Como encontrar escritores talentosos para alimentar a criação de conteúdo de alta qualidade

Para os profissionais de marketing de conteúdo, é o melhor dos tempos, é o pior dos tempos.

Eles sabem que a criação de conteúdo de alta qualidade impulsionará seu sucesso, mas encontrar escritores talentosos parece estar ficando cada vez mais difícil.

Com mais pessoas do que nunca gastando tempo online devido a bloqueios e mandatos de trabalho em casa, muitas organizações descobriram no ano passado que o marketing de conteúdo apresentava uma excelente oportunidade para chegar e ficar na frente de seu público-alvo.

Mas, cerca de dois terços dos profissionais de marketing B2B foram solicitados a fazer mais com os mesmos recursos no ano passado, de acordo com pesquisa do Content Marketing Institute e do MarketingProfs.

Em pequenas organizações, a equipe de marketing de conteúdo normalmente é apenas uma pessoa.

Mesmo em empresas de médio e grande porte, a equipe de marketing de conteúdo geralmente está na faixa de dois a cinco funcionários.

Isso explica por que 50% dos profissionais de marketing de conteúdo dizem que suas organizações terceirizam algumas atividades de marketing de conteúdo, embora suas organizações valorizem a criatividade e o artesanato na criação e produção de conteúdo.

Então, como você encontra escritores talentosos para alimentar a criação de conteúdo de alta qualidade?

Pedi a alguns pioneiros do marketing de conteúdo e líderes de pensamento que abordassem essa questão.

Esta dupla dinâmica tem uma quantidade extraordinária de Expertise, Authoritativeness e Trustworthiness (EAT).

A primeira é Rebecca Lieb, que escreveu “Content Marketing (Que Publishing, 2011)”, um dos primeiros livros sobre o tema.

Como analista, educadora, praticante, estrategista, consultora, autora e palestrante de alto perfil e respeitada, Rebecca está na vanguarda da publicidade e mídia digital desde o início.

Ela também publicou um conjunto significativo de pesquisas originais, incluindo um grande conjunto de trabalhos sobre os tópicos de marketing de conteúdo, estratégia de conteúdo e mídia convergente.

O segundo foi Robert Rose, Chief Strategy Advisor do Content Marketing Institute (CMI).

Robert é um consultor requisitado, autor de best-sellers, palestrante e um dos especialistas em marketing e estratégia de conteúdo digital mais reconhecidos do mundo.

Ele é autor de três livros best-sellers, incluindo “Killing Marketing (McGraw Hill, 2017)”, “Experiences: The 7th Era of Marketing (CMI, 2015)” e “Managing Content Marketing (CMI, 2011)”.

Aqui estão minhas perguntas e suas respostas.

Quem realmente precisa de criação de conteúdo de alta qualidade?

Rebecca Lieb : “É difícil pensar em uma marca, produto ou serviço que não precise de conteúdo excelente – e a busca é apenas o começo.

O conteúdo pode ajudar os clientes a decidir que precisam de você, pode estabelecer liderança de pensamento e autoridade em seu setor, ou pode simplesmente ser tão divertido, divertido e agradável que faz com que clientes e prospects gostem mais de você.

Talvez eles até compartilhem, ampliando sua marca, alcance e mensagem.”

Robert Rose : “Em uma palavra: todos. Não importa o tamanho do seu negócio, todo negócio que busca criar valor para os clientes é tanto uma empresa de mídia quanto em qualquer negócio que tenha começado.

Mas isso não é segredo, é claro, e como eu disse antes, nem toda empresa terá uma ótima estratégia de conteúdo – mas toda empresa de sucesso terá.

O que eles devem procurar em escritores talentosos?

Lieb : “A capacidade de escrever no estilo e tom de voz da marca, bem como algum conhecimento e experiência no assunto.

Eles não precisam ser PhDs em seu assunto – um bom escritor é adaptável – mas, da mesma forma, você provavelmente não contrataria um escritor de ciência para vender refrigerantes, por exemplo.”

Rose : “Responder a essa pergunta com “escritores talentosos” parece inútil e circular, então talvez eu responda à pergunta sobre o que você deve priorizar.

Eu acredito firmemente no talento sobre o conhecimento do assunto.

Há um velho ditado (não sei se é verdade) que a UPS não contrata motoristas e os ensina a prestar atendimento ao cliente. Eles contrataram ótimos representantes de atendimento ao cliente e os ensinaram a dirigir.

O mesmo acontece com a escrita.

No meu negócio, sempre tive muito mais sucesso ao contratar criadores de conteúdo talentosos e ensiná-los sobre o negócio.”

Como eles devem avaliar um portfólio de redação?

Lieb : “Você gosta do estilo e do tom? É limpo e profissional? Está amplamente alinhado com seu assunto, voz e tom?

Por exemplo, se você é uma empresa de tecnologia, eles já tiveram outros clientes de tecnologia? Se eles trabalham principalmente com CPG, pode não ser o ajuste certo. ”

Rose : “Para mim, um ótimo portfólio de redação é quando estou interessada em ler, mesmo quando não me importo com o assunto. Quando olho para um portfólio de escrita, quero ótimas histórias, construção de mundo convincente e personagens sólidos – não apenas uma visão bem formatada dos “fatos”.

É por isso que sempre recomendo que alguém revise um portfólio e depois diga: “Ok, agora me escreva uma amostra para o meu setor”. Não.

Se eles são bons no que fazem, só serão bons quando puderem fazer o mesmo nível de pesquisa para o seu negócio. E por isso, eles devem ser pagos.”

Você tem alguma dica para entrevistar escritores?

Lieb : “Pergunte sobre o trabalho deles: a pesquisa foi necessária, como eles fizeram isso? Quantas rodadas de edições estão incluídas no preço? Eles podem transformar o projeto em seu prazo?

Faça perguntas mais profundas sobre amostras de seu trabalho que você leu. Parecem profissionais? Eles estão fazendo perguntas ? (Eles deviam!)."

Rose : “Sim, minha pergunta favorita é pedir aos escritores para me contar sua história de origem. Acho que grandes escritores pensaram em sua própria história e podem contá-la bem.”

Você compartilharia alguns lugares para encontrar os principais escritores?

Lieb : “Para encontrar escritores freelance, comece perguntando: Quais são as fontes de informação escrita sobre o seu tópico? Publicações comerciais? Revistas acadêmicas ou acadêmicas? Blogs sobre o assunto?

Vá onde os especialistas estão e entre em contato com eles. Se eles não quiserem ou não puderem escrever para você, é provável que possam fazer boas recomendações.”

Rose : “Existem muitas ótimas agências de marketing de conteúdo – especialmente aquelas que foram formadas dentro (ou adjacentes a) editoras tradicionais que têm os melhores escritores disponíveis.

O CMI realmente tem um diretório deles aqui. Caso contrário, minha coisa favorita a fazer é identificar os escritores em revistas, jornais ou outras publicações que eu realmente gosto, fazer uma lista e contatá-los diretamente.

Muitos deles oferecem serviços de freelancer – ou são eles próprios freelancers. Este é geralmente um investimento mais caro – mas vale a pena.”

5 artigos obrigatórios sobre criação de conteúdo

Além dos ótimos conselhos acima, você também deve ler cinco artigos sobre criação de conteúdo de meus colegas do Search Engine Journal, que também têm uma quantidade incrível de EAT:

• 13 elementos obrigatórios de uma postagem de blog excepcional por Kayle Larkin.
• 8 itens obrigatórios em suas diretrizes de conteúdo: o que seus escritores precisam saber por Maddy Osman.
• 7 maneiras de usar ferramentas de escrita de IA para gerar ideias de conteúdo por Marcelo Beilin.
• 4 dicas de redação de SEO para uma cópia mais nítida e eficaz por Tony Wright.
• 7 maneiras de ajustar seu conteúdo para um melhor SEO por Loren Baker.

10 lugares específicos para encontrar os principais escritores

O que posso acrescentar a todos esses conselhos? Bem, você sempre pode conferir plataformas de freelancers e quadros de empregos de escritores como:

• Fiverr: Uma plataforma global que conecta empresas com freelancers sob demanda da maneira mais simples possível.
• Guru: Uma plataforma onde os profissionais podem se conectar, colaborar e trabalhar.
• LinkedIn ProFinder: Uma plataforma de recrutamento de freelancers para ajudar as pessoas a contratar freelancers.
• ProBlogger Job Board: Um mercado líder para trabalhos relacionados a blogs.
• Upwork: Um mercado de trabalho que permite que empresas e talentos trabalhem juntos de novas maneiras.

E você também pode conferir plataformas de marketing de conteúdo como:

• Contently: potencializa os programas de marketing de conteúdo de algumas das marcas mais valiosas do mundo por meio de sua solução completa de marketing de conteúdo: estratégia de conteúdo especializada, uma plataforma de marketing de conteúdo líder do setor e uma das redes criativas mais bem avaliadas. Eles receberam vários prêmios, incluindo a solução de criação de conteúdo empresarial nº 1 da G2 e a escolha do cliente da Gartner Peer Insights.
• Scripted: Um fornecedor líder de conteúdo escrito original para milhares de clientes – desde pequenas empresas até grandes empresas. Sua base de usuários de escritores e editores com curadoria colabora com os clientes para produzir uma ampla variedade de conteúdo envolvente, incluindo blogs originais, boletins informativos, cópia da web, scripts de vídeo, postagens de mídia social e muito mais.
• Skyword: Uma solução reconhecida por clientes e analistas ano após ano, tendo sido nomeada “Customers' Choice” do Gartner Peer Insights 2020, classificada como líder no Quadrante Mágico do Gartner 2021 para Plataformas de Marketing de Conteúdo e consistentemente classificada como líder em criação de conteúdo , experiência e distribuição por seus clientes via G2.
• Textbroker: A principal plataforma online para conteúdo escrito exclusivo e personalizado. O mercado online reúne clientes em busca de conteúdo textual único e exclusivo com mais de 100.000 autores freelance baseados nos EUA que podem escrever sobre praticamente qualquer assunto. Sua empresa-mãe foi fundada na Alemanha e oferece seus serviços em 36 idiomas.
• WriterAccess: Um mercado de talentos com quase 2.000 clientes e mais de 500 agências parceiras. A plataforma oferece ferramentas de fluxo de trabalho simplificadas para capacitar os profissionais de marketing a passar facilmente do estágio de ideias para a publicação em seus sites. Adquirida em abril de 2022 pela Rock Content, líder global em soluções de marketing de conteúdo.

Seja qual for a abordagem adotada para encontrar escritores ou freelancers talentosos, lembre-se de que eles precisam criar conteúdo de alta qualidade para gerar resultados.

Por quê? Existem três razões principais:

• Você precisa criar conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido e, em última análise, impulsionar a ação lucrativa do cliente.
• O Google vem reduzindo os rankings de conteúdo de baixa qualidade desde a primeira atualização do Panda em fevereiro de 2011.
• Milhões de artigos e postagens de blog são publicados diariamente , portanto, produzir mais conteúdo médio não ajudará você a se destacar.

E, ao migrar para o Google Analytics 4, você poderá avaliar interações distintas do usuário com os artigos e postagens do blog em seu site usando eventos de medição aprimorados, incluindo:

• Scrolls : A primeira vez que um usuário chega ao final de cada página (ou seja, quando uma profundidade vertical de 90% se torna visível).
• Engajamento de vídeo : para vídeos incorporados com suporte à API JS ativado, os seguintes eventos são acionados: Quando o vídeo começa a ser reproduzido, quando o vídeo passa de 10%, 25%, 50% e 75% do tempo de duração e quando o vídeo termina.
• Downloads de arquivos : quando um usuário clica em um link que leva a um arquivo (com uma extensão de arquivo comum) dos seguintes tipos: documento, texto, arquivo ou programa executável, apresentação, arquivo compactado, vídeo, áudio.

E você pode marcar qualquer um desses eventos como conversão, adicionar um valor monetário aos seus eventos de conversão e começar a medir o valor econômico do seu programa de marketing de conteúdo.

Isso permitirá que você identifique os escritores, tópicos e postagens que estão gerando o melhor retorno para seus investimentos.

Este será um divisor de águas.

Até agora, encontrar escritores talentosos para alimentar a criação de conteúdo de alta qualidade tem sido o que Avinash Kaushik, evangelista de marketing digital do Google, chama de “uma iniciativa baseada na fé”.

Em breve, se tornará um custo normal de fazer negócios.

Então, você vai querer saber como fazer isso antes que seus concorrentes abocanhem os melhores.

Mais recursos:

• Gerenciando escritores freelance: como encontrar, treinar e reter os melhores talentos
• O amor do marketing de conteúdo pela IA torna os escritores obsoletos?
• KPIs de marketing de conteúdo: seu guia para escolher os KPIs certos para conteúdo

Imagem em destaque: Khakimullin Aleksandr/Shutterstock