Czym jest Influencer Marketing i jak go wykorzystać, aby rozwinąć swój biznes

Czy wiesz, że konsumenci bardziej ufają rekomendacjom osób trzecich niż samej marce? W rzeczywistości 70% osób ufa recenzjom zupełnie nieznajomego.

Jeśli ktoś powie ci, że jest najlepszym piłkarzem w drużynie, czy automatycznie mu uwierzysz? Prawdopodobnie nie. Będziesz miał trochę sceptycyzmu, ponieważ oni po prostu przechwalają się sobą. Ale jeśli ktoś inny podejdzie do Ciebie i powie Ci, że taki a taki jest najlepszym zawodnikiem w drużynie? Bardziej prawdopodobne jest, że uwierzysz tej drugiej osobie, prawda? Dzieje się tak, ponieważ opinie i rekomendacje mają w zasadzie większy wpływ, gdy nie pochodzą z samego źródła.

Wiedząc o tym, większość marketerów cyfrowych umieszcza logo firmy i referencje jako dowód społeczny na swoich stronach internetowych, aby wzmocnić zaufanie i wpłynąć na zachowanie odwiedzających.

Oto strona docelowa SelectHub po kliknięciu, która wykorzystuje dowód społecznościowy na całej stronie. Zwróć uwagę na logo firmy na górze i na dole strony, a także wiele referencji klientów — wszystkie z uwzględnieniem przynależności. Ten na dole zawiera nawet strzał w głowę:

Oto kolejny przykład z Mopro. Podkreślają logo znanych firm — Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike i innych — aby wpłynąć na podejmowanie decyzji przez potencjalnych klientów:

Chociaż umieszczanie dowodów społecznościowych na swoich stronach jest świetnym sposobem na zwiększenie zaufania, inną metodą wpływania na zachowanie potencjalnego klienta jest influencer marketing.

Z biegiem lat influencer marketing stał się jedną z głównych strategii zwiększania świadomości marki i budowania udanych firm. Przyjrzyjmy się, o co cały ten szum.

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing to strategia marketingowa, która polega na dotarciu do znanych osób w celu uzyskania ich pomocy w promowaniu Twojego produktu lub usługi. Ten rodzaj marketingu jest idealny do generowania zwiększonego ruchu i sprzedaży dla Twojej firmy, ponieważ odbiorcy Twojego influencera ufają im i są bardziej skłonni słuchać ich rekomendacji.

Ważne jest, aby pamiętać, że jeśli chodzi o marketing wpływowy, jakość odbiorców jest ważniejsza niż ilość odbiorców. Oznacza to, że ważne jest, aby wybrać influencerów, którzy są odpowiedni dla Twojej grupy docelowej, aby Twoja kampania dobrze się z nimi rezonowała. Wysiłki Twojego influencera mogą dotrzeć do 30 milionów ludzi, ale jeśli te 30 milionów ludzi nie ma potrzeby ani chęci na Twój produkt lub usługę, prawdopodobnie Twoje wysiłki (i pieniądze) zostaną zmarnowane.

Równie ważne jest również rozważenie, dokąd Twój influencer będzie kierować ruch, gdy wspomni o Twojej marce i zaintryguje odbiorców. Najlepsza opcja — spersonalizowany landing page po kliknięciu.

Wskazówki dotyczące tworzenia strony docelowej po kliknięciu dla kampanii influencer

W pełni zoptymalizowana strona docelowa po kliknięciu może skutkować maksymalnym zaangażowaniem i wysokimi współczynnikami konwersji. Podobnie jak w przypadku standardowych sprawdzonych metod dotyczących stron docelowych po kliknięciu, oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia strony docelowej po kliknięciu w kampanii:

• Dostosuj swoją stronę do influencera i publiczności, którą przyciągają. Oznacza to, że proces projektowania strony docelowej po kliknięciu przez influencera może się nieco różnić od tego, jak tworzysz typową stronę docelową po kliknięciu.
• Użyj dopasowania wiadomości, aby stworzyć ścisły związek między działaniami Twojego influencera a Twoją stroną docelową po kliknięciu. Konstruując swoją stronę tak, aby dokładnie odzwierciedlała słowa swojego influencera, zwiększasz swoje szanse na zwiększenie zaangażowania i zmniejszenie współczynnika odrzuceń.
• Dołącz oryginalną treść i skup się tylko na jednym konkretnym temacie, dostosowanym do przekazu Twojego influencera.

Podobnie jak w przypadku każdej strony internetowej, testowanie A/B strony, którą tworzysz, jest integralną częścią sukcesu Twojej kampanii. Testując różne elementy, możesz zobaczyć, co działa, a co nie, co pozwala na optymalizację strony, aż wyniki będą lepsze.

Co wziąć pod uwagę przy wyborze influencera

Ponieważ Twój influencer nie będzie narzucał się określonej grupie odbiorców, bardzo ważne jest, aby osoba mająca wpływ, do której chcesz dotrzeć, była odpowiednia dla Twoich potrzeb. Pamiętaj, że tylko dlatego, że influencer ma 30 milionów obserwujących, nie oznacza to, że są dla Ciebie odpowiednimi obserwatorami — mogą dotrzeć do 30 milionów osób, które absolutnie nie są zainteresowane Twoim produktem lub usługą.
Aby wybrać influencera odpowiedniego dla Twojej marki, rozważ te kontekstowe obszary:

Nisza

W jakim obszarze lub obszarach można znaleźć grupę docelową? Czy Twoja firma koncentruje się na medycynie, prawie, księgowości, reklamie lub czymś innym?

Gatunek muzyczny

Teraz wybierz konkretną kategorię (lub kilka) w swojej niszy — moda, technologia, sport, podróże itp. — i upewnij się, że Twoje kampanie przyciągają poważne perspektywy.

Osobowość/zawód

Jaki typ osobowości lub zawodu będzie najlepiej promował Twój produkt lub usługę? Czy ta osoba, która nawiąże kontakt z Twoimi odbiorcami, jest naukowcem, autorytetem, edukatorem, urzędnikiem państwowym itp.?

Możliwość działania

Czego dokładnie chcesz uzyskać ze swojej kampanii influencerskiej i jakie działanie masz nadzieję wywołać? Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć liczbę obserwowanych na Twitterze, będziesz chciał wybrać influencera, który ma również wyjątkowo dużą publiczność na Twitterze.

Jak zacząć z influencer marketingiem

Chociaż zadaniem influencera jest promowanie Twojego produktu lub usługi wśród docelowych odbiorców, Twoim zadaniem jest jasne przekazanie swojej wartości influencerowi, aby przekazali tę wiadomość swoim odbiorcom.

Potrzebujesz strategii zachęcania influencerów do udostępniania Twoich treści. Oto kilka pomysłów:

Dołącz ich cytaty lub komentarze do swoich treści

Podobnie jak w przypadku wpisów na blogach dla influencerów, dodawanie komentarzy lub cytatów do treści jest idealne dla zwiększenia wiarygodności Twojej firmy. Dzięki temu czytelnicy mają wrażenie, że zbierają cenne informacje, nie tylko od Ciebie, ale także od innych czołowych ekspertów w tej dziedzinie.

Chociaż te dodatki powinny wyróżniać się wśród Twoich treści (z cytatem blokowym lub na kontrastowym tle), nadal powinny płynnie płynąć z Twoim przekazem. Pamiętaj też, aby połączyć te sekcje z powrotem do źródła, z którego je otrzymałeś, i poinformuj influencera, że ​​użyłeś ich słów / pomysłów w swoich treściach.

Niedawno Instapage spotkał się z niektórymi z najlepszych na świecie marketerów cyfrowych, aby dowiedzieć się, gdzie jest branża i dokąd może zmierzać w przyszłości. Nagraliśmy naszą sesję, aby zaoferować ją jako wideo, a następnie przekształciliśmy ją w post na blogu, przedstawiający influencerów i ich poglądy na najnowsze trendy marketingowe:

Wymień je na wyselekcjonowanej liście

Wyselekcjonowana lista to przydatna forma treści marketingowych, którą mogą udostępniać inne osoby. Tak więc dobrym sposobem, aby wpływowi liderzy myśli podzielili się twoją listą, jest włączenie ich do niej.

Curata zrobiła to dzięki swojej wyselekcjonowanej liście narzędzi do marketingu treści, od narzędzi do analizy witryn, przez narzędzia do automatyzacji marketingu, po blogi i narzędzia CMS:

Po znalezieniu wszystkich największych nazwisk w branży i dodaniu ich do listy koniecznie daj im znać. Wyślij im bezpośrednią wiadomość, e-mailem lub oznacz w mediach społecznościowych, aby jednocześnie zwiększyć zaangażowanie.

Poproś ich o napisanie gościnnego posta na blogu

Kiedy ekspert z branży wnosi wkład do Twojego bloga, nie tylko dodajesz do niego świetne treści, ale także zwiększasz jego wiarygodność. Czytelnicy widzą post gościnny i mają większą wiarę, że zrobisz to, co mówisz, że możesz.

Najcenniejszą zaletą wpisu na blogu gościa influencer jest to, że prawdopodobnie udostępni on swój post w swoich sieciach swoim odbiorcom. Dla Ciebie oznacza to dotarcie do zupełnie nowej publiczności.

Oznacz je w mediach społecznościowych

Jeśli szukasz większego zaangażowania w mediach społecznościowych, ta metoda ma kluczowe znaczenie.

Zbadaj, czym interesują się eksperci w Twojej dziedzinie i twórz treści, które do nich przemówią. Opublikuj o tym w mediach społecznościowych i oznacz lub wspomnij o nich, aby przyciągnąć ich uwagę (zwłaszcza jeśli treść dotyczy ich ). Możesz nawet wysłać im bezpośrednią wiadomość, aby poinformować ich, że o nich wspomniałeś (uważaj na bezpośrednie wiadomości, ponieważ mogą odepchnąć wpływowych).

Jeśli Twoje treści są wystarczająco istotne, pomocne lub inspirujące, możesz otrzymać udostępnienie, retweet lub ponowne opublikowanie.

Poproś zadowolonych klientów o opinie

Jeśli duże marki stały się już Twoimi klientami, warto to podkreślić.

Poproś klientów o udzielenie odpowiedzi na kilka pytań z ankiety/wywiadu na temat Twojego produktu lub usługi, aby inni mogli dowiedzieć się, jak produkt może również dla nich działać. Możesz nawet poprosić o przesłanie zdjęć lub filmów, na których oni korzystają z Twojego produktu, aby potencjalni klienci mogli zobaczyć, jak działa Twój produkt i jak prosperują dzięki nim inni liderzy branży.

Dotrzyj do osób o średnim poziomie wpływu

Należy zauważyć, że chociaż docieranie do najlepszych marek w branży jest idealne do budowania świadomości marki, nie ma nic złego w nawiązywaniu współpracy z wpływowymi osobami na średnim poziomie. Jeśli Twój budżet nie jest dokładnie taki, jaki byś chciał — szczególnie jeśli jesteś start-upem lub małą firmą — może to być świetny, opłacalny sposób na poprawę ROI.

W 2015 r. Try The World, firma oferująca międzynarodowe pudełka do subskrypcji żywności dla smakoszy, starała się zwiększyć świadomość swoich produktów. Zamiast zwracać się do znanej celebrytki jako swojego influencera, postanowili skontaktować się z YouTuber, Missy Lanning, która ma teraz ponad 629 tys. subskrybentów. Opublikowała ten film na YouTube z testem smaku, zawierający pudełko subskrypcji z Try The World:

Do tej pory wideo wygenerowało ponad 770 000 wyświetleń, znacznie zwiększyło świadomość marki, a nawet przyniosło lepszą wartość w stosunku do dolara niż praca z influencerem najwyższego poziomu.

Gotowy na rozszerzenie swojego biznesu o influencer marketing?

Nie wystarczy po prostu mieć skuteczną kampanię marketingu cyfrowego, ponieważ zawsze jest coś, co możesz wykorzystać, aby Twoje wysiłki były jeszcze bardziej skuteczne.

Niezależnie od tego, czy próbujesz dotrzeć do zupełnie nowych odbiorców, chcesz zwiększyć ROI, czy po prostu masz nadzieję na znalezienie metody reklamowej, która nie jest tak inwazyjna, influencer marketing może być dokładnie tym, czego potrzebujesz.

Po utworzeniu strategii marketingowej dla influencerów pamiętaj, aby wysłać ruch influencer z powrotem na profesjonalną stronę docelową po kliknięciu, aby nowi potencjalni klienci mogli zrozumieć Twój przekaz i zamienić się w nowych klientów. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.