Testy porównawcze Google Ads dla urządzeń przenośnych: pobierz najnowsze dane z 18 branż

Wśród reklamodawców cyfrowych powszechnie wiadomo, że dane PPC i branżowe testy porównawcze są kluczem do zrozumienia ich sukcesu.

Jednak, aby osiągać lepsze wyniki niż konkurenci w takim mobilnym świecie, muszą również zadać sobie pytanie:

• Jaki jest dobry współczynnik klikalności moich reklam na telefon komórkowy ?
• Jaki procent moich reklam powinien prowadzić do konwersji na urządzeniach mobilnych ?
• Ile to wszystko powinno kosztować na telefonie komórkowym ?

Aby odpowiedzieć na te pytania, podajemy najnowsze testy porównawcze Google Ads dla urządzeń przenośnych w różnych branżach – zarówno w sieci wyszukiwania, jak i reklamowej – w czterech kluczowych danych:

• Średni współczynnik klikalności na urządzeniach mobilnych (CTR)
• Średni koszt kliknięcia na komórki (CPC)
• Średni współczynnik konwersji mobilnej (CVR)
• Średni koszt działania na komórki (CPA)

(Uwaga: te testy porównawcze reklamy mobilnej pochodzą z WordStream, oparte na próbie ponad 20 000 kont w Stanach Zjednoczonych. „Średnie” to technicznie mediana uwzględniająca wartości odstające. Dane znajdują się tutaj: https://www.wordstream.com/blog /ws/2018/08/13/
testy porównawcze google-ads-mobile)

Średni współczynnik klikalności na urządzeniach mobilnych w Google Ads według branży

Średni współczynnik klikalności na urządzeniach mobilnych we wszystkich branżach wynosi 4,10% w sieci wyszukiwania i 0,60% w sieci reklamowej:

Te testy porównawcze CTR dla urządzeń mobilnych są o prawie 1% niższe i o 0,1% wyższe (odpowiednio) niż testy porównawcze dla urządzeń mobilnych i komputerów stacjonarnych łącznie, które wynoszą 5,06% (sieć wyszukiwania) i 0,50% (sieć reklamowa).

Branża turystyczna i hotelarska ma najwyższy CTR dla urządzeń mobilnych w sieci wyszukiwania, wynoszący 5,36%. Sztuka i rozrywka (5,01%) oraz salony fryzjerskie (5,00%) nie są daleko w tyle, zajmując drugie i trzecie miejsce pod względem CTR w sieci wyszukiwania.

W GDN salony fryzjerskie oraz sztuka i rozrywka pozostają liderami pod względem wysokiego CTR na urządzeniach mobilnych, ale obecnie podróże i hotelarstwo spadają nieco powyżej średniej.

Należy jednak zauważyć, że te trzy branże są jedynymi branżami, które mają ponadprzeciętne CTR na komórkach zarówno w sieci wyszukiwania, jak i reklamowej.

I odwrotnie, internet i telekomunikacja mają najniższy CTR dla komórek w sieci wyszukiwania, podczas gdy serwis i naprawa samochodów zajmuje ostatnie miejsce w sieci reklamowej (0,36). W obu lokalizacjach, serwis i naprawa samochodów, usługi biznesowe, budownictwo, opieka zdrowotna, internet i telekomunikacja oraz konsulting mają CTR poniżej średniej.

Co nam mówią dane?

Te trzy ponadprzeciętne CTR mogą wynikać z tego, że są to wszystkie nisze, które wymagają od reklamodawców wykorzystania wysoce atrakcyjnych kreacji:

• Salony fryzjerskie — mężczyźni, kobiety i dzieci z różnymi fryzurami
• Podróże i gościnność — atrakcyjne miejsca na wakacje, luksusowe hotele itp.
• Sztuka i rozrywka — koncerty muzyczne, pokazy filmów i nie tylko

Niski CTR może wynikać z czegoś odwrotnego — branże te nie mają tak dużego pola ani możliwości wykorzystania atrakcyjnych wizualnie kreacji. Na przykład jest mniej opcji obrazu dla Internetu i telekomunikacji lub budownictwa.

Ponadto na CTR wpływa wiele różnych czynników, w tym tekst reklamy, wezwania do działania, rozszerzenia reklam i inne. Jednak jednym z największych wpływów jest kierowanie na odbiorców. Więc jeśli Twój CTR spada, może to oznaczać, że Twoje kierowanie wymaga pewnych zmian. Być może używasz niewłaściwych słów kluczowych lub Twoje kampanie mogą być nieodpowiednio podzielone na segmenty.

Inteligentne określanie stawek Google Ads może pomóc w obu tych kwestiach. Funkcja śledzi wszystkie widoczne i ukryte sygnały dotyczące zachowań użytkowników z każdego wyszukiwania i kliknięcia, porównuje te sygnały z danymi o skuteczności, a następnie dostosowuje stawki do wybranej grupy docelowej. Krótko mówiąc, jest to proces uczenia maszynowego, który pomaga zwiększyć CTR.

Średni koszt kliknięcia reklamy mobilnej w Google Ads według branży

Średni CPC dla komórek w różnych branżach w Google Ads wynosi 2,67 USD w sieci wyszukiwania i 0,60 USD w sieci reklamowej:

Podobnie jak testy porównawcze Google Ads obejmujące komputery, branża prawnicza ma najwyższy CPC dla komórek w sieci wyszukiwania, wynoszący 4,85 USD – o ponad 1 USD więcej niż kolejny najwyższy CPC (serwis i naprawa samochodów).

Ma to sens, ponieważ prawo jest jednym z najczęstszych tematów reprezentowanych w 50 najdroższych słowach kluczowych, zgodnie z własnym badaniem Serpstat:

Sztuka i rozrywka może pochwalić się najniższym CPC wynoszącym 1,01 USD, który jest nadal wyższy niż najwyższa średnia w branży w sieci reklamowej (0,81 USD dla domu i ogrodu).

Porównując te testy mobilne z odpowiednikami komputerów stacjonarnych, nie ma dużej różnicy. Tylko na urządzenia mobilne jest tylko nieco droższe niż komputery i urządzenia mobilne razem pod względem CPC w całej branży.

Co nam mówią dane?

CPC pomaga określić sukces finansowy Twoich kampanii PPC. Jednak zwrot z inwestycji zależy od tego, ile płacisz za kliknięcia i od jakości, jaką uzyskujesz za tę inwestycję. Dlatego chcesz identyfikować i kierować kliknięcia, które są zarówno niedrogie, jak i wartościowe.

Aby to zrobić, być może będziesz musiał:

• Popraw swój Wynik Jakości — konta z wynikiem 6 lub wyższym uzyskują spadek CPC o 16-50%, podczas gdy konta z wynikiem 4 lub niższym odnotowują wzrost o 25-400%.
• Rozwiń słowa kluczowe — dodanie nowych trafnych słów kluczowych do kampanii może znacznie poprawić dystrybucję budżetu. Wyświetlenie raportu wyszukiwanych haseł może w tym pomóc, ponieważ są to hasła, które ludzie już znaleźli podczas wyszukiwania.
• Udoskonalaj słowa kluczowe — eliminując nietrafne lub zawyżone kliknięcia — i stale wyznaczając wykluczające słowa kluczowe — pomaga kontrolować średni koszt kliknięcia poprzez odfiltrowywanie ruchu pochodzącego od osób wyszukujących, które prawdopodobnie nie dokonają konwersji.

Średnie współczynniki konwersji mobilnych w Google Ads według branży

W sieci wyszukiwania średni mobilny CVR we wszystkich branżach wynosi 3,48%, a w sieci reklamowej Google — tylko 0,72%:

Najważniejszą obserwacją jest to, że współczynniki konwersji mobilnych salonów fryzjerskich są znacznie wyższe niż w każdej innej branży w sieci reklamowej – ponad trzykrotnie wyższy niż kolejny najwyższy w sieci reklamowej i wyższy niż ogólna średnia w sieci wyszukiwania.

W wyszukiwarce dział prawny/prawny odnotował najwyższy CVR na urządzeniach mobilnych wynoszący 6,95% (branża ta była ponadprzeciętną wartością odstającą również w przypadku danych obejmujących komputery stacjonarne, ustępując tylko branży motoryzacyjnej). Salony fryzjerskie miały drugi najwyższy CVR wynoszący 5,95%, a trzeci był budownictwo — wciąż znacznie powyżej średniej — 4,64%.

Branże komputerowa, elektroniczna i konsultingowa należą do trzech najniższych średnich CVR zarówno w sieci wyszukiwania, jak i reklamowej.

Powodem tego może być to, że użytkownicy szukający usług prawniczych/prawnych już wiedzą, czego szukają – więc po kliknięciu reklamy ich zamiar zakupu tych usług jest wysoki. Tymczasem ci, którzy szukają komputerów i elektroniki lub usług konsultingowych, mogą wymagać nieco więcej przeglądania i porównywania cen.

Co nam mówią dane?

W porównaniu z danymi obejmującymi komputery stacjonarne współczynniki konwersji mobilnych są nieco niższe – i żadne z nich nie są zbyt imponujące.

Może to oznaczać, że większość reklamodawców ignoruje stronę docelową po kliknięciu — szczególnie w branżach, w których CVR są poniżej średniej: usługi biznesowe, komputery i elektronika, edukacja, dom i ogród, internet i telekomunikacja, doradztwo, produkcja, organizacje non-profit, handel detaliczny oraz podróże i hotelarstwo.

Prawdopodobnie wszystkie te branże muszą zwracać większą uwagę na techniki optymalizacji konwersji, takie jak automatyzacja po kliknięciu. PCA pomaga reklamodawcom wizualizować ścieżkę reklamową, dostarczać spersonalizowane doświadczenia 1:1 na dużą skalę i tworzyć dopasowane do wiadomości strony docelowe po kliknięciu w celu maksymalizacji konwersji.

Średni koszt działania na komórki w Google Ads według branży

W przypadku sieci wyszukiwania średni CPA dla komórek we wszystkich branżach w Google Ads wynosi 80,89 USD. Jest znacznie wyższy niż w sieci reklamowej i wynosi 148,68 USD:

Rozpiętość testów porównawczych CPA w różnych branżach jest najbardziej dramatyczna spośród czterech wskaźników:

• W wyszukiwarce różnica między najwyższym a najniższym CPA (internet i telekomunikacja w porównaniu z salonami fryzjerskimi) wynosi 121,05 USD.
• W sieci reklamowej, różnica 258,58 USD (organizacje non-profit w porównaniu ze sztuką i rozrywką)
• Między najwyższym a najniższym CPA w sieci wyszukiwania i reklamowej różnica 288,65 USD (organizacje non-profit w sieci reklamowej w porównaniu z salonami fryzjerskimi w sieci wyszukiwania)

Jeśli porównasz ten wykres ze współczynnikiem konwersji, zauważysz, że istnieje odwrotna zależność między CVR a CPA – więc branże o niskim CVR zazwyczaj uzyskują wyższe CPA i na odwrót. Na przykład branża salonów fryzjerskich była skrajnie odstająca z najwyższym wyświetlanym współczynnikiem CVR, ale pod względem CPA był dopiero piąty.

Zwróć uwagę, że organizacje non-profit mają współczynniki konwersji poniżej średniej w sieci reklamowej, ale mają najwyższy CPA. To nie jest idealne, ale może za tym kryć się jakaś logika. Na przykład organizacje non-profit prawdopodobnie częściej wyświetlają reklamy i uzyskują kliknięcia, ale nie od razu dokonują konwersji. Natomiast branże nastawione na zysk, takie jak prawnicza, komputerowa czy służba zdrowia, szybciej dokonują konwersji kliknięć i nie muszą wydawać większych środków na dłuższą metę, aby zachęcić ludzi do działania.

CPA są znacznie wyższe na urządzeniach mobilnych niż na komputerach i urządzeniach mobilnych łącznie, gdzie wynoszą 56,11 USD w sieci wyszukiwania i 90,80 USD w sieci reklamowej.

Co nam mówią dane?

Porównując testy porównawcze Google Ads na urządzenia mobilne z testami na komputery stacjonarne, reklamy mobilne mają ogólnie wyższe wskaźniki.

CPC i CPA są wyższe zarówno w sieci wyszukiwania, jak i reklamowej, podczas gdy CTR i CVR są wyższe w sieci reklamowej, ale niższe w sieci wyszukiwania. Dzieje się tak, ponieważ zachowanie przeglądania na urządzeniach mobilnych i intencja wyszukiwania znacznie różnią się od tych na komputerach stacjonarnych.

Na przykład osoby korzystające z urządzeń mobilnych mogą mieć większe skłonności do zakupu. Mogą już dokładnie wiedzieć, czego potrzebują i klikać tylko wtedy, gdy są pewni, że są gotowi do działania.

Może to być również spowodowane zaawansowanym kierowaniem na telefony komórkowe, śledzeniem korzystania z telefonów komórkowych i ich zachowań oraz odpowiednim kierowaniem do nich.

Jak wypada porównanie Twoich danych?

W świecie zorientowanym na urządzenia mobilne kluczowe znaczenie dla powodzenia płatnych kampanii reklamowych – a ostatecznie sukcesu Twojej firmy – ma znajomość testów porównawczych Google Ads dla urządzeń mobilnych. Jeśli Twoje dane nie są dobrze porównywane, może to oznaczać, że Twoje kampanie nie są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. Jeśli tak, prawdopodobnie oznacza to, że zoptymalizowałeś doświadczenie przed kliknięciem dzięki odpowiednim słowom kluczowym, ofertom i kreacjom reklamowym.

Tak czy inaczej, pamiętaj, aby śledzić dopasowanie strony docelowej po kliknięciu. Twórz spersonalizowane strony za pomocą AMP, aby poprawić wszystkie dane kampanii mobilnej.