11+ สิ่งที่ต้องทำเพื่อทำให้จดหมายข่าว LinkedIn ของคุณประสบความสำเร็จอย่างมาก

ในขั้นต้น ผู้ใช้ LinkedIn ต้องการคำเชิญให้สร้างจดหมายข่าว จากนั้นจึงขยายเพื่อให้บุคคลที่มีจำนวนผู้ติดตามขั้นต่ำและแชร์เนื้อหาต้นฉบับเมื่อเร็วๆ นี้ ไม่นานมานี้ พวกเขาขยายเพิ่มเติมโดยอนุญาตให้โปรไฟล์บริษัทสร้างจดหมายข่าวด้วย

แต่เพียงแค่มีโอกาสสร้างจดหมายข่าวบน LinkedIn และเผยแพร่เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอไม่เพียงพอที่จะเห็นผลลัพธ์ เพื่อประโยชน์ที่เห็นได้ชัดเจน คุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพจดหมายข่าวของคุณ เพื่อให้สามารถเข้าถึงศักยภาพของจดหมายข่าวได้

มาสำรวจการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ต้องทำ วิธีเพิ่มประสิทธิภาพจดหมายข่าวของคุณ และระบุบทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้จากการดำเนินการจดหมายข่าว LinkedIn

การดำเนินการจดหมายข่าว LinkedIn โดยเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหา

ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจ - หากจดหมายข่าวมาจากคุณในฐานะบุคคลหรือองค์กรที่ว่าจ้างคุณ แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง

การเผยแพร่โดยบุคคลนั้นยอดเยี่ยมสำหรับบุคคลนั้นเพราะคุณสามารถพาผู้ชมไปกับคุณได้หากคุณเปลี่ยนนายจ้าง ชื่อบุคคลยังช่วยให้บริษัทสร้างมนุษยธรรมให้กับแบรนด์ได้ เนื่องจากผู้คนชอบที่จะได้ยินจากผู้นำทางความคิดภายในบริษัทมากกว่าชื่อแบรนด์ การส่งเดี่ยวยังช่วยให้เขียนเป็นส่วนตัวได้ง่ายขึ้นโดยไม่ต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของแบรนด์ที่เข้มงวด

การจัดจำหน่ายจากบริษัทก็เป็นทางเลือกที่ดีเช่นกัน ช่วยให้องค์กรปกป้องตนเองได้หากผู้นำทางความคิดออกจากองค์กร นอกจากนี้ยังสามารถนำไปสู่ ​​Conversion ได้มากขึ้น เนื่องจากผู้ที่สมัครรับจดหมายข่าวของบริษัทมีแนวโน้มที่จะมีความตั้งใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย สุดท้าย จดหมายข่าวของแบรนด์อาจเป็นโอกาสที่ดีในการโปรโมตข้ามช่องทางกับแบรนด์อื่นๆ ที่มีผู้ชมจำนวนมากและมีความตั้งใจที่จะซื้อเหมือนกัน

คุณต้องดูว่าจดหมายข่าวของ LinkedIn เหมาะสมกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณอย่างไร ฉันชอบคู่มือการตลาดเพื่อการเติบโตที่มีรายละเอียดเกี่ยวกับช่องทางโจรสลัด – การรับรู้ การได้มา การเปิดใช้งาน การเก็บรักษา รายได้ และการอ้างอิง (ออกเสียงเพียงตัวย่อ – AAARRR – แล้วคุณจะได้ชื่อโจรสลัด)

จดหมายข่าว LinkedIn สามารถช่วยในด้านต่างๆ ของช่องทาง พวกเขาสามารถช่วยในการตระหนักรู้ทั่วไปเมื่อคุณขยายการเข้าถึง LinkedIn ช่วยในการรักษาข้อมูลเมื่อคุณติดต่อกับลูกค้าปัจจุบันที่เลือกรับเนื้อหาจดหมายข่าวของคุณ การนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าและให้ความรู้อย่างสม่ำเสมอจะช่วยรักษาลูกค้าเหล่านี้ไว้และให้ความสำคัญกับบริษัทของคุณอยู่เสมอ

จดหมายข่าว LinkedIn ไม่จำกัดเฉพาะเป้าหมายการรับรู้และการรักษา พวกเขาสามารถช่วยขั้นตอนใด ๆ ของช่องทางด้วยวิธีที่วัดผลและพิสูจน์ได้จริง ๆ หากคุณบีบมูลค่าออกจากแคมเปญจดหมายข่าว LinkedIn การระบุเป้าหมายที่ต้องทำให้สำเร็จอย่างชัดเจนผ่านจดหมายข่าว LinkedIn จะช่วยให้คุณวางตำแหน่งความสำเร็จได้ดียิ่งขึ้น

4 วิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพจดหมายข่าว LinkedIn ของคุณ

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากจดหมายข่าวของคุณ ให้ทำตามสี่เคล็ดลับเหล่านี้:

กรอกทุกรายละเอียดในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

จดหมายข่าวที่เป็นมืออาชีพและน่าประทับใจควบคู่ไปกับโปรไฟล์ที่ไม่สมบูรณ์ไม่ได้สร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ชมของคุณ

จัดลำดับความสำคัญของคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เป็นธรรมชาติ

เป้าหมายหนึ่งของจดหมายข่าวที่ประสบความสำเร็จคือการเพิ่มผู้อ่านสู่เส้นทางสู่แบรนด์ของคุณ รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจทั่วไป เช่น ลิงก์ผลิตภัณฑ์หรือลิงก์ที่แนะนำไปยังเนื้อหาอื่นๆ เช่น พอดคาสต์ ของคุณในคลังแสงแบรนด์ของคุณ

Bob Glazer เป็นตัวอย่างที่ดีในการให้คำกระตุ้นการตัดสินใจในจดหมายข่าวของเขา ในโพสต์เกี่ยวกับตอนใหม่ของพอดแคสต์นี้ เขาสรุปโดยชี้ให้คนอื่นดูตอนยอดนิยมอื่นๆ ของพอดคาสต์ของเขา

เลือกเรื่องทันเวลาหรือเรื่องใหม่

จดหมายข่าวที่ดีจะให้ข้อมูลที่ใหม่กว่าและเจาะลึกหัวข้อที่เกี่ยวข้องเป็นครั้งคราว เจฟฟ์ หว่องทำได้ดี ในโพสต์นี้ เขาได้กล่าวถึงความจำเป็นในการสำรวจ metaverse อย่างรอบคอบ เนื่องจากเป็นประเด็นร้อน บทความของเขาจึงอาจมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นในพื้นที่อื่นๆ ของ LinkedIn ซึ่งเน้นที่หัวข้อหรือเทรนด์นั้น

ติดตามว่าใครดูและปรับตามนั้น

เมื่อพูดถึงการแจกจ่ายเฉพาะ นั่นคือความสวยงามของ LinkedIn มีข้อมูลเบื้องหลังมากมายที่เนื้อหาเป้าหมายสามารถไปถึงผู้ที่สนใจได้ สิ่งพิมพ์ไม่ได้มีความหรูหราเหมือนกันเพราะไม่มีข้อมูลโซเชียลทั้งหมดที่ LinkedIn มี

พิจารณาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งงาน สถานที่ ฯลฯ เมื่อคุณดูตัวเลขผู้ชม คุณสามารถเรียนรู้อย่างต่อเนื่องว่าเนื้อหาใดที่ดึงดูดตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่งได้ดีและเป็นธรรมชาติ

ยกตัวอย่างด้านล่าง บทความนี้มีผู้เข้าชม 63,617 ครั้ง – เกี่ยวกับค่าเฉลี่ยสำหรับหนึ่งในบทความของฉัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์อยู่ในอันดับต้น ๆ สำหรับบทบาทของผู้อ่าน (จากปริมาณตำแหน่งงาน ฉันสนใจการจัดอันดับมากกว่าสถิติที่น้อยกว่า 1% ซึ่งสมเหตุสมผลเนื่องจากบทความนี้เป็นรายการแนวโน้มการประชาสัมพันธ์

ด้วยแหล่งข้อมูลนี้ คุณสามารถดูบทความแต่ละบทความต่อไปเพื่อดูว่าเนื้อหาใดตรงกับผู้ชมกลุ่มใด จากนั้นคุณใช้ผลลัพธ์เหล่านั้นเพื่อแจ้งกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

7 บทเรียนที่ได้รับเกี่ยวกับจดหมายข่าว LinkedIn

จากประสบการณ์ของฉันในการสร้างจดหมายข่าวที่มั่นคงต่อไปนี้ มีข้อสังเกตบางประการ:

ทั้งเนื้อหาต้นฉบับและเนื้อหาที่รวบรวมทำได้ดี

เรายังไม่เห็นความแตกต่างในจำนวนการดู/การมีส่วนร่วมตามแหล่งที่มาของเนื้อหา ดังนั้น อย่ากดดันทีมของคุณให้เผยแพร่เนื้อหาต้นฉบับจำนวนมากบน LinkedIn ระบุวิธีการจุ่มซ้ำและเผยแพร่เนื้อหาหรือเนื้อหาที่เก่ากว่าจากเว็บไซต์อื่น (โดยได้รับอนุญาต) ให้เครดิตลิงก์ต้นฉบับที่ด้านล่างของบทความ ขั้นตอนนี้ยังสามารถเพิ่ม ROI ของเนื้อหาได้อีกด้วย

รับการส่งเสริมความพยายาม SEO ของคุณ

แม้ว่า Google จะไม่กำหนดคุณค่าให้กับการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ แต่การเพิ่มจดหมายข่าวของ LinkedIn สามารถช่วยนำการเข้าชมที่ดีมาสู่ไซต์ของคุณได้ หากตั้งค่าถูกต้อง ผู้อ่านจะอยู่บนหน้าเพื่ออ่านเนื้อหาของคุณมากขึ้น ซึ่งจะส่งผลดีต่อผลการค้นหา

หลีกเลี่ยงการโปรโมตมากเกินไป

การเผยแพร่เนื้อหาส่งเสริมการขายมากเกินไปอาจทำให้บริษัทของคุณเสี่ยงต่อการสูญเสียความไว้วางใจจากผู้ชมของคุณ นี่เป็นข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้คนทำกับจดหมายข่าว LinkedIn ชิ้นที่โปรโมตเป็นครั้งคราวนั้นใช้ได้เมื่อผสมกับเนื้อหาอันมีค่าที่เผยแพร่มาเป็นเวลานาน

เราทำบางสิ่งที่คล้ายกับที่กองทัพทำเพื่อความเสี่ยงด้านความปลอดภัย - กำหนดระดับ defcon สำหรับการเสี่ยงต่อความไว้วางใจกับผู้ชม หากเพื่อนบอกว่าเนื้อหาของเรามีการโปรโมตมากเกินไปอย่างต่อเนื่อง เราจะลดทอนเนื้อหานั้นและเผยแพร่เนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับการขายในจดหมายข่าว เมื่อเรากลับสู่สถานะสีเขียวแล้ว เราอาจเพิ่มชิ้นส่วนส่งเสริมการขายเพิ่มเติมเป็นครั้งคราว แม้ว่า ROI จะมีความสำคัญมากต่อกลยุทธ์เช่นนี้ แต่ฉันได้เรียนรู้ว่าความไว้วางใจมีความสำคัญมากกว่าในการรักษาผู้ชมเมื่อเวลาผ่านไป

แสดงความคิดเห็นและมีส่วนร่วม

จดหมายข่าวจะประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อสมาชิกรู้สึกเชื่อมโยงกับคุณและแบรนด์ของคุณ การมีส่วนร่วมโดยตรงผ่านการแสดงความคิดเห็นเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ

เผยแพร่เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ

การอยู่เหนือความคิดจะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าจดหมายข่าวอื่นๆ ผู้คนมักจะไม่อ่านจดหมายข่าวหลายร้อยฉบับทุกสัปดาห์หรือทุกเดือน เป็นหนึ่งที่ผู้คนตั้งตารอที่จะได้รับอย่างสม่ำเสมอ

คิดข้ามโปรโมชั่น

เข้าถึงผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ และคนอื่นๆ ที่มีผู้ชมที่ดีเพื่อส่งเสริมการโปรโมตข้ามช่อง การสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันสามารถขยับเข็มได้ไกลกว่าการพยายามทำทุกอย่างด้วยตัวเอง

จัดเนื้อหาให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจและถือเป็นช่องทางนำ

จดหมายข่าวของ LinkedIn ยังคงต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่มีค่าที่สุดสำหรับผู้อ่านและเพื่อรักษาความไว้วางใจของพวกเขา แต่ก็เป็นเรื่องปกติที่จะปรับให้สอดคล้องกับเนื้อหาบนไซต์ของบริษัทของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มคอนเวอร์ชัน

เผยแพร่จดหมายข่าว LinkedIn

จดหมายข่าว LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแบรนด์ของคุณและมีส่วนร่วมกับผู้ชมใหม่ ขั้นตอนที่ดีในการเรียนรู้เพิ่มเติมคือการค้นหารายชื่อจดหมายข่าวของ LinkedIn เช่นรายการที่ฉันรวบรวม สำรวจผู้ร่วมให้ข้อมูลแต่ละรายและดูว่าคุณชอบอะไรเกี่ยวกับพวกเขาและไม่ชอบอะไร จากนั้นรวมสิ่งนั้นกับข้อมูลนี้และเพิ่มสิ่งที่จะทำให้คุณมีเอกลักษณ์เพื่อสร้างจดหมายข่าวที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่าซึ่งโดดเด่นในใจผู้ชมของคุณ

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute