Wykorzystanie kreatywnych strategii, aby wygrać w reklamach na Facebooku w 2022 r.

Jeśli zastanawiasz się, czy warto korzystać z Facebook Ads w 2022 roku, to solidne „Tak”.

Pomimo pewnych dominujących wyzwań dla Meta, czyli Facebooka, istnieje ogromny potencjał dla marketerów.

W tym artykule przyjrzymy się pokrótce zmianom, które wpłynęły na Meta for Business. A potem przyjrzymy się, jak nadal możesz wygrywać w reklamach na Facebooku, nawet po zmianach, które zaszły.

Co zmieniło się na Facebooku?

Minęło kilka lat zarówno dla Facebooka, czyli Meta, jak i marketerów korzystających z ich pakietu reklam. W kwietniu 2021 r. uderzenie młotem w aktualizację iOS 14.5 zmniejszyło zdolność marketerów do atakowania użytkowników Apple.

Jak zapewne wiecie, Apple wprowadziło aktualizację iOS 14.5, która wymagała od użytkowników wyrażenia zgody na śledzenie na Facebooku. Jak można się spodziewać, przytłaczająca większość zdecydowała się tego nie robić, przez co Facebook wygląda raczej na sflaczałego na scenie marketingu cyfrowego.

W związku z nagromadzeniem negatywnych nagłówków w ciągu ostatnich kilku lat, pan Zuckerberg zdecydował, że konieczna jest zmiana marki. I tak Facebook stał się Meta, łącząc się z entuzjazmem Marka Zuckerberga dla nadchodzących możliwości w metawszechświecie (więcej o tym inny dzień).

Ale pomimo tych wyzwań Meta pozostaje główną siłą w marketingu.

Dlaczego reklamy Meta są nadal aktualne (i warto z nich korzystać)

Jeśli zajmujesz się marketingiem, prawda jest taka, że ​​Meta for Business to niesamowicie potężne narzędzie. Nadal są właścicielami największych platform społecznościowych: Facebooka i Instagrama.

Tak, TikTok jest wyzwaniem, ale nie zbliża się do wielkości odbiorców ani zasięgu dwóch największych platform Meta. (źródło)

Mówiąc prościej, Facebook (lub Meta) jest dla mediów społecznościowych tym, czym Google dla wyszukiwarek. I choć przed tronem stoją wyzwania, szanse na rewolucję wciąż są odległe.

Dla Ciebie oznacza to, że Meta for Business nadal oferuje jedne z najlepszych możliwości marketingu online. Jeśli tylko wiesz, jak grać w tę grę.

Mając to na uwadze, oto nasze wskazówki, jak pozostać konkurencyjnym w świecie marketingu Facebook Ads.

Jak wygrywać na Facebook Ads w 2022 roku

Chociaż możliwość kierowania do użytkowników Facebooka i Instagrama została nieznacznie zmniejszona, nadal istnieje wiele sposobów na poprawę wyników marketingowych za pomocą Meta for Business.

Być może najskuteczniejszą metodą generowania kliknięć reklam jest skupienie się na kreacji, a nie tylko na śledzeniu.

Sarit Shternbah, menedżer ds. wzrostu w Cheq ClickCease, mówi: „Firmy, które najlepiej radzą sobie z reklamą w mediach społecznościowych, to te, które wykorzystują mocne strony platform”.

„Ludzie nie chcą być reklamowani. Ale lubią oglądać ciekawe fakty, śmieszne filmy i informacje, które można udostępniać”.

1. Mniej nas, więcej Ciebie

Dotyczy to wszystkich form marketingu, ale szczególnie w mediach społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram.

Jak zauważa Sarit: „Chcesz odwoływać się do potrzeb ludzi lub problemów, zamiast sprzedawać swoje korzyści. Tak naprawdę nikogo nie interesuje, jak działa Twój produkt. Ale chcą wiedzieć, jak mogą zwiększyć sprzedaż, uzyskać dobrą ofertę lub poprawić swoje osobiste zyski…”

Mówiąc prościej, przedstawienie powiązanego punktu zachęci do większego zaangażowania i kliknięć.

Może to być początek z alarmującą statystyką, zadawaniem pytania lub nawet po prostu pójściem z uroczym zdjęciem kota (jeśli to działa z twoją marką). Podkreślając problem lub przykuwając uwagę, możesz zagłębić się w bardziej szczegółowe informacje w całej reklamie.

Miejmy nadzieję, że zanim dojdziesz do CTA na końcu, Twój klient uzna, że ​​Twoje treści są wystarczająco interesujące, aby pozostać wystarczająco długo i kliknąć.

2. Wizualizacje działają

Kolejnym czynnikiem w mediach społecznościowych jest element wizualny. Na przykład w Google Ads możesz spędzić godziny na tworzeniu treści do reklam PPC. Ale w przypadku Facebooka, Instagrama i każdej innej platformy mediów społecznościowych chodzi o moment zatrzymania kciuka.

Silvia Yaniv, menedżer ds. zakupów w ClickCease, zauważa: „Zatrzymanie kciuka ma miejsce, gdy zobaczysz oświadczenie lub obraz, który sprawia, że ​​przestajesz przewijać. Chociaż możesz to zrobić z tekstem, zwykle najlepiej działa z obrazem – na przykład memem, jasnymi kolorami lub mocnym projektem.

„Jeśli możesz powstrzymać ludzi przed przewijaniem przez ułamek sekundy, masz większą szansę, że zaangażują się w Twoją reklamę”.

Krótko mówiąc, aby naprawdę wygrać w marketingu na Facebooku w 2022 roku i później, musisz upewnić się, że Twoje obrazy i treści powstrzymują ludzi na ich drodze.

3. Obejmij wideo

Tworzenie filmów dla Twojej marki jest łatwiejsze niż kiedykolwiek, bez względu na budżet. A jeśli chodzi o zaangażowanie odbiorców, nic nie działa lepiej.

W rzeczywistości sam Facebook generuje 8 miliardów wyświetleń filmów dziennie. Jako trzecia najczęściej odwiedzana witryna na świecie, filmy in-feed są bardzo skutecznym narzędziem promocyjnym.

Kiedy mówimy o zatrzymywaniu kciuka, wideo może sprawić, że ludzie będą chcieli dowiedzieć się więcej. Zwłaszcza, że ​​na Facebooku i Instagramie reklamy wideo będą się automatycznie odtwarzać w feedzie.

Ponadto, jeśli w swoim filmie używasz mowy, nie zapomnij dodać napisów. Możesz automatycznie generować napisy podczas przesyłania filmu na Facebooka. Lub dodaj własne w pakiecie edycyjnym.

85% filmów oglądanych na Facebooku i Instagramie jest wyświetlanych bez dźwięku, więc te napisy są niezbędne .

4. Czasem mniej znaczy więcej

Jeśli chodzi o nasz marketing, często chcemy tak wiele powiedzieć i dać klientowi tak wiele powodów do konwersji.

Ale maksymalizacja konwersji w mediach społecznościowych wymaga innego podejścia.

Jeśli prowadzisz kampanię, postaraj się, aby przekaz był jasny i prosty. Skoncentruj się na jednej korzyści z reklamy, zamiast starać się przykuć uwagę ludzi przez dwie minuty, aby obejrzeć cały film lub przeczytać 500-wyrazowy post.

„Okres uwagi ludzi jest krótki, zwłaszcza w mediach społecznościowych. Coraz częściej ludzie obawiają się reklam na Facebooku czy Instagramie. Tak więc naprawdę krótka reklama z prostym celem może przyciągnąć uwagę, a nawet sprawić, że będą chcieli dowiedzieć się więcej” – mówi Sarit.

W skrócie: utrzymuj czas wyświetlania reklam wideo poniżej 30 sekund (najlepiej mniej) i skup się na jednej korzyści z reklamy tekstowej. Nie ma nic złego w wyświetlaniu wielu reklam skupiających się na różnych funkcjach i zaletach.

Faktycznie…

5. Uruchom wiele reklam

Przyciąganie uwagi w mediach społecznościowych to forma sztuki. A jeśli chodzi o marketing biznesowy, warto wyświetlać różne wersje reklam, aby dowiedzieć się, co działa.

Chociaż testy A/B nie są niczym nowym, coraz częściej musimy koncentrować się na posiadaniu różnych wersji reklam w tej samej kampanii. Zwłaszcza przy ograniczonych możliwościach kierowania w Meta for Business.

Wiele reklam to również dobry sposób, aby nie przesycić ani nie zanudzić odbiorców.

Możesz używać różnych materiałów wizualnych, tekstów i filmów, aby Twoja kampania była świeża i aby utrzymać wyższy poziom uwagi i zaangażowania.

Wyświetlanie wielu reklam oznacza również, że możesz dostosować reklamy do różnych lokalizacji geograficznych, typów odbiorców i innych danych demograficznych bez konieczności zagłębiania się w kierowanie.

Nadchodzą zmiany w śledzeniu

Chociaż Apple ograniczyło potencjał targetowania Facebooka, prawda jest taka, że ​​na drodze jest więcej tego samego.

Piksel Facebooka wkrótce przestanie istnieć, a wiele znanych metod analizy i śledzenia wkrótce się zmieni.

Google przygląda się zmianom w śledzeniu w nadchodzącym roku, a działania prawne Unii Europejskiej podważyły ​​sposób, w jaki obecnie obsługiwane są uprawnienia do danych.

Tak więc prawda jest taka, że ​​to, co dzieje się z reklamami na Facebooku, prawdopodobnie stanie się status quo.

Konsument ma coraz większą kontrolę nad swoimi danymi, co jest oczywiście bardzo korzystne dla nas jako osób fizycznych. Ale jako marketer stanowi to inne wyzwanie i potrzebę zmiany nastawienia.

Wyzwanie fałszywych profili

Oprócz tych zmian problemem pozostają fałszywe profile i zautomatyzowany ruch w sieci.

Facebook i Instagram regularnie usuwają fałszywe konta, często wykorzystywane przez farmy kliknięć i inne zautomatyzowane źródła ruchu, takie jak boty. W 2019 roku Facebook usunął ze swojej platformy 2,2 miliarda fałszywych profili.

Pomimo tego ogromnego wyczyszczenia pod koniec 2021 r. usunięto kolejne 1,7 miliarda fałszywych profili. Krótko mówiąc, na Facebooku i Instagramie zawsze jest ogromna liczba fałszywych profili.

Marketerzy są coraz bardziej świadomi potrzeby wyeliminowania fałszywych profili z kierowania, aby zmaksymalizować zwrot z nakładów na reklamę. Filtry oszustw i zapobieganie botom nie są już przyjemne, ale są podstawowym narzędziem w arsenale reklamodawców.