LinkedIn 뉴스레터를 성공적으로 만들기 위해 해야 할 11가지 이상

처음에 LinkedIn 사용자는 뉴스레터를 만들려면 초대장이 필요했습니다. 그런 다음 최소 팔로어 수를 충족하고 최근에 원본 콘텐츠를 공유한 개인을 허용하도록 확장되었습니다. 최근에는 회사 프로필에서도 뉴스레터를 만들 수 있도록 허용하여 더욱 확장되었습니다.

그러나 LinkedIn에서 뉴스레터를 만들고 지속적으로 콘텐츠를 게시하는 것만으로는 결과를 볼 수 없습니다. 눈에 띄는 이점을 얻으려면 뉴스레터를 최적화하여 잠재력에 도달할 수 있습니다.

전략적 결정을 내리고 뉴스레터를 최적화하는 방법을 살펴보고 LinkedIn 뉴스레터를 실행하면서 배운 교훈을 알아보겠습니다.

콘텐츠 전략의 일환으로 LinkedIn 뉴스레터 실행

첫째, 결정을 내려야 합니다. 뉴스레터가 귀하를 고용한 개인 또는 조직에서 온 것인지 여부입니다. 각각의 장단점이 있습니다.

고용주를 바꾸면 청중과 함께 할 수 있기 때문에 개인에 의한 배포는 그 사람에게 좋습니다. 개인 이름은 또한 사람들이 브랜드 이름보다 회사 내 선구자로부터 듣는 것을 더 좋아하기 때문에 회사가 브랜드를 인간화할 수 있도록 합니다. 솔로 전송은 또한 엄격한 브랜드 지침을 따르지 않고 더 개인적으로 더 쉽게 작성할 수 있도록 합니다.

회사에서 배포하는 것도 좋은 선택이 될 수 있습니다. 이는 개별 사고 리더가 떠나더라도 조직이 스스로를 보호하는 데 도움이 됩니다. 또한 회사의 뉴스레터를 구독하는 사람들은 회사에서 판매하는 제품이나 서비스를 구매할 의사가 더 많기 때문에 더 많은 전환으로 이어질 수 있습니다. 마지막으로 브랜드 뉴스레터는 유사한 구매 의도를 가진 많은 잠재고객을 보유한 다른 브랜드와의 교차 프로모션을 위한 좋은 기회가 될 수 있습니다.

또한 LinkedIn 뉴스레터가 콘텐츠 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지 확인해야 합니다. 인식, 획득, 활성화, 유지, 수익 및 추천과 같은 해적 깔때기를 자세히 설명하는 이 성장 마케팅 가이드가 마음에 듭니다. (약어 AAARRR만 발음하면 해적 이름이 나옵니다.)

LinkedIn 뉴스레터는 유입경로의 여러 영역에 도움이 될 수 있습니다. LinkedIn에서 도달 범위를 넓힐 때 일반적인 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 뉴스레터 콘텐츠 수신에 동의한 현재 고객과 계속 연락할 때 유지에 도움이 됩니다. 가치 있고 교육적인 콘텐츠를 지속적으로 제공하면 이러한 고객을 유지하고 회사를 가장 먼저 염두에 두는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 뉴스레터는 인지도 및 유지 목표에만 국한되지 않습니다. LinkedIn 뉴스레터 캠페인에서 가치를 짜내면 측정 가능하고 입증 가능한 방식으로 유입경로의 모든 단계에 실제로 도움이 될 수 있습니다. LinkedIn 뉴스레터를 통해 달성할 목표를 명확하게 식별하면 성공을 더 잘 알릴 수 있습니다.

LinkedIn 뉴스레터를 최적화하는 4가지 방법

뉴스레터에서 최상의 결과를 얻으려면 다음 네 가지 팁을 따르십시오.

LinkedIn 프로필의 모든 세부 정보를 입력하세요.

불완전한 프로필과 함께 전문적이고 인상적인 뉴스레터는 청중에게 신뢰를 심어주지 못합니다.

자연스러운 클릭 유도문안 우선순위

성공적인 뉴스레터의 목표 중 하나는 독자가 귀사의 브랜드로 가는 길을 더 많이 가는 것입니다. 브랜드 무기고에 제품 링크 또는 팟캐스트와 같은 다른 콘텐츠에 대한 권장 링크와 같은 유기적 클릭 유도문안을 포함합니다.

Bob Glazer는 뉴스레터에서 클릭 유도문안을 제공한 훌륭한 예입니다. 새로운 팟캐스트 에피소드에 대한 이 게시물에서 그는 사람들에게 자신의 팟캐스트에서 인기 있는 다른 에피소드를 소개하는 것으로 끝맺습니다.

시기 적절하거나 신선한 주제 선택

좋은 뉴스레터는 최신 정보를 제공하고 때때로 관련 트렌드 주제에 대해 자세히 설명합니다. Jeff Wong은 이를 잘 수행합니다. 이 게시물에서 그는 메타버스에 대한 사려 깊은 탐색의 필요성을 다룹니다. 그것이 뜨거운 주제이기 때문에 그의 기사는 해당 주제나 트렌드에 초점을 맞춘 LinkedIn의 다른 영역에서 더 잘 보일 수 있습니다.

누가 조회하는지 추적하고 그에 따라 조정

특정 배포에 대해 말하자면, 그것이 LinkedIn의 장점입니다. 표적 콘텐츠가 관심 있는 사람들에게 갈 수 있도록 이면에는 너무 많은 데이터가 있습니다. 출판물에는 LinkedIn이 제공하는 모든 소셜 데이터가 없기 때문에 동일한 사치가 없습니다.

시청률 수치를 볼 때 직위, 위치 등과 관련된 데이터를 고려하십시오. 어떤 콘텐츠가 잘하고 자연스럽게 특정 포지션을 끌어들이는지 지속적으로 배울 수 있습니다.

아래의 예를 들어보세요. 해당 기사의 조회수는 63,617건으로 내 기사 중 하나의 평균 수준입니다. 홍보 전문가는 독자의 역할 목록에서 1위를 차지했습니다. (직책의 양을 감안할 때 나는 1% 미만 통계보다 순위에 더 관심이 있습니다. 기사가 PR 동향 목록이기 때문에 이것은 의미가 있습니다.

이 데이터를 소싱하면 각 기사를 계속 살펴보고 어떤 콘텐츠가 어떤 청중에게 반향을 일으키는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 해당 결과를 사용하여 콘텐츠 전략을 알립니다.

LinkedIn 뉴스레터에 대해 배운 7가지 교훈

다음은 탄탄한 뉴스레터를 구축한 경험을 바탕으로 몇 가지 관찰한 내용입니다.

원본 콘텐츠와 신디케이트 콘텐츠 모두 잘 작동합니다.

콘텐츠의 출처에 따른 조회수/참여도의 차이를 보지 못했습니다. 따라서 팀이 LinkedIn에 많은 독창적인 콘텐츠를 게시하도록 과도한 압력을 가하지 마십시오. 이전 콘텐츠 또는 다른 사이트의 콘텐츠(허가)를 더블딥 및 다시 게시하는 방법을 식별합니다. 기사 하단에 원본 소스 링크를 표시합니다. 이 단계는 콘텐츠의 ROI도 높일 수 있습니다.

SEO 노력을 위한 부스트를 얻으세요

Google이 콘텐츠 용도 변경에 가치를 할당하지 않더라도 LinkedIn 뉴스레터 부스트는 사이트에 좋은 트래픽을 가져오는 데 도움이 될 수 있습니다. 올바르게 설정되면 독자는 페이지에 머물면서 더 많은 콘텐츠를 읽을 수 있으며 이는 검색 결과에 긍정적인 영향을 미칩니다.

너무 홍보하지 마십시오

지나치게 홍보적인 콘텐츠를 게시하면 회사가 청중의 신뢰를 잃을 위험이 있습니다. 이것은 사람들이 LinkedIn 뉴스레터에서 저지르는 가장 큰 실수입니다. 가끔 홍보하는 작품은 오랫동안 게시된 가치 있는 콘텐츠와 섞이면 괜찮습니다.

우리는 보안 위험에 대해 군대가 수행하는 것과 유사한 작업을 수행합니다. 청중과의 신뢰 위험에 대해 defcon 수준을 할당합니다. 친구들이 우리 콘텐츠가 지속적으로 너무 판촉적이라고 말한다면, 우리는 톤을 낮추고 뉴스레터에 판매와 무관한 콘텐츠를 게시합니다. 녹색 상태로 돌아가면 때때로 더 많은 판촉물을 던질 수 있습니다. ROI는 이와 같은 전략에 매우 중요하지만 시간이 지남에 따라 잠재 고객을 유지하는 데 신뢰가 더 중요하다는 것을 배웠습니다.

댓글 및 참여

뉴스레터는 구독자가 귀하와 귀하의 브랜드에 연결되어 있다고 느낄 때 가장 성공적입니다. 댓글을 통한 직접적인 참여는 이를 달성하는 효과적인 방법입니다.

지속적으로 콘텐츠 게시

가장 먼저 떠오르는 소식은 다른 뉴스레터 중에서 눈에 띄는 데 도움이 됩니다. 사람들은 보통 매주 또는 매달 수백 개의 뉴스레터를 읽지 않을 것입니다. 사람들이 지속적으로 받기를 고대하는 사람이 되십시오.

교차 프로모션을 생각해 보세요.

다른 인플루언서와 좋은 청중을 가진 다른 사람들에게 연락하여 교차 프로모션을 장려하세요. 상호 유익한 관계를 구축하는 것은 모든 것을 스스로 하려고 하는 것보다 훨씬 더 많은 바늘을 움직일 수 있습니다.

콘텐츠를 비즈니스 목표에 맞추고 리드 퍼널로 취급

LinkedIn 뉴스레터는 여전히 독자에게 가장 가치 있는 것에 초점을 맞추고 독자의 신뢰를 유지해야 하지만, 전환을 늘리기 위해 올바른 클릭 유도문안을 사용하여 회사 사이트의 콘텐츠와 연결하는 것이 좋습니다.

LinkedIn 뉴스레터 발행

LinkedIn 뉴스레터는 브랜드를 구축하고 새로운 잠재고객과 소통할 수 있는 환상적인 방법입니다. 더 많은 것을 배우기 위한 좋은 단계는 내가 편집한 것과 같은 LinkedIn 뉴스레터 목록을 찾는 것입니다. 각 기고자를 살펴보고 그들이 좋아하는 부분과 그렇지 않은 부분을 확인하십시오. 그런 다음 이를 이 정보와 결합하고 독자의 고유한 내용을 추가하여 청중의 마음에 눈에 띄는 관련성 있고 가치 있는 뉴스레터를 만드십시오.

표지 이미지: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute