LinkedIn Reklamcılığı için Nihai Hedefleme Kılavuzu

İdeal müşterinize reklam vermek karmaşık olabilir. Google ile, siz ve pazarlama ekibiniz için bunaltıcı olabilecek çok sayıda kitle hedefleme seçeneğiniz vardır.

Ek olarak, Google genellikle her bir gruba hangi kitlelerin sığacağı konusunda varsayımlarda bulunur; verilen, çevrimiçi davranışa dayanmaktadır. Facebook'un da çeşitli seçenekleri vardır, ancak genellikle ulaşmaya çalıştığınız belirli iş unvanlarını veya şirketleri bulmak zor olabilir.

LinkedIn ile profesyoneller profillerini düzenli olarak günceller, ağlarını büyütmeye çalışır, katıldıkları çeşitli beceriler veya gruplarla kendilerini öne çıkarırlar. Bu, dijital reklamverenler için ne anlama geliyor? LinkedIn'i kullanarak ideal müşterinize ulaşmak hiç bu kadar rahat olmamıştı.

Bu güçlü platform, reklamverenlerin çeşitli hedefleme seçenekleri aracılığıyla ideal kullanıcılara ulaşmasını sağlar. Platformda 575 milyondan fazla profesyonel ve her ay 260 milyon giriş yapan bu platform, odaklandığınız yüksek kaliteli müşterilere çeşitli şekillerde ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Bugün, LinkedIn reklamcılığında kullanılabilen farklı hedefleme seçeneklerini inceleyeceğiz ve gerçek örneklere ve bunların nasıl performans gösterdiğine bakacağız. Ekibiniz bu kanaldan en iyi şekilde yararlanmak için donanımlı mı?

Başlarken

Kampanya hedefiniz ne olursa olsun, uyumlu hedefleme, LinkedIn reklam başarısının anahtarıdır. İlk adım gerçekçi bir hedef seçmektir. Bundan sonra asıl eğlence başlıyor.

Konum

Çoğu pazarlamacının bildiği gibi, LinkedIn, kampanyanızı belirli konumlara hedeflemenize olanak tanır. Bu, kullanmanız gereken tek hedefleme türüdür. Konum ile, aşağıdakileri tıklayarak istediğiniz konumlara nasıl ulaşmak istediğiniz konusunda iki seçeneğiniz olacaktır:

Aşağıdakiler arasından seçim yapabileceğiniz bir açılır menü belirecektir:

Hedef konuma karar verirken kıta bazında hedefleme kadar geniş gidebilir, hiper odaklı kalarak belirli şehirleri hedefleyebilir veya ekibinize uygun başka bir seçenek bulabilirsiniz.

(Kıta hedefleme örneği)

(Şehir hedefleme örneği)

İstediğiniz konumu/konumları girmek için arama çubuğunu kullanın. Hedefleme odağınızı daraltmak için yerleri de hariç tutabilirsiniz.

Profil Dili

Konumun altında “Profil dili” seçeneği bulunur. Burası, hedef kullanıcı profillerinizin hangi dilde olduğunu seçeceğiniz yerdir. Reklam metninizin de bu dille eşleştiğinden emin olun.

Daha Dar

Yer ve dil belirlendikten sonra kampanyanızı başlatabilirsiniz. Ancak, bu kitle oldukça genel olacaktır ve büyük olasılıkla ideal müşterilerinizin dışındaki kullanıcılara harcama yapacaksınız. Yetenekli bir LinkedIn ağı yayınlamak için konumunuzun üstüne daha fazla seçenek ekleyin. Bunu yapmak için "Hedef kitleyi daha da daralt (VE)" öğesini seçin:

Kitle Özellikleri

Kitle özellikleri, ekibinizin bir kullanıcının LinkedIn profilinde görüntülenen bilgilere dayanarak hedef kitlenizi genişletmesine olanak tanır. Bu, şirket adını, demografiyi, eğitimi, iş deneyimini ve ilgi alanlarını içerebilir:

Şirket

Bu bölüm, ideal hedef kitlenizi şekillendirmenin birkaç yolunu içerir.

İşte her birinin LinkedIn aracılığıyla bir açıklaması:

Şirket Kategorisi : Şirketleri S&P 500 gibi özel segmentlere göre hedeflemenizi sağlar

Şirket Bağlantıları : Seçtiğiniz şirketlerdeki çalışanların 1. derece bağlantılarına ulaşmanızı sağlar. Bu sadece 500'den fazla çalışanı olan şirketler için geçerlidir.

Şirket Takipçileri : Kendi LinkedIn Sayfası takipçilerinizi hedeflemenizi sağlar. Bu hedefleme özelliğini kullanmak için Ads hesabınızın LinkedIn Sayfanızla ilişkilendirilmiş olması gerekir. Bu özelliği kullanmadığınızda, kampanyalarınız varsayılan olarak hem takipçilere hem de takipçi olmayanlara ulaşabilir.

Şirket Büyüme Hızı : Çalışan büyümesi veya aynı konum ve sektördeki diğer benzer şirketlerden elde edilen veriler gibi faktörlerle belirlenen, şirketleri yıldan yıla büyüme oranlarına göre hedeflemenize olanak tanır.

Şirket Sektörü : Şirket tarafından belirtildiği gibi, üyenin çalıştığı şirketin ana sektörü. Şirket hakkında ek sektörler çıkarılabilir ve hedefleme için dahil edilebilir.

Şirket Adı : Bir üyenin işvereni olarak listelediği kuruluş. Bunlar, şirket çalışanları tarafından yönetilen LinkedIn Sayfalarına dayanmaktadır.

Şirket Geliri: Şirketleri tahmini yıllık gelirlerine göre hedeflemenizi sağlar.

Şirket Büyüklüğü : Çalıştıkları organizasyonun büyüklüğüne göre üyelere ulaşmanızı sağlar. Şirket büyüklüğü, kuruluşun LinkedIn Sayfasında listelenen çalışan sayısına göre belirlenir.

demografi

Pazarlamacıların bildiği gibi, bu filtreler cinsiyete veya yaşa göre hedefleme yapmanıza olanak tanır ve kampanya sonuçları için hayati önem taşır.

Yaş için, birkaç farklı yaş grubundan seçim yapabileceksiniz:

*Not: İstihdam, barınma, eğitim veya kredi konularında ayrımcılık yapmak için yaş veya cinsiyet kullanamazsınız.

Eğitim

Eğitimle ilgili hedeflemeyi kullanarak belirli bir insan segmentine ulaşmak istiyorsanız, birkaç kullanışlı seçeneğiniz olacaktır:

LinkedIn'e göre:

Çalışma Alanları: Bir üyenin derecesi dahilindeki ana dal veya çalışma alanı. Üye tarafından girilen derecelerden standartlaştırılmıştır.

Üye Okullar: Bir üyenin bir kursu tamamladığı okul, kolej, üniversite veya diğer öğrenim kurumu.

Dereceler: Bir kolej, üniversite veya başka bir öğrenim kurumu tarafından verilen tanınan dereceler.

Bunların bir kombinasyonunu kullanmak, hedefinizi daraltmak ve belirli bir eğitim geçmişine sahip bireylere odaklanmak için, ilgili bir ürünü/hizmeti tanıtmak veya bir istihdam fırsatına en uygun olacak birini bulmak için faydalı bir yöntem olabilir.

İş tecrübesi

Başarılı LinkedIn kampanyalarında “iş deneyimi” için mevcut filtreler oldukça yaygındır:

LinkedIn her birini şu şekilde tanımlar:

İş Fonksiyonu: LinkedIn üyeleri tarafından girilen iş unvanlarının standartlaştırılmış gruplandırmalarına dayalıdır.

İş Kıdemi: Bir üyenin kuruluşundaki mevcut rolünün sıralamasını ve etkisini tanımlar.

İş Unvanı: Üyeler LinkedIn profillerini yeni rollerle güncellediklerinde, bu iş unvanları LinkedIn algoritmalarına göre gruplandırılır ve standart unvanlar halinde düzenlenir.

Üye Becerileri: Bir üyenin profilinde ve belirli bir alandaki uzmanlığı belirten beceriler bölümünde bulunan, son derece alakalı anahtar kelimeler. Profillerindeki Beceriler ve Onaylar bölümünde üye tarafından girilen beceriler, profil metinlerinde belirtilen beceriler veya listelenen becerilere dayalı olarak çıkarsanan beceriler.

Yılların Deneyimi: Kariyerleri boyunca biriktirdikleri yılların mesleki deneyimine dayalı bir hedef kitleye ulaşmanızı sağlar. Deneyimdeki boşlukları hariç tutuyoruz ve çakışan pozisyonları iki kez saymıyoruz.

Hedeflemenize iş unvanlarını dahil ederseniz, "iş işlevleri" ve "iş kıdeminin" kullanılamayacağını unutmayın. Bu, kullanıcıların çakışan hedefleme seçenekleri oluşturmasını engeller. Örneğin, iş unvanları aracılığıyla "Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı"nı hedeflemek isterseniz, bu, bir muhasebe işi işlevini veya yöneticilik işi kıdemini hedeflemekle çelişir. Öte yandan, kıdem veya işlevi seçerseniz, unvanlar mevcut olmayacaktır.

Satış ekibinizle görüşmeyi unutmayın. Belirli iş unvanlarında başarılı olmuşlarsa, bu, üzerinde durulması gereken metriktir. Bu filtreleri karıştırıp eşleştirmek, kuruluşunuzun belirli ve hayati karar vericilere ulaşmasına yardımcı olabilir.

İlgi Alanları ve Özellikler

İlgi alanları ile, kullanıcıları LinkedIn'in çeşitli sosyal yönlerine göre hedefleyin:

Bunlar LinkedIn tarafından şu şekilde tanımlanır:

Üye Grupları: İlgi alanlarını veya mesleki dernekleri paylaşan üyelerin toplanabileceği, yeni bilgiler keşfedebileceği ve sorular sorabileceği LinkedIn Grupları. *Not: Korumalı özelliklere dayalı reklam hedefleme ayrımcılığını önlemek için üye grupları özel olarak kullanılamaz.

Üye İlgi Alanları: Üye eylemleri ve LinkedIn'deki içerikle etkileşim tarafından belirlenen ve bunlardan çıkarılan ilgi alanı kategorileri.

Üye Özellikleri: LinkedIn'deki üye eylemlerine, profil bilgilerine ve daha fazlasına dayalı doğrudan ve çıkarsanan davranış özellikleri.

Gruplar, LinkedIn profilleriyle düzenli olarak etkileşim kuran kullanıcıları hedeflemek için değerli bir taktiktir. Bu, bir kullanıcının profilini genel profesyonel ayrıntılarla oluşturmasının ötesine geçer. Bu kullanıcılar genellikle daha etkileşimlidir ve bu grupları hedefleyen kaliteli ve alakalı bir reklam, mükemmel etkileşim sağlamalıdır.

Eşleşen Kitleler

Kitle özellikleri, LinkedIn tarafından belirlenen filtrelere dayalı olarak hedef kitleler oluşturmanıza olanak tanır. Eşleşen kitleler, web sitenizin trafiğine, manuel olarak yüklenen listelere ve daha fazlasına dayalı olarak kitleler oluşturmak için size yaratıcı kontrol sağlar:

Birkaç tanesine ve nasıl kurulacağına bakalım:

yeniden hedefleme

Ekibiniz herhangi bir yeniden pazarlama kampanyası yürütmek istiyorsa, LinkedIn'de birkaç farklı seçeneğiniz olacaktır.

Daha sık kullanılan yeniden hedefleme seçeneklerinden birini inceleyelim: Web sitesi yeniden hedefleme. Sitenizin hedef kitlelerini kullanmak , şirketinizi/markanızı zaten bilen kullanıcılara reklam vermenin yararlı bir yoludur. Sizi tanıyorlarsa, markanızla ilk kez karşılaştıklarından daha fazla güven vardır. Bu kullanıcıların istenen eylemi gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir!

Henüz herhangi bir web sitesi hedef kitlesi oluşturmadıysanız, bunu nasıl yapacağınıza ilişkin basit talimatları burada bulabilirsiniz.

• LinkedIn kampanya yöneticinizin ana sayfasını bulun. Üst gezinme çubuğundaki "Hesap Varlıkları"nı tıklayın, ardından "Eşleşen Kitleler"i seçin:

• "Eşleşen Kitleler" sayfasındayken, ekranınızın sağ tarafında bulunan "Kitle oluştur"u tıklayın, ardından "Web sitesi"ni seçin:

• Kitlenizi adlandırabilecek ve nasıl oluşturacağınıza karar verebileceksiniz:

• Ardından, "belirtilen metni içeren URL'lere sahip" seçeneğini seçin. Bu seçenek, ortak noktaları paylaşan URL'lere sahip benzer sayfalarınız olduğunda işe yarar. Bu seçeneği seçerek ve “hizmetler/PPC” girerek, sitemizde PPC hizmetlerimizle ilgili üç farklı sayfadan bir hedef kitle oluşturabileceğiz, çünkü web sitemizdeki üç URL bunu URL dizesinde içerir.

• Esasen, tek bir sayfayı hedeflediğimizden daha hızlı bir kitle oluşturuyoruz. Kitleyi oluşturduğumuz üç sayfanın tümü aynı türde kullanıcıyı içerir: PPC ajansları arayan veya onlar hakkında daha fazla şey öğrenen biri.
• Belirli bir URL'ye veya URL'nin bir kısmına karar verdikten sonra, "Güncelle"yi tıklayın.

• Ardından, belirtilen URL'nin ne kadar trafik aldığına bağlı olarak yeni oluşturulan kitleye oluşturması için zaman verin. Kitle 300'den fazla kullanıcıya ulaştığında, kampanyanızın hedeflemesine geri dönün ve yeni oluşturulan kitlenizin Eşleşen Kitleler > Web Sitesi Kitleleri arasından seçim yapabileceğinizi görmelisiniz:

Hedeflemek için web sitesi kitlelerini kullanmayı seçtiğiniz yol, kampanyanızın genel performansını iyileştirebilir. Kullanıcıları pazarlama hunisinde daha da aşağı çekmek için alışveriş sepetini terk edenlere, demo talep edenlere, yüksek amaçlı bir içerik parçası okuyanlara vb. dayalı kitleler oluşturun .

Geleneksel web sitesi veya web sayfası yeniden hedeflemeye ek olarak, şirket sayfanızı ziyaret eden kullanıcılara, şirketinizin LinkedIn'de yayınladığı etkinliklere kaydolan kişilere, potansiyel müşterilerinizden herhangi biriyle etkileşime giren kişilere dayalı olarak yeniden hedefleme hedef kitleleri de oluşturabilirsiniz. LinkedIn'deki formlar ve LinkedIn'de yayınladığınız bir videonun herhangi bir süresini izleyen kişiler. Tüm bu seçeneklerle, yaratıcı olmak ve markanızla nasıl etkileşim kurduklarına ve bu önceki etkileşimlere dayalı olarak onlar için hangi mesajın/teklifin en iyi olduğuna bağlı olarak çok özel kitleler oluşturmak için çok fazla alan var.

Yüklenen Listeler

İdeal müşterilerin bir e-posta listesine sahip misiniz? Hedef hesapların listesi ne olacak? Onlara doğrudan ulaşmak için bu fırsatı kullanın. İstediğiniz listeyi yüklemek için tekrar "Eşleşen Kitleler" sayfalarına gidin, ancak bir hedef kitle oluştururken "Liste yükleme"yi seçin:

Hedef kitlenize bir ad verin ve bir CSV sayfası aracılığıyla bir e-posta listesi mi yoksa şirket adları listesi mi yükleyeceğinizi seçin:

Kişi/şirket listenizi seçtikten sonra “Yükle”yi seçin. Listeleri yüklemeyle ilgili en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

Listeniz yüklendikten sonra, LinkedIn'in tüm e-postaları aktif LinkedIn profilleriyle eşleştirmesi veya yüklenen şirketlerle ilişkili tüm LinkedIn profillerini bulması için yaklaşık 24 saat verin.

Kitle hazır olur olmaz "Eşleşen Kitleler" > "Yüklenen Listeler"den onu seçin:

Kişi listeleri ile CRM'nizdeki kullanıcılarla yeniden etkileşim kurabilir, bülteninize kaydolan kişileri hedefleyebilir, hedef müşterilere ulaşabilirsiniz vb.

benzer

Yüklenen listeleriniz yeterince büyük değilse veya kampanyalarınızı daha da ölçeklendirmek istiyorsanız, yüklenen listelere ve site kitlelerine göre “Benzer kitleler” oluşturabilirsiniz. LinkedIn, hedef kitlenize benzer özelliklere sahip kullanıcıları bulur ve yeni ve daha geniş bir kitle oluşturur.

Bu özelliğe ayrıca "Eşleşen Kitleler" sayfasından "Kitle oluştur" ve ardından "Benzer" tıklanarak erişilebilir:

Oluşturmak istediğiniz kaynak kitleyi seçebilir ve ardından şunları oluşturabilirsiniz:

Bu yeni benzer hedef kitle, hedefleme oluşturma işleminizin "Yüklenen Listeler" bölümünde de bulunabilir:

Yüklediğiniz listelerden veya web sitesi hedef kitlelerinden bazılarında başarıya ulaşırsanız ancak sınırı aştığınızı düşünüyorsanız, Benzer bir hedef kitle kullanmak, mükemmel performansı ölçeklendirmenin uygun bir yolu olabilir.

Üçüncü şahıs

Liste yüklemeleri gibi, üçüncü taraf seçeneği de kriter olarak şirket veya kişi seçmenize olanak tanır. Ancak bunları LinkedIn içinde oluşturmuyorsunuz ve adından da anlaşılacağı gibi bunları LinkedIn ile doğrudan entegrasyonu olan bir 3. taraf platformunda oluşturmalısınız.

Bunun yaygın örnekleri, Marketo içindeki belirli bir listeyi LinkedIn platformuna entegre etmek olabilir, böylece halihazırda CRM'nizde bulunan kullanıcıları yeniden hedefleyebilirsiniz. (Üçüncü Taraf İletişim seçeneği).

Üçüncü Taraf Şirketin yaygın bir kullanımı, amaç kriterlerine dayalı şirket listeleri oluşturabileceğiniz ve daha sonra reklam çalışmalarında bu belirli şirketleri hedeflemek için doğrudan LinkedIn'e gönderilebilen 6sense veya Terminus gibi ABM tipi platformlardır. Bununla birlikte, herhangi bir tür şirket listesiyle, bazı demografik hedefleme seçeneklerini katmanlamayı hatırlamak isteyeceksiniz, böylece şirketlerdeki her bir kişiyi vurmak yerine doğru listeye odaklanacaksınız. şirketlerdeki insanlar.

İstisnalar

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda LinkedIn reklam metriği olmasına rağmen, kampanyalarınızı “Hariç Tutulanlar” aracılığıyla sıkılaştırmalısınız:

"Kitleyi hariç tut"u seçmek, hedefleme için kullanabileceğiniz ancak bunun yerine hariç tutmak için kullanabileceğiniz seçeneklerin aynısını getirecektir. Pazarlamacılar için bu, harcamalarınızı hiçbir şekilde boşa harcamamanızı sağlamak için yararlıdır .

Örneğin, müşterilerimizden biri yalnızca 1.000'den fazla çalışanı olan şirketlere hizmet vermektedir. Hariç tutmaları kullanarak, hedeflememizden emin olabiliriz:

Orijinal seçimlerinize dayalı olarak ulaşılabilecek istenmeyen hedefleme segmentlerini kaldırmak için bu bölümü kullanın. Bu, reklamını yaptığınız varlık/teklif üzerinde halihazırda dönüşüm gerçekleştirmiş olan kişileri hariç tutmayı içerir. Kendinizi de kaldırmayı unutmayın!

Hedeflemeyi Birleştirme

Mevcut hedefleme seçeneklerinden yalnızca birini seçerek etkili hedefleme oluşturamazsınız. İdeal kullanıcınıza ulaşma şansınızı artırmak için ilgili segmentleri birleştirin.

LinkedIn, hedefleme oluşturma işleminiz sırasında "Kitleler"i tıklayarak zaten kullanılabilen kombinasyonlara sahip olacaktır:

Ek olarak, kaydırılabilir listenin alt kısmındaki "Tüm hedef kitleleri görün" seçeneğini de görebilirsiniz. Bu size önceden hazırlanmış kitlelerin ve açıklamalarının bir listesini sunar:

Büyük olasılıkla hedef kitlenizi LinkedIn'den daha iyi tanıyorsunuz. Ancak, muhtemelen kendi tarifinizi yaratma konusunda daha şanslı olacaksınız. Direktifin müşterilerimizden biri için oluşturduğu kitlelere, her birinin hedefine ve performans verilerine bir göz atalım.

**Not: Aşağıda açıklanan tüm hedeflemeler için hariç tutmalar kullanıldı, ancak hariç tutma listelerinde kullanılan belirli şirket adları olarak gösterilmedi.

Fonksiyon + Kıdem

Aşağıdaki hedef kitle ile amaç, görevlerinde deneyim sahibi ve BT'de karar verici kullanıcılara ulaşmaktır:

Alakalı kullanıcıları hedeflerken, bu hedef kitlelerimizin en genelidir. 2,4 milyon LinkedIn kullanıcısıyla en geniş erişime sahip olduğu için geniş bir ağ oluşturmak için kullanılır. Bu alandaki kişilerle alakalı olabilecek e-Kitaplar veya kılavuzlar dahil olmak üzere dönüşüm hunisinin en üstünde bulunan varlıklar sunmak için bu hedeflemeyi kullanmayı tercih ediyoruz.

Kitle yapısı: Konum + İş Kıdemleri + İş Fonksiyonları – İstisnalar (şirket adları, şirket büyüklüğü, varlık dönüştürücüler)

İş ünvanları

Bu tür bir hedeflemeyle, BT alanındaki kişilerin belirli iş unvanlarına ulaşmaya çalışıyoruz:

Bu tür hedefleme daha odaklıdır ve gelişmiş kaliteli potansiyel müşteriler sağladığı görülmüştür. Burada, bir analist raporu gibi, huni ortası bir tekliften daha fazlasını sunuyoruz. Konum hedeflemenin yanı sıra belirli hariç tutmalar ayarlandığında, hedef kitle yaklaşık 240 bin LinkedIn kullanıcısından oluşur.

Kitle yapısı: Konum + İş Unvanları – İstisnalar (şirket adları, şirket büyüklüğü, varlık dönüştürücüler)

Gruplar

Gruplarla etkileşime giren LinkedIn kullanıcılarının platforma daha fazla dahil olduğunu bilerek, bir rakip araç ("x" ürünü) etrafındaki tüm ilgili grupları hedefleyin ve çözümünüz ile "x" ürününüz arasında karşılaştırmalı bir rapor sunun.

LinkedIn kullanıcıları reklamınızı keşfettiklerinde, "x ürünü" topluluğunun bir parçası olarak doğru kararı verip vermediklerine bakılmaksızın, gerekli özeni gösterecek ve araştırma yapacaklardır.

Bu hedef kitle odaklıdır ve ilgili tüm grupları ekledikten sonra bile, konumlar ve hariç tutmalar eklendikten sonra bu hedef kitlenin yaklaşık 8.100 LinkedIn kullanıcısı olması gerekir.

Kitle yapısı: Konum + Gruplar – Hariç tutulanlar (şirket adları, şirket boyutu, varlık dönüştürücüler)

Yetenekler

Gruplar gibi, bu tür hedefleme, bir rakibin çözümünü kullanarak bireyleri hedeflemek için kullanılabilir. “x” ürününü kullanma konusunda yetenekli olduklarını iddia eden kullanıcıları bularak ve karşılaştırmalı rapor sunarak, onları “x” ürünü profesyoneli olarak doğru kararı verip vermediklerini düşünmeye zorlarsınız.

Hedef kitle boyutu, hedeflenen beceriye bağlı olarak burada büyük ölçüde değişebilir. Ekibimiz bunu test ettiğinde, hedef kitlemizin makul bir 120 bin olduğunu gördük.

Kitle yapısı: Konum + Beceriler – Hariç tutulanlar (şirket adları, şirket boyutu, varlık dönüştürücüler)

Sonuçlar

Artık birkaç farklı hedefleme türünü gözden geçirdiğimize göre, ekibimizin testlerinden her birinin performans ölçümlerine bakalım.

Dikkat edilmesi gereken birkaç önemli nokta:

• İş unvanları hedeflememiz, tüm hedefleme türlerine kıyasla makul bir maliyetle çok sayıda olası satış sağladığı için genel olarak en verimli gibi görünüyordu.

• İşlev/Kıdem hedefleme, yüksek düzeyde karşılaşma elde etmek ve yine de dönüşüm hacmi üretmek için mükemmeldi. Müşteri adayı başına en yüksek maliyete sahiptir. Bu, bütçeyi sıkı tutsaydık, harcamayı ilk kaybeden kampanyanın bu kampanya olacağı anlamına gelir.
• Grup hedeflemenin en iyi TO'ya (tıklama oranı) sahip olması, bu kullanıcıların içeriğimizle etkileşim kurmasını sağlamak için hedeflememizin harika olduğunu söylüyor. Düşük TBM (tıklama başına maliyet), düşük bir maliyetle potansiyel müşteriler edinmemize de yardımcı olur. Bu hedeflemeyle ilgili sorun, küçük boyut ve ölçeklenebilirlik eksikliğidir.
• Beceri hedefleme, neredeyse %40'lık bir dönüşüm oranıyla kullanıcıları dönüştürmek için en iyi seçeneğimiz gibi görünüyordu ve bu da mesajlaşma ve teklif karışımının hedeflememizle yankılandığını gösteriyor. Buradaki sorun, en yüksek TBM'ye sahip olmasıdır, yani elde ettiğimiz olası satışlar diğer hedefleme yöntemlerine kıyasla biraz pahalıdır. Bütçede sıkı olsaydık ve olası satış hacmini artırmak istiyor olsaydık, muhtemelen buradaki bütçeyi düşürürdük.

Son düşünceler

Ekibiniz ilerlemeden önce, başlamadan önce sindirmeniz gereken bazı son ayrıntılar burada.

Farklı hedefleme seçeneklerini seçip sıralarken ekranınızın sağ tarafında bir "Öngörülen Sonuçlar" penceresi göreceksiniz:

Kitlenizin ne kadar büyük veya küçük olduğunu anlamak ve olası harcamalar, gösterimler, tıklamalar ve sonuçlar hakkında bir tahmin almak için bu aracı kullanın. Kitle boyutları söz konusu olduğunda "doğru" veya "yanlış" yoktur. Reklam stratejinize ve hedefinize bağlı olarak, 3 milyona kadar üye veya 1k kadar küçük üyeye sahip bir kampanyanız olabilir. Buradaki tek kural, hedef kitlenizin içinde en az 300 üyeye sahip olması gerektiğidir.

Mevcut çok sayıda hedefleme seçeneğiyle denemeler yaparken, maksimum 100 seçenek olduğundan çok fazla hedefleme seçeneği seçmeyin. Bu, yüklenen şirket veya e-posta listeleri için geçerli değildir, ancak yöneticilerinizin gözünün önünde olabileceği 150 iş unvanını hedefleyemeyeceğiniz anlamına gelir.

Mümkün olduğunca fazla kontrole sahip olduğunuzdan emin olmak için, hedeflemenizde otomatik olarak açılacak olan hariç tutmalarınızın altındaki "Kitle Genişletmeyi Etkinleştir"i kapatın:

Bunu işaretli bırakırsanız, LinkedIn, oluşturduğunuz hedef kitlenin dışındaki kişilere reklamlarınızı sunabilir. Güvende olun, üzülmeyin ve boşa harcanan harcamaları önlemek için reklam harcamanızın doğru göze gittiğinden emin olun.

Ekibiniz hedef kitlenizi herkesten daha iyi anlar. LinkedIn reklamlarınız için özellikle sizin için çalışan bir hedef kitle oluşturmak için hedefleme ile oynayın. Reklamlarınızı tıklayan yanlış kişi türü nedeniyle niteliksiz olası satışları getirmek için zaman yoktur: Sızıntı olması için çok fazla hedefleme kontrolünüz var.