W jaki sposób usługi konsultingowe mogą pomóc agencjom uniknąć pułapek dzięki Maxowi Traylorowi [AMP 267]

Doradcy rynkowi czasami mają trudności z konsekwentnym spełnianiem oczekiwań. Może dlatego, że oferują zbyt wiele usług w zbyt wielu dziedzinach wiedzy. Brak koncentracji prowadzi do mniejszego zróżnicowania na zatłoczonym rynku i niemożności ustalenia cen premium. Dzisiejszym gościem jest Max Traylor, autor Agency Survival Guide . Max opowiada o tym, jak konsultanci i agencje mogą uniknąć pułapek, produkując swoje usługi i zarabiając na postrzeganej wartości. Niektóre z najważniejszych wydarzeń programu to:

• Produkowane usługi konsultingowe: Potężny sposób na pakowanie i sprzedaż usług
• Produkcja: oznacza robienie rzeczy krok po kroku dla doradztwa marketingowego i sprzedażowego
• Konsultanci i agencje: Spójność to nie ich drugie imię
• Wyniki: cierpią na tym jakość pracy, zdrowie psychiczne, wpływ na biznes, premie cenowe
• Usługi w zakresie strategii nad wdrożeniem: ładuj cokolwiek, ile chcesz
• Sans Management: Zarabiaj więcej pieniędzy przy mniejszym wysiłku dzięki strategicznemu ukierunkowaniu
• Dlaczego podejście produktowe? Ludzie doświadczają dwóch różnych stron biznesu
• Ograniczająca wiara: robienie rzeczy ze strachu i głodu przynosi zapłatę marketerom
• Syndrom oszusta: Czy jesteś wystarczająco dobry, aby sprzedawać swoją wiedzę i proces?
• Rozpocznij: pobieraj opłaty za propozycje, aby przyspieszyć pobieranie opłat za strategię
• Rada: Możesz sprzedać wszystko każdemu, jeśli spróbujesz 5 razy; nie musisz być dobry
• Idealny Klient: Z kim rozmawiasz i zapłacisz najwięcej za to, w czym jesteś dobry
• Realizacja: Ogranicz wyrzeczenia, uprość biznes, sprzedając mniej, wnosząc więcej

Jeśli podobał Ci się dzisiejszy program, zasubskrybuj w iTunes podcast The Actionable Content Marketing! Podcast jest również dostępny w SoundCloud, Stitcher i Google Podcasts. Zapis: Ben: Hej, Max. Jak leci dziś rano? Max: Nie mogło być lepiej. Moi teściowie wyjechali wczoraj. Ben: Nie mów więcej. Mogę sobie wyobrazić sens… nie bycia niegrzecznym, ale ulgą, kiedy wracasz do normalności we własnym świecie. Max: Ulga to miłe określenie, Ben. Radość to pierwsze słowo, które przychodzi mi do głowy. Ben: Cieszę się, że przeżywasz uniesienie towarzyszące ukończeniu siedmiu dni Święta Dziękczynienia. Max: Podniecony. Lubię to. Pójdziemy z tym. Koło dostaje kwadrat. Ben: Ładnie. Myślę, że wracając trochę na właściwe tory, porozmawiamy o sproduktywnych usługach konsultingowych io tym, co to oznacza. Myślę, że dla konsultantów jest to skuteczniejszy sposób pakowania i sprzedawania usług niż ludzie mogą przypuszczać. Na pierwszy rzut oka nie brzmi to jak najbardziej porywający temat, ale myślę, że zdecydowanie jest to coś, o czym konsultanci, agencje naprawdę powinny myśleć. Zanim zajdziemy za daleko, co oznacza produktyzacja w kontekście doradztwa marketingowego i sprzedażowego? O czym tu mówimy? Max: Lubię tłumaczyć to krokami. Używasz tych samych rzeczy i przechodzisz te same kroki, aby za każdym razem móc ustalać i spełniać oczekiwania. Ben: Jasne. Max: Jak buty Nike. Wiesz, jak są zrobione, wiesz, ile to kosztuje i nie wymyślasz tego na bieżąco. Niestety większość konsultantów, ponieważ są genialni, zostaje wciągnięta w robienie czegokolwiek i wszystkiego pod słońcem. Konsekwencja nie jest ich drugim imieniem, więc oznacza dla mnie różne rzeczy i kroki. Ben: Rozumiem. Wyobrażam sobie, że jeśli nie masz spójnych procesów, prawdopodobnie doświadczysz dość dużej rozbieżności w jakości swojej pracy i wynikach uzyskiwanych z klientami. Max: Tak, jakość pracy to jedna z nich. Twoje zdrowie psychiczne to kolejna rzecz. Czy kiedykolwiek próbowałeś żonglować pięcioma lub sześcioma różnymi piłkami jednocześnie? Dużo rzucasz, nie czujesz się z tym dobrze. Jesteśmy tutaj, aby wywierać wpływ na działalność naszych klientów, więc możemy popaść w paranoję, gdy nasza firma staje się bardziej złożona. Jeśli nie ma spójności w tym, co robisz, nie doświadczasz premii cenowych. Nigdy nie jesteś znany z tego jednego. To, czy staniesz się ekspertem w czymś, jest dyskusyjne, ale niezależnie od tego, Twoja postrzegana wartość na rynku jest szeroka, dzięki czemu można Cię zastąpić, a tym samym podlegasz konkurencyjnym cenom, a nie pobierasz tego, co chcesz, ponieważ jesteś najlepszy w świat na cokolwiek wybierzesz. Ben: Jasne. Myślę, że to ma sens. Co doprowadziło Cię do uświadomienia sobie, że to podejście polegające na produkowaniu usług, może zawężając koncentrację, a następnie po prostu wkładając rzeczy w kroki, budując spójne procesy w swojej pracy? Skąd zdałeś sobie sprawę, że może to być silny wyróżnik dla firm konsultingowych, agencji, a może innych samodzielnych przedsiębiorców, którzy oferują usługi, takie jak usługi są ich produktami? Max: Nauczyłem się na własnej skórze. Wypalenie, depresja, takie tam. Prowadziłem małą agencję, 10 osób, trochę ponad milion dolarów. Mieliśmy typowe menu usług content marketingowych. Byliśmy partnerem HubSpot. Za każdym razem, gdy przyjmowałem nowego klienta, moje życie się pogarszało. Chłopcze, czy to recepta na utknięcie w swoim życiu? Mam te cele, osiągam te cele i wracam do domu z cieniami pod oczami. Jestem wkurzony, chociaż pod każdym względem odnoszę sukces. To nie ma sensu. Dawno, dawno temu prowadzę tę agencję i 30 możliwości jednocześnie spadło mi na kolana. To było coś, co działo się z HubSpotem. Nie będę się tym zajmował, ale odebrałem 30 telefonów i jedyne, co mogłem zrobić dla tych ludzi, to warsztaty strategiczne. Na początku zacząłem pobierać za to 2500 dolarów. Pod koniec umieszczaliśmy go w instytucjach szkolnictwa wyższego i pobieraliśmy 30 000 USD za ten sam pięciogodzinny proces, którego używaliśmy. To zmieniło moje życie. Lekcja numer jeden to strategia nad usługami wdrożeniowymi. Możesz ładować, co chcesz. Nie możesz pobierać 50 000 USD za bloga. Po prostu nie możesz tego zrobić. Ale możesz pobrać 50 000 $, możesz pobrać 100 000 $, milion dolarów za strategię. Widziałem strategię za milion dolarów. Zmieniło moje życie, bo nie było tak dobre. Pierwszym elementem było nauczenie się strategii rozgrywanej według innych zasad, a następnie mieliśmy możliwość licencjonowania tego procesu, aby umożliwić innym agencjom, naszym konkurentom, płacenie nam za nauczenie się, jak robić to po swojemu. Wychodzili i wykonywali pracę, a my dostawaliśmy zapłatę. Dostajemy 20%, co stanowiło około trzykrotność marży zysku, którą zarabialiśmy z pracy w naszej agencji. Zarabialiśmy 20%, trzy razy więcej niż ktoś inny wykonujący tę pracę. To zarządzanie synem, to wysiłek syna. To był naprawdę zmieniacz życia, który skierował mnie na kurs pomagania ludziom w produkowaniu ich usług. Po pierwsze, chcę tylko dotknąć rzeczy strategicznych. Po drugie, chcę stworzyć spójny proces, coś, czego można dotknąć i poczuć, aby przekształcić go w skalowalne strumienie przychodów, wykraczające poza indywidualne świadczenie usługi, które często stanowi rdzeń naszego biznes. Ale jak już masz coś, co się powtarza, możesz zrobić warsztaty grupowe, możesz licencjonować to ludziom, możesz na tym szkolić ludzi. Mnóstwo zabawnych rzeczy. Ben: Jasne. Aby to nieco skondensować, wydaje się, że są dwie strony tego. Skupienie i konsekwencja. Mając te dwie rzeczy razem, możesz zarobić więcej pieniędzy przy mniejszym wysiłku i mniejszym zużyciu energii. Max: Powiedziałbym, że strategiczny i skupiony. Ben: Rozumiem. Max: Bo jeśli jesteś wyróżnikiem, jeśli skupiasz się na pisaniu blogów, to robisz coś. Niewielka modyfikacja sprawi, że będzie to strategia strategiczna, strategia dotycząca treści, a nawet strategia blogowa, która jest nieco bardziej taktyczna. Ale pozycjonowanie się na myślenie, wiedzę, plany, a nie robienie, pisanie, publikowanie, cokolwiek to jest. Robienie rzeczy stanie się utowarowione, będzie bardziej podatne na wchodzenie na rynek nowych dostawców i codziennie szkoli się nowych ludzi w tych dziedzinach. Strona strategii jest nieco bardziej chroniona. Możesz pobierać za to wszystko, co chcesz. Ludzie zwykle dają ci miejsce przy stole z dużymi chłopcami i dziewczętami. Ben: Jasne. To ma sens. Więc jeśli spotykałeś się z nowym klientem lub innym konsultantem, kimś, kto przychodził do Ciebie tylko prosząc o radę, w jaki sposób mógłby zastosować podobne podejście do tego, które wypracowałeś dla siebie, jak zacząłbyś budować tę sprawę im powiedzieć, że powinni rozważyć przyjęcie produktywnego podejścia do swoich usług? Max: Myślę, że pierwszym krokiem jest przekonanie ludzi, że jedna strona ich biznesu wysysa z nich życie, a jedna strona ich biznesu ma przyszłość jak Matrix. Myślę, że jest nowy Matrix. Uwielbiam Matrix. Wychodzi nowy. Chodzi o to, że ludzie sami doświadczyli różnicy. Relacje w świecie agencji lub konsultingu prawie zawsze zaczynają się od strategicznych. W procesie sprzedaży pomagasz klientowi w podjęciu decyzji, to jest strategiczne. Wtedy staje się to taktyczne, stajesz się zastępczym sprzedawcą i dostajesz zakupy cenowe, albo pojawia się pełzanie zasięgu i kończy się to katastrofą, zostajesz zastąpiony przez kogoś tańszego. Ludzie doświadczyli różnicy w dostarczaniu strategii i dostarczaniu usług wdrożeniowych. Jest to bardziej opłacalne, czujesz się inaczej, zostajesz zaproszony do stołu decydentów, a potem wszystko się pogarsza. Pierwszym krokiem jest pomoc ludziom w zrozumieniu, że mają dwie różne firmy i obecnie znajdują się w pozycji, która ciągnie ich w dół, a nie w tej, której ludzie faktycznie chcą i potrzebują niezbędnych partnerów w tym strategicznym obszarze. Potem jest marketing 101. Co zamierzasz zrobić? Bądź generalistą czy zamierzasz się skoncentrować? Czy będziesz poszukiwany w swojej branży? Czy będziesz czerpać korzyści z rozpoznawania wzorców i ciągłego przeprowadzania tego samego procesu pod kątem wydajności operacyjnej? Nie sądzę, aby ludzie byli kiedykolwiek przeciwni idei, że w swojej firmie potrzebujesz powtarzalnych procesów. To jest biznes 101. To na czym w biznesie powinniśmy skupić nasz wysiłek w tworzeniu tych procesów, tworzeniu tych rzeczy i kroków? Czy to jest odpowiedź na Twoje pytanie? Ben: Tak, ma. Myślę, że to ma sens. Nie doradzasz ludziom po prostu robienia rzeczy w określony sposób tylko dlatego, że będzie lepiej tylko dlatego. Podoba mi się sposób, w jaki wiążesz… nie wiem, jak to najlepiej ująć. Ale wygląda na to, że pojawia się jakaś analiza kosztów i korzyści, a może nie, ale… Max: Ben, oto co znalazłem. Nikt nie kłóci się z faktem, że strategiczna strona Twojej firmy jest bardziej dochodowa, przyjemniejsza i bardziej strategicznie pozycjonuje Cię na rynku ze względu na Twoje relacje z klientami. Nikt się z tym nie kłóci. Nikt nie kłóci się z drugą stroną medalu, że musisz tworzyć procesy wokół wszystkiego, co robisz. Tym, co powstrzymuje ludzi, jest ograniczające przekonanie, że mogą mieć wpływ na biznesy swoich klientów bez faktycznego wykonywania pracy. Wierzą, że to robienie rzeczy daje im zapłatę. Jest to po prostu ograniczające przekonanie i przeszkodą jest to, że kiedy ludzie to przezwyciężą, nigdy nie oglądają się za siebie, ale jest to coś, co wszystkich powstrzymuje. Myślę, że to kwestia strachu i głodu. Myślę, że po prostu łatwiej jest sprzedać robienie rzeczy, bo tego na pewno ludzie szukają. Właściwie musisz sprzedać strategię. Właściwie musisz sprzedać myślenie, plan. Gdy to zrobisz, łatwiej to sprzedać, ponieważ nie konkurujesz ze wszystkimi na świecie, aby to zrobić, ale jest to emocjonalna przeszkoda. Ben: Tak. Myślę, że to ma sens. Czy uważasz, że część z tego wynika z faktu, że jeśli jesteś marketerem lub prawdopodobnie jakimkolwiek kreatywnym profesjonalistą, Twoim wejściem do tego zawodu było bycie wykonawcą, a prawdopodobnie stałeś się wykonawcą, ponieważ miałeś pasję za coś, czy to pisanie, projektowanie? Może masz jakieś wykształcenie matematyczne lub analityczne, po prostu lubisz zagłębiać się w dane, liczby i arkusze kalkulacyjne. Jakikolwiek koniec marketingu, a może jakikolwiek koniec sprzedaży, w który się znalazłeś, to było coś, co rozpaliło twoją pasję. Pozbycie się tego jest naprawdę trudne dla wielu ludzi. Czy uważasz, że to część tego, z czego to pochodzi? Max: Tak. Szczerze, nie myślałem o tym wcześniej w ten sposób, ale masz rację. Spędzamy dużo czasu na rozwijaniu poczucia własnej wartości i przywiązania do tego, co robimy. Każdy zaczyna od działania, nikt od razu nie przechodzi do strategii. To nie jest nawet moralnie poprawne. W którym momencie jesteś wystarczająco dobry? Czy patrzysz na siebie w lustrze i mówisz, że jestem wystarczająco dobry, żeby sprzedać swoją wiedzę, sprzedać swój proces, taki jestem dobry? To trudne pytanie. Nikt nie przychodzi i nie uważa cię za godnego. Zwykle jest to jakieś zmieniające życie wydarzenie, które zmusza cię do sprzedania swojego myślenia, albo przychodzi klient i przypadkowo wręcza ci kontrakt na 50 000 dolarów i mówi, że po prostu potrzebuję procesu. Mam do tego ludzi. W moim życiu było to tych 30 klientów, którzy siadali na moim biurku i mówili, że nie mam ludzi do obsługi tych klientów. Jedyne, co mogę zrobić, to strategia. A potem zdałem sobie sprawę, że mogę pobierać wszystko, co chcę. HubSpot mówił, wow, to jest niesamowite. Odwracasz tych klientów. Czy możesz nauczyć innych ludzi, jak to zrobić? To sekwencja wydarzeń, które miały miejsce później, doprowadziła mnie do miejsca, w którym jestem dzisiaj. Aby pewnego dnia zdecydować, że warto ładować więcej, a robić mniej, to trudne. Ben: Tak. Myślę, że zdecydowanie mogę odnieść się do wewnętrznej walki, która towarzyszy przejściu od bycia wykonawcą do bycia strategiem. Max: syndrom oszusta. Ben: Tak, na pewno. Wielki czas. Masz całkowitą rację, że jest to trudne, ale wydaje się, że jest to naprawdę potężne, kiedy możesz pokazać ludziom lepszą przyszłość dla siebie. Max: Uważam, że za pierwszym razem, gdy tego doświadczasz, jesteś wyleczony. Wszystkie ograniczające przekonania zniknęły. Kiedy pierwszy raz składasz komuś kontrakt, nie można tego zrobić, nie zrobię tego. Dam ci plan, dam ci praktyczną strategię, zamierzam ułatwić wynik bez wbiegania na boisko i walki z jakimś 300-funtowym linebackerem. Nie wiem, dlaczego poszedłem na analogię do piłki nożnej. Nawet nie lubię tak bardzo piłki nożnej. Chodzi o to, że kiedy otrzymujesz zapłatę za strategię lub plan, a klient odwraca się i mówi „wow, jest to niezwykle cenne”. Teraz muszę podejmować właściwe decyzje, ponieważ otrzymujesz pozytywne wzmocnienie. Idź, poczekaj chwilę, to nie wymagało dużego wysiłku. To była właściwie rzecz, która mnie najbardziej pasjonuje, mogłabym to robić cały dzień. Wtedy jesteś wyleczony. To odwaga i pokonanie strachu i głodu, aby powiedzieć, że zamierzam odłożyć te 10 000, 20 000 dolarów, które wiem, że mogę dostać każdego dnia za pisanie tego bloga, budowanie tej strony internetowej, czy cokolwiek to jest. Narażam to na ryzyko i zrobię coś, czego się boję. Ale kiedy to zrobisz, nigdy nie oglądasz się za siebie. Ben: Na pewno. Jeśli ktoś, kto słucha tej rozmowy, jest zainteresowany rozpoczęciem stosowania produktywnego podejścia do swoich usług konsultingowych, lub nawet szerzej mówiąc, myślę, że wiele z tej rozmowy naprawdę może dotyczyć każdego, kto pracuje w dowolnej dziedzinie twórczej, do której może się zbliżać punkt przejściowy w ich karierze. Gdzie mogą znaleźć się w sytuacji, w której będą mieli możliwość przejścia od bycia zwykłym wykonawcą do bardziej strategicznej roli, a następnie cieszenia się wszystkimi korzyściami płynącymi z tego rodzaju postępu. Myślę, że każdemu, kto znalazł się w takiej sytuacji, jak poleciłbyś zacząć? Może po pierwsze, jak poleciłbyś, aby zaczęli po prostu otwierać umysł? Max: To bardzo prosta odpowiedź. Porozmawiam z wykonawcami. Porozmawiam z ludźmi, którzy już robią swoje, zarabiają pieniądze, ale wykonują swoją pracę. Opłata za swoje propozycje. Bardzo prosta koncepcja. Nawet nie zachęcam cię do przekonania siebie. Wiesz, że to właściwa rzecz. Ale to, co musimy zrobić, to przyspieszyć pierwsze doświadczenie w naliczaniu strategii. Strategiczną rzeczą, którą robisz dzisiaj, jeśli nawet wszystko, co robisz, to pisanie blogów, zarządzanie kampanią reklamową lub budowanie witryn internetowych, proces, przez który przechodzisz, aby zrozumieć potrzeby klienta, zastosować swoją wiedzę i dostarczyć propozycję tego, co jest nadać im największą wartość. To jest strategia. To jest proces strategiczny. Mówię ludziom, spójrz na ich proces składania wniosków. Propozycja jest strategicznym rezultatem, a proces jest Twoją usługą. Nadaj mu nazwę. Może to być proces Super Secret Fargo Bena, to będzie 3000 $. Idź tam i zdobądź kilka „nie”, ponieważ nie dostaniesz pięciu „nie”. Dostaniesz cztery „nie” i jedno „tak”, które zmieni twoje życie. Ben: Tak. To bardzo jasne, bardzo konkretne. Max: Nie możesz tego zepsuć. Po prostu nie możesz tego zrobić. Możesz tylko powiedzieć, że ten Max, Ben, nie wiem, człowieku, oni są szaleni. Nie zrobię tego. Ben: Mogą mieć rację, oceniając, że jedno z nas lub oboje jesteśmy szaleni, ale myślę, że brzmi to jak ładna, całkiem solidna rada. Max: Tak. Nawet jeśli nie była to dobra rada, jestem przekonany, że możesz sprzedać wszystko każdemu, jeśli spróbujesz tego pięć razy. Ben: Dobra. Max: Pięć razy, zrozumiesz to. Dwóch z nich zrobi to po swojemu, dwóch z nich nic nie zrobi, a jeden zrobi to po swojemu. Naprawdę nie musisz być aż tak dobry. Ben: Więc możesz grać w grę liczbową i ostatecznie wszystko powinno przechylić się na twoją korzyść. Max: Od sześciu lat jestem sam. Prowadziłem agencję przez trzy lata. Jestem całkiem młodym facetem. To w zasadzie odpowiada za całą moją karierę. Niezależnie od tego, jak utowarowione było to, co robiłem, lub jak dziwnie dobrze pozycjonowane, zamykasz jedną na pięć transakcji. Jeśli zamkniesz więcej niż jedną na pięć, nie ładujesz wystarczająco. Ben: Jasne. To naprawdę niesamowity współczynnik konwersji, kiedy się nad tym zastanowisz. To 20%. Max: możliwości. Możliwości określam tak, jak są dopasowane. Pasują do Ciebie i są zainteresowane współpracą z Tobą. Więc jeśli złożę komuś propozycję, jedna z tych pięciu zostanie zamknięta. Nie tylko daję ludziom propozycje. Mówią tak, chciałbym propozycję tego, co robisz. W moim przypadku są to usługi doradztwa produkcyjnego. Ben: Rozumiem. Max: W takim przypadku wiele profesjonalnych organizacji usługowych patrzy na straconą transakcję. Złożyłem ci propozycję i nie wygrałem, ponieważ coś było nie tak z tą propozycją. Nie o to chodzi. Nie powinieneś wygrywać wszystkich rozdań, powinieneś wygrać jedną z pięciu. To właśnie powiedziało mi sześć lat rozmów kwalifikacyjnych z konsultantami ds. sprzedaży. To ludzka natura. Dwóch z nich nic nie zrobi, dwóch z nich albo spróbuje zrobić to samemu, albo zrobi to z innym sprzedawcą, który jest tańszy od ciebie, a jeden z nich pójdzie, lubię cię, Max, ja' Zapłacę ci, co chcesz. Ben: Więc naprawdę próbujesz znaleźć ludzi, którzy są naprawdę idealnie dopasowanymi klientami? Max: Tak. Myślę, że to właściwie najważniejsze pytanie. Ponieważ jeśli podążysz za tokiem myślenia tutaj, jeśli jesteś w sferze strategicznej, a nie taktycznym sprzedawcą, otrzymasz wynagrodzenie na podstawie postrzeganej wartości. To nie ma nic wspólnego z tym, co robisz. Jest to 100% na tym, co klient postrzega jako wartość. Najważniejszym pytaniem nie jest to, co sprzedajesz, o ile jest to strategiczne. Najważniejsze pytanie brzmi, z kim rozmawiasz? Ponieważ może to oznaczać różnicę w pobieraniu od 10 000 do 1 miliona dolarów. Zgadnijcie, ludzie, te strategie wyglądają dokładnie tak samo. Widziałem ich. Spędziłem sześć lat na rozmowach z ludźmi, którzy sprzedają strategię. Nie ma różnicy między strategią za 10 000 $ a strategią za milion dolarów. Jedyną różnicą jest to, że facet za milion dolarów ma więcej siwych włosów. Otóż ​​to. Najważniejszym pytaniem i najważniejszą rzeczą, jaką możesz dla siebie zrobić, jest zapełnienie swojego kalendarza rozmowami z ludźmi, którzy zapłacą Ci najwięcej za to, w czym jesteś wyjątkowo dobry. Ben: Jasne. Ma sens. Kiedyś konsultant, marketer, samodzielny przedsiębiorca, kreatywny profesjonalista, bez względu na to, pod jakim tytułem się znajdują, bez względu na okoliczności lub sytuację, w której pracują, kiedy zaczną stosować to podejście do tego, jak pakują, sprzedają i promują swoje usługi, a ty Poruszaliśmy to na wiele sposobów, ale myślę, że po prostu ukłon w stronę rzeczy, jak mogą oczekiwać, że ich biznes się zmieni, a ich życie się zmieni? Jaki będzie wynik, którego doświadczą stosując to podejście, którego straciliby, gdyby po prostu niczego nie zmienili? Max: Nieciekawą odpowiedzią na poziomie powierzchniowym jest to, że zarobisz więcej pieniędzy. To jest dane. Jesteś w królestwie premium. Właściwie nie musisz robić tych rzeczy. Więc chcesz zapłacić 50 000 USD za pięciogodzinny proces, strategia sprzedaży, idealnie. Mógłbyś robić wiele rzeczy i zarabiać dużo pieniędzy. Myślę, że jesteśmy w tej przestrzeni, jako konsultanci, którzy pomagają ludziom rozwijać ich biznes, aby wywierać wpływ na ludzi przy jednoczesnym zachowaniu zdrowego rozsądku. Chcemy się przy tym dobrze bawić. Dlatego robimy swoje. Dlatego nie pracujemy dla jakiegoś szefa, który nas nie szanuje. Chcemy czuć spełnienie w ograniczaniu naszego poświęcenia. Kiedy odchodzisz od sprzedawania wielu rzeczy, w których konkurujesz, a inni ludzie mogą zrobić jedną rzecz, do której naprawdę czujesz się pewnie, to jest mój wkład w świat, jak możesz zacząć mówić o wartości tego? Jestem pewien, że to moje powołanie. Po to właśnie tu jestem. Kiedy pracuję z ludźmi, mówią, że jesteś w tym najlepszy na świecie. Możesz być jedyną osobą na świecie, ale jesteś najlepszy. Przejrzystość, pewność siebie i wszystkie wyzwania, które wiążą się z robieniem własnych rzeczy, ryzykowne rzeczy są zwalczane przez twoją zdolność do upraszczania biznesu. Ben: Tak. Myślę, że to świetny sposób na zakończenie tej rozmowy, która zresztą była fantastyczna. Jeśli ludzie chcą Cię znaleźć w Internecie, gdzie jest najlepsze miejsce, w którym mogą się udać? Max: Maxtraylor.com, to zabawna historia. Prowadziłem tę agencję i kiedy opuściłem agencję, miałem dla mojej firmy inną szaloną nazwę. Twoja firma to Ty. Nikt mnie nie zwolni z maxtraylor.com. Właściwie jest naprawdę miłym szefem. Więc możesz mnie znaleźć na maxtraylor.com lub beerswithmax.com. To mój podcast. Jeśli masz ochotę na półtora piwa, przeczytaj w niektórych upartych opiniach, możesz wybrać moją książkę Agency Survival Guide, która ku rozczarowaniu osób, które doradzają mi w sprawie książek, jest dostępna za darmo na mojej stronie maxtraylor.com. Możesz pobrać to za darmo. Zaoszczędzisz 3 dolary. To wszystko, co mam do powiedzenia na ten temat. Ben: Bardzo fajnie. Podoba mi się, że opisałeś długość książki w kategoriach liczby piw, które możesz przepuścić, zanim ją zamkniesz. Max: Oczywiście zależy to od tego, ilu teściów przebywa z tobą w tym czasie. Ben: W porządku. Max, po raz kolejny to była fantastyczna rozmowa. Dziękuję bardzo za poświęcenie czasu na przyjście na program i podzielenie się swoimi spostrzeżeniami z naszą publicznością. Max: Doceniam cię, Ben. Robisz dobrą rzecz. Ben: Jeszcze raz dziękuję Maxowi za przybycie do programu i wam wszystkim za wysłuchanie. To wszystko, co mam na ten tydzień. Do następnego razu życzę powodzenia w marketingu.