Más de 11 cosas que hacer para que su boletín informativo de LinkedIn sea un gran éxito

Inicialmente, los usuarios de LinkedIn necesitaban una invitación para crear un boletín. Luego, se expandieron para permitir que las personas que cumplieron con un número mínimo de seguidores y compartieron contenido original recientemente. Más recientemente, se expandieron aún más al permitir que los perfiles de las empresas también crearan un boletín informativo.

Pero solo tener la oportunidad de crear un boletín en LinkedIn y publicar contenido de manera constante no es suficiente para ver resultados. Para obtener un beneficio notable, desea optimizar su boletín informativo, para que pueda alcanzar su potencial.

Exploremos las decisiones estratégicas a tomar, cómo optimizar su boletín informativo e identifiquemos las lecciones que aprendí al ejecutar mi boletín informativo de LinkedIn.

Ejecutar un boletín de noticias de LinkedIn como parte de una estrategia de contenido

Primero, debe tomar una decisión: si el boletín proviene de usted como persona o de la organización que lo emplea. Cada uno tiene sus pros y sus contras.

La distribución por parte de un individuo es excelente para la persona porque puede llevar a su audiencia con usted si cambia de empleador. Un nombre individual también le permite a la empresa humanizar la marca, ya que a la gente le encanta escuchar a los líderes de opinión dentro de la empresa en lugar de un nombre de marca. El envío en solitario también facilita escribir de manera más personal sin seguir estrictas pautas de marca.

La distribución de una empresa también puede ser una buena opción. Ayuda a la organización a protegerse si sus líderes de opinión individuales se van. También puede generar más conversiones porque es más probable que las personas que se suscriben al boletín informativo de una empresa tengan la intención de comprar el producto o servicio que vende. Finalmente, un boletín de marca puede ser una buena oportunidad para la promoción cruzada con otras marcas que tienen grandes audiencias con una intención de compra similar.

También necesita ver cómo un boletín de noticias de LinkedIn encaja en su estrategia de marketing de contenido. Me gusta esta guía de marketing de crecimiento que detalla el embudo pirata: conocimiento, adquisición, activación, retención, ingresos y referencia. (Pronuncia solo el acrónimo, AAARRR, y obtendrás el nombre del pirata).

Los boletines de LinkedIn pueden ayudar con múltiples áreas del embudo. Pueden ayudarlo con la conciencia general a medida que amplía su alcance en LinkedIn. Ayudan con la retención a medida que se mantiene conectado con sus clientes actuales que optan por recibir el contenido de su boletín informativo. La entrega constante de contenido valioso y educativo debería ayudar a retener a estos clientes y mantener a su empresa en la mente.

Los boletines de LinkedIn no se limitan a objetivos de reconocimiento y retención. Realmente pueden ayudar en cualquier etapa del embudo de manera medible y demostrable si extrae el valor de una campaña de boletín de noticias de LinkedIn. Al identificar claramente los objetivos a alcanzar a través de la newsletter de LinkedIn, puedes posicionar mejor su éxito.

4 formas de optimizar tu newsletter de LinkedIn

Para obtener los mejores resultados de su newsletter, siga estos cuatro consejos:

Rellena cada detalle en tu perfil de LinkedIn

Un boletín informativo profesional e impresionante junto con un perfil incompleto no infunde credibilidad en su audiencia.

Prioriza las llamadas a la acción naturales

Uno de los objetivos de un boletín informativo exitoso es llevar a los lectores más lejos hacia su marca. Incluya llamadas a la acción orgánicas, como un enlace de producto o un enlace recomendado a otro contenido, como su podcast, en el arsenal de su marca.

Bob Glazer es un gran ejemplo de proporcionar llamadas a la acción en su boletín informativo. En esta publicación sobre un nuevo episodio de podcast, concluye señalando a las personas otros episodios populares de su podcast.

Elija un tema actual o nuevo

Un buen boletín brinda información más reciente y ocasionalmente se sumerge en temas de tendencias relevantes. Jeff Wong lo hace bien. En esta publicación, cubre la necesidad de una exploración reflexiva del metaverso. Dado que ese es un tema candente, su artículo puede ser más visible en otras áreas de LinkedIn enfocadas en ese tema o tendencia.

Haga un seguimiento de quién ve y ajústelo en consecuencia

Hablando de distribución específica, esa es la belleza de LinkedIn. Hay tantos datos detrás de escena que el contenido dirigido puede ir a las personas interesadas. Las publicaciones no tienen el mismo lujo porque no tienen todos los datos sociales que tiene LinkedIn.

Considere sus datos relacionados con puestos de trabajo, ubicación, etc., cuando observe las cifras de audiencia. Puede aprender continuamente sobre qué contenido funciona bien y atrae naturalmente ciertas posiciones.

Tome el ejemplo a continuación. El artículo tuvo 63.617 visitas, aproximadamente el promedio de uno de mis artículos. Los especialistas en relaciones públicas encabezaron la lista de los roles de los lectores. (Dado el volumen de títulos de trabajo, estoy más interesado en la clasificación que en la estadística de menos del 1 %. Esto tiene sentido ya que el artículo era una lista de tendencias de relaciones públicas.

Al obtener estos datos, puede seguir mirando cada artículo para ver qué contenido resuena con qué audiencia. Luego usa esos resultados para informar su estrategia de contenido.

7 lecciones aprendidas sobre los boletines de LinkedIn

Basado en mi experiencia de construir un seguimiento de boletín sólido, aquí hay algunas observaciones:

Tanto el contenido original como el sindicado funcionan bien

No hemos visto una diferencia en las vistas/compromiso según el origen del contenido. Por lo tanto, no presione indebidamente a su equipo para que publique un montón de contenido original en LinkedIn. Identifique formas de duplicar y volver a publicar contenido anterior o contenido de otros sitios (con su permiso). Acredite el enlace de la fuente original en la parte inferior del artículo. Este paso también puede aumentar el ROI del contenido.

Obtenga un impulso para sus esfuerzos de SEO

Incluso si Google no asigna un valor a la reutilización del contenido, el impulso del boletín de noticias de LinkedIn puede ayudar a atraer un buen tráfico a su sitio. Si está configurado correctamente, los lectores permanecerán en la página para leer más de su contenido, lo que tiene un efecto positivo en los resultados de búsqueda.

Evite ir demasiado promocional

Publicar contenido excesivamente promocional puede poner a su empresa en riesgo de perder la confianza de su audiencia. Este es el mayor error que comete la gente con su newsletter de LinkedIn. Una pieza ocasional que promociona está bien cuando se mezcla con contenido de valor publicado durante mucho tiempo.

Hacemos algo similar a lo que hacen los militares para los riesgos de seguridad: asignar niveles de defcon para arriesgar la confianza de la audiencia. Si los amigos dicen que nuestro contenido es demasiado promocional constantemente, lo bajamos de tono y publicamos el contenido no relacionado con las ventas en el boletín. Una vez que volvamos a un estado verde, ocasionalmente podemos lanzar una pieza más promocional. Aunque el ROI es muy importante para estrategias como esta, he aprendido que la confianza es más importante con el tiempo para retener una audiencia.

Comenta y participa

Los boletines son más exitosos cuando los suscriptores se sienten conectados con usted y su marca. El compromiso directo a través de comentarios es una forma efectiva de lograr esto.

Publica contenido de manera consistente

Mantenerse en la mente lo ayuda a destacarse entre otros boletines. La gente por lo general no va a leer cientos de boletines cada semana o mes. Sea uno que la gente constantemente espera recibir.

Piense en la promoción cruzada

Póngase en contacto con otras personas influyentes y otras personas con buenas audiencias para fomentar la promoción cruzada. Construir relaciones mutuamente beneficiosas puede mover la aguja mucho más allá de tratar de hacer todo usted mismo.

Alinee el contenido con los objetivos comerciales y trátelo como un embudo principal

El boletín de noticias de LinkedIn aún debe centrarse en lo que es más valioso para el lector y mantener su confianza, pero está bien alinearlo con el contenido del sitio de su empresa con las llamadas a la acción adecuadas para aumentar las conversiones.

Publicar un boletín de LinkedIn

Los boletines de LinkedIn son una manera fantástica de construir su marca y atraer a una nueva audiencia. Un buen paso para aprender más es buscar listas de boletines de LinkedIn, como la que compilé. Revise cada colaborador y vea lo que le gusta de los suyos y lo que no. Luego combine eso con esta información y agregue lo que hará que el suyo sea único para crear un boletín relevante y valioso que se destaque en la mente de su audiencia.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute