LinkedIn広告の究極のターゲティングガイド

理想的な顧客への広告は複雑になる可能性があります。 Googleを使用すると、多数のオーディエンスターゲティングオプションを利用できます。これは、あなたとあなたのマーケティングチームにとって圧倒的なものです。

さらに、Googleは多くの場合、どのオーディエンスが各バケットに収まるかを想定しています。 確かに、それはオンラインの行動に基づいています。 Facebookにもさまざまなオプションがありますが、多くの場合、到達しようとしている特定の役職や会社を見つけるのは難しい場合があります。

LinkedInを使用すると、専門家は定期的にプロファイルを更新し、ネットワークを拡大し、参加するさまざまなスキルやグループを通じて目立つようにします。 これはデジタル広告主にとって何を意味しますか？ LinkedInを使用して、理想的な顧客にリーチすることがこれまでになく快適になりました。

この強力なプラットフォームにより、広告主はさまざまなターゲティングオプションを通じて理想的なユーザーにリーチできます。 プラットフォームには5億7500万人を超える専門家がおり、毎月2億6000万人がログインしているこのプラットフォームは、さまざまな方法で集中している高品質の顧客にリーチするのに役立ちます。

今日は、 LinkedIn広告で利用できるさまざまなターゲティングオプションを分析し、実際の例とそのパフォーマンスを見ていきます。 あなたのチームはこのチャンネルを最大限に活用する準備ができていますか？

入門

キャンペーンの目標が何であれ、LinkedInの広告を成功させるには、ターゲットを揃えることが重要です。 最初のステップは、現実的な目標を選択することです。 その後、本当の楽しみが始まります。

位置

ほとんどのマーケターが知っているように、LinkedInではキャンペーンを特定の場所にターゲティングできます。 これは、使用する必要がある1つのターゲティングタイプです。 場所を使用すると、次をクリックして、目的の場所に到達する方法について2つのオプションがあります。

ドロップダウンが表示され、以下から選択できます。

ターゲットの場所を決定するときは、大陸ごとのターゲットと同じくらい広くすることができます。集中力を維持して特定の都市をターゲットにするか、チームに適した別のオプションを見つけることができます。

（大陸ターゲティングの例）

（都市ターゲティングの例）

検索バーを使用して、目的の場所を入力します。 場所を除外して、ターゲティングの焦点を絞ることもできます。

プロファイル言語

以下の場所は「プロファイル言語」オプションです。 ここで、ターゲットユーザーのプロファイルが使用されている言語を選択します。広告コピーもこの言語と一致していることを確認してください。

さらに狭い

場所と言語がわかれば、キャンペーンを開始できます。 ただし、このオーディエンスはかなり一般的であり、理想的な顧客以外のユーザーに支出する可能性があります。 有能なLinkedInネットをキャストするには、現在地の上にさらに多くのオプションを重ねます。 これを行うには、[オーディエンスをさらに絞り込む（AND）]を選択します。

オーディエンス属性

オーディエンス属性を使用すると、ユーザーのLinkedInプロファイルに表示される情報に基づいて、チームがターゲットオーディエンスを拡大できます。 これには、会社名、人口統計、教育、職歴、および興味が含まれる場合があります。

会社

このセクションには、理想的なオーディエンスを形成するためのいくつかの方法が含まれています。

LinkedInを介したそれぞれの説明は次のとおりです。

会社カテゴリ：S＆P500などのカスタムセグメントで会社をターゲットにできます

会社のつながり：選択した会社の従業員の1度のつながりに到達できます。 これは、従業員が500人を超える企業のみが利用できます。

会社のフォロワー：自分のLinkedInページのフォロワーをターゲットにすることができます。 このターゲティングファセットを使用するには、広告アカウントをLinkedInページに関連付ける必要があります。 このファセットを使用しない場合、デフォルトでは、キャンペーンはフォロワーと非フォロワーの両方に到達する可能性があります。

会社の成長率：従業員の成長や、同じ場所や業界内の他の同様の会社からの推定データなどの要因によって決定される、前年比の成長率で会社をターゲットにすることができます。

会社の業界：会社が述べているように、メンバーが雇用されている会社の主要な業界。 追加の業界が会社について推測され、ターゲティングに含まれる場合があります。

会社名：メンバーが雇用主としてリストしている組織。 これらは、会社の従業員によって管理されているLinkedInページに基づいています。

会社の収益：推定年間収益で会社をターゲットにできます。

会社の規模：メンバーが勤務する組織の規模に基づいてメンバーに連絡できます。 会社の規模は、組織のLinkedInページにリストされている従業員の数によって決まります。

人口統計

マーケターが知っているように、これらのフィルターを使用すると、性別や年齢に基づいてターゲットを設定でき、キャンペーンの結果に不可欠です。

年齢については、いくつかの異なる年齢層から選択できます。

*注：年齢や性別を使用して、雇用、住居、教育、または信用を差別することはできません。

教育

教育関連のターゲティングを使用して特定のセグメントの人々にリーチしたい場合は、いくつかの便利なオプションを利用できます。

LinkedInによると：

研究分野：会員の学位内の専攻または研究分野。 メンバーが入力した学位から標準化されています。

メンバースクール：メンバーがコースを修了した学校、大学、大学、またはその他の学習機関。

度： 大学、大学、またはその他の学習機関によって付与された認定ランク。

これらを組み合わせて使用​​することは、関連する製品/サービスを宣伝する場合でも、雇用機会に最適な人を見つける場合でも、ターゲティングを絞り込み、特定の学歴を持つ個人に焦点を当てるのに有益な方法です。

実務経験

「仕事の経験」に利用できるフィルターは、LinkedInキャンペーンの成功で非常に普及しています。

LinkedInがそれぞれを定義する方法は次のとおりです。

職務： LinkedInメンバーが入力した役職の標準化されたグループに基づいています。

職務上の優先順位：組織におけるメンバーの現在の役割のランクと影響について説明します。

役職：メンバーがLinkedInプロファイルを新しい役割で更新すると、これらの役職はLinkedInのアルゴリズムによってグループ化され、標準化された役職に編成されます。

メンバースキル： 特定の分野の専門知識を示す、メンバーのプロファイルとスキルのセクション内にある関連性の高いキーワード。 メンバーがプロフィールの[スキルと承認]セクションに入力したスキル、プロフィールテキストに記載されているスキル、またはリストされているスキルに基づいて推測されたスキル。

長年の経験： 彼らが彼らのキャリアを通して蓄積した専門的な経験の年に基づいて、あなたがターゲットオーディエンスに到達することを可能にします。 経験のギャップを排除し、重複するポジションを二重にカウントしません。

役職をターゲティングに組み込むと、「職務」と「職位」が使用できなくなることに注意してください。 これにより、ユーザーが競合するターゲティングオプションを作成するのを防ぎます。 たとえば、役職を介して「マーケティング担当副社長」をターゲットにする場合、経理職務または管理職の年功序列をターゲットにすることと競合します。 一方、年功序列または職務を選択した場合、タイトルは利用できません。

営業チームと会話することを忘れないでください。 特定の役職で成功している場合、これは磨きをかけるための指標です。これらのフィルターを組み合わせて組み合わせると、組織が特定の重要な意思決定者に到達するのに役立ちます。

興味と特徴

興味を持って、LinkedInのさまざまな社会的側面に基づいてユーザーをターゲットにします。

これらはLinkedInによって次のように定義されています。

メンバーグループ：興味や専門家団体を共有するメンバーが集まり、新しい情報を発見し、質問をすることができるLinkedInグループ。 *注：保護された特性に基づく広告ターゲティングの差別を防ぐために、メンバーグループを排他的に使用することはできません。

メンバーの関心： LinkedInのコンテンツへのメンバーの行動とエンゲージメントによって識別され、推測される関心のカテゴリ。

メンバーの特徴： LinkedInでのメンバーの行動、プロフィール情報などに基づいた、直接および推測される行動特性。

グループは、LinkedInプロファイルを定期的に利用するユーザーをターゲットにするための貴重な戦術です。 これは、ユーザーが一般的な専門家の詳細を使用してプロファイルを設定するだけではありません。 これらのユーザーは通常、よりエンゲージメントが高く、これらのグループをターゲットにした質の高い関連性の高い広告には、優れたエンゲージメントが見られるはずです。

一致したオーディエンス

オーディエンス属性を使用すると、LinkedInによって設定されたフィルターに基づいてオーディエンスを構築できます。 一致したオーディエンスにより、Webサイトのトラフィック、手動でアップロードされたリストなどに基づいてオーディエンスを作成するためのクリエイティブな制御が可能になります。

いくつかとそれらを設定する方法を掘り下げてみましょう：

リターゲティング

チームがリマーケティングキャンペーンの実行を検討している場合は、LinkedIn内にいくつかの異なるオプションがあります。

より一般的に使用されるリターゲティングオプションの1つであるWebサイトのリターゲティングについて詳しく見ていきましょう。 あなたのサイトのオーディエンスを利用することは、あなたの会社/ブランドにすでに精通しているユーザーに宣伝するための便利な方法です。 彼らがあなたを知っていれば、彼らがあなたのブランドに初めて出会った場合よりも信頼が高まります。 これらのユーザーは、目的のアクションを実行するために実行する可能性が高くなります。

Webサイトのオーディエンスをまだ設定していない場合は、設定方法の簡単な手順を以下に示します。

• LinkedInキャンペーンマネージャーのメインページを見つけます。 上部のナビゲーションバーの[アカウントアセット]をクリックし、[一致するオーディエンス]を選択します。

• [一致するオーディエンス]ページが表示されたら、画面の右側にある[オーディエンスを作成]をクリックし、[ウェブサイト]を選択します。

• あなたはあなたの聴衆に名前を付けて、それを構築する方法を決めることができるでしょう：

• 次に、「指定されたテキストを含むURLを持つ」を選択します。 このオプションは、共通点を共有するURLを持つ類似のページがある場合にうまく機能します。 このオプションを選択して「services/PPC」と入力すると、PPCサービスに関連するサイトの3つの異なるページからオーディエンスを構築できます。これは、Webサイトの3つのURLのURL文字列にこれが含まれているためです。

• 基本的に、単一のページをターゲットにした場合よりも迅速にオーディエンスを構築しています。 私たちがオーディエンスを構築している3つのページにはすべて、同じタイプのユーザーが含まれています。つまり、PPCエージェンシーを探している人や詳細を知っている人です。
• 特定のURLまたはURLの一部を決定したら、[更新]をクリックします。

• 次に、指定したURLが取得するトラフィックの量に応じて、新しく作成したオーディエンスを構築する時間を与えます。 オーディエンスが300人を超えるユーザーに到達したら、キャンペーンのターゲティングに戻ります。新しく作成されたオーディエンスが、[一致するオーディエンス]>[ウェブサイトのオーディエンス]から選択できるようになります。

ウェブサイトのオーディエンスをターゲットに利用する方法を選択すると、キャンペーンの全体的なパフォーマンスを向上させることができます。 カートの放棄者、デモをリクエストした人、意図的なコンテンツを読んだ人などに基づいてオーディエンスを構築し、ユーザーをマーケティングの目標到達プロセスのさらに下に誘導します。

従来のWebサイトまたはWebページのリターゲティングに加えて、会社のページにアクセスしたユーザー、LinkedInに投稿したイベントにサインアップしたユーザー、リードとやり取りしたユーザーに基づいて、リターゲティングオーディエンスを作成することもできます。 LinkedInのフォーム、およびLinkedInに投稿したビデオの任意の期間を視聴した人。 これらすべてのオプションを使用すると、創造性を発揮し、ブランドとのやり取りに基づいて非常に具体的なオーディエンスを構築し、以前のやり取りに基づいてどのメッセージ/オファーが最適かを判断する余地がたくさんあります。

アップロードされたリスト

理想的な顧客のメーリングリストをお持ちですか？ ターゲットアカウントのリストはどうですか？ この機会に直接連絡してください。 目的のリストをアップロードするには、[一致するオーディエンス]ページに再度移動しますが、オーディエンスを作成するときに[リストのアップロード]を選択します。

対象者に名前を付け、CSVシートを介してメールのリストと会社名のリストのどちらをアップロードするかを選択します。

連絡先/会社リストを選択したら、「アップロード」を選択します。 リストをアップロードする際のトッププラクティスは次のとおりです。

リストがアップロードされたら、LinkedInがすべての電子メールをアクティブなLinkedInプロファイルと照合するか、アップロードされた会社に関連付けられているすべてのLinkedInプロファイルを見つけるまで約24時間待ちます。

オーディエンスの準備ができたら、[一致するオーディエンス]>[アップロードされたリスト]から選択します。

連絡先リストを使用すると、CRMでユーザーを再エンゲージしたり、ニュースレターに登録したユーザーをターゲットにしたり、ターゲット顧客にリーチしたりできます。

似ている

アップロードしたリストのサイズが十分でない場合、またはキャンペーンをさらに拡大したい場合は、アップロードしたリストとサイトのオーディエンスに基づいて「Lookalikeオーディエンス」を作成できます。 LinkedInは、オーディエンスと同様の特性を持つユーザーを見つけて、新しく幅広いオーディエンスを構築します。

この機能には、[一致したオーディエンス]ページで、[オーディエンスの作成]、[Lookalike]の順にクリックしてアクセスすることもできます。

構築するソースオーディエンスを選択して、以下を作成できます。

この新しい似たようなオーディエンスは、ターゲティング作成の「アップロードされたリスト」セクションにもあります。

アップロードしたリストやウェブサイトのオーディエンスの一部で成功を収めたものの、上限に達したと感じた場合は、Lookalikeオーディエンスを使用することで、優れたパフォーマンスを拡大できます。

第三者

リストのアップロードと同様に、サードパーティのオプションを使用すると、基準として会社または連絡先を選択できます。 ただし、LinkedIn内でこれらを構築することはありません。名前が示すように、LinkedInと直接統合されているサードパーティのプラットフォームでこれらを構築する必要があります。

この一般的な例は、Marketo内の特定のリストをLinkedInプラットフォームに統合することです。これにより、すでにCRMにいるユーザーを再ターゲットできます。 （サードパーティの連絡先オプション）。

サードパーティ企業の一般的な用途は、6senseやTerminusなどのABMタイプのプラットフォームであり、インテント基準に基づいて企業リストを作成し、LinkedInに直接送信して、広告活動でそれらの特定の企業をターゲットにすることができます。 ただし、どのような種類の会社リストでも、人口統計学的ターゲティングオプションを重ねることを忘れないでください。そうすれば、会社のすべての人を攻撃するのではなく、適切なものに焦点を当てることができます。 会社の人々。

除外

選択できるLinkedInの広告指標は多数ありますが、「除外」を使用してキャンペーンを強化する必要があります。

[オーディエンスを除外]を選択すると、ターゲティングに使用できるのと同じオプションが表示されますが、代わりに除外します。 マーケターにとって、これはあなたが決して支出を無駄にしないことを確実にするのに役立ちます。

たとえば、クライアントの1つは、1,000人以上の従業員を抱える企業にのみサービスを提供しています。 除外を使用することで、次のターゲティングに自信を持つことができます。

このセクションを利用して、元の選択に基づいて到達する可能性のある不要なターゲティングセグメントを削除します。 これには、宣伝しているアセット/オファーですでにコンバージョンを達成している人を除外することも含まれます。 自分自身も削除することを忘れないでください！

ターゲティングの組み合わせ

使用可能なターゲティングオプションの1つを選択するだけでは、効果的なターゲティングを構築することはできません。 関連するセグメントを組み合わせて、理想的なユーザーにヒットする可能性を高めます。

LinkedInには、ターゲティングビルド中に[オーディエンス]をクリックすることで、すでに使用可能な組み合わせがあります。

さらに、スクロール可能なリストの下部にある「すべてのオーディエンスを表示」できます。 これにより、事前に作成されたオーディエンスとその説明のリストが提供されます。

ほとんどの場合、LinkedInよりもターゲットオーディエンスをよく知っています。 ただし、独自のレシピを作成する方が幸運である可能性があります。 Directiveがクライアントの1つに対して作成したオーディエンス、それぞれの目標、およびパフォーマンスデータを見てみましょう。

**注：以下で説明するすべてのターゲティングでは、除外が使用されましたが、除外リストで使用される特定の会社名としては表示されませんでした。

機能+年功

以下の対象者の目標は、それぞれの役割の経験があり、ITの意思決定者であるユーザーにリーチすることです。

関連するユーザーをターゲットにしていますが、これは最も一般的なオーディエンスです。 LinkedInユーザーの最大リーチが240万人であるため、ワイドネットをキャストするために使用されます。 このターゲティングを使用して、この分野の人々に関連する電子書籍やガイドなど、目標到達プロセスの最上位のアセットを提供することをお勧めします。

オーディエンスの構築：場所+職務上の優先順位+職務–除外（会社名、会社の規模、資産変換者）

役職

このタイプのターゲティングでは、IT分野の人々の特定の役職に到達しようとしています。

このタイプのターゲティングはより焦点が絞られており、質の高いリードを促進することが示されています。 ここでは、アナリストレポートのように、目標到達プロセスの中間のオファーをさらに提供します。 ロケーションターゲティングが追加され、特定の除外が設定されているため、オーディエンスは約24万人のLinkedInユーザーで構成されています。

オーディエンスの構築：場所+役職–除外（会社名、会社の規模、資産変換者）

グループ

グループに関与するLinkedInユーザーがプラットフォームにより深く関わっていることを知って、競合他社のツール（製品「x」）を中心に関連するすべてのグループをターゲットにし、ソリューションと製品「x」の比較レポートを提供します。

LinkedInユーザーがあなたの広告を見つけたとき、彼らは「製品「x」コミュニティの一部であることによって正しい決定を下しているかどうかにかかわらず、デューデリジェンスと調査を行う可能性があります。

このオーディエンスは集中しており、関連するすべてのグループを追加した後でも、場所と除外を追加した後、このオーディエンスは約8,100人のLinkedInユーザーになるはずです。

オーディエンスの構築：場所+グループ–除外（会社名、会社の規模、資産変換者）

スキル

グループと同様に、このタイプのターゲティングは、競合他社のソリューションを使用して個人をターゲティングするために使用できます。 製品「x」の使用に熟練していると主張するユーザーを見つけて比較レポートを提供することにより、製品「x」の専門家になることで正しい決定を下しているかどうかを検討するように強制します。

ここでは、対象となるスキルに応じて、オーディエンスのサイズが大きく異なる可能性があります。 私たちのチームがこれをテストしたとき、私たちの聴衆は妥当な120kであることがわかりました。

オーディエンスの構築：場所+スキル–除外（会社名、会社の規模、資産変換者）

結果

いくつかの異なるタイプのターゲティングについて説明したので、チームのテストからそれぞれのパフォーマンスメトリックを見てみましょう。

注意すべきいくつかの重要な点：

• すべてのターゲティングタイプと比較して、リーズナブルなコストで多数のリードをもたらすため、私たちの役職ターゲティングは全体的に最も効率的であるように見えました。

• 機能/優先度のターゲティングは、高レベルの露出を取得し、それでもコンバージョン量を生み出すのに優れていました。 リードあたりのコストが最も高くなります。 つまり、予算が逼迫している場合、このキャンペーンが最初に支出を失うことになります。
• グループターゲティングのCTR（クリック率）は最高であり、ターゲティングはこれらのユーザーにコンテンツを利用してもらうのに最適であることがわかりました。 低いクリック単価（Cost-per-Click）は、わずかなコストでリードを獲得するのにも役立ちます。 このターゲティングの問題は、サイズが小さく、スケーラビリティが不足していることです。
• スキルターゲティングは、ほぼ40％のコンバージョン率でユーザーをコンバージョンするための最善の策のようであり、メッセージングとオファーの組み合わせがターゲティングに共鳴していることを示しています。 ここでの問題は、クリック単価が最も高いことです。つまり、他のターゲティング方法と比較して、得られるリードはやや高価です。 予算が厳しく、リード数を増やすことを検討している場合は、ここで予算を減らす可能性があります。

最終的な考慮事項

チームが前進する前に、始める前にダイジェストするための最終的な詳細をいくつか示します。

さまざまなターゲティングオプションを選択して階層化すると、画面の右側に「予測結果」ウィンドウが表示されます。

このツールを使用して、オーディエンスの大小を理解し、可能な支出、インプレッション、クリック、および結果の予測を取得します。 オーディエンスのサイズに関しては、「正しい」または「間違った」ということはありません。 広告戦略と目標に応じて、最大300万人のメンバー、または最小1,000人のメンバーでキャンペーンを行う場合があります。 ここでの1つのルールは、オーディエンスには少なくとも300人のメンバーが含まれている必要があるということです。

利用可能な多数のターゲティングオプションを試すときは、最大100の選択肢があるため、あまり多くのターゲティングオプションを選択しないでください。 これは、アップロードされた会社や電子メールリストには適用されませんが、経営幹部が注目している可能性のある150の役職をターゲットにすることができないことを意味します。

可能な限り多くのコントロールを確保するには、除外対象で[オーディエンス拡張を有効にする]をオフにします。これにより、ターゲティング内で自動的にオンになります。

これをチェックしたままにすると、LinkedInはあなたが作成したターゲットオーディエンス以外の人々にあなたの広告を配信するかもしれません。 申し訳ありませんが、安全を確保し、無駄な支出を避けるために、広告費が適切に処理されるようにしてください。

あなたのチームはあなたのターゲットオーディエンスを誰よりもよく理解しています。 ターゲティングを試して、LinkedIn広告のオーディエンスを作成してください。 間違ったタイプの人があなたの広告をクリックしたために、資格のないリードを持ち込む時間はありません。あなたはリークを起こすにはあまりにも多くのターゲティングコントロールを持っています。