Publicidad en buscadores: qué es y cómo funciona

Si sus esfuerzos de SEO no están dando sus frutos, o están dando sus frutos lo suficientemente rápido, considere agregar publicidad en motores de búsqueda para construir su marca y su base de clientes más rápido. Si bien el SEO lleva tiempo, el marketing en buscadores (SEM) le permite ahorrar tiempo y aparecer automáticamente frente a audiencias objetivo que buscan activamente productos y servicios como el suyo.

¿Qué es la publicidad en buscadores?

La publicidad en motores de búsqueda (también conocida como publicidad en búsquedas, publicidad en búsquedas en Internet o publicidad en búsquedas en línea) le permite mostrar directamente sus anuncios pagados entre los resultados de búsqueda en varios motores de búsqueda, como Google, Bing y Yahoo:

Los anunciantes que utilizan publicidad basada en búsquedas muestran sus anuncios a los usuarios que buscan activamente palabras clave específicas y pagan una tarifa cada vez que alguien hace clic en el anuncio. Este tipo de publicidad PPC es especialmente eficaz porque las personas que realizan búsquedas tienden a revelar mucho sobre su intención con su consulta de búsqueda.

¿Qué son los anuncios de motores de búsqueda?

En Bing y Yahoo, los anuncios de motores de búsqueda suelen aparecer encima, debajo o junto a los resultados de búsqueda orgánicos. Esa es una diferencia clave entre Google y otros motores de búsqueda porque Google solo muestra anuncios encima y debajo de los resultados de búsqueda. Independientemente, los anuncios de búsqueda incluyen los siguientes elementos clave:

• Un título, que debe incorporar palabras clave relevantes que llamen la atención porque es el componente publicitario más grande y más notable.
• URL visible, compuesta por el dominio de la URL final, el subdominio opcional y los campos de ruta, para proporcionar a los buscadores una idea de a dónde los llevarán una vez que hagan clic (con suerte, a su página de destino posterior al clic). En Google, Bing y Yahoo, las URL visibles son de color verde, directamente debajo del título. En Bing, también son atrevidos:

• Texto de descripción para resaltar los detalles más importantes sobre su producto o servicio, y persuadir a los usuarios de por qué deben hacer clic.
• Las extensiones de anuncios, como las del anuncio de Yahoo a continuación, permiten que su anuncio ocupe más espacio en la lista de resultados, lo que aumenta su visibilidad y le permite brindar más información sobre su producto o servicio:

Para ganar el codiciado clic, cada componente debe trabajar en conjunto y utilizar una página de destino post-clic sólida, resaltada por una página de destino post-clic.

¿Cómo funciona la publicidad en buscadores?

La publicidad en motores de búsqueda funciona mediante un sistema basado en subastas, en el que los anunciantes pujan por determinadas palabras clave relevantes para su producto o servicio. Sin embargo, debe mencionarse que las ofertas y los clics son diferentes. El hecho de que pueda ofertar $ 100 por una frase de palabras clave, no significa que se le cobrarán $ 100 por cada clic en un anuncio.

La selección de palabras clave determina qué búsquedas muestran sus anuncios, por lo que sin una investigación profunda de palabras clave para identificar los términos más apropiados, podría perder a su público objetivo. La elección de las palabras clave adecuadas (aquellas con alto volumen y poca competencia) también puede hacer que su anuncio se clasifique más alto y cueste menos.

Si bien una oferta de CPC competitiva y palabras clave altamente orientadas son importantes, su Nivel de calidad también juega un papel importante en su clasificación SERP:

El nivel de calidad indica qué tan bien su anuncio satisface las necesidades y la intención de búsqueda de su público objetivo, el motor de búsqueda lo utiliza para proporcionar a los buscadores los resultados más útiles posibles. Para calcular el Nivel de calidad, las plataformas SEM tienen en cuenta una variedad de factores:

Los beneficios de tener una estrategia detallada

1. Implementación rápida y sencilla

La creación de una campaña de publicidad basada en búsquedas es relativamente rápida y sencilla. Es muy flexible y configurable, y normalmente se puede configurar en unas pocas horas. Además, los cambios se pueden realizar de forma ad hoc, para que pueda adaptar continuamente el contenido de su sitio web, las palabras clave y la inversión publicitaria en función del comportamiento de su audiencia.

También puede importar sus campañas de Google Ads existentes directamente a Bing Ads, por lo que con solo unos pocos clics, su campaña está en funcionamiento sin tener que volver a crear todo desde cero:

2. Gran intención de usuario

Dado que la publicidad de búsqueda se basa en consultas de búsqueda centradas en palabras clave, ofrece anuncios altamente dirigidos a los usuarios de búsqueda. Las personas te dicen lo que les gusta, por lo que estás llegando a la audiencia adecuada. De hecho, una encuesta indica que el 90% de los buscadores saben exactamente lo que están buscando, lo cual es una buena señal cuando desea que tomen medidas (comprar, descargar, registrarse, etc.).

Además, dado que los anuncios de búsqueda pagados son extremadamente específicos, se consideran mucho menos intrusivos que otros tipos de anuncios. Al proporcionar una mejor experiencia de usuario a los usuarios de Internet, estos pueden, a su vez, aumentar sustancialmente las tasas de conversión y el ROI.

3. Resultados rápidos

Hay un espacio limitado para los primeros puestos en los resultados de búsqueda orgánicos. Y alcanzar esos puestos codiciados requiere mucho trabajo de SEO. Incluso si logra llegar allí, se necesita mucho tiempo y paciencia. Sin embargo, al pagar su camino hacia las SERP (aunque el espacio también es limitado aquí), es mucho más rápido y sencillo obtener una posición superior.

4. Mayor conocimiento de la marca

La publicidad en motores de búsqueda también ayuda a aumentar el conocimiento de la marca. Cuanto más alto sea el ranking de su anuncio, más se verá. A medida que los clientes potenciales se familiaricen con usted con el tiempo, lo reconozcan como una empresa relevante y confiable. Sus términos de búsqueda estarán cada vez más relacionados con su producto, servicio o marca. Además, cuando las personas hagan clic en su sitio y usted tenga un píxel de reorientación en su lugar, seguirán viendo su marca y su propuesta de valor en los anuncios gráficos.

5. Medibilidad y análisis en profundidad

Los motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing proporcionan a los anunciantes datos en tiempo real. Y análisis de búsqueda de pago para que el rendimiento de la campaña se pueda rastrear y medir fácilmente. Seguimiento de información útil y detallada, como:

• Dinero gastado versus valor generado
• Impresiones totales
• CTR
• CPC
• Posición promedio del anuncio
• Tasa de conversión
• Costo por conversión
• Ubicación geográfica de los prospectos
• Qué tipo de dispositivo están usando
• Tiempo medio en la página
• Qué páginas visitaron en su sitio

Estadísticas de publicidad en buscadores

Ya sea que esté planeando adoptar una estrategia de publicidad basada en búsquedas o que ya tenga una que necesite mejorar, algunas estadísticas interesantes a considerar:

• En 2016, el gasto en publicidad de búsqueda digital en los EE. UU. Fue de $ 29,24 mil millones. Solo en la primera mitad de 2017, alcanzó los $ 19,1 mil millones. Para 2019, se proyecta que alcance los $ 40,6 mil millones.
• En la actualidad, el gasto en publicidad de búsqueda representa casi la mitad del gasto total en publicidad digital.
• En enero de 2018, Google generó el 63,4% de todas las consultas de búsqueda de EE. UU., Lo que lo convierte en el líder continuo del mercado; Los sitios de Microsoft (incluido Bing) poseen una participación de mercado del 23,7%; y Oath (antes conocido como Yahoo) tiene una cuota de mercado de búsqueda del 11,9%:

• El costo promedio por acción (CPA) en una campaña de búsqueda de Google Ads es $ 59.18.
• La frase de palabras clave más cara en Google Ads es "mejor abogado de mesotelioma" a $ 935,71 por clic.

2 grandes tendencias

1. Segmentación por audiencia mejorada

Muchos anunciantes experimentados predicen que una estrategia detallada de palabras clave ya no es suficiente. Por el contrario, la estrategia de publicidad de búsqueda más exitosa incluirá también una focalización intensificada de la audiencia. Esto significa mensajes altamente personalizados, una experiencia de usuario mejorada y personalizada y mejores estrategias de monetización.

Si bien las palabras clave seguirán siendo la base, una audiencia altamente segmentada será lo que impulse el cambio y separe las buenas campañas de las grandes campañas altamente rentables.

2. La búsqueda por voz sigue creciendo

Con la creciente popularidad de la búsqueda por voz, con la ayuda de altavoces inteligentes, se han incorporado oraciones completas tanto a las consultas de búsqueda como a las respuestas de los motores de búsqueda. Si bien es posible que los anunciantes no creen campañas publicitarias pagas completas en torno a la búsqueda por voz. Ciertamente, deberían reconocer cómo cambian los comportamientos de búsqueda con la búsqueda por voz: a través de la voz (por ejemplo, Google Home, Amazon Echo) o a través de la pantalla (por ejemplo, Siri, Cortana, Asistente de Google).

Queda por ver qué dará forma a la publicidad con la búsqueda por voz y los altavoces inteligentes, pero dos predicciones comunes incluyen más asociaciones y palabras clave de cola más larga.

Adelanta a todos los resultados orgánicos

Dado que la publicidad en motores de búsqueda lo coloca directamente frente a los usuarios que buscan activamente lo que usted ofrece. No se puede negar que una estrategia detallada puede ayudarlo a adelantarse a los resultados orgánicos. Cuando se hace correctamente, la publicidad de búsqueda en Internet es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales, impulsar las ventas en línea y ganar nuevos clientes. Por supuesto, esto solo puede suceder cuando se combina con una página de destino optimizada después del clic.

Completamente equipada con un constructor amigable para el diseñador, colaboración en equipo, Instablocks ™, análisis avanzado y más, la plataforma de optimización post-clic de Instapage permite a los anunciantes digitales crear la experiencia de clic post-anuncio más efectiva. Ninguna otra plataforma se compara.