11+ choses à faire pour faire de votre newsletter LinkedIn un grand succès

Au départ, les utilisateurs de LinkedIn avaient besoin d'une invitation pour créer une newsletter. Ensuite, ils se sont étendus pour autoriser les personnes qui ont atteint un nombre minimum d'abonnés et qui ont récemment partagé du contenu original. Plus récemment, ils se sont encore développés en permettant aux profils d'entreprise de créer également une newsletter.

Mais le simple fait d'avoir la possibilité de créer une newsletter sur LinkedIn et de publier du contenu de manière cohérente ne suffit pas pour voir des résultats. Pour un avantage notable, vous souhaitez optimiser votre newsletter, afin qu'elle puisse atteindre son potentiel.

Explorons les décisions stratégiques à prendre, comment optimiser votre newsletter et identifions les leçons que j'ai apprises lors de l'exécution de ma newsletter LinkedIn.

Exécution d'une newsletter LinkedIn dans le cadre d'une stratégie de contenu

Tout d'abord, vous avez une décision à prendre - si le bulletin d'information vient de vous en tant que personne ou de l'organisation qui vous emploie. Chacun a ses propres avantages et inconvénients.

La distribution par un individu est idéale pour la personne car vous pouvez emmener votre public avec vous si vous changez d'employeur. Un nom individuel permet également à l'entreprise d'humaniser la marque, car les gens aiment entendre les leaders d'opinion au sein de l'entreprise plutôt qu'un nom de marque. L'envoi en solo facilite également l'écriture plus personnelle sans suivre les directives strictes de la marque.

La distribution par une entreprise peut également être un bon choix. Cela aide l'organisation à se protéger si ses leaders d'opinion individuels partent. Cela peut également entraîner davantage de conversions, car les personnes qui s'abonnent à la newsletter d'une entreprise sont plus susceptibles d'avoir l'intention d'acheter le produit ou le service qu'elle vend. Enfin, une newsletter de marque peut être une bonne opportunité de promotion croisée avec d'autres marques qui ont un large public avec une intention d'achat similaire.

Vous devez également voir comment une newsletter LinkedIn s'intègre dans votre stratégie de marketing de contenu. J'aime ce guide de marketing de croissance qui détaille l'entonnoir pirate - sensibilisation, acquisition, activation, rétention, revenus et référence. (Prononcez juste l'acronyme - AAARRR - et vous obtiendrez le nom du pirate.)

Les newsletters LinkedIn peuvent aider avec plusieurs domaines de l'entonnoir. Ils peuvent vous aider à mieux vous connaître lorsque vous élargissez votre portée sur LinkedIn. Ils contribuent à la rétention lorsque vous restez en contact avec vos clients actuels qui acceptent de recevoir le contenu de votre newsletter. La diffusion constante de contenu précieux et éducatif devrait aider à fidéliser ces clients et à garder votre entreprise en tête.

Les newsletters de LinkedIn ne se limitent pas aux objectifs de notoriété et de rétention. Ils peuvent vraiment aider n'importe quelle étape de l'entonnoir de manière mesurable et prouvable si vous tirez parti de la valeur d'une campagne de newsletter LinkedIn. En identifiant clairement les objectifs à atteindre grâce à la newsletter LinkedIn, vous pouvez mieux positionner son succès.

4 façons d'optimiser votre newsletter LinkedIn

Pour obtenir les meilleurs résultats de votre newsletter, suivez ces quatre conseils :

Remplissez chaque détail de votre profil LinkedIn

Une newsletter professionnelle et impressionnante à côté d'un profil incomplet n'inculque pas de crédibilité à votre public.

Privilégier les appels à l'action naturels

L'un des objectifs d'une newsletter réussie est de faire avancer les lecteurs sur le chemin de votre marque. Incluez des appels à l'action organiques, tels qu'un lien de produit ou un lien recommandé vers d'autres contenus, tels que votre podcast, dans votre arsenal de marque.

Bob Glazer est un excellent exemple de fourniture d'appels à l'action dans sa newsletter. Dans cet article sur un nouvel épisode de podcast, il conclut en orientant les gens vers d'autres épisodes populaires de son podcast.

Choisissez un sujet d'actualité ou frais

Une bonne newsletter donne des informations plus récentes et plonge occasionnellement dans des sujets d'actualité pertinents. Jeff Wong le fait bien. Dans cet article, il couvre la nécessité d'une exploration réfléchie du métaverse. Comme il s'agit d'un sujet brûlant, son article peut être plus visible dans d'autres domaines de LinkedIn axés sur ce sujet ou cette tendance.

Suivre qui consulte et ajuster en conséquence

En parlant de distribution spécifique, c'est la beauté de LinkedIn. Il y a tellement de données dans les coulisses que le contenu ciblé peut être transmis aux personnes intéressées. Les publications n'ont pas le même luxe car elles n'ont pas toutes les données sociales que LinkedIn possède.

Tenez compte de ses données liées aux postes, à l'emplacement, etc., lorsque vous examinez les chiffres d'audience. Vous pouvez en permanence apprendre quel contenu fonctionne bien et attire naturellement certaines positions.

Prenons l'exemple ci-dessous. L'article a eu 63 617 vues - environ la moyenne pour l'un de mes articles. Les spécialistes des relations publiques arrivent en tête de liste pour les rôles des lecteurs. (Compte tenu du volume de titres de poste, je suis plus intéressé par le classement que par la statistique de moins de 1 %. Cela a du sens puisque l'article était une liste des tendances des relations publiques.

En vous procurant ces données, vous pouvez continuer à regarder chaque article pour voir quel contenu résonne avec quel public. Vous utilisez ensuite ces résultats pour éclairer votre stratégie de contenu.

7 leçons apprises sur les newsletters LinkedIn

Sur la base de mon expérience de création d'un bulletin d'information solide, voici quelques observations :

Le contenu original et syndiqué se porte bien

Nous n'avons pas constaté de différence de vues/d'engagement en fonction de l'origine du contenu. Par conséquent, n'exercez pas de pression excessive sur votre équipe pour qu'elle publie un ensemble de contenus originaux sur LinkedIn. Identifiez les moyens de doubler et de republier le contenu plus ancien ou le contenu d'autres sites (avec leur permission.) Créditez le lien source d'origine au bas de l'article. Cette étape peut également augmenter le retour sur investissement du contenu.

Gagnez un coup de pouce pour vos efforts de référencement

Même si Google n'attribue aucune valeur à la réorientation du contenu, le boost de la newsletter LinkedIn peut aider à générer un bon trafic sur votre site. S'il est correctement configuré, les lecteurs resteront sur la page pour lire davantage de votre contenu, ce qui a un effet positif sur les résultats de recherche.

Évitez d'être trop promotionnel

La publication de contenu trop promotionnel peut exposer votre entreprise au risque de perdre la confiance de votre public. C'est la plus grosse erreur que les gens commettent avec leur newsletter LinkedIn. Une pièce occasionnelle qui fait la promotion convient bien lorsqu'elle est mélangée à un contenu précieux publié depuis longtemps.

Nous faisons quelque chose de similaire à ce que fait l'armée pour les risques de sécurité - en attribuant des niveaux de defcon pour risquer la confiance avec le public. Si des amis disent que notre contenu est constamment trop promotionnel, nous l'atténuons et publions le contenu non lié à la vente dans la newsletter. Une fois que nous revenons à un statut vert, nous pouvons parfois ajouter une pièce plus promotionnelle. Bien que le retour sur investissement soit très important pour des stratégies comme celle-ci, j'ai appris que la confiance est plus importante au fil du temps pour fidéliser un public.

Commentez et engagez

Les newsletters ont plus de succès lorsque les abonnés se sentent connectés à vous et à votre marque. L'engagement direct par le biais de commentaires est un moyen efficace d'y parvenir.

Publiez du contenu de manière cohérente

Rester en tête vous aide à vous démarquer des autres newsletters. Les gens ne vont généralement pas lire des centaines de newsletters chaque semaine ou chaque mois. Soyez celui que les gens attendent toujours avec impatience de recevoir.

Pensez à la promotion croisée

Contactez d'autres influenceurs et d'autres ayant un bon public pour encourager la promotion croisée. Construire des relations mutuellement bénéfiques peut déplacer l'aiguille beaucoup plus loin que d'essayer de tout faire vous-même.

Alignez le contenu sur les objectifs commerciaux et traitez-le comme un entonnoir de prospects

La newsletter LinkedIn doit toujours se concentrer sur ce qui est le plus précieux pour le lecteur et conserver sa confiance, mais il est normal de l'aligner sur le contenu du site de votre entreprise avec les bons appels à l'action pour augmenter les conversions.

Publier une newsletter LinkedIn

Les newsletters LinkedIn sont un moyen fantastique de développer votre marque et de vous engager auprès d'un nouveau public. Une bonne étape pour en savoir plus est de rechercher des listes de newsletters LinkedIn, comme celle que j'ai compilée. Parcourez chaque contributeur et voyez ce que vous aimez chez eux et ce que vous n'aimez pas. Ensuite, combinez cela avec ces informations et ajoutez ce qui rendra la vôtre unique pour créer une newsletter pertinente et précieuse qui se démarque dans l'esprit de votre public.

Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute