7 pomysłów na marketing marki odzieży, które naprawdę działają

Chociaż branża modowa stale się rozwija, zawsze będzie oferować początkującym projektantom i sprzedawcom szansę zaprezentowania swojej kreatywności i stylu masom. W ostatniej dekadzie nastąpiła poważna zmiana, ponieważ wielu klientów przeniosło się z zakupów osobistych do zakupów online, w tym w małych sklepach e-commerce. W 2021 r. moda online została wyceniona na całym świecie na 759,5 miliarda dolarów i oczekuje się, że do 2025 r. wzrośnie do ponad 1 biliona dolarów.

Wejdź na ten stale rozwijający się rynek, korzystając z pomysłów marketingowych dotyczących marek odzieżowych opisanych w tym artykule.

Dlaczego Twoja marka odzieżowa powinna prowadzić marketing online

Kiedy uczysz się, jak reklamować swoją markę odzieżową w Internecie, możesz być również ciekawy, dlaczego. Prosta odpowiedź: Wielu konsumentów mody robi zakupy online. W 2020 roku sprzedaż internetowa stanowiła blisko 30% wszystkich zakupów modowych. Tak więc nowoczesny marketing, zwany także marketingiem cyfrowym, nadal pozostaje jedną z najskuteczniejszych metod dotarcia do kupujących online. Dzięki globalnej wysyłce dzisiejsze marki modowe mają dostęp do klientów na całym świecie.

Jeśli chcesz rozwijać swoją markę odzieżową, może pomóc marketing cyfrowy.

Nieprzekonany? Spójrz na zrównoważoną markę modową Everlane.

Everlane, będący wyłącznie sklepem e-commerce, rozrósł się do ponad miliona obserwujących na Instagramie i ponad 100 milionów dolarów przychodu.

Jak zbudować markę odzieżową

Jeśli chodzi o budowanie marki odzieżowej, należy pamiętać o kilku kluczowych kwestiach. Pierwszym z nich jest wykorzystanie swojej osobowości lub stworzenie awatara marki z własną osobowością i stylem. Następnie bądź konsekwentny.

Konsekwentnie pokazuj osobowość swojej marki na swoim blogu modowym i platformach społecznościowych. I pamiętaj, aby regularnie publikować.

Gdy zaczniesz przedstawiać się online, skorzystaj z poniższych pomysłów marketingowych dotyczących marek modowych, aby rozwinąć swoją firmę i zwiększyć sprzedaż:

7 pomysłów na marketing marki odzieżowej, aby połączyć się z klientami

1. Silna obecność na Instagramie

Pomysły na marketing marki odzieżowej nie byłyby kompletne bez mediów społecznościowych. Instagram dobrze komponuje się z modą, zwłaszcza w epoce influencerów. Można argumentować, że influencerzy są teraz ważniejsi dla marek modowych niż redaktorzy mody.

Nauczenie się, jak zarządzać kanałem mediów społecznościowych i komunikować klientom osobowość marki, może przenieść Cię z małego sklepu do globalnej marki. Aby stworzyć udany kanał na Instagramie, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami:

• Rób atrakcyjne zdjęcia
• Zaangażuj użytkowników
• Oznacz swoje produkty w postach z możliwością zakupu

Twoje posty na Instagramie powinny zawsze zawierać atrakcyjne wizualnie zdjęcia w wysokiej rozdzielczości. Pomogą Ci one wyróżnić się wśród użytkowników i mogą poprawić współczynniki klikalności.

Uncommon James, marka biżuterii i artykułów gospodarstwa domowego założona przez gwiazdę reality show Kristin Cavallari, zamieszcza w swoim kanale Instagram godne czasopisma wpisy z biżuterią zarówno na temat modelek, jak i na wystawie. Daje to użytkownikom dobre wyobrażenie o tym, jak każdy element będzie wyglądał podczas noszenia.

2. Optymalizacja witryny

Kiedy optymalizujesz swoją stronę, wyskakuje ona wyżej w wynikach wyszukiwania, co przyciąga uwagę osób szukających podobnych produktów. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) polega na używaniu słów kluczowych, fraz i innych narzędzi, aby pomóc Google i innym wyszukiwarkom znaleźć Cię.

W przypadku firm zajmujących się handlem elektronicznym opisy produktów doskonale nadają się do dodawania słów kluczowych. Jeśli sprzedajesz buty, postaraj się, aby opisy były proste. Uwzględnij słowa takie jak „czarne zamszowe buty”, które pomogą klientom znaleźć Twój asortyment bez szukania Cię po imieniu.

3. Marketing treści

Pomysły marketingowe dla marek odzieżowych obejmują blogowanie modowe, tworzenie unikalnych kampanii dla nowych wydań, generowanie postów i/lub filmów do mediów społecznościowych i nie tylko. Regularne publikowanie treści poprawia Twoją wydajność w wynikach wyszukiwania i sprawia, że ​​można Cię znaleźć w Internecie.

Stwórz strategię marketingu treści, aby pozostać na szczycie swoich postów. Użyj kalendarza marketingowego, aby śledzić posty na platformach społecznościowych, w tym na Instagramie, Pinterest, Facebooku, Twitterze i innych.

Regularne publikowanie pomaga zachęcić więcej użytkowników do zaangażowania się w Twoją firmę. Tworząc angażujące treści, możesz je promować za pośrednictwem mediów społecznościowych i marketingu e-mailowego, wzbudzając zainteresowanie i ekscytację dla Twojej marki.

4. Lokalna optymalizacja wyszukiwania

Jeśli masz sklep internetowy i lokal stacjonarny (lub chcesz go otworzyć), zoptymalizuj swoją obecność w Internecie pod kątem wyszukiwania lokalnego. Wyszukiwanie lokalne staje się coraz bardziej powszechne, zwłaszcza wraz z rozwojem wirtualnych asystentów i możliwości wyszukiwania mobilnego. Ludzie używają swoich telefonów do znajdowania firm w pobliżu, a Ty chcesz być uwzględniany w wynikach wyszukiwania.

Pierwszym sposobem optymalizacji firmy pod kątem wyszukiwań lokalnych jest utworzenie profilu firmy w Google. To narzędzie umożliwia aktualizację adresu, numeru telefonu i godzin pracy. Dodatkowo możesz zarządzać opiniami klientów o swojej firmie za pomocą tego narzędzia.

5. Płatne reklamy na Facebooku

Chociaż możesz organicznie rozwijać swoje obserwacje online, regularnie publikując posty w mediach społecznościowych i używając hashtagów, aby pomóc ludziom znaleźć Cię, zwiększenie liczby postów za pomocą płatnych reklam pozwala zarzucić szerszą sieć. Facebook oferuje różne opcje płatnych postów i możesz łatwo tworzyć reklamy z najpopularniejszymi postami organicznymi.

Facebook umożliwia kierowanie reklam do określonej grupy odbiorców w oparciu o region, dane demograficzne lub zainteresowania kupujących. Po prostu wyślij reklamę do odbiorców, którzy najprawdopodobniej będą zainteresowani Twoją marką.

Możesz również wykorzystać reklamy leadów na Facebooku, aby powiększyć swoją listę e-mailową. Są one podobne do innych reklam na Facebooku, ale kopia i wezwanie do działania (CTA) mają na celu skierowanie ludzi do formularza rejestracji poczty e-mail.

6. Marketing e-mailowy

Po utworzeniu listy e-mailowej użyj jej do promowania swojej marki modowej. Pomysły marketingowe dla marek odzieżowych, takie jak marketing e-mailowy, zwykle odnoszą sukces w przypadku marek modowych. Możesz użyć tego cyfrowego narzędzia, aby między innymi wysyłać kupony, nagradzać lojalnych klientów i dawać subskrybentom podgląd sprzedaży.

Twoje e-maile do nowych i poprzednich klientów nie muszą być ozdobne. Na przykład poniższy e-mail od Fabletics zawiera wyraźne CTA z pogrubioną czcionką, która kontrastuje z prostym czarnym tłem. Wiadomość e-mail jest pilna, stwierdzając, że oferta „kończy się dziś wieczorem”. Dodatkowo wezwanie do działania zawiera przycisk odsyłający do sekcji sprzedaży na stronie internetowej firmy.

7. Retargetowanie reklam

Czasami użytkownicy klikają Twoją witrynę, rozglądają się i wychodzą. Niektórzy posuwają się nawet do wkładania przedmiotów do wózków, a następnie ich porzucania. Facebook pozwala projektować reklamy skierowane do tych użytkowników. Możesz stworzyć statyczną reklamę z komunikatami atrakcyjnymi dla osób, które opuściły Twoją witrynę lub porzuciły koszyki.

Aby to skonfigurować, umieść piksel w swojej witrynie — jest to ciąg kodu, którego Facebook używa do wyszukiwania klientów do ponownego kierowania na podstawie ich interakcji z Twoją witryną. Możesz także zautomatyzować wysyłanie wiadomości e-mail w określonym czasie po opuszczeniu witryny przez kogoś.

Użyj tych reklam, aby przyciągnąć uwagę osób, które zatrzymały się i nie kupiły — retargeting pomaga konwertować osoby, które są już zainteresowane Twoją marką. Ponadto jest zwykle bardziej skuteczny niż marketing dla osób, które nie są zaznajomione z Twoją marką.

Zacznij łączyć się z kupującymi

Jako nowa marka modowa masz możliwość dotarcia do miliardów kupujących w Internecie na całym świecie. Jeśli jesteś gotowy, aby uruchomić swoją markę modową, zacznij od budowania świadomości dzięki blogowi i silnej obecności w mediach społecznościowych. Kiedy to robisz, pamiętaj, aby publikować zdjęcia i kopie w wysokiej rozdzielczości (tekst), które tworzą wyraźne wrażenie osobowości Twojej marki.

Gdy zaczniesz zdobywać popularność w mediach społecznościowych, rozważ płatne reklamy, które prowadzą do Twojej witryny e-commerce. Dołącz wyraźne wezwania do działania, inspirujące ludzi do zakupu od Ciebie. Przy odrobinie wysiłku nawiążesz kontakt z nowymi klientami i zbudujesz swoją obecność jako marka w branży modowej.