11+ cose da fare per rendere la tua newsletter LinkedIn un grande successo

Inizialmente, gli utenti di LinkedIn avevano bisogno di un invito per creare una newsletter. Quindi, si sono ampliati per consentire alle persone che hanno raggiunto un numero minimo di follower e hanno condiviso contenuti originali di recente. Più recentemente, si sono espansi ulteriormente consentendo anche ai profili aziendali di creare una newsletter.

Ma avere l'opportunità di creare una newsletter su LinkedIn e pubblicare contenuti in modo coerente non è sufficiente per vedere i risultati. Per un notevole vantaggio, desideri ottimizzare la tua newsletter, in modo che possa raggiungere il suo potenziale.

Esploriamo le decisioni strategiche da prendere, come ottimizzare la tua newsletter e identifichiamo le lezioni che ho imparato nell'esecuzione della mia newsletter LinkedIn.

Esecuzione di una newsletter LinkedIn come parte di una strategia di contenuto

In primo luogo, devi prendere una decisione: se la newsletter proviene da te come persona o dall'organizzazione che ti impiega. Ognuno ha i suoi pro e contro.

La distribuzione da parte di un individuo è ottima per la persona perché puoi portare il tuo pubblico con te se cambi datore di lavoro. Un nome individuale consente inoltre all'azienda di umanizzare il marchio poiché le persone amano ascoltare i leader del pensiero all'interno dell'azienda piuttosto che un marchio. L'invio da solo rende anche più facile scrivere in modo più personale senza seguire rigide linee guida sul marchio.

Anche la distribuzione da parte di un'azienda può essere una buona scelta. Aiuta l'organizzazione a proteggersi se i suoi leader di pensiero individuali se ne vanno. Può anche portare a più conversioni perché le persone che si iscrivono alla newsletter di un'azienda hanno maggiori probabilità di avere l'intenzione di acquistare il prodotto o il servizio che vende. Infine, una newsletter del marchio può essere una buona opportunità di promozione incrociata con altri marchi che hanno un vasto pubblico con intenzioni simili di acquisto.

Devi anche vedere come una newsletter di LinkedIn si adatta alla tua strategia di content marketing. Mi piace questa guida al marketing di crescita che descrive in dettaglio la canalizzazione dei pirati: consapevolezza, acquisizione, attivazione, fidelizzazione, entrate e referral. (Pronuncia solo l'acronimo – AAARRR – e otterrai il nome del pirata.)

Le newsletter di LinkedIn possono aiutare con più aree della canalizzazione. Possono aiutarti con la consapevolezza generale mentre ampli la tua portata su LinkedIn. Aiutano con la fidelizzazione mentre rimani in contatto con i tuoi attuali clienti che accettano di ricevere i contenuti della tua newsletter. Fornire costantemente contenuti preziosi ed educativi dovrebbe aiutare a fidelizzare questi clienti e mantenere la tua azienda al primo posto.

Le newsletter di LinkedIn non si limitano agli obiettivi di consapevolezza e fidelizzazione. Possono davvero aiutare qualsiasi fase della canalizzazione in modi misurabili e dimostrabili se spremere il valore da una campagna di newsletter di LinkedIn. Identificando chiaramente gli obiettivi da raggiungere attraverso la newsletter di LinkedIn, puoi posizionare al meglio il suo successo.

4 modi per ottimizzare la tua newsletter LinkedIn

Per ottenere i migliori risultati dalla tua newsletter, segui questi quattro suggerimenti:

Compila ogni dettaglio nel tuo profilo LinkedIn

Una newsletter professionale e impressionante insieme a un profilo incompleto non infonde credibilità al tuo pubblico.

Dai priorità agli inviti all'azione naturali

Uno degli obiettivi di una newsletter di successo è portare i lettori più avanti lungo il percorso verso il tuo marchio. Includi inviti all'azione organici, come un link a un prodotto o un link consigliato ad altri contenuti, come il tuo podcast, nell'arsenale del tuo marchio.

Bob Glazer è un ottimo esempio di inviti all'azione nella sua newsletter. In questo post su un nuovo episodio del podcast, conclude indicando alle persone altri episodi popolari del suo podcast.

Scegli un argomento tempestivo o fresco

Una buona newsletter fornisce informazioni più recenti e occasionalmente si tuffa in argomenti di tendenza rilevanti. Jeff Wong lo fa bene. In questo post, copre la necessità di un'esplorazione ponderata del metaverso. Poiché questo è un argomento caldo, il suo articolo potrebbe essere più visibile in altre aree di LinkedIn incentrate su quell'argomento o tendenza.

Tieni traccia di chi visualizza e regola di conseguenza

Parlando di distribuzione specifica, questo è il bello di LinkedIn. Ci sono così tanti dati dietro le quinte che i contenuti mirati possono andare alle persone interessate. Le pubblicazioni non hanno lo stesso lusso perché non hanno tutti i dati social di LinkedIn.

Considera i suoi dati relativi a posizioni lavorative, posizione, ecc., quando guardi i dati di visualizzazione. Puoi scoprire continuamente quali contenuti funzionano bene e attirano naturalmente determinate posizioni.

Prendi l'esempio qui sotto. L'articolo ha avuto 63.617 visualizzazioni, circa nella media per uno dei miei articoli. Gli specialisti delle pubbliche relazioni sono in cima alla lista per i ruoli dei lettori. (Dato il volume dei titoli di lavoro, sono più interessato alla classifica che alla statistica inferiore all'1%. Questo ha senso poiché l'articolo era un elenco di tendenze PR.

Recuperando questi dati, puoi continuare a guardare ogni articolo per vedere quali contenuti risuonano con quale pubblico. Quindi utilizzi questi risultati per informare la tua strategia di contenuto.

7 lezioni apprese sulle newsletter di LinkedIn

Sulla base della mia esperienza nella creazione di una solida newsletter seguente, ecco alcune osservazioni:

Sia il contenuto originale che quello distribuito vanno bene

Non abbiamo riscontrato differenze nelle visualizzazioni/coinvolgimento in base all'origine del contenuto. Pertanto, non esercitare pressioni indebite sul tuo team affinché pubblichi una serie di contenuti originali su LinkedIn. Identificare modi per raddoppiare e ripubblicare contenuti meno recenti o contenuti da altri siti (con il loro permesso). Accredita il collegamento alla fonte originale in fondo all'articolo. Questo passaggio può anche aumentare il ROI del contenuto.

Guadagna una spinta per i tuoi sforzi SEO

Anche se Google non assegna un valore al riutilizzo dei contenuti, l'aumento della newsletter di LinkedIn può aiutare a portare un buon traffico al tuo sito. Se è impostato correttamente, i lettori rimarranno sulla pagina per leggere più contenuti, il che ha un effetto positivo sui risultati di ricerca.

Evita di andare troppo promozionale

La pubblicazione di contenuti eccessivamente promozionali può mettere la tua azienda a rischio di perdere la fiducia del tuo pubblico. Questo è l'errore più grande che le persone fanno con la loro newsletter di LinkedIn. Un pezzo occasionale che promuove va bene se mescolato con contenuti di valore pubblicati per molto tempo.

Facciamo qualcosa di simile a quello che fanno i militari per i rischi per la sicurezza: assegnando livelli di defcon per rischiare la fiducia con il pubblico. Se gli amici dicono che i nostri contenuti stanno venendo fuori in modo troppo promozionale, li smorzamo e pubblichiamo i contenuti non relativi alla vendita nella newsletter. Una volta che torniamo allo stato verde, possiamo occasionalmente inserire un pezzo più promozionale. Sebbene il ROI sia molto importante per strategie come questa, ho imparato che la fiducia è più importante nel tempo per mantenere un pubblico.

Commenta e coinvolgi

Le newsletter hanno più successo quando gli abbonati si sentono collegati a te e al tuo marchio. Il coinvolgimento diretto attraverso i commenti è un modo efficace per raggiungere questo obiettivo.

Pubblica contenuti in modo coerente

Rimanere al primo posto ti aiuta a distinguerti tra le altre newsletter. Le persone di solito non leggeranno centinaia di newsletter ogni settimana o ogni mese. Sii uno che le persone non vedono l'ora di ricevere.

Pensa alla promozione incrociata

Contatta altri influencer e altri con un buon pubblico per incoraggiare la promozione incrociata. Costruire relazioni reciprocamente vantaggiose può spostare l'ago molto più in là del tentativo di fare tutto da soli.

Allinea il contenuto con gli obiettivi aziendali e trattalo come una canalizzazione di piombo

La newsletter di LinkedIn deve ancora concentrarsi su ciò che è più prezioso per il lettore e mantenere la sua fiducia, ma va bene allinearlo ai contenuti del sito della tua azienda con i giusti inviti all'azione per aumentare le conversioni.

Pubblica una newsletter su LinkedIn

Le newsletter di LinkedIn sono un modo fantastico per costruire il tuo marchio e coinvolgere un nuovo pubblico. Un buon passo per saperne di più è cercare gli elenchi di newsletter di LinkedIn, come quello che ho compilato. Esamina ogni collaboratore e guarda cosa ti piace del loro e cosa no. Quindi combinalo con queste informazioni e aggiungi ciò che renderà la tua unica per creare una newsletter pertinente e preziosa che risalta nella mente del tuo pubblico.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute