วิธีเริ่มต้นใช้งาน Microsoft Ads Audience Network

เมื่อผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC ส่วนใหญ่นึกถึง Microsoft Advertising (Bing Ads สำหรับการระงับระหว่างเรา) การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายถือเป็นค่าเริ่มต้น

คุณอาจจำการช้อปปิ้งได้ แต่บ่อยครั้งเกินไป ช่องที่อายุน้อยที่สุด (และในความคิดของฉัน มีแนวโน้มมากที่สุด) – Audience Network – ถูกลืม

ฉันตื่นเต้นมากเมื่อคำถามนี้ปรากฏขึ้นสำหรับ Ask a PPC ซึ่งน่าจะเกี่ยวข้องกับการอัปเดตทั้งหมดที่มาจาก Microsoft Advertising ในครึ่งปีแรกของปี 2021):

“ฉันจะเริ่มต้นกับเครือข่ายผู้ชมของ Bing ได้อย่างไร ดูเหมือน Google Display แต่กลไกดูเหมือนแตกต่างออกไป วิธีคิดที่มีประโยชน์คืออะไร และเป้าหมายที่แท้จริงของแคมเปญคืออะไร”

Audience Network ของ Microsoft Advertising เป็นอัญมณีที่ซ่อนอยู่โดยมีมูลค่ามากพอ (และมากกว่าในบางประเภท) เช่นเดียวกับเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google (GDN) และข้อเสนอแบบเป็นโปรแกรมอื่นๆ

นักการตลาดส่วนใหญ่ไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้ (หมายถึงราคาประมูลที่ถูกกว่าสำหรับตำแหน่งสำคัญ)

ไม่แปลกใจเลยที่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะเป็นผู้ชนะ Microsoft Advertising สะท้อน Google Ads ในหลายๆ อย่าง และนักการตลาดหลายๆ คนยังคงคิดว่า Google เป็น Search ก่อน

ในโพสต์นี้เราจะกล่าวถึง:

• Audience Network คืออะไร?
• วิธีการตั้งค่าแคมเปญ
• กลยุทธ์ที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จ

สำคัญ: มีข่าวมากมายเกี่ยวกับ Microsoft Advertising เมื่อเร็ว ๆ นี้ (พวกเขาสมควรได้รับ!) โพสต์นี้จะครอบคลุมเฉพาะรายการที่เกี่ยวข้องกับ Audience Network

นอกจากนี้ แม้ว่ากลยุทธ์/กลไกบางอย่างจะส่งผลต่อข้อเสนอการค้นหา แต่โพสต์นี้ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นโพสต์ "เกี่ยวกับ Microsoft Advertising"

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Microsoft Advertising โดยทั่วไป โปรดดูแหล่งข้อมูลเหล่านี้:

• SEM กับ Microsoft Advertising – Microsoft Advertising
• ข้อมูลเชิงลึกของโฆษณาและเป้าหมายธุรกิจของคุณ – Microsoft Advertising
• เว็บคาสต์และวิดีโอ – Microsoft Advertising

เครือข่ายผู้ชมคืออะไร?

วิธีที่ดีที่สุดในการคิดเกี่ยวกับ Microsoft Audience Network คือถ้าแคมเปญ Google Discover และ Facebook มีลูกที่มีเจ้าอารมณ์น้อยเกี่ยวกับการไม่อนุมัติ

ตำแหน่งรวมถึง Microsoft Outlook, Edge, MSN, ไซต์พรีเมียมอื่นๆ เช่น CBS Sports, Doctor's Ask, The Atlantic, Reuters และอื่นๆ อีกมากมาย

ผู้โฆษณาสามารถสร้างโฆษณาที่สวยงามจากเนื้อหาที่สร้างสรรค์ของตนเอง หรือยืมจากการผสานการทำงานกับ Shutterstock ของ Microsoft

ณ โพสต์นี้ Microsoft Audience Network รองรับโฆษณาวิดีโอ (เบต้าแบบเปิด)

โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายไปที่:

• สถานที่
• กลุ่มเป้าหมาย (รีมาร์เก็ตติ้ง รีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก การจับคู่ข้อมูลลูกค้า มีแผนจะซื้อ)
• ข้อมูลประชากร (อายุ/เพศ)
• อุตสาหกรรม
• บริษัท.
• ตำแหน่งงาน.

อุตสาหกรรม บริษัท และตำแหน่งงานมาจากข้อมูล LinkedIn และเป็นวิธีที่ถูกกว่ามากในการเข้าถึงตลาด LinkedIn ที่มีคุณค่าอย่างยิ่ง

โฆษณาสามารถ:

• ภาพนิ่ง: อัปโหลด/เลือกในตัวสร้างโฆษณา
• ตามฟีด: ดึงจาก Merchant Center ของ Microsoft Advertising
• ตามวิดีโอ: โหลดไม่ได้ในตัวสร้างโฆษณา

วิธีการตั้งค่าแคมเปญ?

Microsoft ได้เปิดตัวการนำเข้าจากฟังก์ชัน Facebook อย่างน่าทึ่ง

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้โครงสร้างและกลยุทธ์ที่ชนะจากแคมเปญบน Facebook ของคุณและทดสอบช่องนี้อย่างมั่นใจ

การนำเข้า Facebook ยังอยู่ในโอเพ่นเบต้า ดังนั้นคุณจะต้องขอสิทธิ์เข้าถึง

นี่คือขั้นตอนแบบแมนนวล:

ขั้นตอนที่ 1: เลือกเป้าหมายของคุณและเข้าร่วม Audience Network

หมายเหตุสำคัญ: คุณไม่สามารถมีแคมเปญแบบผสมได้ (ไม่ต้องมองหาการค้นหาที่เลือกใช้ดิสเพลย์)

นอกจากนี้ยังหมายถึงการตัดงบประมาณแยกต่างหากจากแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: ตั้งชื่อแคมเปญและกำหนดงบประมาณของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: เลือกเป้าหมายและการยกเว้นของคุณ

การคลิกที่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายจะสร้างโมเดลให้คุณเลือกเป้าหมายเฉพาะด้านล่าง

หมายเหตุ: คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มโฆษณาได้ (และหากคุณนำเข้า Facebook เป้าหมายชุดโฆษณาของคุณจะถูกดึงเข้าไปในกลุ่มโฆษณาของคุณ)

ขั้นตอนที่ 4: สร้างสำเนาโฆษณาของคุณและใช้เทมเพลตการติดตามที่เกี่ยวข้อง

เราขอแนะนำให้คุณคลิกดูตัวอย่างโฆษณาแต่ละครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณพอใจกับการจัดรูปแบบ

ขั้นตอนที่ 5: ยืนยันราคาเสนอ/งบประมาณของคุณ รวมถึงการปรับราคาเสนอสำหรับเป้าหมายของคุณ

หมายเหตุ: คุณไม่สามารถแก้ไขผู้ชมเฉพาะที่เลือกในหน้านี้ หากคุณพบข้อผิดพลาด คุณจะต้องกลับไปที่ขั้นตอนนั้นในการตั้งค่า

ขั้นตอนที่ 6: ยืนยันและเปิดใช้

กลยุทธ์สู่ความสำเร็จของ Microsoft Ads Audience Network

ใช้เครื่องมือวางแผนกลุ่มเป้าหมาย

ผู้โฆษณาที่ทดสอบเครือข่ายโฆษณาของ Microsoft เป็นครั้งแรกควรตรวจสอบ Audience Planner อย่างแน่นอน

เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการให้ความคาดหวังที่เป็นจริงว่างบประมาณของคุณสามารถเทียบกับแต่ละกลุ่มผู้ชมได้มากเพียงใด

นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในการช่วยให้ลูกค้าและนายจ้างเห็นศักยภาพของตลาดสำหรับสินค้าและ/หรือบริการของพวกเขา

ในตัวอย่างนี้ เรากำลังกำหนดเป้าหมายไปยังเจ้าของสุนัขและผู้ที่สนใจอาหารสุนัข จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ เราทราบว่าระหว่าง 30%-40% ของตลาดที่กำหนดเป้าหมายได้โดยรวมมีความสนใจในผลิตภัณฑ์ของเรา

หากส่วนตลาดแคบ (น้อยกว่า 10% ของตลาดโดยรวม) คุณอาจได้รับประโยชน์จากการใช้แคมเปญเพื่อการรับรู้โดยมีเป้าหมายที่กว้างขึ้น โดยเน้นที่การยกเว้นมากขึ้น

นอกจากนี้ คุณอาจต้องการยกเว้นผู้ที่ไม่น่าจะเหมาะกับบุคลิกผู้ซื้อของคุณ

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันขายอาหารสุนัข ฉันต้องแน่ใจว่าบุคคลนั้นมีโอกาสสูงที่จะเป็นเจ้าของสุนัข

ตลาดเช่าหลายแห่งห้ามสุนัข (หรือสัตว์เลี้ยงทั้งหมด) ฉันอาจเลือกที่จะยกเว้นผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กำลังเช่า/มีแผนจะซื้อสำหรับการเช่าใหม่

ใช้ประโยชน์จากกลศาสตร์เฉพาะของ Microsoft

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มต้นใช้งาน Microsoft Advertising คือการใช้ฟังก์ชันการนำเข้า การนำแคมเปญที่ชนะมาปรับใช้กับช่องใหม่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบ

การปฏิบัติตามกลยุทธ์นี้จะปฏิเสธคุณสมบัติ "โบนัส" เฉพาะของ Microsoft ที่อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่าง ROI เชิงบวกและเชิงลบ

กำหนดเวลาโฆษณาและการกำหนดสถานที่เป้าหมายสามารถกำหนดได้ที่ระดับกลุ่มโฆษณา (มูลค่าเพิ่มมากกว่าการกำหนดเป้าหมายของ Google)

คุณอาจตัดสินใจรวมแคมเปญตามสถานที่/เวลาเข้าไว้ในกลุ่มโฆษณา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างแคมเปญตามความต้องการเชิงกลยุทธ์ (ซึ่งต่างจากการสร้างสำหรับแพลตฟอร์มโฆษณา)

นอกจากนี้ เนื่องจาก Microsoft อนุญาตให้คุณแสดงโฆษณาในเขตเวลาของผู้ใช้ คุณจึงไม่ต้องกังวลกับกลไกกำหนดเวลา

สุดท้าย Microsoft มีข้อมูลเฉพาะของ LinkedIn ซึ่งสามารถช่วยให้แคมเปญ B2B และองค์กรบรรลุแคมเปญที่ตรงเป้าหมายมากกว่าข้อมูลอุตสาหกรรมบนเครือข่ายอื่นๆ

Craft Ads ที่สร้างคำมั่นสัญญาว่า Landing Page ของคุณสามารถแสดงผลได้

โฆษณาที่ไม่ใช่ข้อความมักจะได้รับชื่อเสียงที่ไม่ดีอย่างไม่เป็นธรรมในฐานะครีเอทีฟโฆษณาที่ "อยู่ด้านบนสุดของช่องทาง" นี้เป็นเพราะ:

• โฆษณาเหล่านี้เหมาะสำหรับการพูดแบบสายฟ้าแลบในราคาถูก ดังนั้นจึงเหมาะสมอย่างยิ่งที่จะเริ่มการสนทนา
• เรามักจะคิดว่าเฉพาะผู้ใช้ที่กระตือรือร้นค้นหาผลิตภัณฑ์/บริการที่เรานำเสนอเท่านั้นที่อยู่ในกรอบความคิดเชิงธุรกรรม

เมื่อแบรนด์ปรับตัวเข้ากับการตลาดดิจิทัลที่เน้นกลุ่มเป้าหมาย ความเข้าใจผิดเหล่านี้ก็เริ่มหายไป

โฆษณาที่ดีที่นำไปสู่ประสบการณ์ที่เน้นคอนเวอร์ชั่นจะสามารถสร้างความไว้วางใจ/การขายจากลูกค้าได้

โฆษณาที่ยอดเยี่ยมให้เกียรติผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการพูดคุยกับพวกเขาในแบบที่พวกเขาต้องการจะพูดคุยด้วย

ซึ่งหมายถึงการปรับองค์ประกอบที่เป็นลายลักษณ์อักษรและภาพสำหรับผู้ซื้อแต่ละราย

หน้า Landing Page ที่ไม่ดีจะมีโฆษณาที่ยอดเยี่ยม ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณทำสิ่งต่อไปนี้:

• รวมสัญลักษณ์ความน่าเชื่อถือ เช่น บทวิจารณ์และการให้คะแนน
• ให้ตรงตามที่โฆษณาของคุณบอกว่าคุณจะทำในครึ่งหน้าบน
• โหลดได้อย่างรวดเร็วและใช้งานง่าย

ในขณะที่ความคิดสร้างสรรค์ของเราพัฒนาขึ้น เราสามารถเริ่มถือ Audience Network และช่องทางภาพอื่นๆ ที่รับผิดชอบด้านการขายและการรับรู้

ตรวจสอบรายงานเว็บไซต์ของผู้จัดพิมพ์และเพิ่มการยกเว้นตามความจำเป็น

เช่นเดียวกับเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google การตรวจสอบประสิทธิภาพตำแหน่งบน Microsoft Audience Network เป็นส่วนสำคัญของความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องของคุณ

• ดึงรายงานเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่และวิเคราะห์ข้อมูลประสิทธิภาพตำแหน่ง
• เพิ่มการยกเว้นสำหรับตำแหน่งใดๆ ที่ไม่ได้ผลตาม KPI ของคุณ

มีคำถามเกี่ยวกับ PPC? ส่งผ่าน แบบฟอร์มนี้ หรือทวีตฉัน @navahf พร้อมแท็ก #AskPPC เจอกันเดือนหน้า!

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• Microsoft Ads เปิดตัวฟีเจอร์ใหม่มากมาย
• Microsoft Advertising ประกาศ Open Beta สำหรับโฆษณายานยนต์ใหม่
• PPC 101: คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับพื้นฐานการตลาด PPC

เครดิตรูปภาพ

ภาพหน้าจอทั้งหมดถ่ายโดยผู้เขียน พฤษภาคม 2021