11+ rzeczy do zrobienia, aby Twój biuletyn LinkedIn odniósł wielki sukces

Początkowo użytkownicy LinkedIn potrzebowali zaproszenia do stworzenia biuletynu. Następnie zostały rozszerzone, aby umożliwić osobom, które osiągnęły minimalną liczbę obserwujących i niedawno udostępniły oryginalne treści. Niedawno firma rozszerzyła się jeszcze bardziej, umożliwiając profilom firm tworzenie biuletynów.

Jednak sama możliwość stworzenia biuletynu na LinkedIn i konsekwentnego publikowania treści nie wystarczy, aby zobaczyć wyniki. Aby uzyskać wymierną korzyść, chcesz zoptymalizować swój newsletter, aby mógł osiągnąć swój potencjał.

Przyjrzyjmy się strategicznym decyzjom, które należy podjąć, jak zoptymalizować biuletyn i poznaj lekcje, których nauczyłem się podczas wykonywania mojego biuletynu LinkedIn.

Realizacja biuletynu LinkedIn w ramach strategii treści

Po pierwsze, musisz podjąć decyzję – czy newsletter pochodzić od Ciebie jako osoby, czy organizacji, która Cię zatrudnia. Każdy ma swoje plusy i minusy.

Dystrybucja przez osobę jest świetna dla tej osoby, ponieważ możesz zabrać publiczność ze sobą, jeśli zmienisz pracodawcę. Indywidualna nazwa pozwala również firmie uczłowieczyć markę, ponieważ ludzie uwielbiają słuchać od liderów myśli w firmie niż nazwę marki. Wysyłanie solo ułatwia również pisanie bardziej osobiście bez przestrzegania ścisłych wytycznych dotyczących marki.

Dobrym wyborem może być również dystrybucja od firmy. Pomaga organizacji chronić się, jeśli jej indywidualni liderzy myśli odejdą. Może to również prowadzić do większej liczby konwersji, ponieważ osoby, które subskrybują biuletyn firmy, częściej mają zamiar kupić sprzedawany przez nią produkt lub usługę. Wreszcie, biuletyn marki może być dobrą okazją do wzajemnej promocji z innymi markami, które mają dużą publiczność o podobnych zamiarach zakupu.

Musisz także zobaczyć, jak biuletyn LinkedIn pasuje do Twojej strategii content marketingowej. Podoba mi się ten przewodnik marketingu wzrostu, który szczegółowo opisuje ścieżkę piracką – świadomość, pozyskiwanie, aktywację, utrzymanie, przychody i skierowanie. (Wymów tylko akronim – AAARRR – a otrzymasz pirackie imię.)

Biuletyny LinkedIn mogą pomóc w wielu obszarach ścieżki. Mogą pomóc w ogólnej świadomości, gdy poszerzysz swój zasięg na LinkedIn. Pomagają w utrzymaniu kontaktu z obecnymi klientami, którzy zdecydują się na otrzymywanie treści newslettera. Konsekwentne dostarczanie wartościowych i edukacyjnych treści powinno pomóc zatrzymać tych klientów i utrzymać firmę na pierwszym miejscu.

Biuletyny LinkedIn nie ograniczają się do celów związanych ze świadomością i retencją. Naprawdę mogą pomóc na każdym etapie ścieżki w wymierne i możliwe do udowodnienia sposoby, jeśli wycisnąć wartość z kampanii newslettera LinkedIn. Wyraźnie identyfikując cele do osiągnięcia za pośrednictwem biuletynu LinkedIn, możesz lepiej pozycjonować jego sukces.

4 sposoby na optymalizację biuletynu LinkedIn

Aby uzyskać najlepsze wyniki z biuletynu, postępuj zgodnie z tymi czterema wskazówkami:

Wypełnij każdy szczegół w swoim profilu LinkedIn

Profesjonalny i imponujący biuletyn wraz z niepełnym profilem nie wzbudza wiarygodności wśród odbiorców.

Nadaj priorytet naturalnym wezwaniom do działania

Jednym z celów udanego biuletynu jest dalsza droga czytelników do Twojej marki. Dołącz organiczne wezwania do działania, takie jak link do produktu lub zalecany link do innych treści, takich jak podcast, w swoim arsenale marki.

Bob Glazer jest doskonałym przykładem wezwania do działania w swoim biuletynie. W tym poście o nowym odcinku podcastu, podsumowuje, wskazując ludziom inne popularne odcinki swojego podcastu.

Wybierz aktualny lub świeży temat

Dobry biuletyn zawiera nowsze informacje i od czasu do czasu zagłębia się w istotne, popularne tematy. Jeff Wong robi to dobrze. W tym poście opisuje potrzebę przemyślanej eksploracji metawersu. Ponieważ jest to gorący temat, jego artykuł może być bardziej widoczny w innych obszarach LinkedIn skoncentrowanych na tym temacie lub trendzie.

Śledź, kto ogląda i odpowiednio dostosuj

Mówiąc o konkretnej dystrybucji, na tym polega piękno LinkedIn. Za kulisami jest tak wiele danych, że ukierunkowane treści mogą trafić do zainteresowanych osób. Publikacje nie mają tego samego luksusu, ponieważ nie zawierają wszystkich danych społecznościowych, które posiada LinkedIn.

Weź pod uwagę jego dane związane ze stanowiskami pracy, lokalizacją itp., gdy patrzysz na statystyki oglądalności. Możesz stale dowiadywać się, jakie treści dobrze sobie radzą i naturalnie przyciągają określone pozycje.

Weź przykład poniżej. Artykuł miał 63 617 odsłon – średnio dla jednego z moich artykułów. Na czele listy ról czytelników znaleźli się specjaliści od public relations. (Biorąc pod uwagę ilość tytułów pracy, bardziej interesuje mnie ranking niż statystyka poniżej 1%. Ma to sens, ponieważ artykuł był listą trendów PR.

Pozyskując te dane, możesz przeglądać każdy artykuł, aby zobaczyć, które treści trafiają w gusta odbiorców. Następnie wykorzystujesz te wyniki do opracowywania strategii treści.

7 lekcji na temat biuletynów LinkedIn

Opierając się na moim doświadczeniu w budowaniu solidnego biuletynu, oto kilka obserwacji:

Zarówno treści oryginalne, jak i syndykowane radzą sobie dobrze

Nie zaobserwowaliśmy różnicy w wyświetleniach/zaangażowaniu w zależności od pochodzenia treści. Dlatego nie wywieraj nadmiernej presji na swój zespół, aby publikował mnóstwo oryginalnych treści na LinkedIn. Zidentyfikuj sposoby podwójnego pobierania i ponownego publikowania starszych treści lub treści z innych witryn (za ich zgodą). Podpisz oryginalny link źródłowy na dole artykułu. Ten krok może również zwiększyć ROI treści.

Zarabiaj na działaniach SEO

Nawet jeśli Google nie przypisuje wartości do zmiany przeznaczenia treści, zwiększenie liczby biuletynów LinkedIn może pomóc zwiększyć ruch w Twojej witrynie. Jeśli jest prawidłowo skonfigurowany, czytelnicy pozostaną na stronie, aby przeczytać więcej treści, co ma pozytywny wpływ na wyniki wyszukiwania.

Unikaj zbytniego promowania

Publikowanie nadmiernie promocyjnych treści może narazić Twoją firmę na utratę zaufania odbiorców. To największy błąd, jaki ludzie popełniają w swoim biuletynie LinkedIn. Okazjonalny utwór, który promuje, jest dobry w połączeniu z wartościowymi treściami publikowanymi od dłuższego czasu.

Robimy coś podobnego do tego, co robi wojsko z zagrożeniami bezpieczeństwa – przypisując poziomy defcon, aby narażać zaufanie publiczności. Jeśli znajomi twierdzą, że nasze treści są stale zbyt promocyjne, tonujemy to i publikujemy w biuletynie treści niezwiązane ze sprzedażą. Gdy wrócimy do zielonego statusu, od czasu do czasu możemy dorzucić bardziej promocyjny element. Chociaż zwrot z inwestycji jest bardzo ważny w takich strategiach, nauczyłem się, że z czasem zaufanie jest ważniejsze, aby utrzymać odbiorców.

Komentuj i angażuj się

Newslettery odnoszą największe sukcesy, gdy subskrybenci czują się związani z Tobą i Twoją marką. Skutecznym sposobem na osiągnięcie tego jest bezpośrednie zaangażowanie poprzez komentowanie.

Publikuj treści konsekwentnie

Utrzymanie szczytu umysłu pomaga wyróżnić się na tle innych biuletynów. Ludzie zwykle nie będą czytać setek biuletynów co tydzień lub miesiąc. Bądź tym, na którego otrzymanie ludzie konsekwentnie czekają.

Pomyśl o wzajemnej promocji

Dotrzyj do innych wpływowych osób i innych osób z dobrą publicznością, aby zachęcić do wzajemnej promocji. Budowanie wzajemnie korzystnych relacji może posunąć igłę znacznie dalej niż próba robienia wszystkiego samemu.

Dopasuj treść do celów biznesowych i traktuj ją jako lead lejek

Biuletyn LinkedIn nadal musi koncentrować się na tym, co jest najbardziej wartościowe dla czytelnika i utrzymać jego zaufanie, ale można dopasować go do treści w witrynie firmy z odpowiednimi wezwaniami do działania, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Opublikuj biuletyn LinkedIn

Biuletyny LinkedIn to fantastyczny sposób na budowanie marki i nawiązywanie kontaktu z nowymi odbiorcami. Dobrym krokiem do uzyskania dodatkowych informacji jest poszukanie list biuletynów LinkedIn, takich jak ta, którą skompilowałem. Przejrzyj każdego kontrybutora i zobacz, co Ci się w nich podoba, a czego nie. Następnie połącz to z tymi informacjami i dodaj to, co sprawi, że Twój będzie wyjątkowy, aby stworzyć odpowiedni, wartościowy biuletyn, który wyróżnia się w świadomości odbiorców.

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute