Microsoft Ads Audience Network를 시작하는 방법

대부분의 PPC 전문가가 Microsoft Advertising(우리 중 지지를 위한 Bing Ads)에 대해 생각할 때 유료 검색이 기본입니다.

당신은 쇼핑을 기억할 수 있지만 너무 자주, 가장 어린(그리고 내 생각에 가장 유망한) 채널인 Audience Network는 잊혀집니다.

2021년 H1에 Microsoft Advertising에서 나올 모든 업데이트와 관련하여 Ask PPC에 이 질문이 나왔을 때 저는 매우 기뻤습니다.

“Bing의 청중 네트워크를 어떻게 시작합니까? Google 디스플레이와 비슷하지만 메커니즘이 다른 것 같습니다. 그것에 대해 생각하는 유용한 방법은 무엇이며 캠페인의 현실적인 목표는 무엇입니까?”

Microsoft Advertising의 Audience Network는 Google 디스플레이 네트워크(GDN) 및 기타 프로그래밍 방식 제품만큼 많은 가치(일부 업종에서는 더 많이)를 갖고 있다는 점에서 숨겨진 보석입니다.

그러나 대부분의 마케터는 그것에 대해 생각하지 않습니다(우수 배치에 대한 더 저렴한 경매 가격을 의미함).

유료 검색이 승자라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. Microsoft Advertising은 대부분의 경우 Google Ads를 미러링하며 많은 마케팅 담당자는 여전히 Google을 검색 우선 순위로 생각합니다.

이 게시물에서 다룰 내용은 다음과 같습니다.

• 오디언스 네트워크란 무엇입니까?
• 캠페인 설정 방법.
• 성공을 위한 전략.

중요: 최근 Microsoft Advertising에 대한 많은 뉴스가 있습니다. 이 게시물은 Audience Network와 관련된 항목만 다룹니다.

또한 일부 전략/메커니즘은 검색 서비스에도 적용되지만 이 게시물은 "Microsoft Advertising에 관한 모든 것" 게시물을 위한 것이 아닙니다.

일반적으로 Microsoft Advertising에 대해 자세히 알아보려면 다음 리소스를 확인하세요.

• Microsoft Advertising이 포함된 SEM – Microsoft Advertising.
• 광고 통찰력 및 비즈니스 목표 – Microsoft Advertising.
• 웹캐스트 및 비디오 – Microsoft Advertising.

오디언스 네트워크란 무엇입니까?

Microsoft Audience Network에 대해 생각하는 가장 좋은 방법은 Google Discover 캠페인과 Facebook에 비승인에 대해 훨씬 덜 변덕스러운 아기가 있는 경우입니다.

게재위치에는 Microsoft Outlook, Edge, MSN, CBS Sports, Everyday Health, Atlantic, Reuters 등과 같은 기타 프리미엄 사이트가 포함됩니다.

광고주는 자신의 크리에이티브 자산이나 Microsoft의 Shutterstock 통합에서 차용하여 멋진 광고를 만들 수 있습니다.

이 게시물을 기준으로 Microsoft Audience Network는 비디오 광고(오픈 베타)를 지원합니다.

광고는 다음을 대상으로 할 수 있습니다.

• 위치.
• 잠재고객(리마케팅, 동적 리마케팅, 고객 일치 타겟팅, 구매 의도)
• 인구통계(나이/성별).
• 산업.
• 회사.
• 직함.

산업, 회사 및 직위는 LinkedIn 데이터에서 제공되며 매우 가치 있는 LinkedIn 시장에 액세스할 수 있는 훨씬 저렴한 방법을 나타냅니다.

광고는 다음과 같을 수 있습니다.

• 정적 이미지: 광고 작성 도구에서 업로드/선택됨.
• 피드 기반: Microsoft Advertising의 판매자 센터에서 가져왔습니다.
• 동영상 기반: 광고 작성 도구에서 로드할 수 없습니다.

캠페인을 설정하는 방법은 무엇입니까?

흥미롭게도 Microsoft는 Facebook에서 가져오기 기능을 도입했습니다.

즉, Facebook 캠페인에서 성공적인 구조와 전략을 취하고 이 채널을 자신 있게 테스트할 수 있습니다.

Facebook 가져오기는 아직 공개 베타 버전이므로 액세스 권한을 요청해야 합니다.

수동 단계는 다음과 같습니다.

1단계: 목표를 선택하고 Audience Network에 참여하기

중요 참고사항: 혼합 캠페인을 가질 수 없습니다(Search with Display Select 제외).

이는 또한 유료 검색 캠페인에서 별도의 예산을 마련해야 함을 의미합니다.

2단계: 캠페인 이름 지정 및 예산 설정

3단계: 대상 및 제외 선택

타겟팅 옵션을 클릭하면 아래에서 특정 타겟을 선택할 수 있는 모델이 생성됩니다.

참고: 광고 그룹별 타겟을 설정할 수 있습니다(Facebook 가져오기를 수행하면 광고 세트 타겟이 광고 그룹으로 가져옴).

4단계: 광고 문구 작성 및 관련 추적 템플릿 적용

광고의 각 미리보기를 클릭하여 형식에 맞는지 확인하는 것이 좋습니다.

5단계: 입찰가/예산 및 타겟에 대한 모든 입찰가 조정 확인

참고: 이 페이지에서 선택한 특정 대상은 수정할 수 없습니다. 실수를 발견하면 설정의 해당 단계로 돌아가야 합니다.

6단계: 확인 및 실행

Microsoft Ads Audience Network의 성공 전략

잠재고객 플래너 사용

Microsoft의 Advertising Network를 처음 테스트하는 광고주는 Audience Planner를 반드시 확인해야 합니다.

각 잠재고객 세그먼트에 대해 예산이 얼마나 갈 수 있는지에 대한 현실적인 기대치를 제공하는 훌륭한 도구입니다.

또한 고객과 고용주가 제품 및/또는 서비스에 대한 시장 잠재력을 확인하는 데 매우 유용합니다.

이 예에서는 개 주인과 개 사료에 관심이 있는 사람들을 대상으로 합니다. 이러한 통찰력을 바탕으로 우리는 목표로 삼을 수 있는 전체 시장의 30%-40%가 우리 제품에 관심이 있다는 것을 알고 있습니다.

시장 세그먼트가 좁은 경우(전체 시장의 10% 미만) 제외에 더 중점을 두고 더 넓은 대상으로 인지도 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다.

또한 구매자 페르소나에 맞지 않을 가능성이 있는 사람들을 제외할 수 있습니다.

예를 들어, 내가 개 사료를 판매하는 경우 그 사람이 개를 소유할 가능성이 높은지 확인해야 합니다.

많은 렌탈 시장에서 개(또는 애완동물 전체)를 금지합니다. 나는 새로운 임대를 위해 임대/시장에 있는 잠재 고객을 제외하도록 선택할 수 있습니다.

Microsoft 특정 메커니즘 활용

Microsoft Advertising을 시작하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 가져오기 기능을 사용하는 것입니다. 성공적인 캠페인을 가져와 새 채널에 적용하는 것은 테스트를 위한 구매 동의를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

이 전략을 고수하면 긍정적인 ROI와 부정적인 ROI의 차이를 의미할 수 있는 Microsoft 고유의 "보너스" 기능을 거부할 수 있습니다.

광고 일정 및 위치 타겟팅은 광고 그룹 수준에서 지정할 수 있습니다(Google 타겟팅보다 큰 가치 추가).

위치/시간 중심 캠페인을 광고그룹으로 통합하기로 결정할 수 있습니다. 이렇게 하면 전략적 요구에 따라 캠페인을 구축할 수 있습니다(광고 플랫폼용 구축과 반대).

또한 Microsoft에서는 사용자의 시간대에 광고를 제공할 수 있으므로 일정 메커니즘에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

마지막으로 Microsoft는 B2B 및 엔터프라이즈 캠페인이 다른 네트워크의 업계 데이터보다 더 표적화된 캠페인을 달성하는 데 도움이 되는 독점적인 LinkedIn 데이터를 보유하고 있습니다.

랜딩 페이지가 제공할 수 있는 약속을 만드는 광고 제작

텍스트가 아닌 광고는 "최상위 깔때기" 독점 광고라는 불공평하게 나쁜 평판을 받는 경향이 있습니다. 이 때문입니다:

• 이 광고는 값싸게 전격적으로 광고하는 데 탁월하므로 대화를 시작하기에 자연스럽게 적합합니다.
• 우리는 우리가 제공하는 제품/서비스를 적극적으로 검색하는 사용자들만이 거래적 사고방식에 있다고 생각하는 경향이 있습니다.

브랜드가 잠재고객 우선 디지털 마케팅에 적응함에 따라 이러한 오해는 사라지기 시작합니다.

훌륭한 전환 지향적인 경험으로 이어지는 좋은 광고는 고객의 신뢰/판매를 얻을 수 있습니다.

훌륭한 광고는 잠재 고객이 원하는 방식으로 대화함으로써 잠재 고객을 존중합니다.

이는 각 구매자 페르소나(또한 해당 페르소나가 다른 위치에서 어떻게 변동할 수 있는지)에 대해 서면 및 시각적 구성 요소를 조정하는 것을 의미합니다.

나쁜 랜딩 페이지는 좋은 광고를 탱킹하므로 랜딩 페이지는 다음을 수행해야 합니다.

• 리뷰 및 평가와 같은 신뢰 기호를 포함합니다.
• 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 광고에서 말한 내용을 정확히 전달하세요.
• 빠르게 로드하고 탐색하기 쉽습니다.

크리에이티브가 발전함에 따라 Audience Network 및 기타 시각적 지향 채널이 판매 및 인지도에 대한 책임을 지도록 할 수 있습니다.

게시자 웹사이트 보고서 검토 및 필요에 따라 제외 추가

Google 디스플레이 네트워크와 마찬가지로 Microsoft Audience Network에서 게재위치 실적을 모니터링하는 것은 지속적인 최적화 노력의 중요한 부분입니다.

• 게시자 웹사이트 보고서를 가져와 게재위치 실적 데이터를 분석합니다.
• KPI에 따라 실적이 저조한 게재위치에 대해 제외를 추가합니다.

PPC에 대해 궁금한 점이 있으신가요? 이 양식 을 통해 제출 하거나 #AskPPC 태그와 함께 @navahf를 트윗하십시오. 다음달에 보자!

추가 리소스:

• Microsoft Ads, 여러 가지 새로운 기능 출시
• Microsoft Advertising, 새로운 자동차 광고용 오픈 베타 발표
• PPC 101: PPC 마케팅 기본에 대한 완전한 가이드

이미지 크레딧

작성자가 찍은 모든 스크린샷, 2021년 5월