دليل الاستهداف النهائي لإعلانات LinkedIn

يمكن أن يكون الإعلان لعميلك المثالي معقدًا. مع Google ، لديك العديد من خيارات استهداف الجمهور المتاحة ، والتي يمكن أن تشعر بالارتباك بالنسبة لك ولفريق التسويق لديك.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تضع Google افتراضات بناءً على الجماهير التي تناسب كل مجموعة ؛ ممنوحة ، فهي تستند إلى السلوك عبر الإنترنت. يحتوي Facebook أيضًا على مجموعة متنوعة من الخيارات ، ولكن غالبًا ما يكون من الصعب العثور على عناوين وظيفية أو شركات معينة تحاول الوصول إليها.

مع LinkedIn ، يقوم المحترفون بتحديث ملفاتهم الشخصية بانتظام ، ومحاولة تنمية شبكتهم ، وإبراز أنفسهم من خلال المهارات أو المجموعات المختلفة التي ينضمون إليها. ماذا يعني هذا بالنسبة للمعلنين الرقميين؟ لم يكن الوصول إلى عميلك المثالي أكثر راحة من أي وقت مضى باستخدام LinkedIn.

تتيح هذه المنصة القوية للمعلنين الوصول إلى المستخدمين المثاليين من خلال مجموعة متنوعة من خيارات الاستهداف. مع وجود أكثر من 575 مليون محترف على المنصة و 260 مليون تسجيل دخول كل شهر ، يمكن أن تساعدك هذه المنصة في الوصول إلى عملاء ذوي جودة عالية كنت تركز عليهم بعدة طرق.

اليوم ، سنقوم بتفصيل خيارات الاستهداف المختلفة المتاحة مع إعلانات LinkedIn بالإضافة إلى إلقاء نظرة على أمثلة حقيقية وكيفية أدائها. هل فريقك مجهز لتحقيق أقصى استفادة من هذه القناة؟

ابدء

بغض النظر عن هدف حملتك ، فإن الاستهداف المتوافق هو مفتاح النجاح الإعلاني على LinkedIn. الخطوة الأولى هي اختيار هدف واقعي. بعد ذلك ، تبدأ المتعة الحقيقية.

موقع

كما يعلم معظم المسوقين ، يتيح لك LinkedIn توجيه حملتك إلى مواقع محددة. هذا هو نوع الاستهداف الوحيد الذي سيُطلب منك استخدامه. باستخدام الموقع ، سيكون لديك خياران حول الطريقة التي تريد بها الوصول إلى المواقع التي تريدها من خلال النقر فوق ما يلي:

ستظهر قائمة منسدلة تمنحك ما يلي للاختيار من بينها:

عند اتخاذ قرار بشأن الموقع المستهدف ، يمكنك توسيع نطاق الاستهداف حسب القارة ، ويمكنك البقاء شديد التركيز واستهداف مدن محددة ، أو العثور على خيار آخر يناسب فريقك.

(مثال على استهداف القارة)

(مثال على استهداف المدينة)

استخدم شريط البحث لإدخال الموقع / المواقع التي تريدها. يمكنك أيضًا استبعاد المواقع لتشديد تركيزك على الاستهداف.

لغة الملف الشخصي

الموقع أدناه هو خيار "لغة الملف الشخصي". هذا هو المكان الذي تختار فيه اللغة التي توجد بها الملفات الشخصية للمستخدمين المستهدفين. تأكد من تطابق نسخة إعلانك مع هذه اللغة أيضًا.

تضييق كذلك

بمجرد تحديد الموقع واللغة ، يمكنك إطلاق حملتك. ومع ذلك ، سيكون هذا الجمهور عامًا جدًا ، ومن المحتمل أن تنفق على مستخدمين خارج العملاء المثاليين. لإرسال شبكة LinkedIn قادرة ، ضع المزيد من الخيارات أعلى موقعك. للقيام بذلك ، حدد "تضييق نطاق الجمهور بشكل أكبر (و)":

سمات الجمهور

تسمح سمات الجمهور لفريقك بتوسيع جمهورك المستهدف بناءً على المعلومات المعروضة في ملف تعريف المستخدم على LinkedIn. يمكن أن يشمل ذلك اسم الشركة والتركيبة السكانية والتعليم والخبرة الوظيفية والاهتمامات:

شركة

يحتوي هذا القسم على عدة طرق لتشكيل جمهورك المثالي.

فيما يلي شرح لكلٍّ منها ، عبر LinkedIn:

فئة الشركة : تسمح لك باستهداف الشركات حسب الشرائح المخصصة مثل S&P 500

اتصالات الشركة : يسمح لك بالوصول إلى اتصالات من الدرجة الأولى للموظفين في الشركات التي تختارها. هذا متاح فقط للشركات التي لديها أكثر من 500 موظف.

متابعو الشركة : يسمح لك باستهداف متابعيك على صفحة LinkedIn. لاستخدام واجهة الاستهداف هذه ، يجب أن يكون حساب الإعلانات الخاص بك مرتبطًا بصفحتك على LinkedIn. عند عدم استخدام هذا الجانب ، قد تصل حملاتك افتراضيًا إلى كل من المتابعين وغير المتابعين.

معدل نمو الشركة : يسمح لك باستهداف الشركات حسب معدل نموها عامًا بعد عام ، والذي تحدده عوامل مثل نمو الموظفين أو البيانات المستنبطة من شركات أخرى مماثلة في نفس الموقع والصناعة.

مجال الشركة : الصناعة الأساسية للشركة التي يعمل بها العضو ، حسب ما تحدده الشركة. يمكن الاستدلال على صناعات إضافية حول الشركة وإدراجها في الاستهداف.

اسم الشركة : المنظمة التي يسردها العضو على أنها صاحب العمل. تستند هذه إلى صفحات LinkedIn ، التي يحتفظ بها موظفو الشركة.

إيرادات الشركة: يسمح لك باستهداف الشركات من خلال إيراداتها السنوية المقدرة.

حجم الشركة : يسمح لك بالوصول إلى الأعضاء بناءً على حجم المنظمة التي يعملون فيها. يتم تحديد حجم الشركة من خلال عدد الموظفين المدرجين في صفحة الشركة على LinkedIn.

التركيبة السكانية

كما يعلم المسوقون ، تسمح لك هذه المرشحات بالاستهداف بناءً على الجنس أو العمر وهي ضرورية لنتائج الحملة.

بالنسبة للعمر ، ستتمكن من الاختيار من بين عدد قليل من الفئات العمرية المختلفة:

* ملاحظة: لا يمكنك استخدام العمر أو الجنس للتمييز في العمل أو الإسكان أو التعليم أو الائتمان.

تعليم

إذا كنت ترغب في الوصول إلى شريحة معينة من الأشخاص باستخدام الاستهداف المرتبط بالتعليم ، فستتوفر لك بعض الخيارات المفيدة:

وفقًا لـ LinkedIn:

مجالات الدراسة: التخصص أو مجال الدراسة ضمن درجة العضو. موحدة من الدرجات التي أدخلها الأعضاء.

المدارس الأعضاء: المدرسة أو الكلية أو الجامعة أو أي مؤسسة تعليمية أخرى أكمل فيها أحد أعضاء الدورة.

درجات: الدرجات المعترف بها الممنوحة من قبل كلية أو جامعة أو مؤسسة تعليمية أخرى.

يمكن أن يكون استخدام مزيج من هذه طريقة مفيدة لتضييق نطاق الاستهداف والتركيز على الأفراد من خلفية تعليمية معينة ، سواء كان ذلك للترويج لمنتج / خدمة ذات صلة أو العثور على شخص مناسب تمامًا لفرصة عمل.

خبرة العمل

عوامل التصفية المتاحة لـ "الخبرة الوظيفية" منتشرة بشكل كبير في حملات LinkedIn الناجحة:

إليك كيفية تحديد LinkedIn لكل منها:

الوظيفة الوظيفية: استنادًا إلى مجموعات موحدة للمسميات الوظيفية التي أدخلها أعضاء LinkedIn.

الأقدمية الوظيفية: تصف رتبة وتأثير الدور الحالي للعضو في مؤسستهم.

المسمى الوظيفي: عندما يقوم الأعضاء بتحديث ملفاتهم الشخصية على LinkedIn بأدوار جديدة ، يتم تجميع المسميات الوظيفية هذه حسب خوارزميات LinkedIn ويتم تنظيمها في عناوين موحدة.

مهارات العضو: تم العثور على كلمات رئيسية ذات صلة عالية في ملف تعريف العضو وقسم المهارات التي تشير إلى الخبرة في مجال معين. المهارات التي أدخلها الأعضاء في قسم المهارات والمصادقات في ملفهم الشخصي ، أو المهارات المذكورة في نص ملفهم الشخصي ، أو المهارات المستنبطة بناءً على مهاراتهم المدرجة.

سنوات من الخبرة: يتيح لك الوصول إلى الجمهور المستهدف بناءً على سنوات الخبرة المهنية التي تراكمت لديهم خلال حياتهم المهنية. نستبعد أي ثغرات في الخبرة ولا نحسب أيضًا المواضع المتداخلة.

ضع في اعتبارك ، إذا قمت بدمج المسميات الوظيفية في استهدافك ، فإن "وظائف الوظيفة" و "الأقدمية الوظيفية" تصبح غير متوفرة. هذا يمنع المستخدمين من إنشاء خيارات استهداف متضاربة. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد استهداف "نائب رئيس التسويق" عبر المسميات الوظيفية ، فقد يتعارض ذلك مع استهداف وظيفة محاسبية أو أقدمية وظيفية إدارية. على الجانب الآخر ، إذا حددت الأقدمية أو الوظيفة ، فلن تكون الألقاب متاحة.

لا تنس التحدث مع فريق المبيعات الخاص بك. إذا كانوا ناجحين مع مسميات وظيفية محددة ، فهذا هو المقياس الذي يجب صقله. يمكن أن يساعد خلط هذه المرشحات ومطابقتها مؤسستك في الوصول إلى صناع قرار معينين وحيويين.

الاهتمامات والسمات

مع الاهتمامات ، استهدف المستخدمين بناءً على الجوانب الاجتماعية المختلفة لـ LinkedIn:

يتم تعريفها بواسطة LinkedIn على النحو التالي:

مجموعات الأعضاء: مجموعات LinkedIn حيث يمكن للأعضاء الذين يشاركون الاهتمامات أو الجمعيات المهنية التجمع واكتشاف معلومات جديدة وطرح الأسئلة. * ملاحظة: لمنع التمييز في استهداف الإعلانات على أساس الخصائص المحمية ، لا يجوز استخدام مجموعات الأعضاء حصريًا.

اهتمامات الأعضاء: فئات الاهتمامات المحددة والاستدلال عليها من خلال إجراءات الأعضاء والمشاركة مع المحتوى على LinkedIn.

سمات الأعضاء: سمات السلوك المباشر والمستدل على أساس إجراءات الأعضاء على LinkedIn ومعلومات الملف الشخصي والمزيد.

المجموعات هي تكتيك قيم لاستهداف المستخدمين الذين يتفاعلون بانتظام مع ملفهم الشخصي على LinkedIn. هذا يتجاوز مجرد إعداد المستخدم لملفه الشخصي بتفاصيل مهنية عامة. عادةً ما يكون هؤلاء المستخدمون أكثر تفاعلاً ، ويجب أن تشهد الإعلانات عالية الجودة وذات الصلة التي تستهدف هذه المجموعات تفاعلاً ممتازًا.

الجماهير المتطابقة

تسمح لك سمات الجمهور ببناء جماهير بناءً على عوامل التصفية التي وضعها LinkedIn. تمنحك الجماهير المتطابقة تحكمًا إبداعيًا لإنشاء جماهير بناءً على حركة مرور موقعك على الويب والقوائم التي تم تحميلها يدويًا والمزيد:

دعنا نتعمق في القليل وكيفية إعدادها:

إعادة الاستهداف

إذا كان فريقك يتطلع إلى تشغيل أي حملة تجديد نشاط تسويقي ، فستتوفر لك بعض الخيارات المختلفة داخل LinkedIn.

دعنا نتعمق في أحد خيارات إعادة الاستهداف الأكثر شيوعًا: إعادة استهداف موقع الويب. يعد استخدام جماهير موقعك طريقة مفيدة للإعلان للمستخدمين الملمين بالفعل بشركتك / علامتك التجارية. إذا كانوا يعرفونك ، فستكون هناك ثقة أكبر مما لو كانوا يواجهون علامتك التجارية لأول مرة. من المرجح أن يقوم هؤلاء المستخدمون بأداء الإجراء المطلوب!

إذا لم تقم بإعداد أي جماهير لموقع الويب حتى الآن ، فإليك إرشادات بسيطة حول كيفية القيام بذلك.

• ابحث عن الصفحة الرئيسية لمدير حملتك على LinkedIn. انقر على "أصول الحساب" في شريط التنقل العلوي ، ثم حدد "الجماهير المتطابقة":

• بمجرد الوصول إلى صفحة "الجماهير المتطابقة" ، انقر على "إنشاء جمهور" على الجانب الأيمن من شاشتك ، ثم حدد "موقع الويب":

• ستتمكن من تسمية جمهورك وتحديد كيفية بنائه:

• بعد ذلك ، حدد "عناوين URL التي تحتوي على النص المحدد". يعمل هذا الخيار جيدًا عندما يكون لديك صفحات متشابهة مع عناوين URL تشترك في القواسم المشتركة. من خلال اختيار هذا الخيار وإدخال "الخدمات / الدفع بالنقرة" ، سنكون قادرين على بناء جمهور من ثلاث صفحات مختلفة على موقعنا تتعلق بخدمات الدفع لكل نقرة ، حيث تحتوي ثلاثة عناوين URL على موقعنا على هذا في سلسلة عنوان URL.

• بشكل أساسي ، نحن نبني جمهورًا أسرع مما لو استهدفنا صفحة واحدة. تتضمن جميع الصفحات الثلاث التي نبني الجمهور منها نفس النوع من المستخدمين: شخص يبحث عن وكالات الدفع لكل نقرة أو يتعلم المزيد عنها.
• بمجرد تحديد عنوان URL المحدد أو جزء منه ، انقر فوق "تحديث".

• بعد ذلك ، امنح الجمهور الذي تم إنشاؤه حديثًا وقتًا للبناء ، اعتمادًا على مقدار حركة المرور التي يحصل عليها عنوان URL المحدد. بمجرد وصول الجمهور إلى أكثر من 300 مستخدم ، انتقل مرة أخرى إلى استهداف حملتك ، وسترى جمهورك الذي تم إنشاؤه حديثًا متاحًا للاختيار من الجماهير المتطابقة> جماهير موقع الويب:

الطريقة التي تختارها للاستفادة من جمهور موقع الويب للاستهداف يمكن أن تحسن أداء حملتك بشكل عام. قم ببناء جماهير بناءً على تاركي سلة التسوق ، والأشخاص الذين طلبوا عرضًا توضيحيًا ، وقراءة جزء عالي النية من المحتوى ، وما إلى ذلك لدفع المستخدمين إلى أسفل مسار التسويق .

بالإضافة إلى موقع الويب التقليدي أو إعادة توجيه صفحة الويب ، يمكنك أيضًا إنشاء جماهير إعادة الاستهداف بناءً على المستخدمين الذين زاروا صفحة شركتك ، والأشخاص الذين اشتركوا في الأحداث التي نشرتها شركتك على LinkedIn ، والأشخاص الذين تفاعلوا مع أي من العملاء المتوقعين. النماذج على LinkedIn والأشخاص الذين شاهدوا أي مدة لمقطع فيديو نشرته على LinkedIn. مع كل هذه الخيارات ، هناك مساحة كبيرة للإبداع وبناء جماهير محددة للغاية بناءً على كيفية تفاعلهم مع علامتك التجارية ، والرسالة / العرض الأفضل بالنسبة لهم بناءً على تلك التفاعلات السابقة.

القوائم التي تم تحميلها

هل لديك قائمة بريد إلكتروني للعملاء المثاليين؟ ماذا عن قائمة الحسابات المستهدفة؟ اغتنم هذه الفرصة للوصول إليهم مباشرة. لتحميل القائمة التي تريدها ، انتقل إلى صفحات "الجماهير المتطابقة" مرة أخرى ، ولكن حدد "تحميل القائمة" عند إنشاء جمهور:

قم بتسمية جمهورك ، واختر ما إذا كنت تريد تحميل قائمة رسائل البريد الإلكتروني أو قائمة بأسماء الشركات ، عبر ورقة CSV:

بعد تحديد جهة الاتصال / قائمة الشركة ، حدد "تحميل". فيما يلي بعض أفضل الممارسات لتحميل القوائم:

بمجرد تحميل قائمتك ، امنحها حوالي 24 ساعة حتى يتمكن LinkedIn من مطابقة جميع رسائل البريد الإلكتروني بملفات تعريف LinkedIn النشطة أو العثور على جميع ملفات تعريف LinkedIn المرتبطة بالشركات التي تم تحميلها.

بمجرد أن يصبح الجمهور جاهزًا ، حدده من "الجماهير المتطابقة"> "القوائم التي تم تحميلها":

باستخدام قوائم جهات الاتصال ، يمكنك إعادة إشراك المستخدمين في CRM الخاص بك ، واستهداف الأشخاص الذين اشتركوا في رسالتك الإخبارية ، والوصول إلى العملاء المستهدفين ، وما إلى ذلك.

يبدو مشابها

إذا لم تكن القوائم التي تم تحميلها كبيرة بما يكفي ، أو إذا كنت ترغب في توسيع نطاق حملاتك بشكل أكبر ، يمكنك إنشاء "جماهير متشابهة" بناءً على القوائم التي تم تحميلها وجماهير الموقع. سيجد موقع LinkedIn مستخدمين يتمتعون بخصائص مماثلة لجمهورك ويبني جمهورًا جديدًا وأوسع نطاقًا.

يمكن أيضًا الوصول إلى هذه الميزة في صفحة "الجماهير المتطابقة" من خلال النقر على "إنشاء جمهور" ثم "يشبهه":

يمكنك تحديد الجمهور المصدر الذي تريد البناء منه ثم إنشاء:

يمكن العثور على هذا الجمهور الجديد المماثل في قسم "القوائم المحملة" في عملية إنشاء الاستهداف أيضًا:

إذا وصلت إلى النجاح مع بعض القوائم التي تم تحميلها أو جماهير موقع الويب ولكنك شعرت بأنك قد انتهيت ، فإن استخدام جمهور مشابه يمكن أن يكون وسيلة مواتية لتوسيع نطاق الأداء الممتاز.

الحفلة الثالثة

مثل عمليات تحميل القائمة ، يتيح لك خيار الجهة الخارجية تحديد الشركة أو جهة الاتصال كمعيار. ومع ذلك ، لا يمكنك إنشاءها داخل LinkedIn ، وكما يوحي الاسم ، يجب عليك إنشاءها في نظام أساسي تابع لجهة خارجية يتكامل بشكل مباشر مع LinkedIn.

من الأمثلة الشائعة على ذلك دمج قائمة محددة داخل Marketo في منصة LinkedIn ، بحيث يمكنك إعادة استهداف المستخدمين الموجودين بالفعل في CRM الخاص بك. (خيار جهة اتصال الطرف الثالث).

من الاستخدامات الشائعة لشركة الطرف الثالث ، الأنظمة الأساسية من نوع ABM ، مثل 6sense أو Terminus ، حيث يمكنك إنشاء قوائم الشركة بناءً على معايير النية ، والتي يمكن إرسالها بعد ذلك مباشرةً إلى LinkedIn لاستهداف تلك الشركات المحددة في الجهود الإعلانية. ومع ذلك ، مع أي نوع من قوائم الشركات ، ستحتاج إلى تذكر وضع بعض خيارات الاستهداف الديموغرافي ، بحيث لا تضرب كل شخص في الشركات ، وبدلاً من ذلك تركز على الحق الناس في الشركات.

الاستثناءات

على الرغم من وجود العديد من مقاييس الإعلان على LinkedIn للاختيار من بينها ، يجب عليك تشديد حملاتك عبر "الاستثناءات":

سيؤدي تحديد "استبعاد الجمهور" إلى نفس الخيارات التي يمكنك استخدامها للاستهداف ، ولكن للاستبعاد بدلاً من ذلك. بالنسبة إلى جهات التسويق ، يعد هذا مفيدًا لضمان عدم إهدار الإنفاق بأي وسيلة .

على سبيل المثال ، أحد عملائنا هو فقط شركات الخدمات التي يعمل بها أكثر من 1000 موظف. باستخدام الاستثناءات ، يمكننا أن نكون واثقين من استهدافنا:

استخدم هذا القسم لإزالة أي شرائح استهداف غير مرغوب فيها يمكن الوصول إليها بناءً على اختياراتك الأصلية. يتضمن هذا استبعاد الأشخاص الذين قاموا بالفعل بالتحويل على الأصل / العرض الذي تعلن عنه. تذكر أن تزيل نفسك أيضًا!

الجمع بين الاستهداف

لن تتمكن من بناء استهداف فعال باختيار واحد فقط من خيارات الاستهداف المتاحة. اجمع بين الأجزاء ذات الصلة لزيادة فرصك في الوصول إلى المستخدم المثالي.

سيكون لدى LinkedIn مجموعات متاحة بالفعل للاستخدام عن طريق النقر فوق "الجماهير" أثناء إنشاء الاستهداف:

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك "مشاهدة جميع الجماهير" أسفل القائمة القابلة للتمرير. يوفر لك هذا قائمة بالجماهير المعدة مسبقًا وأوصافها:

على الأرجح ، أنت تعرف جمهورك المستهدف أفضل من LinkedIn. ومع ذلك ، من المحتمل أن يكون لديك حظ أفضل في إنشاء وصفتك الخاصة. دعنا نلقي نظرة على توجيه الجماهير الذي أنشأه أحد عملائنا ، وهدف كل منهم ، وبيانات الأداء.

** ملاحظة: بالنسبة لجميع الاستهدافات الموضحة أدناه ، تم استخدام الاستبعادات ولكن لم يتم عرضها كأسماء شركات محددة مستخدمة في قوائم الاستبعاد.

الوظيفة + الأقدمية

الهدف من الجمهور أدناه هو الوصول إلى المستخدمين الذين لديهم خبرة في أدوارهم وصناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات:

بينما نستهدف المستخدمين ذوي الصلة ، هذا هو الجمهور الأكثر عمومية لدينا. يتم استخدامه لإلقاء شبكة واسعة حيث يمتلك أكبر وصول يصل إلى 2.4 مليون مستخدم على LinkedIn. نحن نفضل استخدام هذا الاستهداف لتقديم أصول أعلى مسار بما في ذلك الكتب الإلكترونية أو الأدلة التي قد تكون ذات صلة بالأشخاص في هذه المساحة.

بناء الجمهور: الموقع + الأقدمية الوظيفية + وظائف الوظيفة - الاستثناءات (أسماء الشركات ، حجم الشركة ، محولات الأصول)

المسميات الوظيفية

من خلال هذا النوع من الاستهداف ، نحاول الوصول إلى مسميات وظيفية محددة للأشخاص في مجال تكنولوجيا المعلومات:

هذا النوع من الاستهداف أكثر تركيزًا وقد ثبت أنه يقود عملاء محسنين ذوي جودة عالية. هنا ، نقدم المزيد من عرض منتصف مسار التحويل ، مثل تقرير المحلل. مع إضافة استهداف الموقع بالإضافة إلى مجموعة استثناءات محددة ، يتكون الجمهور من حوالي 240 ألف مستخدم على LinkedIn.

بناء الجمهور: الموقع + المسميات الوظيفية - الاستبعادات (أسماء الشركات ، حجم الشركة ، محولات الأصول)

مجموعات

مع العلم أن مستخدمي LinkedIn الذين يتفاعلون مع المجموعات هم أكثر انخراطًا في النظام الأساسي ، واستهدف جميع المجموعات ذات الصلة حول أداة منافس (المنتج "x") ، وقدم تقريرًا مقارنًا بين الحل والمنتج "x".

عندما يكتشف مستخدمو LinkedIn إعلانك ، فمن المرجح أن يبذلوا العناية الواجبة والبحث ، سواء كانوا يتخذون القرار الصحيح من خلال كونهم جزءًا من مجتمع "المنتج".

هذا الجمهور مُركّز ، وحتى بعد إضافة كل المجموعات ذات الصلة ، يجب أن يكون هذا الجمهور عند حوالي 8،100 مستخدم على LinkedIn بعد إضافة المواقع والاستثناءات.

تكوين الجمهور: الموقع + المجموعات - الاستبعادات (أسماء الشركات ، حجم الشركة ، محولات الأصول)

مهارات

مثل المجموعات ، يمكن استخدام هذا النوع من الاستهداف لاستهداف الأفراد باستخدام حل منافس. من خلال العثور على المستخدمين الذين يزعمون أنهم يتمتعون بمهارات باستخدام المنتج "x" وتقديم تقرير مقارن ، فإنك تجبرهم على التفكير فيما إذا كانوا يتخذون القرار الصحيح من خلال أن يصبحوا محترفًا في المنتج "x".

يمكن أن يختلف حجم الجمهور هنا بشكل كبير ، اعتمادًا على المهارة المستهدفة. عندما اختبر فريقنا هذا ، وجدنا أن جمهورنا معقول يبلغ 120 ألفًا.

بناء الجمهور: الموقع + المهارات - الاستثناءات (أسماء الشركات ، حجم الشركة ، محولات الأصول)

نتائج

الآن بعد أن انتهينا من بعض أنواع الاستهداف المختلفة ، فلنلقِ نظرة على مقاييس الأداء لكل منها من اختبار فريقنا.

بعض الأشياء الأساسية التي يجب ملاحظتها:

• يبدو أن استهداف عناوين الوظائف لدينا هو الأكثر كفاءة بشكل عام لأنه يجلب العديد من العملاء المحتملين بتكلفة معقولة ، مقارنة بجميع أنواع الاستهداف.

• كان استهداف الوظيفة / الأقدمية ممتازًا للحصول على مستوى عالٍ من العرض ولا يزال ينتج حجم تحويل. لديها أعلى تكلفة لكل عميل. هذا يعني أنه إذا كانت الميزانية محدودة ، فستكون هذه الحملة أول من يخسر الإنفاق.
• استهدف استهداف المجموعات أفضل نسبة نقر إلى ظهور (نسبة النقر إلى الظهور) ، مما يخبرنا أن استهدافنا يعد أمرًا رائعًا لجعل هؤلاء المستخدمين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بنا. تساعدنا تكلفة النقرة المنخفضة أيضًا على جذب العملاء المحتملين بتكلفة ضئيلة. مشكلة هذا الاستهداف هي الحجم الصغير ، ونقص قابلية التوسع.
• يبدو أن استهداف المهارات هو أفضل رهان لدينا في تحويل المستخدمين بمعدل تحويل 40٪ تقريبًا ، مما يشير إلى مزيج الرسائل والعروض التي تتوافق مع استهدافنا. تكمن المشكلة هنا في أنه يحتوي على أعلى تكلفة للنقرة ، مما يعني أن العملاء المتوقعين الذين نحصل عليهم مكلفون إلى حد ما مقارنة بطرق الاستهداف الأخرى. إذا كانت الميزانية محدودة وكنا نتطلع إلى زيادة حجم العملاء المحتملين ، فمن المحتمل أن نخفض الميزانية هنا.

الاعتبارات النهائية

قبل أن يتقدم فريقك إلى الأمام ، إليك بعض التفاصيل النهائية التي يجب استيعابها قبل أن تبدأ.

ستلاحظ نافذة "النتائج المتوقعة" على يمين الشاشة عند اختيار خيارات الاستهداف المختلفة ووضعها في طبقات:

استخدم هذه الأداة لفهم حجم جمهورك أو صغره ، والحصول على توقعات بشأن الإنفاق المحتمل ، ومرات الظهور ، والنقرات ، والنتائج. لا يوجد "صواب" أو "خطأ" عندما يتعلق الأمر بأحجام الجمهور. اعتمادًا على إستراتيجيتك الإعلانية وهدفك ، قد يكون لديك حملة تضم ما يصل إلى 3 ملايين عضو ، أو أصغر من ألف عضو. القاعدة الوحيدة هنا هي أن جمهورك يجب أن يضم 300 عضو على الأقل.

عند تجربة العديد من خيارات الاستهداف المتاحة ، لا تختر عددًا كبيرًا جدًا من خيارات الاستهداف حيث يوجد 100 خيار كحد أقصى. لا ينطبق هذا على الشركة أو قوائم البريد الإلكتروني التي تم تحميلها ، ولكن هذا يعني أنك لن تكون قادرًا على استهداف تلك الوظائف الـ 150 التي قد يراقبها المسؤولون التنفيذيون.

لضمان تمتعك بأكبر قدر ممكن من التحكم ، أوقف تشغيل "تمكين توسيع الجمهور" ضمن استثناءاتك ، والتي سيتم تشغيلها تلقائيًا ضمن الاستهداف:

إذا تركت هذا محددًا ، فقد تعرض LinkedIn إعلاناتك لأشخاص خارج الجمهور المستهدف الذي قمت بإنشائه. كن آمنا ، لا آسف ، وتأكد من أن إنفاق إعلانك يذهب إلى العين الصحيحة لتجنب الإنفاق الضائع.

يفهم فريقك جمهورك المستهدف أفضل من أي شخص آخر. العب مع الاستهداف لإنشاء جمهور لإعلاناتك على LinkedIn التي تناسبك تحديدًا. لا يوجد وقت لجلب العملاء المحتملين غير المؤهلين بسبب النوع الخاطئ من الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك: لديك قدر كبير من التحكم في الاستهداف بحيث لا توجد تسريبات.