitar o marketing de mídia social para atrair novos clientes para sua empresa. Sites como Facebook, Twitter e YouTube recebem milhões de visitantes por dia que procuram ativamente novos negócios como o seu. À medida que você começa a criar uma comunidade online, seu negócio de encanamento crescerá lentamente em estatura, levando a mais clientes e maior sucesso a longo prazo.

9. Comece a construir sua reputação

Agora que você está preparado para abrir suas portas pela primeira vez, pense em como ganhar a confiança dos clientes em sua área. Incentive os clientes a deixar comentários em sua página do Google Meu Negócio ou enviar um e-mail de acompanhamento solicitando feedback sobre uma ordem de serviço recente. Se você receber elogios ou prêmios por um excelente atendimento ao cliente, certifique-se de promovê-lo em seu site e contas de mídia social também.

Dicas e conselhos para iniciar um negócio de encanamento

Embora demore muito tempo e esforço para iniciar um negócio de encanamento, não precisa ser uma batalha difícil a cada passo do caminho. Ter acesso aos recursos e conhecimentos certos pode tornar o processo muito menos assustador. Aqui estão algumas dicas simples que ajudarão sua nova empresa de encanamento a prosperar em um mercado cada vez mais desafiador.

Mantenha-se organizado

Entre faturas, ordens de serviço, folha de pagamento e outras obrigações, é fácil perder o controle das coisas no negócio de encanamento. Tente fazer questão de arquivar sistematicamente todos os seus documentos mais importantes para facilitar a consulta posterior.

Você não quer ficar preso à procura de uma proposta de projeto enterrada em algum lugar debaixo de uma pilha de pedidos de emprego, registros fiscais e recibos. Crie uma maneira de rastrear todas essas informações desde o início e você terá menos dores de cabeça para enfrentar no futuro.

Não tente fazer tudo sozinho

Nos primeiros dias de seu negócio de encanamento, você pode se sentir compelido a assumir a maior parte das responsabilidades do dia-a-dia. Infelizmente, o mundo real muitas vezes tem outros planos reservados.

Você pode tornar a vida muito mais fácil contratando funcionários administrativos experientes para lidar com chamadas recebidas, agendar reuniões com funcionários em potencial e entrar em contato com clientes sobre faturas vencidas. Você também pode pensar em contratar mão de obra qualificada adicional se estiver lutando para acompanhar as ordens de serviço.

Lembre-se de tirar uma folga

Quando puder, encontre oportunidades de tirar uma folga do trabalho para férias ocasionais de fim de semana ou viagens em família. Trabalhar de 10 a 12 horas por dia pode se tornar cansativo rapidamente, então tente delegar o que puder a outras pessoas em sua empresa para reduzir sua carga de trabalho. Embora você possa sentir que precisa microgerenciar tudo para manter a empresa funcionando sem problemas, geralmente é melhor contar com o suporte de outras pessoas para obter ajuda quando precisar.

Sempre procure maneiras de cortar custos indiretos

Encontrar maneiras de economizar dinheiro permitirá que você mantenha mais do lucro de sua empresa e fornecerá uma proteção muito necessária para momentos em que os negócios desaceleram.

Se os custos de combustível em suas frotas de veículos forem muito altos, considere investir em energias renováveis ​​mais eficientes, como gás natural ou elétrica. Para reduzir os custos de energia em sua loja, você também pode investir em iluminação com eficiência energética ou equipamentos de climatização aprimorados.

Outra ideia de economia de dinheiro é apenas encomendar suprimentos de encanamento conforme necessário, em vez de estocar antes do tempo. Comprar a granel pode parecer uma boa ideia no momento, mas você pode acabar com uma loja cheia de estoque que não precisa e pouco espaço para armazenar tudo corretamente. Também pode valer a pena discutir o trabalho com outro fornecedor se os preços de equipamentos, produtos químicos e ferramentas ficarem muito altos.

Recompense a si mesmo e seus funcionários por um trabalho bem feito

Após a conclusão de um projeto importante, mostre seu apreço levando a equipe para jantar ou recompensando-os com um cartão-presente em uma loja de ferragens local. Durante as férias, você também pode distribuir uma parte de seus lucros anuais como bônus para supervisores, administradores e funcionários.

Retribuir àqueles que tornam seu negócio possível os incentivará a trabalhar mais pela perspectiva de um bônus potencialmente maior no próximo ano. Você provavelmente também terá menos problemas com o retorno da equipe, pois sua equipe se sentirá relutante em deixar um emprego que cuide tão bem deles.

Comece seu negócio de encanamento agora

Tornar-se seu próprio chefe é assustador no começo, mas entender o que esperar pode aliviar muito a ansiedade. Para começar, você precisa primeiro fazer sua pesquisa. Veja o que sua área local exige para licenciamento e treinamento e verifique o que sua futura concorrência já está fazendo. Quais especialidades de encanamento estão em demanda em sua área e como você pode atender a essas necessidades? Seguindo essas etapas e dicas, você terá muito mais facilidade em construir e comercializar um negócio de encanamento que possa resistir ao teste do tempo. Eventualmente, sua empresa começará a adquirir o talento e a base de clientes necessários para se tornar um líder confiável e respeitado no setor.