Come trovare scrittori di talento per alimentare la creazione di contenuti di alta qualità

Per i content marketer, è il migliore dei tempi, è il peggiore dei tempi.

Sanno che la creazione di contenuti di alta qualità alimenterà il loro successo, ma trovare scrittori di talento sembra essere sempre più difficile.

Con più persone che mai che trascorrono tempo online a causa di blocchi e mandati di lavoro da casa, molte organizzazioni hanno scoperto l'anno scorso che il content marketing rappresentava un'ottima opportunità per avere e rimanere di fronte al proprio pubblico di destinazione.

Ma, secondo una ricerca del Content Marketing Institute e MarketingProfs, a circa due terzi dei marketer B2B è stato chiesto di fare di più con le stesse risorse nell'ultimo anno.

Nelle piccole organizzazioni, il personale di marketing dei contenuti è in genere solo una persona.

Anche nelle aziende di medie e grandi dimensioni, il team di content marketing è spesso compreso tra due e cinque dipendenti.

Questo spiega perché il 50% dei marketer di contenuti afferma che le proprie organizzazioni esternalizzano alcune attività di marketing dei contenuti anche se le loro organizzazioni apprezzano la creatività e l'artigianato nella creazione e produzione di contenuti.

Quindi, come trovi scrittori di talento per alimentare la creazione di contenuti di alta qualità?

Ho chiesto a un paio di pionieri del marketing dei contenuti e leader di pensiero di affrontare questa domanda.

Questo dinamico duo ha una straordinaria quantità di Competenza, Autorevolezza e Affidabilità (EAT).

La prima è Rebecca Lieb, che ha scritto “Content Marketing (Que Publishing, 2011)”, uno dei primi libri sull'argomento.

In qualità di analista, educatrice, professionista, stratega, consulente, autrice e relatrice di alto profilo e rispettata, Rebecca è stata in prima linea nella pubblicità e nei media digitali sin dall'inizio.

Ha anche pubblicato un corpo significativo di ricerche originali, tra cui un ampio corpus di lavori sui temi del marketing dei contenuti, della strategia dei contenuti e dei media convergenti.

Il secondo era Robert Rose, Chief Strategy Advisor per il Content Marketing Institute (CMI).

Robert è un ricercato consulente, autore di best-seller, relatore principale e uno degli esperti di marketing e strategia dei contenuti digitali più riconosciuti al mondo.

È autore di tre libri di successo tra cui "Killing Marketing (McGraw Hill, 2017)", "Experiences: The 7th Era of Marketing (CMI, 2015)" e "Managing Content Marketing (CMI, 2011)".

Ecco le mie domande e le loro risposte.

Chi ha davvero bisogno della creazione di contenuti di alta qualità?

Rebecca Lieb : “È difficile pensare a un marchio, un prodotto o un servizio che non necessiti di contenuti eccellenti e la ricerca è solo l'inizio.

I contenuti possono aiutare i clienti a decidere che hanno bisogno di te, possono stabilire una leadership di pensiero e un'autorità nel tuo settore, oppure possono semplicemente essere così divertenti, divertenti e piacevoli da rendere clienti e potenziali clienti più simili a te.

Forse lo condivideranno anche, amplificando il tuo marchio, la tua portata e il tuo messaggio".

Robert Rose : “In una parola: tutti. Non importa quanto sia grande la tua attività, ogni azienda che cerca di creare valore per i clienti è una società di media tanto quanto lo è in qualunque attività abbia iniziato.

Ma questo non è un segreto, ovviamente, e quindi, come ho detto prima, non tutte le aziende avranno una grande strategia per i contenuti, ma ogni azienda di successo lo farà.

Cosa dovrebbero cercare negli scrittori di talento?

Lieb : “La capacità di scrivere nello stile e nel tono di voce del marchio, così come alcune conoscenze ed esperienze in materia.

Non devono essere dottori di ricerca sulla tua materia – un bravo scrittore è adattabile – ma per lo stesso motivo, probabilmente non assumeresti uno scrittore di scienze per vendere bevande analcoliche, per esempio”.

Rose : "Rispondere a questa domanda con "scrittori che hanno talento" sembra sia inutile che circolare, quindi forse risponderò alla domanda [di] cosa dovresti dare la priorità.

Credo fermamente nel talento rispetto alla competenza in materia.

C'è un vecchio detto (non so se è vero) che UPS non ha assunto autisti e non ha insegnato loro come fornire il servizio clienti. Hanno assunto ottimi rappresentanti del servizio clienti e hanno insegnato loro a guidare.

Lo stesso vale per la scrittura.

Nella mia attività, ho sempre avuto un successo molto migliore assumendo creatori di contenuti di talento e insegnando loro il business".

Come dovrebbero valutare un portfolio di scrittura?

Lieb : “Ti piace lo stile e il tono? È pulito e professionale? È ampiamente allineato con l'argomento, la voce e il tono?

Ad esempio, se sei un'azienda tecnologica, hanno avuto altri clienti tecnologici? Se si occupano principalmente di CPG, potrebbe non essere la soluzione giusta".

Rose : “Per me, un ottimo portfolio di scrittura è quando mi interessa leggere, anche quando non mi interessa l'argomento. Quando guardo un portfolio di scritti, voglio grandi storie, avvincenti costruzioni del mondo e personaggi solidi, non solo una visione ben formattata dei "fatti".

Questo è il motivo per cui sconsiglio sempre a qualcuno di rivedere un portafoglio e poi dire: "Ok, ora scrivimi un campione per il mio settore". No.

Se sono bravi in ​​quello che fanno, saranno bravi solo quando potranno fare lo stesso livello di ricerca per la tua attività. E per questo dovrebbero essere pagati”.

Hai qualche consiglio per intervistare gli scrittori?

Lieb : “Chiedi del loro lavoro: era necessaria la ricerca, come hanno fatto? Quanti round di modifiche sono inclusi nel prezzo? Possono ribaltare il progetto sulla tua scadenza?

Poni domande più approfondite su campioni del loro lavoro che hai letto. Sembrano professionali? Ti stanno facendo domande? (Dovrebbero!)."

Rose : “Sì, la mia domanda preferita è chiedere agli scrittori di raccontarmi la loro storia di origine. Trovo che i grandi scrittori abbiano pensato alla propria storia e possano raccontarla bene”.

Condivideresti alcuni posti per trovare i migliori scrittori?

Lieb : “Per trovare scrittori freelance, inizia chiedendoti: quali sono le fonti di informazioni scritte sul tuo argomento? Pubblicazioni commerciali? Riviste accademiche o accademiche? Blog sull'argomento?

Vai dove sono gli esperti e mettiti in contatto con loro. Se non vogliono o non possono scrivere per te, è probabile che possano dare buoni consigli.

Rose : “Ci sono molte grandi agenzie di content marketing, specialmente quelle che sono state formate all'interno (o adiacenti a) editori tradizionali che hanno a disposizione i migliori scrittori.

CMI in realtà ne ha una directory qui. Altrimenti, la cosa che preferisco fare è identificare gli scrittori su riviste, giornali o altre pubblicazioni che mi piacciono molto, fare un elenco e contattarli direttamente.

Molti di loro offrono servizi di freelance o sono essi stessi liberi professionisti. Di solito è un investimento più costoso, ma ne vale la pena".

5 articoli da leggere sulla creazione di contenuti

Oltre agli ottimi consigli di cui sopra, dovresti anche leggere cinque articoli sulla creazione di contenuti dei miei colleghi di Search Engine Journal, che hanno anche un'incredibile quantità di EAT:

• 13 elementi indispensabili di un post sul blog eccezionale di Kayle Larkin.
• 8 must-have nelle linee guida sui contenuti: cosa devono sapere i tuoi scrittori di Maddy Osman.
• 7 modi per utilizzare gli strumenti di scrittura AI per generare idee di contenuto di Marcelo Beilin.
• 4 Suggerimenti per il copywriting SEO per una copia più nitida ed efficace di Tony Wright.
• 7 modi per modificare i tuoi contenuti per una migliore SEO di Loren Baker.

10 luoghi specifici per trovare i migliori scrittori

Cosa posso aggiungere a tutti questi consigli? Bene, puoi sempre dare un'occhiata a piattaforme di freelance e bacheche di lavoro per scrittori come:

• Fiverr: una piattaforma globale che collega le aziende con i liberi professionisti on-demand nel modo più semplice possibile.
• Guru: una piattaforma in cui i professionisti possono connettersi, collaborare e portare a termine il lavoro.
• LinkedIn ProFinder: una piattaforma di reclutamento di liberi professionisti per aiutare le persone ad assumere liberi professionisti.
• ProBlogger Job Board: un mercato leader per i lavori relativi ai blog.
• Upwork: un mercato del lavoro che consente alle aziende e ai talenti di lavorare insieme in modi nuovi.

E puoi anche controllare piattaforme di content marketing come:

• Contently: alimenta i programmi di content marketing di alcuni dei marchi più importanti del mondo attraverso la loro soluzione di content marketing completa: una strategia di contenuti esperta, una piattaforma di content marketing leader del settore e una delle reti creative più apprezzate. Hanno ricevuto numerosi riconoscimenti, tra cui la soluzione n. 1 per la creazione di contenuti aziendali di G2 e la Customer Choice di Gartner Peer Insights.
• Scripted: fornitore leader di contenuti scritti originali per migliaia di clienti, dalle piccole imprese alle grandi imprese. La loro base di utenti curata di scrittori ed editori collabora con i clienti per produrre un'ampia varietà di contenuti accattivanti, inclusi blog originali, newsletter, testi web, script video, post sui social media e molto altro.
• Skyword: una soluzione riconosciuta da clienti e analisti anno dopo anno, essendo stata nominata "Customers' Choice" di Gartner Peer Insights nel 2020, classificata come leader nel Magic Quadrant di Gartner 2021 per le piattaforme di content marketing e costantemente classificata come leader nella creazione di contenuti , esperienza e distribuzione da parte dei propri clienti tramite G2.
• Textbroker: una delle migliori piattaforme online per contenuti scritti unici e personalizzati. Il mercato online riunisce i clienti che cercano contenuti testuali unici ed esclusivi con oltre 100.000 autori freelance con sede negli Stati Uniti che possono scrivere praticamente su qualsiasi argomento. La loro società madre è stata fondata in Germania e offre i suoi servizi in 36 lingue.
• WriterAccess: un mercato di talenti con quasi 2.000 clienti e più di 500 partner di agenzie. La piattaforma offre strumenti di flusso di lavoro semplificati per consentire agli esperti di marketing di passare facilmente dalla fase delle idee alla pubblicazione sui loro siti Web. Acquisita nell'aprile 2022 da Rock Content, leader globale nelle soluzioni di content marketing.

Qualunque approccio tu scelga per trovare scrittori o liberi professionisti di talento, ricorda che devono creare contenuti di alta qualità per generare risultati.

Come mai? Ci sono tre ragioni principali:

• È necessario creare contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, promuovere un'azione redditizia dei clienti.
• Google ha ridotto le classifiche dei contenuti di bassa qualità dal primo aggiornamento di Panda nel febbraio 2011.
• Milioni di articoli e post di blog vengono pubblicati ogni giorno , quindi creare più contenuti nella media non ti aiuterà a distinguerti.

Inoltre, quando esegui la migrazione a Google Analytics 4, sarai in grado di misurare le interazioni degli utenti con gli articoli e i post del blog sul tuo sito Web utilizzando eventi di misurazione avanzati, tra cui:

• Scorrimenti : la prima volta che un utente raggiunge la fine di ogni pagina (cioè, quando diventa visibile una profondità verticale del 90%).
• Coinvolgimento video : per i video incorporati con supporto API JS abilitato, vengono attivati ​​i seguenti eventi: Quando il video inizia a essere riprodotto, quando il video avanza oltre il 10%, 25%, 50% e 75% di durata e quando il video termina.
• Download di file : quando un utente fa clic su un collegamento che porta a un file (con un'estensione di file comune) dei seguenti tipi: documento, testo, file o programma eseguibile, presentazione, file compresso, video, audio.

Inoltre, puoi contrassegnare uno qualsiasi di questi eventi come conversione, aggiungere un valore monetario ai tuoi eventi di conversione e iniziare a misurare il valore economico del tuo programma di content marketing.

Ciò ti consentirà di identificare gli autori, gli argomenti e i post che stanno generando il miglior rapporto qualità-prezzo.

Questo cambierà il gioco.

Finora, trovare scrittori di talento per alimentare la creazione di contenuti di alta qualità è stata ciò che Avinash Kaushik, l'evangelista del marketing digitale di Google, chiama "un'iniziativa basata sulla fede".

Presto diventerà un normale costo per fare affari.

Quindi, vorrai sapere come farlo prima che i tuoi concorrenti si accaparrino i migliori.

Più risorse:

• Gestire gli scrittori freelance: come trovare, formare e trattenere i migliori talenti
• L'amore del content marketing per l'intelligenza artificiale rende gli scrittori obsoleti?
• KPI di marketing dei contenuti: la tua guida per scegliere i KPI giusti per i contenuti

Immagine in primo piano: Khakimullin Aleksandr/Shutterstock