LinkedIn 광고를 위한 궁극적인 타겟팅 가이드

이상적인 고객에게 광고하는 것은 복잡할 수 있습니다. Google을 사용하면 다양한 잠재고객 타겟팅 옵션을 사용할 수 있으므로 귀하와 귀하의 마케팅 팀에 부담이 될 수 있습니다.

또한 Google은 종종 각 버킷에 맞는 잠재고객을 가정합니다. 당연히 온라인 행동을 기반으로 합니다. Facebook에도 다양한 옵션이 있지만 도달하려는 특정 직함이나 회사를 찾는 것이 어려울 수 있습니다.

LinkedIn을 통해 전문가들은 정기적으로 프로필을 업데이트하고, 네트워크를 성장시키려고 노력하고, 가입한 다양한 기술이나 그룹을 통해 자신을 돋보이게 만듭니다. 이것은 디지털 광고주에게 무엇을 의미합니까? LinkedIn을 사용하면 이상적인 고객에게 도달하는 것이 그 어느 때보다 편안해졌습니다.

이 강력한 플랫폼을 통해 광고주는 다양한 타겟팅 옵션을 통해 이상적인 사용자에게 도달할 수 있습니다. 플랫폼에 5억 7,500만 명이 넘는 전문가가 있고 매월 2억 6,000만 명이 로그인하는 이 플랫폼은 다양한 방법으로 집중했던 고품질 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

오늘은 LinkedIn 광고 에서 사용할 수 있는 다양한 타겟팅 옵션을 분석하고 실제 사례와 실적을 살펴보겠습니다. 귀하의 팀은 이 채널을 최대한 활용할 준비가 되어 있습니까?

시작하기

캠페인 목표가 무엇이든, 정렬된 타겟팅은 LinkedIn 광고 성공의 열쇠입니다. 첫 번째 단계는 현실적인 목표를 선택하는 것입니다. 그 후, 진정한 재미가 시작됩니다.

위치

대부분의 마케터가 알고 있듯이 LinkedIn을 사용하면 특정 위치에 캠페인을 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 사용해야 하는 타겟팅 유형입니다. 위치를 사용하면 다음을 클릭하여 원하는 위치에 도달하는 방법에 대한 두 가지 옵션이 있습니다.

다음 중에서 선택할 수 있는 드롭다운이 나타납니다.

대상 위치를 결정할 때 대륙별로 타겟팅하는 것만큼 광범위하게 할 수 있고, 지나치게 집중하고 특정 도시를 타겟팅하거나 팀에 적합한 다른 옵션을 찾을 수 있습니다.

(대륙 타겟팅의 예)

(도시 타겟팅의 예)

검색창을 사용하여 원하는 위치를 입력하세요. 타겟팅 초점을 강화하기 위해 위치를 제외할 수도 있습니다.

프로필 언어

아래 위치는 "프로필 언어" 옵션입니다. 여기에서 대상 사용자 프로필의 언어를 선택합니다. 광고 문구도 이 언어와 일치하는지 확인하세요.

더 좁히다

위치와 언어가 파악되면 캠페인을 시작할 수 있습니다. 그러나 이 대상은 매우 일반적이며 이상적인 고객이 아닌 사용자에게 지출할 가능성이 높습니다. 유능한 LinkedIn 네트를 캐스팅하려면 위치에 더 많은 옵션을 추가하십시오. 이렇게 하려면 "잠재고객을 더 좁히기(AND)"를 선택합니다.

잠재고객 속성

Audience 속성을 사용하면 팀에서 사용자의 LinkedIn 프로필에 표시된 정보를 기반으로 대상 고객을 확장할 수 있습니다. 여기에는 회사 이름, 인구 통계, 교육, 직업 경험 및 관심 분야가 포함될 수 있습니다.

회사

이 섹션에는 이상적인 청중을 형성하는 몇 가지 방법이 포함되어 있습니다.

LinkedIn을 통해 각각에 대한 설명은 다음과 같습니다.

회사 카테고리 : S&P 500과 같은 사용자 지정 세그먼트별로 회사를 타겟팅할 수 있습니다.

회사 인맥 : 선택한 회사 직원의 1촌을 연결할 수 있습니다. 직원 500인 이상 기업만 가능합니다.

회사 팔로워 : 자신의 LinkedIn 페이지 팔로워를 타겟팅할 수 있습니다. 이 타겟팅 패싯을 사용하려면 광고 계정이 LinkedIn 페이지와 연결되어 있어야 합니다. 이 패싯을 사용하지 않을 때 기본적으로 캠페인은 팔로어와 비팔로어 모두에게 도달할 수 있습니다.

회사 성장률 : 직원 성장 또는 동일한 위치 및 산업 내의 다른 유사한 회사에서 추론된 데이터와 같은 요인에 의해 결정되는 전년 대비 성장률을 기준으로 회사를 타겟팅할 수 있습니다.

회사 산업 : 회사가 명시한 회원이 고용된 회사의 1차 산업. 회사에 대해 추가 산업이 유추되고 타겟팅에 포함될 수 있습니다.

회사명 : 회원이 고용주로 기재한 조직입니다. 이는 회사 직원이 관리하는 LinkedIn 페이지를 기반으로 합니다.

회사 수익: 예상 연간 수익으로 회사를 타겟팅할 수 있습니다.

회사 규모 : 구성원이 일하는 조직의 규모에 따라 회원에게 도달할 수 있습니다. 회사 규모는 조직의 LinkedIn 페이지에 나열된 직원 수에 따라 결정됩니다.

인구통계

마케터가 알고 있듯이 이러한 필터를 사용하면 성별 또는 연령을 기준으로 타겟팅할 수 있으며 캠페인 결과에 매우 중요합니다.

연령의 경우 몇 가지 다른 연령대에서 선택할 수 있습니다.

*참고: 고용, 주택, 학력, 신용 등을 이유로 연령이나 성별을 차별할 수 없습니다.

교육

교육 관련 타겟팅을 사용하여 특정 세그먼트의 사람들에게 도달하려는 경우 다음과 같은 몇 가지 유용한 옵션을 사용할 수 있습니다.

링크드인에 따르면:

연구 분야: 회원 학위 내의 전공 또는 연구 분야. 회원 입력 학위에서 표준화.

회원 학교: 회원 이 과정을 완료한 학교, 전문대학, 대학교 또는 기타 학습 기관.

학위: 단과대학, 종합대학 또는 기타 학습 기관에서 부여하는 인정 등급.

이들 조합을 사용하면 관련 제품/서비스를 홍보하거나 고용 기회에 가장 적합한 사람을 찾는 등 특정 교육 배경을 가진 개인에게 초점을 맞추고 타겟팅 범위를 좁힐 수 있는 유익한 방법이 될 수 있습니다.

작업 경험

"직무 경험"에 사용할 수 있는 필터는 성공적인 LinkedIn 캠페인에서 널리 사용됩니다.

LinkedIn에서 각각을 정의하는 방법은 다음과 같습니다.

직무 기능: LinkedIn 회원이 입력한 직함의 표준화된 그룹화를 기반으로 합니다.

직급 : 조직에서 구성원의 현재 역할의 순위와 영향력을 설명합니다.

직함: 회원이 LinkedIn 프로필을 새 역할로 업데이트하면 이러한 직함이 LinkedIn 알고리즘에 따라 그룹화되고 표준화된 제목으로 구성됩니다.

회원 기술: 특정 영역에 대한 전문 지식을 나타내는 회원 프로필 및 기술 섹션에서 찾을 수 있는 관련성이 높은 키워드입니다. 프로필의 기술 및 보증 섹션에 회원이 입력한 기술, 프로필 텍스트에 언급된 기술 또는 나열된 기술을 기반으로 추론된 기술.

경험의 년: 경력을 통해 축적한 수년간의 전문적인 경험을 기반으로 대상 고객에게 도달할 수 있습니다. 우리는 경험의 격차를 배제하고 겹치는 위치를 이중 계산하지 않습니다.

직함을 타겟팅에 통합하면 "직무 기능" 및 "직급 연공서열"을 사용할 수 없게 됩니다. 이렇게 하면 사용자가 충돌하는 타겟팅 옵션을 만드는 것을 방지할 수 있습니다. 예를 들어 직위를 통해 "마케팅 부사장"을 대상으로 하려는 경우 회계 직무 또는 관리 직급을 대상으로 하는 것과 충돌합니다. 반면에 직급이나 직급을 선택하면 칭호를 사용할 수 없습니다.

영업 팀과 대화하는 것을 잊지 마십시오. 특정 직책에 대해 성공했다면 이것은 연마해야 할 지표입니다. 이러한 필터를 혼합하고 일치시키면 조직이 구체적이고 중요한 의사 결정권자에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

관심사 및 특성

관심을 가지고 LinkedIn의 다양한 사회적 측면을 기반으로 사용자를 타겟팅합니다.

LinkedIn은 다음과 같이 정의합니다.

회원 그룹: 관심사 또는 전문 협회를 공유하는 회원이 모여 새로운 정보를 찾고 질문할 수 있는 LinkedIn 그룹입니다. *참고: 보호 대상 특성에 따른 광고 타겟팅 차별을 방지하기 위해 회원 그룹을 독점적으로 사용하지 않을 수 있습니다.

회원 관심사: LinkedIn 콘텐츠에 대한 회원 활동 및 참여에 의해 식별되고 추론된 관심사 카테고리입니다.

회원 특성: LinkedIn의 회원 행동, 프로필 정보 등을 기반으로 한 직접적이고 추론된 행동 특성.

그룹은 LinkedIn 프로필에 정기적으로 참여하는 사용자를 대상으로 하는 유용한 전술입니다. 이것은 사용자가 단순히 일반적인 전문적인 세부 정보로 프로필을 설정하는 것 이상입니다. 이러한 사용자는 일반적으로 참여도가 높으며 이러한 그룹을 대상으로 하는 양질의 관련성 있는 광고는 우수한 참여를 보여야 합니다.

일치하는 잠재고객

잠재고객 속성을 사용하면 LinkedIn에서 설정한 필터를 기반으로 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 일치하는 잠재고객을 사용하면 웹사이트 트래픽, 수동으로 업로드한 목록 등을 기반으로 잠재고객을 생성할 수 있는 창의적 제어가 가능합니다.

몇 가지를 살펴보고 설정 방법을 알아보겠습니다.

리타겟팅

팀에서 리마케팅 ​​캠페인을 실행하려는 경우 LinkedIn에 몇 가지 다른 옵션이 있습니다.

더 일반적으로 사용되는 리타게팅 옵션 중 하나인 웹사이트 리타겟팅에 대해 알아보겠습니다. 사이트의 잠재고객을 활용 하는 것은 이미 회사/브랜드에 익숙한 사용자에게 광고하는 유용한 방법입니다. 그들이 당신을 알고 있다면, 당신의 브랜드를 처음 만났을 때보다 더 많은 신뢰를 얻을 수 있습니다. 이러한 사용자는 원하는 작업을 수행하기 위해 수행할 가능성이 더 높습니다!

아직 웹사이트 잠재고객을 설정하지 않은 경우 설정 방법에 대한 간단한 지침이 있습니다.

• LinkedIn 캠페인 관리자의 메인 페이지를 찾으세요. 상단 탐색 모음에서 "계정 자산"을 클릭한 다음 "일치하는 대상"을 선택합니다.

• "일치하는 대상" 페이지에서 화면 오른쪽의 "대상 만들기"를 클릭한 다음 "웹사이트"를 선택하십시오.

• 잠재고객의 이름을 지정하고 구축 방법을 결정할 수 있습니다.

• 다음으로 "지정된 텍스트가 포함된 URL이 있음"을 선택합니다. 이 옵션은 공통점을 공유하는 URL이 있는 유사한 페이지가 있을 때 잘 작동합니다. 이 옵션을 선택하고 "services/PPC"를 입력하면 당사 웹사이트의 세 URL이 URL 문자열에 포함되어 있으므로 PPC 서비스와 관련된 당사 사이트의 세 가지 다른 페이지에서 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

• 기본적으로 우리는 단일 페이지를 대상으로 하는 것보다 더 빠르게 청중을 구축하고 있습니다. 우리가 청중을 구축하고 있는 세 페이지 모두 동일한 유형의 사용자를 포함합니다. 즉, PPC 대행사를 찾거나 더 많이 배우는 사람입니다.
• 특정 URL 또는 URL의 일부를 결정했으면 "업데이트"를 클릭하십시오.

• 다음으로, 지정된 URL이 받는 트래픽의 양에 따라 새로 생성된 잠재고객에게 구축할 시간을 제공합니다. 잠재고객이 300명 이상의 사용자에게 도달하면 캠페인의 타겟팅으로 돌아가서 일치하는 잠재고객 > 웹사이트 잠재고객에서 선택할 수 있는 새로 생성된 잠재고객을 볼 수 있습니다.

웹사이트 잠재고객을 활용하여 타겟팅하는 방법을 선택하면 캠페인의 전반적인 실적을 개선할 수 있습니다. 장바구니 이탈자, 데모를 요청한 사용자, 의도가 높은 콘텐츠 읽기 등을 기반으로 잠재고객을 구축하여 사용자를 마케팅 유입경로 로 유도 합니다.

기존 웹 사이트 또는 웹 페이지 리타게팅 외에도 회사 페이지를 방문한 사용자, 회사가 LinkedIn에 게시한 이벤트에 가입한 사람, 리드와 상호 작용한 사람들을 기반으로 리타게팅 대상을 만들 수도 있습니다. LinkedIn의 양식 및 회원님이 LinkedIn에 게시한 동영상을 시청한 사람들입니다. 이러한 모든 옵션을 통해 창의력을 발휘하고 브랜드와 상호 작용한 방식과 이전 상호 작용을 기반으로 가장 적합한 메시지/제안을 기반으로 매우 구체적인 잠재고객을 구축할 수 있는 여지가 많습니다.

업로드된 목록

이상적인 고객의 이메일 목록이 있습니까? 대상 계정 목록은 어떻습니까? 이 기회에 그들에게 직접 연락하십시오. 원하는 목록을 업로드하려면 "일치하는 대상" 페이지로 다시 이동하되 대상을 만들 때 "목록 업로드"를 선택하십시오.

잠재고객의 이름을 지정하고 CSV 시트를 통해 이메일 목록 또는 회사 이름 목록을 업로드할지 여부를 선택합니다.

연락처/회사 목록을 선택한 후 "업로드"를 선택합니다. 다음은 목록 업로드에 대한 몇 가지 모범 사례입니다.

목록이 업로드되면 LinkedIn이 모든 이메일을 활성 LinkedIn 프로필과 일치시키거나 업로드된 회사와 연결된 모든 LinkedIn 프로필을 찾을 수 있도록 약 24시간 동안 기다리십시오.

잠재고객이 준비되는 즉시 "일치하는 잠재고객" > "업로드된 목록"에서 선택합니다.

연락처 목록을 사용하면 CRM에서 사용자를 다시 참여시키고 뉴스레터에 가입한 사람을 대상으로 하고 대상 고객에게 도달하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

닮았다

업로드한 목록이 충분히 크지 않거나 캠페인을 더 확장하려는 경우 업로드된 목록 및 사이트 잠재고객을 기반으로 "유사 잠재고객"을 만들 수 있습니다. LinkedIn은 귀하의 청중과 유사한 특성을 가진 사용자를 찾고 새롭고 광범위한 청중을 구축할 것입니다.

이 기능은 "대상 만들기"를 클릭한 다음 "닮음"을 클릭하여 "일치하는 대상" 페이지에서도 액세스할 수 있습니다.

구축하려는 소스 잠재고객을 선택한 후 다음을 생성할 수 있습니다.

이 새로운 유사 잠재고객은 타겟팅 생성의 "업로드된 목록" 섹션에서도 찾을 수 있습니다.

업로드한 목록 또는 웹사이트 잠재고객 중 일부로 성공했지만 한계에 도달했다고 생각되는 경우 유사 잠재고객을 사용하는 것이 우수한 실적을 확장하는 유리한 방법이 될 수 있습니다.

제3자

목록 업로드와 마찬가지로 타사 옵션을 사용하면 회사 또는 연락처를 기준으로 선택할 수 있습니다. 그러나 LinkedIn 내에서 이를 구축하지 않으며 이름에서 알 수 있듯이 LinkedIn과 직접 통합되는 타사 플랫폼에서 구축해야 합니다.

일반적인 예로는 Marketo 내의 특정 목록을 LinkedIn 플랫폼에 통합하여 이미 CRM에 있는 사용자를 재타겟팅할 수 있습니다. (타사 연락처 옵션).

타사 회사의 일반적인 용도는 의도 기준에 따라 회사 목록을 작성할 수 있는 6sense 또는 Terminus와 같은 ABM 유형 플랫폼입니다. 그러면 광고 노력에서 특정 회사를 타겟팅하기 위해 LinkedIn으로 직접 보낼 수 있습니다. 그러나 모든 종류의 회사 목록에서 몇 가지 인구통계학적 타겟팅 옵션을 추가하는 것을 기억해야 합니다. 그러면 회사의 모든 사람을 공격하는 것이 아니라 오른쪽 에 있는 회사 사람들.

제외

선택할 수 있는 LinkedIn 광고 지표가 많지만 "제외"를 통해 캠페인을 강화해야 합니다.

'대상 제외'를 선택하면 타겟팅에 사용할 수 있는 것과 동일한 옵션이 표시되지만 대신 제외됩니다. 마케터에게 이것은 어떤 수단으로도 지출을 낭비하지 않도록 하는 데 도움이 됩니다 .

예를 들어, 우리 고객 중 하나는 직원이 1,000명 이상인 회사에만 서비스를 제공합니다. 제외를 사용하면 타겟팅에 확신을 가질 수 있습니다.

원래 선택을 기반으로 도달할 수 있는 원치 않는 타겟팅 세그먼트를 제거하려면 이 섹션을 활용하십시오. 여기에는 귀하가 광고하는 자산/오퍼에 대해 이미 전환한 사람을 제외하는 것이 포함됩니다. 자신도 제거하는 것을 잊지 마십시오!

타겟팅 결합

사용 가능한 타겟팅 옵션 중 하나만 선택하여 효과적인 타겟팅을 구축할 수 없습니다. 관련 세그먼트를 결합하여 이상적인 사용자에게 도달할 가능성을 높입니다.

LinkedIn은 타겟팅을 구축하는 동안 "오디언스"를 클릭하여 이미 사용할 수 있는 조합을 보유하고 있습니다.

또한 스크롤 가능한 목록 하단에서 "모든 잠재고객 보기"를 할 수 있습니다. 이렇게 하면 미리 만들어진 잠재고객 목록과 해당 설명이 제공됩니다.

대부분 LinkedIn보다 타겟 고객을 더 잘 알고 있습니다. 그러나 자신만의 레시피를 만드는 데 더 좋은 행운이 있을 것입니다. Directive가 고객 중 한 명을 위해 생성한 대상, 각 고객의 목표 및 성과 데이터를 살펴보겠습니다.

**참고: 아래에 설명된 모든 타겟팅에 대해 제외가 사용되었지만 제외 목록에 사용된 특정 회사 이름으로 표시되지 않았습니다.

기능 + 연공서열

아래 청중의 목표는 자신의 역할에 경험이 있고 IT의 의사 결정권자인 사용자에게 도달하는 것입니다.

우리는 관련성 있는 사용자를 대상으로 하고 있지만 이것이 가장 일반적인 대상입니다. 240만 링크드인 사용자의 가장 큰 도달 범위를 가지고 있기 때문에 넓은 그물을 캐스팅하는 데 사용됩니다. 우리는 이 분야의 사람들과 관련이 있을 수 있는 eBook 또는 가이드를 포함하여 퍼널 상단 자산을 제공하기 위해 이 타겟팅을 사용하는 것을 선호합니다.

대상 구성: 위치 + 직급 + 직무 기능 – 제외(회사 이름, 회사 규모, 자산 변환기)

직함

이러한 유형의 타겟팅을 통해 IT 분야 사람들의 특정 직책에 도달하려고 합니다.

이러한 유형의 타겟팅은 보다 집중적이며 향상된 품질의 리드를 유도하는 것으로 나타났습니다. 여기에서 분석 보고서와 같은 중간 깔때기 제안을 더 많이 제공합니다. 위치 타겟팅이 추가되고 특정 제외가 설정되어 잠재고객은 약 240,000명의 LinkedIn 사용자로 구성됩니다.

대상 구성: 위치 + 직위 – 제외(회사 이름, 회사 규모, 자산 변환기)

여러 떼

그룹에 참여하는 LinkedIn 사용자가 플랫폼에 더 많이 관여한다는 사실을 알고 경쟁 도구(제품 "x")를 중심으로 모든 관련 그룹을 대상으로 하고 솔루션과 제품 "x" 간의 비교 보고서를 제공합니다.

LinkedIn 사용자가 귀하의 광고를 발견하면 "x 제품" 커뮤니티의 일원이 되어 올바른 결정을 내리는지 여부에 따라 실사 및 조사를 수행할 가능성이 큽니다.

이 대상은 집중되어 있으며 모든 관련 그룹을 추가한 후에도 위치 및 제외를 추가한 후 이 대상은 약 8,100명의 LinkedIn 사용자가 되어야 합니다.

대상 구성: 위치 + 그룹 – 제외(회사 이름, 회사 규모, 자산 변환기)

기술

그룹과 마찬가지로 이러한 유형의 타겟팅은 경쟁업체의 솔루션을 사용하여 개인을 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다. 제품 "x"를 사용하는 데 능숙하다고 주장하는 사용자를 찾고 비교 보고서를 제공함으로써 제품 "x" 전문가가 되어 올바른 결정을 내리고 있는지 고려하도록 합니다.

청중 규모는 대상 기술에 따라 크게 다를 수 있습니다. 우리 팀이 이것을 테스트했을 때 청중이 합리적인 120k라는 것을 알았습니다.

대상 구성: 위치 + 기술 – 제외(회사 이름, 회사 규모, 자산 변환기)

결과

이제 몇 가지 다른 유형의 타겟팅을 살펴보았으므로 팀 테스트에서 각 유형의 성능 측정항목을 살펴보겠습니다.

주의해야 할 몇 가지 주요 사항:

• 직책 타겟팅은 모든 타겟팅 유형에 비해 합리적인 비용으로 수많은 리드를 가져오기 때문에 전반적으로 가장 효율적인 것 같았습니다.

• 기능/선배 타겟팅은 높은 수준의 노출을 얻고 여전히 전환 볼륨을 생성하는 데 탁월했습니다. 리드당 비용이 가장 높습니다. 즉, 예산이 빠듯할 경우 이 캠페인에서 가장 먼저 지출을 잃게 됩니다.
• 그룹 타겟팅의 CTR(클릭률)이 가장 높았으며, 이는 우리의 타겟팅이 이러한 사용자가 우리 콘텐츠에 참여하도록 하는 데 탁월함을 알려줍니다. 낮은 CPC(클릭당 비용)도 적은 비용으로 리드를 유도하는 데 도움이 됩니다. 이 타겟팅의 문제는 크기가 작고 확장성이 없다는 것입니다.
• 기술 타겟팅은 거의 40%의 전환율로 사용자를 전환하는 데 가장 좋은 방법인 것 같았습니다. 이는 메시징과 제안의 혼합이 우리의 타겟팅과 공감함을 나타냅니다. 여기서 문제는 CPC가 가장 높다는 것입니다. 즉, 다른 타겟팅 방법에 비해 확보한 리드가 다소 비쌉니다. 예산이 빠듯하고 리드 볼륨을 늘리려는 경우 여기에서 예산을 줄일 수 있습니다.

최종 고려 사항

팀이 진행하기 전에 시작하기 전에 요약해야 할 몇 가지 최종 세부 정보가 있습니다.

다양한 타겟팅 옵션을 선택하고 레이어링할 때 화면 오른쪽에 "예상 결과" 창이 표시됩니다.

이 도구를 사용하여 청중이 얼마나 크거나 작은지 이해하고 가능한 지출, 노출, 클릭 및 결과에 대한 예측을 얻으십시오. 청중 규모에 관해서는 "맞다" 또는 "그르다"가 없습니다. 광고 전략과 목표에 따라 최대 300만 명의 회원 또는 1,000만 명의 소규모 회원이 있는 캠페인을 운영할 수 있습니다. 여기서 한 가지 규칙은 청중의 구성원이 300명 이상이어야 한다는 것입니다.

사용 가능한 다양한 타겟팅 옵션을 실험할 때 최대 100개의 선택 항목이 있으므로 너무 많은 타겟팅 옵션을 선택하지 마십시오. 이것은 업로드된 회사 또는 이메일 목록에는 적용되지 않지만, 경영진이 주목하는 150개의 직함을 대상으로 할 수 없음을 의미합니다.

최대한 제어할 수 있도록 제외 아래에서 "잠재고객 확장 사용"을 끄십시오. 그러면 타겟팅 내에서 자동으로 켜집니다.

이 확인란을 선택한 상태로 두면 LinkedIn에서 귀하가 만든 타겟 고객이 아닌 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다. 안전하고 후회하지 말고 지출 낭비를 피하기 위해 광고 지출이 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하십시오.

당신의 팀은 누구보다 타겟 청중을 잘 이해하고 있습니다. 타겟팅을 사용하여 귀하에게 특별히 적합한 LinkedIn 광고의 잠재고객을 만드십시오. 귀하의 광고를 클릭하는 잘못된 유형의 사람으로 인해 적격하지 않은 리드를 가져올 시간이 없습니다. 누출이 발생하기에는 너무 많은 타겟팅 제어 권한이 있습니다.