Kompletny przewodnik dotyczący kierowania reklam na LinkedIn

Reklama do idealnego klienta może być skomplikowana. Dzięki Google masz dostępnych wiele opcji kierowania na odbiorców, które mogą wydawać się przytłaczające dla Ciebie i Twojego zespołu marketingowego.

Ponadto Google często przyjmuje założenia, którzy odbiorcy pasują do każdego segmentu; przyznane, opiera się na zachowaniu w Internecie. Facebook ma również wiele opcji, ale często znalezienie konkretnych stanowisk lub firm, do których próbujesz dotrzeć, może być trudne.

Dzięki LinkedIn profesjonaliści regularnie aktualizują swoje profile, starają się rozwijać swoją sieć, wyróżniać się różnymi umiejętnościami lub grupami, do których dołączają. Co to oznacza dla reklamodawców cyfrowych? Dotarcie do idealnego klienta nigdy nie było wygodniejsze dzięki LinkedIn.

Ta potężna platforma pozwala reklamodawcom dotrzeć do idealnych użytkowników za pomocą różnych opcji kierowania. Dzięki ponad 575 milionom profesjonalistów na platformie i 260 milionom logujących się każdego miesiąca, platforma ta może pomóc Ci dotrzeć do wysokiej jakości klientów, na których się skoncentrowałeś na różne sposoby.

Dzisiaj przedstawimy różne opcje kierowania dostępne w reklamach LinkedIn, a także przyjrzymy się prawdziwym przykładom i ich skuteczności. Czy Twój zespół jest przygotowany, aby jak najlepiej wykorzystać ten kanał?

Pierwsze kroki

Bez względu na cel Twojej kampanii, dopasowane targetowanie jest kluczem do sukcesu reklamowego LinkedIn. Pierwszym krokiem jest wybór realistycznego celu. Potem zaczyna się prawdziwa zabawa.

Lokalizacja

Jak większość marketerów wie, LinkedIn umożliwia kierowanie kampanii do określonych lokalizacji. To jedyny typ kierowania, którego będziesz musiał użyć. Dzięki lokalizacji masz dwie opcje, w jaki sposób chcesz dotrzeć do wybranych lokalizacji, klikając następujące pozycje:

Pojawi się menu rozwijane, w którym znajdziesz następujące opcje do wyboru:

Decydując się na lokalizację docelową, możesz sięgać tak szeroko, jak kierowanie na kontynent, możesz pozostać bardzo skoncentrowany i celować w określone miasta lub znaleźć inną opcję, która działa dla Twojego zespołu.

(Przykład kierowania na kontynent)

(Przykład kierowania na miasto)

Użyj paska wyszukiwania, aby wprowadzić żądaną lokalizację. Możesz również wykluczyć lokalizacje, aby zaostrzyć kierowanie.

Język profilu

Poniżej znajduje się opcja „Język profilu”. W tym miejscu wybierasz język, w którym są używane profile użytkowników docelowych. Upewnij się, że tekst reklamy również pasuje do tego języka.

Zawęź dalej

Po ustaleniu lokalizacji i języka możesz rozpocząć kampanię. Ta grupa odbiorców byłaby jednak dość ogólna i prawdopodobnie będziesz wydawać pieniądze na użytkowników spoza Twoich idealnych klientów. Aby przesłać sprawną sieć LinkedIn, umieść więcej opcji na swojej lokalizacji. Aby to zrobić, wybierz „Dalsze zawężenie grupy odbiorców (ORAZ)”:

Atrybuty odbiorców

Atrybuty odbiorców pozwalają Twojemu zespołowi poszerzyć grupę docelową na podstawie informacji wyświetlanych w profilu LinkedIn użytkownika. Może to obejmować nazwę firmy, dane demograficzne, wykształcenie, doświadczenie zawodowe i zainteresowania:

Firma

Ta sekcja zawiera kilka sposobów kształtowania idealnej grupy odbiorców.

Oto wyjaśnienie każdego, za pośrednictwem LinkedIn:

Kategoria firmy : umożliwia kierowanie do firm według niestandardowych segmentów, takich jak S&P 500

Połączenia firmowe : umożliwia dotarcie do kontaktów pierwszego stopnia pracowników w wybranych firmach. Jest to dostępne tylko dla firm zatrudniających ponad 500 pracowników.

Obserwatorzy firmy : umożliwia kierowanie do własnych obserwujących na stronie LinkedIn. Aby użyć tego aspektu kierowania, Twoje konto Ads musi być powiązane z Twoją stroną LinkedIn. Jeśli nie korzystasz z tego aspektu, Twoje kampanie mogą domyślnie docierać zarówno do obserwatorów, jak i osób nieobserwujących.

Wskaźnik wzrostu firmy : umożliwia kierowanie do firm według ich stopy wzrostu rok do roku, określonej przez takie czynniki, jak wzrost liczby pracowników lub wywnioskowane dane z innych podobnych firm w tej samej lokalizacji i branży.

Branża firmy : Podstawowa branża firmy, w której członek jest zatrudniony, podana przez firmę. Dodatkowe branże można wywnioskować na temat firmy i uwzględnić w kierowaniu.

Nazwa firmy : organizacja, którą członek wymienia jako swojego pracodawcę. Są one oparte na stronach LinkedIn, które są utrzymywane przez pracowników firmy.

Przychody firmy: Umożliwia kierowanie do firm według ich szacowanych rocznych przychodów.

Wielkość firmy : umożliwia dotarcie do członków na podstawie wielkości organizacji, w której pracują. Wielkość firmy zależy od liczby pracowników wymienionych na stronie LinkedIn organizacji.

Dane demograficzne

Jak wiedzą marketerzy, filtry te umożliwiają kierowanie na podstawie płci lub wieku i mają kluczowe znaczenie dla wyników kampanii.

Ze względu na wiek będziesz mógł wybierać spośród kilku różnych przedziałów wiekowych:

*Uwaga: nie można wykorzystywać wieku ani płci do dyskryminowania w zakresie zatrudnienia, mieszkania, wykształcenia lub kredytu.

Edukacja

Jeśli chcesz dotrzeć do określonego segmentu osób, korzystając z kierowania związanego z edukacją, masz do dyspozycji kilka przydatnych opcji:

Według LinkedIn:

Kierunki studiów: kierunek lub obszar studiów w ramach stopnia członka. Standaryzowane na podstawie stopni wprowadzonych przez członków.

Szkoły członkowskie: szkoła, kolegium, uniwersytet lub inna instytucja edukacyjna, w której członek ukończył kurs.

Stopni: Uznane stopnie przyznawane przez szkołę wyższą, uniwersytet lub inną instytucję edukacyjną.

Korzystanie z ich kombinacji może być korzystną metodą zawężenia kierowania i skupienia się na osobach o określonym wykształceniu, niezależnie od tego, czy chodzi o promowanie odpowiedniego produktu/usługi, czy znalezienie kogoś, kto byłby optymalnie dopasowany do możliwości zatrudnienia.

Doświadczenie zawodowe

Filtry dostępne dla „doświadczenia zawodowego” są bardzo rozpowszechnione w udanych kampaniach LinkedIn:

Oto jak LinkedIn definiuje każdy z nich:

Stanowisko pracy: Na podstawie ustandaryzowanych grup tytułów stanowisk wprowadzonych przez członków LinkedIn.

Staż pracy: opisuje rangę i wpływ obecnej roli członka w organizacji.

Stanowisko: Gdy członkowie aktualizują swoje profile LinkedIn o nowe role, te tytuły stanowisk są pogrupowane według algorytmów LinkedIn i uporządkowane w standardowe tytuły.

Umiejętności członków: Wysoce trafne słowa kluczowe znalezione w sekcji profilu i umiejętności członka, które wskazują na wiedzę w określonej dziedzinie. Umiejętności wprowadzone przez członków w sekcji Umiejętności i potwierdzenia w ich profilu, umiejętności wymienione w tekście profilu lub umiejętności wywnioskowane na podstawie ich umiejętności wymienionych na liście.

Lata doświadczenia: Umożliwia dotarcie do grupy docelowej w oparciu o lata doświadczenia zawodowego, które zgromadzili w trakcie swojej kariery. Wykluczamy wszelkie luki w doświadczeniu, a także nie liczymy podwójnie nakładających się pozycji.

Pamiętaj, że jeśli w targetowaniu uwzględnisz tytuły stanowisk, „funkcje pracy” i „staż pracy” staną się niedostępne. Uniemożliwia to użytkownikom tworzenie sprzecznych opcji kierowania. Na przykład, jeśli chcesz kierować reklamy na „wiceprezesa ds. marketingu” za pomocą nazw stanowisk, kolidowałoby to z kierowaniem na stanowisko księgowe lub staż pracy na stanowisku kierowniczym. Z drugiej strony, jeśli wybierzesz staż pracy lub funkcję, tytuły nie będą dostępne.

Nie zapomnij porozmawiać z zespołem sprzedaży. Jeśli odnieśli sukces z określonymi stanowiskami, jest to miara, którą należy udoskonalić. Mieszanie i dopasowywanie tych filtrów może pomóc Twojej organizacji w dotarciu do konkretnych i ważnych decydentów.

Zainteresowania i cechy

Z zainteresowaniami kieruj reklamy na użytkowników w oparciu o różne aspekty społecznościowe LinkedIn:

Są one zdefiniowane przez LinkedIn w następujący sposób:

Grupy członków: Grupy LinkedIn, w których członkowie, którzy mają wspólne zainteresowania lub stowarzyszenia zawodowe, mogą gromadzić się, odkrywać nowe informacje i zadawać pytania. *Uwaga: aby zapobiec dyskryminacji w kierowaniu reklam na podstawie chronionych cech, grupy członków nie mogą być używane wyłącznie.

Zainteresowania członków: kategorie zainteresowań zidentyfikowane i wywnioskowane z działań członków i zaangażowania w treści na LinkedIn.

Cechy członków: Bezpośrednie i wywnioskowane cechy zachowania oparte na działaniach członków na LinkedIn, informacjach profilowych i nie tylko.

Grupy są cenną taktyką skierowaną do użytkowników, którzy regularnie korzystają ze swojego profilu na LinkedIn. Wykracza to poza zwykłe skonfigurowanie profilu użytkownika z ogólnymi danymi zawodowymi. Użytkownicy ci są zazwyczaj bardziej zaangażowani, a wysokiej jakości i trafna reklama skierowana do tych grup powinna zapewnić doskonałe zaangażowanie.

Dopasowani odbiorcy

Atrybuty odbiorców umożliwiają budowanie odbiorców na podstawie filtrów ustawionych przez LinkedIn. Dopasowani odbiorcy zapewniają kreatywną kontrolę nad tworzeniem odbiorców na podstawie ruchu w witrynie, list przesłanych ręcznie i nie tylko:

Przejdźmy do kilku i jak je skonfigurować:

Retargeting

Jeśli Twój zespół chce przeprowadzić jakąkolwiek kampanię remarketingową, będziesz mieć kilka różnych opcji na LinkedIn.

Zajrzyjmy do jednej z częściej używanych opcji retargetingu: Retargetowanie witryn internetowych. Wykorzystanie odbiorców Twojej witryny to przydatny sposób na reklamowanie się użytkownikom, którzy już znają Twoją firmę/markę. Jeśli Cię znają, mają większe zaufanie, niż gdyby mieli kontakt z Twoją marką po raz pierwszy. Ci użytkownicy są bardziej skłonni do wykonania pożądanego działania!

Jeśli nie masz jeszcze skonfigurowanych odbiorców witryny, oto proste instrukcje, jak to zrobić.

• Znajdź stronę główną menedżera kampanii LinkedIn. Kliknij „Zasoby konta” na górnym pasku nawigacyjnym, a następnie wybierz „Dopasowani odbiorcy”:

• Na stronie „Dopasowani odbiorcy” kliknij „Utwórz odbiorców” po prawej stronie ekranu, a następnie wybierz „Witryna”:

• Będziesz mógł nazwać swoich odbiorców i zdecydować, jak je zbudować:

• Następnie wybierz „mieć adresy URL zawierające określony tekst”. Ta opcja działa dobrze, gdy masz podobne strony z adresami URL, które mają wspólne cechy. Wybierając tę ​​opcję i wprowadzając „usługi/PPC”, będziemy w stanie zbudować odbiorców z trzech różnych stron w naszej witrynie dotyczących naszych usług PPC, ponieważ trzy adresy URL w naszej witrynie zawierają to w ciągu adresu URL.

• Zasadniczo budujemy grono odbiorców szybciej, niż gdybyśmy kierowali na pojedynczą stronę. Wszystkie trzy strony, na których budujemy odbiorców, zawierają ten sam typ użytkownika: kogoś, kto szuka agencji PPC lub dowiaduje się więcej o agencjach PPC.
• Po wybraniu konkretnego adresu URL lub jego części, kliknij „Aktualizuj”.

• Następnie daj nowo utworzonym odbiorcom czas na zbudowanie, w zależności od tego, ile ruchu uzyska określony adres URL. Gdy grupa odbiorców dotrze do ponad 300 użytkowników, wróć do ustawień kierowania kampanii i powinieneś zobaczyć nowo utworzoną grupę odbiorców dostępną do wyboru w sekcji Dopasowani odbiorcy > Odbiorcy w witrynie:

Sposób, w jaki zdecydujesz się wykorzystać odbiorców witryny do kierowania, może poprawić ogólną skuteczność kampanii. Buduj odbiorców w oparciu o osoby, które porzuciły koszyk, osoby, które poprosiły o prezentację, przeczytały treści wzbudzające zainteresowanie itp., aby poprowadzić użytkowników dalej na ścieżce marketingowej .

Oprócz tradycyjnego retargetowania strony internetowej lub strony internetowej, możesz również tworzyć grupy odbiorców retargetingu na podstawie użytkowników, którzy odwiedzili stronę Twojej firmy, osób, które zarejestrowały się na wydarzenia, które Twoja firma opublikowała na LinkedIn, osób, które weszły w interakcję z dowolnym z Twoich potencjalnych klientów formularze na LinkedIn oraz osoby, które oglądały dowolny czas trwania filmu opublikowanego przez Ciebie na LinkedIn. Dzięki tym wszystkim opcjom jest mnóstwo miejsca na kreatywność i budowanie bardzo konkretnych odbiorców w oparciu o to, w jaki sposób wchodzili w interakcję z Twoją marką i jaki przekaz / oferta jest dla nich najlepsza w oparciu o poprzednie interakcje.

Przesłane listy

Masz listę e-mailową idealnych klientów? A co z listą kont docelowych? Skorzystaj z okazji, aby dotrzeć do nich bezpośrednio. Aby przesłać wybraną listę, ponownie przejdź na strony „Dopasowani odbiorcy”, ale podczas tworzenia listy odbiorców wybierz „Przesyłanie listy”:

Nazwij swoich odbiorców i zdecyduj, czy chcesz przesłać listę e-maili, czy listę nazw firm, korzystając z arkusza CSV:

Po wybraniu listy kontaktów/firm wybierz „Prześlij”. Oto kilka najlepszych praktyk dotyczących przesyłania list:

Po przesłaniu listy daj około 24 godzin, aby LinkedIn dopasował wszystkie e-maile do aktywnych profili LinkedIn lub znalazł wszystkie profile LinkedIn powiązane z przesłanymi firmami.

Gdy tylko publiczność będzie gotowa, wybierz ją z „Dopasowani odbiorcy” > „Przesłane listy”:

Dzięki listom kontaktów możesz ponownie zaangażować użytkowników w swoim CRM, dotrzeć do osób, które zapisały się do newslettera, dotrzeć do klientów docelowych itp.

Wygląda jak

Jeśli przesłane listy nie są wystarczająco duże lub chcesz dalej skalować kampanie, możesz utworzyć „Podobnych odbiorców” na podstawie przesłanych list i odbiorców witryny. LinkedIn znajdzie użytkowników o cechach podobnych do Twoich odbiorców i zbuduje nową i szerszą publiczność.

Dostęp do tej funkcji można również uzyskać na stronie „Dopasowani odbiorcy”, klikając „Utwórz odbiorców”, a następnie „Podoba mi się”:

Możesz wybrać odbiorców źródłowych, z których chcesz budować, a następnie utworzyć:

Tę nową grupę odbiorców można znaleźć również w sekcji „Przesłane listy” w tworzeniu kierowania:

Jeśli osiągniesz sukces z niektórymi przesłanymi listami lub odbiorcami witryny, ale uważasz, że osiągnąłeś limit, użycie grupy odbiorców Lookalike może być korzystnym sposobem na zwiększenie doskonałej wydajności.

Strona trzecia

Podobnie jak przesyłanie listy, opcja strony trzeciej pozwala wybrać firmę lub kontakt jako kryteria. Nie budujesz ich jednak w LinkedIn i jak sugeruje nazwa, musisz je zbudować na platformie innej firmy, która jest bezpośrednio zintegrowana z LinkedIn.

Typowym przykładem może być integracja określonej listy w Marketo z platformą LinkedIn, dzięki czemu możesz ponownie kierować użytkowników już w swoim CRM. (Opcja kontaktu ze stroną trzecią).

Powszechnym zastosowaniem firmy zewnętrznej byłyby platformy typu ABM, takie jak 6sense lub Terminus, na których można tworzyć listy firm na podstawie kryteriów intencji, które można następnie wysyłać bezpośrednio do LinkedIn, aby kierować reklamy do tych konkretnych firm. Jednak w przypadku jakiejkolwiek listy firm warto pamiętać o kilku opcjach kierowania na dane demograficzne, aby nie trafiać do każdej osoby w firmach, a zamiast tego skupiać się na właściwej ludzi w firmach.

Wykluczenia

Chociaż istnieje wiele wskaźników reklamowych LinkedIn do wyboru, musisz zaostrzyć swoje kampanie za pomocą „Wykluczeń”:

Wybranie „Wyklucz odbiorców” przyniesie te same opcje, których możesz użyć do kierowania, ale zamiast tego wykluczysz. Dla marketerów jest to pomocne, aby w żaden sposób nie marnować wydatków .

Na przykład jeden z naszych klientów obsługuje tylko firmy zatrudniające ponad 1000 pracowników. Korzystając z wykluczeń, możemy być pewni naszego kierowania:

Skorzystaj z tej sekcji, aby usunąć wszelkie niechciane segmenty kierowania, do których można dotrzeć, na podstawie oryginalnych wyborów. Obejmuje to wykluczenie osób, które już dokonały konwersji na reklamowany zasób/ofertę. Pamiętaj, aby usunąć siebie również!

Łączenie kierowania

Nie będziesz w stanie zbudować skutecznego kierowania, wybierając tylko jedną z dostępnych opcji kierowania. Połącz odpowiednie segmenty, aby zwiększyć swoje szanse na trafienie idealnego użytkownika.

LinkedIn będzie mieć już dostępne kombinacje do użycia, klikając „Odbiorcy” podczas tworzenia targetowania:

Dodatkowo możesz „Zobaczyć wszystkich odbiorców” na dole przewijanej listy. Zapewnia to listę gotowych odbiorców i ich opisów:

Najprawdopodobniej znasz swoją grupę docelową lepiej niż LinkedIn. Jednak prawdopodobnie będziesz miał więcej szczęścia w stworzeniu własnego przepisu. Przyjrzyjmy się dyrektywie dotyczącej odbiorców stworzonej dla jednego z naszych klientów, celom dla każdego z nich oraz danym o wydajności.

**Uwaga: w przypadku wszystkich omówionych poniżej kierowania zastosowano wykluczenia, ale nie były one wyświetlane jako konkretne nazwy firm używane na listach wykluczeń.

Funkcja + Staż pracy

Celem poniższej grupy odbiorców jest dotarcie do użytkowników, którzy mają doświadczenie w swoich rolach i są decydentami w IT:

Chociaż kierujemy reklamy do odpowiednich użytkowników, jest to najbardziej ogólna grupa naszych odbiorców. Służy do rzucania szerokiej sieci, ponieważ ma największy zasięg 2,4 miliona użytkowników LinkedIn. Wolimy korzystać z tego kierowania, aby oferować najważniejsze zasoby, w tym e-booki lub przewodniki, które byłyby istotne dla osób w tej przestrzeni.

Budowanie odbiorców: Lokalizacja + Staż pracy + Funkcje zawodowe – Wykluczenia (nazwy firm, wielkość firmy, konwertery aktywów)

Tytuły stanowisk

Przy tego typu targetowaniu staramy się dotrzeć do konkretnych stanowisk osób w przestrzeni IT:

Ten rodzaj kierowania jest bardziej skoncentrowany i wykazał, że prowadzi do lepszej jakości potencjalnych klientów. Tutaj oferujemy bardziej ofertę w połowie ścieżki, na przykład raport analityka. Po dodaniu kierowania na lokalizację oraz określonych wykluczeń, publiczność składa się z około 240 tys. użytkowników LinkedIn.

Budowanie odbiorców: lokalizacja + tytuły stanowisk – wykluczenia (nazwy firm, wielkość firmy, konwertery zasobów)

Grupy

Wiedząc, że użytkownicy LinkedIn, którzy angażują się w grupy, są bardziej zaangażowani w platformę, kieruj wszystkie odpowiednie grupy wokół narzędzia konkurencji (produkt „x”) i zaoferuj raport porównawczy między Twoim rozwiązaniem a produktem „x”.

Kiedy użytkownicy LinkedIn odkryją Twoją reklamę, prawdopodobnie dołożą należytej staranności i zbadają, czy podejmują właściwą decyzję, będąc częścią społeczności „produktu „x”.

Ta grupa odbiorców jest skoncentrowana i nawet po dodaniu wszystkich odpowiednich grup, po dodaniu lokalizacji i wykluczeń ta grupa odbiorców powinna liczyć około 8100 użytkowników LinkedIn.

Budowanie odbiorców: Lokalizacja + Grupy – Wykluczenia (nazwy firm, wielkość firmy, konwertery zasobów)

Umiejętności

Podobnie jak grupy, ten rodzaj kierowania może być używany do kierowania do osób korzystających z rozwiązania konkurencji. Odnajdując użytkowników, którzy twierdzą, że są biegli w posługiwaniu się produktem „x” i oferując raport porównawczy, zmuszasz ich do zastanowienia się, czy podejmują właściwą decyzję, stając się profesjonalistą ds. produktu „x”.

Wielkość odbiorców może się tutaj znacznie różnić, w zależności od umiejętności, na którą się kierujesz. Kiedy nasz zespół to przetestował, okazało się, że nasza publiczność to rozsądne 120 tys.

Budowanie odbiorców: Lokalizacja + Umiejętności – Wykluczenia (nazwy firm, wielkość firmy, konwertery aktywów)

Wyniki

Teraz, gdy omówiliśmy kilka różnych typów kierowania, przyjrzyjmy się metrykom skuteczności każdego z nich z testów naszego zespołu.

Kilka kluczowych rzeczy, na które należy zwrócić uwagę:

• Kierowanie na nasze stanowiska pracy wydaje się być ogólnie najskuteczniejsze, ponieważ przynosi wiele potencjalnych klientów przy rozsądnych kosztach w porównaniu ze wszystkimi typami kierowania.

• Kierowanie na funkcję/stanowisko było doskonałe, ponieważ pozwalało uzyskać wysoki poziom ekspozycji i nadal generować liczbę konwersji. Ma najwyższy koszt za lead. Oznacza to, że gdybyśmy mieli napięty budżet, ta kampania jako pierwsza straciłaby wydatki.
• Kierowanie na grupy miało najlepszy CTR (współczynnik klikalności), co oznacza, że ​​nasze kierowanie jest świetne, jeśli chodzi o zachęcanie tych użytkowników do interakcji z naszymi treściami. Niski CPC (koszt za kliknięcie) również pomaga nam pozyskiwać potencjalnych klientów niewielkim kosztem. Problem z tym kierowaniem to mały rozmiar i brak skalowalności.
• Kierowanie umiejętnościami wydawało się być naszym najlepszym sposobem na konwersję użytkowników z prawie 40% współczynnikiem konwersji, co wskazuje na to, że połączenie wiadomości i oferty jest zgodne z naszym kierowaniem. Problem polega na tym, że ma najwyższy CPC, co oznacza, że ​​potencjalni klienci, których pozyskujemy, są nieco drogie w porównaniu z innymi metodami kierowania. Gdybyśmy mieli napięty budżet i chcielibyśmy zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, prawdopodobnie zmniejszylibyśmy budżet tutaj.

Rozważania końcowe

Zanim Twój zespół ruszy do przodu, oto kilka ostatnich szczegółów do przeanalizowania, zanim zaczniesz.

Podczas wybierania i nakładania różnych opcji kierowania po prawej stronie ekranu zobaczysz okno „Prognozowane wyniki”:

Użyj tego narzędzia, aby zrozumieć, jak duża lub mała jest Twoja grupa odbiorców, i uzyskać prognozę dotyczącą możliwych wydatków, wyświetleń, kliknięć i wyników. Jeśli chodzi o wielkość odbiorców, nie ma „prawidłowych” ani „błędnych”. W zależności od strategii reklamowej i celu możesz mieć kampanię z nawet 3 milionami członków lub nawet tysiącami członków. Jedyną zasadą jest to, że twoja publiczność musi mieć co najmniej 300 członków.

Eksperymentując z licznymi dostępnymi opcjami kierowania, nie wybieraj zbyt wielu opcji kierowania, ponieważ można wybrać maksymalnie 100 opcji. Nie dotyczy to przesłanych firm ani list e-mailowych, ale oznacza to, że nie będziesz w stanie wybrać tych 150 tytułów stanowisk, które mogą mieć na oku dyrektorzy.

Aby zapewnić sobie jak największą kontrolę, wyłącz opcję „Włącz poszerzenie grona odbiorców” w swoich wykluczeniach, które zostaną automatycznie włączone w ramach kierowania:

Jeśli pozostawisz to zaznaczone, LinkedIn może wyświetlać Twoje reklamy osobom spoza utworzonej przez Ciebie grupy docelowej. Bądź bezpieczny, nie żałuj i upewnij się, że Twoje wydatki na reklamę trafiają we właściwe oczy, aby uniknąć zmarnowanych wydatków.

Twój zespół rozumie Twoją grupę docelową lepiej niż ktokolwiek inny. Baw się z targetowaniem, aby stworzyć odbiorców dla swoich reklam na LinkedIn, które działają specjalnie dla Ciebie. Nie ma czasu na pozyskiwanie niekwalifikowanych potencjalnych klientów z powodu niewłaściwego typu osoby, która klika Twoje reklamy: masz zbyt dużą kontrolę nad kierowaniem, aby mieć przecieki.