Panduan Penargetan Utama untuk Periklanan LinkedIn

Beriklan ke pelanggan ideal Anda bisa jadi rumit. Dengan Google, Anda memiliki banyak opsi penargetan audiens yang tersedia, yang dapat terasa luar biasa bagi Anda dan tim pemasaran Anda.

Selain itu, Google sering membuat asumsi tentang audiens mana yang cocok dengan setiap keranjang; diberikan, itu didasarkan pada perilaku online. Facebook juga memiliki berbagai opsi, tetapi seringkali sulit untuk menemukan jabatan atau perusahaan tertentu yang ingin Anda jangkau.

Dengan LinkedIn, para profesional memperbarui profil mereka secara teratur, mencoba mengembangkan jaringan mereka, membuat diri mereka menonjol melalui berbagai keterampilan atau grup yang mereka ikuti. Apa artinya ini bagi pengiklan digital? Menjangkau pelanggan ideal Anda tidak pernah senyaman ini menggunakan LinkedIn.

Platform yang kuat ini memungkinkan pengiklan untuk menjangkau pengguna ideal melalui berbagai opsi penargetan. Dengan lebih dari 575 juta profesional di platform dan 260 juta login setiap bulan, platform ini dapat membantu Anda menjangkau pelanggan berkualitas tinggi yang menjadi fokus Anda dalam berbagai cara.

Hari ini, kami akan merinci berbagai opsi penargetan yang tersedia dengan iklan LinkedIn serta melihat contoh nyata dan kinerjanya. Apakah tim Anda siap untuk mendapatkan hasil maksimal dari saluran ini?

Mulai

Apa pun tujuan kampanye Anda, penargetan yang selaras adalah kunci keberhasilan periklanan LinkedIn. Langkah pertama adalah memilih tujuan yang realistis. Setelah itu, kesenangan yang sebenarnya dimulai.

Lokasi

Seperti yang diketahui sebagian besar pemasar, LinkedIn memungkinkan Anda menargetkan kampanye ke lokasi tertentu. Ini adalah satu-satunya jenis penargetan yang harus Anda gunakan. Dengan lokasi, Anda akan memiliki dua opsi tentang bagaimana Anda ingin mencapai lokasi yang Anda inginkan dengan mengklik berikut ini:

Sebuah drop-down akan muncul memberikan Anda berikut untuk memilih dari:

Saat memutuskan lokasi target, Anda dapat memperluas penargetan menurut benua, Anda dapat tetap fokus dan menargetkan kota tertentu, atau menemukan opsi lain yang sesuai untuk tim Anda.

(Contoh penargetan benua)

(Contoh penargetan kota)

Gunakan bilah pencarian untuk memasukkan lokasi yang Anda inginkan. Anda juga dapat mengecualikan lokasi untuk memperketat fokus penargetan Anda.

Bahasa Profil

Lokasi di bawah ini adalah opsi "Bahasa profil". Di sinilah Anda memilih bahasa yang digunakan untuk profil pengguna target Anda. Pastikan teks iklan Anda juga cocok dengan bahasa ini.

Persempit Lebih Lanjut

Setelah lokasi dan bahasa diketahui, Anda dapat meluncurkan kampanye. Namun, audiens ini akan sangat umum, dan Anda kemungkinan akan membelanjakan uang untuk pengguna di luar pelanggan ideal Anda. Untuk mentransmisikan jaringan LinkedIn yang mumpuni, lapisi lebih banyak opsi di atas lokasi Anda. Untuk melakukannya, pilih “Persempit audiens lebih lanjut (DAN)”:

Atribut Audiens

Atribut audiens memungkinkan tim Anda untuk memperluas audiens target Anda berdasarkan informasi yang ditampilkan di profil LinkedIn pengguna. Ini dapat mencakup nama perusahaan, demografi, pendidikan, pengalaman kerja, dan minat:

Perusahaan

Bagian ini berisi beberapa cara untuk membentuk audiens ideal Anda.

Berikut penjelasan masing-masing, melalui LinkedIn:

Kategori Perusahaan : Memungkinkan Anda menargetkan perusahaan berdasarkan segmen khusus seperti S&P 500

Koneksi Perusahaan : Memungkinkan Anda menjangkau koneksi tingkat 1 karyawan di perusahaan yang Anda pilih. Ini hanya tersedia untuk perusahaan dengan lebih dari 500 karyawan.

Pengikut Perusahaan : Memungkinkan Anda menargetkan pengikut Halaman LinkedIn Anda sendiri. Untuk menggunakan aspek penargetan ini, akun Iklan Anda harus dikaitkan dengan Halaman LinkedIn Anda. Saat tidak menggunakan aspek ini, secara default kampanye Anda dapat menjangkau pengikut dan bukan pengikut.

Tingkat Pertumbuhan Perusahaan : Memungkinkan Anda menargetkan perusahaan berdasarkan tingkat pertumbuhannya dari tahun ke tahun, yang ditentukan oleh faktor-faktor seperti pertumbuhan karyawan atau data yang disimpulkan dari perusahaan serupa lainnya di lokasi dan industri yang sama.

Industri Perusahaan : Industri utama perusahaan tempat anggota dipekerjakan, sebagaimana dinyatakan oleh perusahaan. Industri tambahan dapat disimpulkan tentang perusahaan dan disertakan untuk penargetan.

Nama Perusahaan : Organisasi yang anggotanya daftar sebagai majikannya. Ini didasarkan pada Halaman LinkedIn, yang dikelola oleh karyawan perusahaan.

Pendapatan Perusahaan: Memungkinkan Anda menargetkan perusahaan berdasarkan perkiraan pendapatan tahunan mereka.

Ukuran Perusahaan : Memungkinkan Anda menjangkau anggota berdasarkan ukuran organisasi tempat mereka bekerja. Ukuran perusahaan ditentukan oleh jumlah karyawan yang terdaftar di Halaman LinkedIn organisasi.

Demografi

Seperti yang diketahui pemasar, filter ini memungkinkan Anda menargetkan berdasarkan jenis kelamin atau usia dan sangat penting untuk hasil kampanye.

Untuk usia, Anda dapat memilih dari beberapa kelompok usia yang berbeda:

*Catatan: Anda tidak dapat menggunakan usia atau jenis kelamin untuk membedakan pekerjaan, perumahan, pendidikan, atau kredit.

Pendidikan

Jika Anda ingin menjangkau segmen orang tertentu menggunakan penargetan terkait pendidikan, Anda akan memiliki beberapa opsi berguna yang tersedia:

Menurut LinkedIn:

Bidang Studi: Jurusan atau bidang studi dalam gelar anggota. Distandarisasi dari derajat yang dimasukkan anggota.

Sekolah Anggota: Sekolah, perguruan tinggi, universitas, atau lembaga pembelajaran lain tempat anggota menyelesaikan kursus.

Derajat: Peringkat yang diakui diberikan oleh perguruan tinggi, universitas, atau lembaga pembelajaran lainnya.

Menggunakan kombinasi ini dapat menjadi metode yang bermanfaat untuk mempersempit penargetan Anda dan fokus pada individu dari latar belakang pendidikan tertentu, apakah itu untuk mempromosikan produk/layanan yang relevan atau menemukan seseorang yang paling cocok untuk kesempatan kerja.

Pengalaman kerja

Filter yang tersedia untuk "pengalaman kerja" sangat lazim dengan kampanye LinkedIn yang sukses:

Inilah cara LinkedIn mendefinisikan masing-masing:

Fungsi Pekerjaan: Berdasarkan pengelompokan standar dari judul pekerjaan yang dimasukkan oleh anggota LinkedIn.

Senioritas Pekerjaan: Menjelaskan peringkat dan pengaruh peran anggota saat ini dalam organisasi mereka.

Jabatan: Saat anggota memperbarui profil LinkedIn mereka dengan peran baru, jabatan ini dikelompokkan berdasarkan algoritme LinkedIn dan diatur ke dalam judul standar.

Keterampilan Anggota: Kata kunci yang sangat relevan ditemukan dalam profil anggota dan bagian keterampilan yang menunjukkan keahlian di bidang tertentu. Keterampilan yang dimasukkan anggota di bagian Keterampilan & Dukungan di profil mereka, keterampilan yang disebutkan dalam teks profil mereka, atau keterampilan yang disimpulkan berdasarkan keterampilan mereka yang terdaftar.

Tahun-Tahun Pengalaman: Memungkinkan Anda menjangkau audiens target berdasarkan pengalaman profesional bertahun-tahun yang telah mereka kumpulkan selama karier mereka. Kami mengecualikan kesenjangan dalam pengalaman dan juga tidak menghitung ganda posisi yang tumpang tindih.

Perlu diingat, jika Anda memasukkan jabatan pekerjaan ke dalam penargetan Anda, "fungsi pekerjaan" dan "senioritas pekerjaan" menjadi tidak tersedia. Ini mencegah pengguna membuat opsi penargetan yang bertentangan. Misalnya, jika Anda ingin menargetkan "Wakil Presiden Pemasaran" melalui jabatan, itu akan bertentangan dengan penargetan fungsi pekerjaan akuntansi atau senioritas pekerjaan manajerial. Di sisi lain, jika Anda memilih senioritas atau fungsi, judul tidak akan tersedia.

Jangan lupa untuk berkomunikasi dengan tim penjualan Anda. Jika mereka telah berhasil dengan jabatan pekerjaan tertentu, ini adalah metrik untuk diasah. Memadukan dan mencocokkan filter ini dapat membantu organisasi Anda menjangkau pembuat keputusan yang spesifik dan penting.

Minat & Sifat

Dengan minat, targetkan pengguna berdasarkan berbagai aspek sosial LinkedIn:

Ini didefinisikan oleh LinkedIn sebagai berikut:

Grup Anggota: Grup LinkedIn tempat anggota yang memiliki minat atau asosiasi profesional yang sama dapat berkumpul, menemukan informasi baru, dan mengajukan pertanyaan. *Catatan: Untuk mencegah diskriminasi penargetan iklan berdasarkan karakteristik yang dilindungi, grup anggota tidak boleh digunakan secara eksklusif.

Minat Anggota: Kategori minat yang diidentifikasi oleh dan disimpulkan dari tindakan anggota dan keterlibatan dengan konten di LinkedIn.

Sifat Anggota: Sifat perilaku langsung dan disimpulkan berdasarkan tindakan anggota di LinkedIn, informasi profil, dan banyak lagi.

Grup adalah taktik yang berharga untuk menargetkan pengguna yang secara teratur terlibat dengan profil LinkedIn mereka. Ini melampaui pengguna yang hanya mengatur profilnya dengan detail profesional umum. Pengguna ini biasanya lebih terlibat, dan iklan berkualitas dan relevan yang ditargetkan ke grup ini akan mendapatkan interaksi yang sangat baik.

Pemirsa yang Cocok

Atribut audiens memungkinkan Anda membangun audiens berdasarkan filter yang ditetapkan oleh LinkedIn. Pemirsa yang cocok memberi Anda kontrol kreatif untuk membuat pemirsa berdasarkan lalu lintas situs web Anda, daftar yang diunggah secara manual, dan banyak lagi:

Mari gali beberapa dan cara mengaturnya:

Penargetan ulang

Jika tim Anda ingin menjalankan kampanye pemasaran ulang, Anda akan memiliki beberapa opsi berbeda di LinkedIn.

Mari kita gali salah satu opsi penargetan ulang yang lebih umum digunakan: Penargetan ulang situs web. Memanfaatkan pemirsa situs Anda adalah cara yang berguna untuk beriklan kepada pengguna yang sudah akrab dengan perusahaan/merek Anda. Jika mereka mengenal Anda, ada lebih banyak kepercayaan di tempat daripada jika mereka menemukan merek Anda untuk pertama kalinya. Pengguna ini lebih cenderung melakukan untuk mengambil tindakan yang diinginkan!

Jika Anda belum menyiapkan audiens situs web, berikut adalah petunjuk sederhana tentang cara melakukannya.

• Temukan halaman utama manajer kampanye LinkedIn Anda. Klik "Aset Akun" di bilah navigasi atas, lalu pilih "Pemirsa yang Cocok":

• Setelah berada di halaman "Pemirsa yang Cocok", klik "Buat pemirsa" di sisi kanan layar Anda, lalu pilih "Situs Web":

• Anda akan dapat memberi nama audiens Anda dan memutuskan bagaimana membangunnya:

• Selanjutnya, pilih "memiliki URL yang berisi teks yang ditentukan". Opsi ini berfungsi dengan baik bila Anda memiliki halaman serupa dengan URL yang memiliki kesamaan. Dengan memilih opsi ini dan memasukkan "layanan/PPC", kami akan dapat membangun audiens dari tiga halaman berbeda di situs kami yang berkaitan dengan layanan PPC kami, karena tiga URL di situs web kami berisi ini dalam string URL.

• Pada dasarnya, kami membangun audiens lebih cepat daripada jika kami menargetkan satu halaman. Ketiga halaman tempat kami membangun audiens mencakup jenis pengguna yang sama: seseorang yang mencari atau mempelajari lebih lanjut tentang agensi PPC.
• Setelah Anda memutuskan URL atau bagian tertentu dari URL, klik “Perbarui”.

• Selanjutnya, berikan waktu kepada audiens yang baru dibuat untuk membangun, bergantung pada seberapa banyak lalu lintas yang diperoleh URL tertentu. Setelah audiens mencapai lebih dari 300 pengguna, navigasikan kembali ke penargetan kampanye Anda, dan Anda akan melihat audiens yang baru dibuat tersedia untuk dipilih dari Audiens yang Sesuai > Pemirsa Situs Web:

Cara yang Anda pilih untuk memanfaatkan audiens situs web untuk ditargetkan dapat meningkatkan kinerja kampanye Anda secara keseluruhan. Bangun pemirsa berdasarkan pengabai keranjang, orang yang telah meminta demo, membaca konten dengan maksud tinggi, dll.untuk mendorong pengguna lebih jauh ke saluran pemasaran .

Selain penargetan ulang situs web atau halaman web tradisional, Anda juga dapat membuat audiens penargetan ulang berdasarkan pengguna yang telah mengunjungi halaman perusahaan Anda, orang-orang yang telah mendaftar untuk acara yang diposting perusahaan Anda di LinkedIn, orang-orang yang telah berinteraksi dengan prospek Anda. formulir di LinkedIn, dan orang-orang yang telah menonton durasi video yang Anda posting di LinkedIn. Dengan semua opsi ini, ada banyak ruang untuk berkreasi dan membangun audiens yang sangat spesifik berdasarkan cara mereka berinteraksi dengan merek Anda, dan pesan/penawaran apa yang terbaik untuk mereka berdasarkan interaksi sebelumnya.

Daftar yang Diunggah

Punya daftar email pelanggan ideal? Bagaimana dengan daftar akun target? Ambil kesempatan ini untuk menghubungi mereka secara langsung. Untuk mengunggah daftar yang Anda inginkan, navigasikan ke halaman "Pemirsa yang Cocok" lagi, tetapi pilih "Unggah daftar" saat membuat pemirsa:

Beri nama audiens Anda, dan pilih apakah akan mengunggah daftar email atau daftar nama perusahaan, melalui lembar CSV:

Setelah Anda memilih daftar kontak/perusahaan, pilih “Unggah”. Berikut adalah beberapa praktik teratas dalam mengunggah daftar:

Setelah daftar Anda diunggah, berikan waktu sekitar 24 jam bagi LinkedIn untuk mencocokkan semua email dengan profil LinkedIn yang aktif atau menemukan semua profil LinkedIn yang terkait dengan perusahaan yang diunggah.

Segera setelah pemirsa siap, pilih dari “Pemirsa yang Cocok” > “Daftar yang Diunggah”:

Dengan daftar kontak, Anda dapat melibatkan kembali pengguna di CRM Anda, menargetkan orang-orang yang telah mendaftar untuk buletin Anda, menjangkau pelanggan target, dll.

mirip

Jika daftar yang Anda unggah tidak cukup besar, atau Anda ingin meningkatkan skala kampanye, Anda dapat membuat “Pemirsa serupa” berdasarkan daftar yang diunggah dan pemirsa situs. LinkedIn akan menemukan pengguna dengan karakteristik serupa dengan audiens Anda dan membangun audiens baru dan lebih luas.

Fitur ini juga dapat diakses di halaman “Matched Audiences” dengan mengklik “Create audience” lalu “Lookalike”:

Anda dapat memilih audiens sumber yang ingin Anda buat, lalu buat:

Pemirsa serupa baru ini juga dapat ditemukan di bagian “Daftar yang Diunggah” pada pembuatan penargetan Anda:

Jika Anda mencapai kesuksesan dengan beberapa daftar atau pemirsa situs web yang Anda unggah tetapi merasa Anda telah mencapai batas, menggunakan pemirsa Serupa dapat menjadi cara yang baik untuk meningkatkan kinerja yang sangat baik.

Pihak ketiga

Seperti unggahan daftar, opsi pihak ketiga memungkinkan Anda memilih perusahaan atau kontak sebagai kriteria. Namun, Anda tidak membangun ini di LinkedIn, dan seperti namanya, Anda harus membangun ini di platform pihak ketiga yang memiliki integrasi langsung dengan LinkedIn.

Contoh umum dari hal ini adalah mengintegrasikan daftar tertentu dalam Marketo ke platform LinkedIn, sehingga Anda dapat menargetkan ulang pengguna yang sudah ada di CRM Anda. (Opsi Kontak Pihak Ketiga).

Penggunaan umum Perusahaan Pihak Ketiga, adalah platform tipe ABM, seperti 6sense atau Terminus, tempat Anda dapat membuat daftar perusahaan berdasarkan kriteria niat, yang kemudian dapat dikirim langsung ke LinkedIn untuk menargetkan perusahaan tertentu tersebut dalam upaya iklan. Namun, dengan segala jenis daftar perusahaan, Anda harus ingat untuk melapisi beberapa opsi penargetan demografis, sehingga Anda tidak memukul setiap orang di perusahaan, dan alih-alih berfokus pada yang benar . orang-orang di perusahaan.

Pengecualian

Meskipun ada banyak metrik iklan LinkedIn untuk dipilih, Anda harus memperketat kampanye Anda melalui "Pengecualian":

Memilih "Kecualikan audiens" akan menghasilkan opsi yang sama yang dapat Anda gunakan untuk penargetan, tetapi untuk mengecualikan. Untuk pemasar, ini berguna untuk memastikan Anda tidak membuang-buang pengeluaran dengan cara apa pun .

Misalnya, salah satu klien kami hanya melayani perusahaan dengan 1.000+ karyawan. Dengan menggunakan pengecualian, kami dapat yakin dengan penargetan kami:

Manfaatkan bagian ini untuk menghapus segmen penargetan yang tidak diinginkan yang dapat dijangkau, berdasarkan pilihan awal Anda. Ini termasuk mengecualikan orang yang telah berkonversi pada aset/penawaran yang Anda iklankan. Ingatlah untuk menghapus diri Anda juga!

Menggabungkan Penargetan

Anda tidak akan dapat membuat penargetan yang efektif hanya dengan memilih salah satu opsi penargetan yang tersedia. Gabungkan segmen yang relevan untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan pengguna ideal Anda.

LinkedIn akan memiliki kombinasi yang sudah tersedia untuk digunakan dengan mengklik "Audiens" selama pembuatan penargetan Anda:

Selain itu, Anda dapat "Melihat semua audiens" di bagian bawah daftar yang dapat digulir. Ini memberi Anda daftar audiens yang sudah jadi dan deskripsinya:

Kemungkinan besar, Anda mengenal audiens target Anda lebih baik daripada LinkedIn. Namun, Anda mungkin akan lebih beruntung dalam membuat resep Anda sendiri. Mari kita lihat audiens yang telah dibuat Directive untuk salah satu klien kami, tujuan untuk masing-masing klien, dan data performa.

**Catatan: Untuk semua penargetan yang dibahas di bawah, pengecualian digunakan tetapi tidak ditampilkan sebagai nama perusahaan tertentu yang digunakan dalam daftar pengecualian.

Fungsi + Senioritas

Sasaran audiens di bawah ini adalah untuk menjangkau pengguna yang memiliki pengalaman dalam peran mereka dan pembuat keputusan di bidang TI:

Meskipun kami menargetkan pengguna yang relevan, ini adalah audiens kami yang paling umum. Ini digunakan untuk membuat jaring yang luas karena memiliki jangkauan terbesar dari 2,4 juta pengguna LinkedIn. Kami lebih suka menggunakan penargetan ini untuk menawarkan aset top-of-corong termasuk, eBuku atau panduan yang relevan dengan orang-orang di ruang ini.

Bangun audiens: Lokasi + Senioritas Pekerjaan + Fungsi Pekerjaan – Pengecualian (nama perusahaan, ukuran perusahaan, konverter aset)

Judul Pekerjaan

Dengan jenis penargetan ini, kami mencoba menjangkau jabatan tertentu dari orang-orang di bidang TI:

Jenis penargetan ini lebih terfokus dan telah terbukti mendorong peningkatan kualitas prospek. Di sini, kami menawarkan lebih banyak penawaran menengah, seperti laporan analis. Dengan penargetan lokasi yang ditambahkan serta pengecualian khusus yang ditetapkan, audiens terdiri dari sekitar 240 ribu pengguna LinkedIn.

Pemirsa membangun: Lokasi + Jabatan – Pengecualian (nama perusahaan, ukuran perusahaan, konverter aset)

Grup

Mengetahui bahwa pengguna LinkedIn yang terlibat dengan grup lebih terlibat dengan platform, menargetkan semua grup yang relevan di sekitar alat pesaing (produk "x"), dan menawarkan laporan perbandingan antara solusi Anda dan produk "x."

Ketika pengguna LinkedIn menemukan iklan Anda, mereka kemungkinan akan melakukan uji tuntas dan penelitian, apakah mereka membuat keputusan yang tepat dengan menjadi bagian dari komunitas "produk "x".

Audiens ini terfokus, dan bahkan setelah Anda menambahkan semua grup yang relevan, audiens ini seharusnya berjumlah sekitar 8.100 pengguna LinkedIn setelah menambahkan lokasi dan pengecualian.

Bangun audiens: Lokasi + Grup – Pengecualian (nama perusahaan, ukuran perusahaan, pengonversi aset)

keterampilan

Seperti kelompok, jenis penargetan ini dapat digunakan untuk menargetkan individu menggunakan solusi pesaing. Dengan menemukan pengguna yang mengklaim bahwa mereka ahli menggunakan produk "x" dan menawarkan laporan perbandingan, Anda memaksa mereka untuk mempertimbangkan apakah mereka membuat keputusan yang tepat dengan menjadi profesional produk "x".

Ukuran audiens dapat sangat bervariasi di sini, tergantung pada keterampilan yang ditargetkan. Ketika tim kami menguji ini, kami menemukan bahwa audiens kami adalah 120rb yang masuk akal.

Pemirsa membangun: Lokasi + Keterampilan – Pengecualian (nama perusahaan, ukuran perusahaan, konverter aset)

Hasil

Sekarang setelah kita membahas beberapa jenis penargetan yang berbeda, mari kita lihat metrik kinerja masing-masing dari pengujian tim kami.

Beberapa hal penting yang perlu diperhatikan:

• Penargetan jabatan kami tampaknya secara keseluruhan paling efisien karena menghasilkan banyak prospek dengan biaya yang wajar, dibandingkan dengan semua jenis penargetan.

• Penargetan Fungsi/Senioritas sangat baik untuk mendapatkan eksposur tingkat tinggi dan tetap menghasilkan volume konversi. Itu memang memiliki biaya per lead tertinggi. Artinya, jika anggaran kami ketat, kampanye ini akan menjadi yang pertama kehilangan pembelanjaan.
• Penargetan grup memiliki RKT (rasio klik-tayang) terbaik, memberi tahu kami bahwa penargetan kami sangat bagus untuk membuat pengguna ini terlibat dengan konten kami. BPK (biaya per klik) yang rendah juga membantu kami mendatangkan prospek dengan biaya yang sedikit. Masalah dengan penargetan ini adalah ukurannya yang kecil, dan kurangnya skalabilitas.
• Penargetan keterampilan tampaknya menjadi taruhan terbaik kami dalam mengonversi pengguna dengan rasio konversi hampir 40%, yang menunjukkan perpaduan pesan dan penawaran yang sesuai dengan penargetan kami. Masalahnya di sini adalah ia memiliki CPC tertinggi, artinya prospek yang kami dapatkan agak mahal dibandingkan dengan metode penargetan lainnya. Jika anggaran kami terbatas dan ingin meningkatkan volume prospek, kami kemungkinan akan mengurangi anggaran di sini.

Pertimbangan Akhir

Sebelum tim Anda bergerak maju, berikut adalah beberapa detail terakhir untuk dicerna sebelum Anda mulai.

Anda akan melihat jendela "Hasil Perkiraan" di sebelah kanan layar Anda saat memilih dan melapisi opsi penargetan yang berbeda:

Gunakan alat ini untuk memahami seberapa besar atau kecil audiens Anda, dan dapatkan perkiraan tentang kemungkinan pembelanjaan, tayangan, klik, dan hasil. Tidak ada yang "benar" atau "salah" dalam hal ukuran audiens. Bergantung pada strategi dan sasaran periklanan Anda, Anda mungkin memiliki kampanye dengan sebanyak 3 juta anggota, atau sekecil 1.000 anggota. Satu aturan di sini adalah audiens Anda harus memiliki setidaknya 300 anggota di dalamnya.

Saat bereksperimen dengan berbagai opsi penargetan yang tersedia, jangan memilih terlalu banyak opsi penargetan karena ada maksimum 100 pilihan. Ini tidak berlaku untuk perusahaan yang diunggah atau daftar email, tetapi itu berarti Anda tidak akan dapat menargetkan 150 jabatan pekerjaan yang mungkin diminati oleh eksekutif Anda.

Untuk memastikan Anda memiliki kontrol sebanyak mungkin, nonaktifkan "Aktifkan Perluasan Audiens" di bawah pengecualian Anda, yang secara otomatis akan diaktifkan dalam penargetan Anda:

Jika Anda membiarkan ini dicentang, LinkedIn dapat menayangkan iklan Anda kepada orang-orang di luar audiens target yang telah Anda buat. Aman, tidak menyesal, dan pastikan pembelanjaan iklan Anda tepat sasaran untuk menghindari pembelanjaan yang sia-sia.

Tim Anda memahami audiens target Anda lebih baik daripada siapa pun. Mainkan dengan penargetan untuk membuat audiens untuk iklan LinkedIn Anda yang bekerja khusus untuk Anda. Tidak ada waktu untuk mendatangkan prospek yang tidak memenuhi syarat karena tipe orang yang salah mengklik iklan Anda: Anda memiliki terlalu banyak kontrol penargetan untuk memiliki kebocoran.