Google Ads 移动基准：从此处获取 18 个行业的最新数据

大多数数字广告商都知道，PPC 指标和行业基准是了解其成功的关键。

然而，要在这样一个以移动为先的世界中表现得比竞争对手更好，他们还必须问自己：

• 我的移动广告的最佳点击率是多少？
• 我的广告中有多少百分比应该在移动设备上转化？
• 所有这些在移动设备上的成本是多少？

为了回答这些问题，以下是各行各业（搜索和展示广告）最新的 Google Ads 移动基准测试，包含四个关键指标：

• 平均移动点击率 (CTR)
• 平均每次点击移动费用 (CPC)
• 平均移动转化率 (CVR)
• 每次操作的平均移动费用 (CPA)

（注意：这些移动广告基准来自 WordStream，基于 20,000 多个美国帐户的样本。“平均值”是技术上用于说明异常值的中位数。数据在这里：https://www.wordstream.com/blog /ws/2018/08/13/
谷歌广告移动基准）

按行业划分的 Google Ads 中的平均移动点击率

所有行业的平均移动点击率在搜索网络上为 4.10%，在展示广告上为 0.60%：

这些移动 CTR 基准比移动和桌面基准的总和分别低 1% 和 0.1%，分别为 5.06%（搜索）和 0.50%（展示）。

旅游和酒店业在搜索网络上的移动点击率最高，为 5.36%。 艺术与娱乐 (5.01%) 和美发沙龙 (5.00%) 紧随其后，在搜索点击率中排名第二和第三。

在 GDN 上，美发沙龙和艺术娱乐仍然是高移动点击率的领导者，但现在旅游和酒店业略高于平均水平。

一些需要注意的，虽然是这三个行业是与搜寻和多媒体高于平均水平的点击率移动的唯一垂直。

相反，互联网和电信在搜索网络上的移动点击率最低，而汽车服务和维修在展示广告中排名最后 (0.36)。 在这两个地点，汽车服务和维修、商业服务、建筑、医疗保健、互联网和电信以及咨询都受到低于平均水平的点击率的影响。

数据告诉我们什么？

三个高于平均水平的点击率可能是因为这些都是要求广告商利用极具吸引力的创意的利基市场：

• 美发沙龙——男人、女人和孩子的不同发型
• 旅游和酒店——吸引人的度假胜地、豪华酒店等。
• 艺术与娱乐——音乐会、电影预览等

低点击率可能是因为相反——这些行业没有足够的空间或能力来利用具有视觉吸引力的创意。 例如，互联网和电信或建筑的图像选项较少。

此外，影响点击率的各种因素，包括广告文案、CTA、广告附加信息等。 然而，最大的影响者之一是受众定位。 因此，如果您的点击率受到影响，则可能意味着您的定位需要进行一些修改。 您可能没有使用正确的关键字，或者您的广告系列可能没有适当细分。

Google Ads 智能出价可以帮助解决这两方面的问题。 该功能跟踪来自每次搜索和点击的所有可见和隐藏的用户行为信号，将这些信号与性能数据进行交叉引用，然后调整出价以满足您选择的目标受众。 简而言之，这是一个有助于提高点击率的机器学习过程。

按行业划分的 Google Ads 中的平均每次点击移动费用

Google Ads 各行业的平均移动每次点击费用为 2.67 美元（搜索广告）和 0.60 美元（展示广告）：

就像包含桌面的 Google Ads 基准一样，法律/法律行业在搜索网络上拥有最高的移动 CPC，为 4.85 美元——比第二高的 CPC（汽车服务和维修）高出 1 美元。

根据 Serpstat 自己的研究，这是有道理的，因为法律是前 50 个最昂贵关键字中最常见的主题之一：

艺术与娱乐的每次点击费用最低，为 1.01 美元，仍高于展示广告网络中最高的行业平均水平（家庭和花园为 0.81 美元）。

当您将这些移动基准与桌面等效项进行比较时，没有太大区别。 就行业范围的每次点击费用而言，仅移动设备的成本仅略高于桌面设备和移动设备的总和。

数据告诉我们什么？

CPC 有助于确定您的 PPC 活动的财务成功。 然而，投资回报率取决于您为点击支付的费用以及您从该投资中获得的质量。 因此，您希望识别和定位既便宜又有价值的点击。

为此，您可能必须：

• 提高您的质量得分 — 得分为 6 或更高的帐户的每次点击费用降低 16-50%，而得分为 4 或更低的帐户则提高 25-400%。
• 扩展关键字 - 向您的广告系列添加新的相关关键字可以显着改善您的预算分配。 查看搜索词报告可以帮助解决这个问题，因为这些词是人们已经通过搜索找到的。
• 优化关键字 - 消除不相关或定价过高的点击 - 并不断指定否定关键字 - 通过过滤来自不太可能转化的搜索者的流量来帮助控制每次点击的平均成本。

按行业划分的 Google Ads 中的平均移动转化率

在搜索网络上，所有行业的平均移动 CVR 为 3.48%，而在 GDN 上——仅为 0.72%：

这里最显着的观察结果是，美发沙龙的移动转化率远高于展示广告网络上任何其他行业的转化率——是展示广告第二高的 3 倍以上，并且高于整体搜索平均水平。

在搜索方面，法律/法律的移动 CVR 最高，为 6.95%（该行业在包含桌面的数据中也是高于平均水平的异常值，仅次于汽车行业）。 美发沙龙的 CVR 位居第二，为 5.95%，建筑业位居第三——仍远高于平均水平——4.64%。

计算机、电子和咨询行业在搜索和展示广告的平均 CVR 中排名倒数第三。

这样做的原因可能是因为搜索法律/法律服务的用户已经知道他们在寻找什么——所以一旦他们点击了一个广告，他们对这些服务的购买意愿就会很高。 同时，那些寻找计算机和电子产品或咨询服务的人可能需要更多的浏览和比较购物。

数据告诉我们什么？

与包含桌面的数据相比，移动转化率略低——两者都不太令人印象深刻。

这可能表明大多数广告商都忽略了点击后登录页面——尤其是在那些 CVR 低于平均水平的行业中：商业服务、计算机和电子、教育、家庭和园艺、互联网和电信、咨询、制造、非营利组织、零售、旅游和酒店业。

很可能所有这些行业都需要更多地关注转换优化技术，例如点击后自动化。 PCA 帮助广告商可视化广告漏斗，大规模提供 1:1 个性化体验，并创建消息匹配的点击后登录页面以最大限度地提高转化率。

按行业划分的 Google Ads 中的平均移动每次操作费用

对于搜索网络，所有行业在 Google Ads 上的平均移动 CPA 为 80.89 美元。 它比展示广告网络上的要高得多，为 148.68 美元：

在四个指标中，各行业 CPA 基准的范围最为显着：

• 在搜索上，最高和最低 CPA（互联网和电信与美发沙龙）之间的差异为 121.05 美元
• 展示价差 258.58 美元（非营利组织与艺术与娱乐组织）
• 在搜索网络和展示广告网络的最高和最低每次转化费用之间，相差 288.65 美元（展示广告的非营利组织与搜索网络的美发沙龙）

如果将此图表与转化率进行比较，您会注意到 CVR 和 CPA 之间存在反比关系 - 因此，CVR 低的行业通常会看到更高的 CPA，反之亦然。 例如，美发沙龙行业是一个极端异常的行业，展示的 CVR 最高，但在 CPA 中仅排名第 5。

请注意非营利组织的展示广告转化率低于平均水平，但每次转化费用却最高。 这并不理想，但背后可能有一些逻辑。 例如，非营利组织可能更频繁地展示广告并获得点击，但不会立即转化。 而诸如法律、计算机、医疗保健等营利性行业可以更快地转换他们的点击次数，从长远来看不必花费更多预算来促使人们采取行动。

移动设备上的 CPA 比台式机和移动设备上的总和要高得多，在搜索上为 56.11 美元，在展示上为 90.80 美元。

数据告诉我们什么？

在将 Google Ads 移动基准测试与桌面基准测试进行比较时，移动广告具有更高的指标。

搜索网络和展示广告网络的 CPC 和 CPA 都更高，而展示广告网络的点击率和转化率更高，但搜索网络的点击率和转化率更低。 这是因为移动浏览行为和搜索意图与桌面有很大不同。

例如，使用移动设备的人可能有更高的购买意愿。 他们可能已经确切地知道他们需要什么，并且只有在他们确定已准备好采取行动时才会点击。

这也可能是因为先进的移动定位，跟踪人们的移动使用和行为，并相应地向他们做广告。

你的指标如何比较？

在移动优先的世界中，了解 Google Ads 移动基准对于您的付费广告活动的成功以及最终您的业务的成功至关重要。 如果您的指标比较不理想，则可能意味着您的广告系列未针对移动设备进行优化。 如果出现这种情况，则可能意味着您已使用相关关键字、优惠和广告创意优化了点击前体验。

无论哪种方式，请务必跟进您的点击后登录页面是否匹配。 使用 AMP 创建个性化页面以改进您的所有移动广告系列指标。