Google Ads 모바일 벤치마크: 여기에서 18개 산업의 최신 데이터 얻기

대부분의 디지털 광고주는 PPC 측정항목과 업계 벤치마크가 성공을 이해하는 데 중요하다는 사실을 잘 알고 있습니다.

그러나 이러한 모바일 우선 세계에서 경쟁자보다 더 나은 성과를 내려면 다음과 같은 질문도 해야 합니다.

• 내 모바일 광고에 적합한 클릭률은 얼마입니까?
• 내 광고의 몇 퍼센트가 휴대 기기에서 전환되어야 합니까?
• 모바일 에서 이 모든 비용이 얼마나 듭니까?

이러한 질문에 답하기 위해 다음은 4가지 주요 측정항목에서 검색 및 디스플레이 모두에 대해 다양한 업계의 최신 Google Ads 모바일 벤치마크입니다.

• 평균 모바일 클릭률(CTR)
• 평균 모바일 클릭당 비용(CPC)
• 평균 모바일 전환율(CVR)
• 평균 모바일 전환당 비용(CPA)

(참고: 이 모바일 광고 벤치마크는 20,000개 이상의 미국 기반 계정 샘플을 기반으로 한 WordStream에서 가져온 것입니다. "평균"은 기술적으로 이상값을 설명하기 위한 중앙값입니다. 데이터는 여기: https://www.wordstream.com/blog /ws/2018/08/13/
google-ads-mobile-benchmarks)

업계별 Google Ads의 평균 모바일 클릭률

모든 산업의 평균 모바일 클릭률은 검색 네트워크에서 4.10%, 디스플레이에서 0.60%입니다.

이 모바일 CTR 벤치마크는 모바일과 데스크톱 모두에 대한 벤치마크인 5.06%(검색)와 0.50%(디스플레이)를 합한 것보다 (각각) 거의 1% 낮고 0.1% 높습니다.

여행 및 숙박 산업은 검색 네트워크에서 모바일 CTR이 5.36%로 가장 높습니다. 예술 및 엔터테인먼트(5.01%)와 미용실(5.00%)은 검색 CTR에서 두 번째와 세 번째로 높은 순위를 기록하며 크게 뒤처지지 않습니다.

GDN에서 미용실과 예술 및 엔터테인먼트는 높은 모바일 CTR의 선두 주자로 남아 있지만 이제 여행 및 접대는 평균을 약간 상회합니다.

그러나 주목해야 할 점은 이 세 산업이 검색과 디스플레이 모두 에서 평균 이상의 모바일 CTR을 보이는 유일한 업종이라는 것입니다.

반대로 인터넷 및 통신은 검색 네트워크에서 모바일 CTR이 가장 낮고 자동차 서비스 및 수리는 디스플레이(0.36)에서 최하위입니다. 두 지역 모두 자동차 서비스 및 수리, 비즈니스 서비스, 건설, 의료, 인터넷 및 통신, 컨설팅 모두 평균 미만의 CTR로 어려움을 겪고 있습니다.

데이터는 우리에게 무엇을 말해주는가?

평균보다 높은 세 가지 CTR은 광고주가 매우 매력적인 광고 소재를 활용해야 하는 틈새 시장이기 때문일 수 있습니다.

• 헤어 살롱 — 다양한 헤어스타일을 가진 남성, 여성 및 어린이
• 여행 및 접대 — 매력적인 휴양지, 고급 호텔 등
• 예술 및 엔터테인먼트 — 음악 콘서트, 영화 시사회 등

낮은 CTR은 그 반대일 수 있습니다. 이러한 산업은 시각적으로 매력적인 크리에이티브를 활용할 여지나 능력이 부족합니다. 예를 들어, 인터넷 및 통신 또는 건설에 대한 이미지 옵션이 더 적습니다.

또한 광고 문구, CTA, 광고 확장 등 다양한 요소가 CTR에 영향을 미칩니다. 그러나 가장 큰 영향을 미치는 요소 중 하나는 잠재고객 타겟팅입니다. 따라서 CTR이 좋지 않으면 타겟팅을 약간 수정해야 할 수 있습니다. 올바른 키워드를 사용하지 않거나 캠페인이 적절하게 분류되지 않았을 수 있습니다.

Google Ads 스마트 자동 입찰은 이 두 가지 모두에 도움이 될 수 있습니다. 이 기능은 모든 검색 및 클릭에서 발생하는 모든 가시적 및 숨겨진 사용자 행동 신호를 추적하고 해당 신호를 실적 데이터와 상호 참조한 다음 선택한 타겟 고객을 충족하도록 입찰가를 조정합니다. 요컨대, CTR을 높이는 데 도움이 되는 기계 학습 프로세스입니다.

업종별 Google Ads의 평균 모바일 클릭당 비용

Google Ads의 산업별 평균 모바일 CPC는 검색의 경우 $2.67, 디스플레이의 경우 $0.60입니다.

데스크톱이 포함된 Google Ads 벤치마크와 마찬가지로 법률/법률 산업은 검색 네트워크에서 모바일 CPC가 가장 높은 4.85달러로 다음으로 높은 CPC(자동차 서비스 및 수리)보다 1달러 이상 높습니다.

Serpstat의 자체 연구에 따르면 법률은 가장 비싼 상위 50개 키워드에 포함된 가장 일반적인 주제 중 하나이기 때문에 이는 의미가 있습니다.

예술 및 엔터테인먼트는 $1.01의 가장 낮은 CPC를 자랑하며 이는 디스플레이 네트워크에서 가장 높은 업계 평균(가정 및 정원의 경우 $0.81)보다 여전히 높습니다.

이 모바일 벤치마크를 데스크톱과 비교할 때 큰 차이가 없습니다. 모바일 전용은 업계 전체의 CPC 측면에서 데스크톱과 모바일을 합친 것보다 약간 비쌉니다.

데이터는 우리에게 무엇을 말해주는가?

CPC는 PPC 캠페인의 재정적 성공을 결정하는 데 도움이 됩니다. 그러나 ROI는 클릭에 대해 지불하는 비용 과 해당 투자에 대해 얻는 품질에 따라 결정됩니다. 따라서 저렴 하고 가치 있는 클릭을 식별하고 타겟팅하려고 합니다.

이렇게 하려면 다음을 수행해야 할 수 있습니다.

• 품질평가점수 개선 — 6점 이상의 계정은 CPC가 16~50% 감소하는 반면 4점 이하의 계정은 25~400% 증가합니다.
• 키워드 확장 — 캠페인에 새로운 관련 키워드를 추가하면 예산 분배를 크게 개선할 수 있습니다. 사람들이 검색을 통해 이미 찾은 용어이기 때문에 검색어 보고서를 보는 것이 도움이 될 수 있습니다.
• 키워드 수정 - 관련성이 없거나 가격이 비싼 클릭을 제거하고 계속해서 제외 키워드를 지정하면 전환 가능성이 낮은 검색자의 트래픽을 필터링하여 평균 클릭당 비용을 제어하는 ​​데 도움이 됩니다.

산업별 Google Ads의 평균 모바일 전환율

검색 네트워크에서 모든 산업 분야의 평균 모바일 CVR은 3.48%이고 GDN에서는 0.72%에 불과합니다.

여기에서 가장 눈에 띄는 사실은 미용실 모바일 전환율이 디스플레이 네트워크의 다른 산업보다 훨씬 더 높다는 것입니다. 디스플레이의 다음으로 높은 전환율보다 3배 이상 높고 전체 검색 평균보다 높습니다.

검색에서 법률/법률 부문은 6.95%의 가장 높은 모바일 CVR을 경험했습니다(이 산업은 데스크톱 포함 데이터에서도 평균 이상이며 자동차 산업에 이어 두 번째임). 미용실의 CVR은 5.95%로 두 번째로 높았고 건설은 4.64%로 여전히 평균보다 훨씬 높습니다.

컴퓨터 및 전자 제품 및 컨설팅 산업은 검색 및 디스플레이 모두에서 하위 3개의 평균 CVR에 속합니다.

그 이유는 법률/법률 서비스를 검색하는 사용자가 찾고 있는 것이 무엇인지 이미 알고 있기 때문일 수 있습니다. 따라서 광고를 클릭하면 해당 서비스에 대한 구매 의도가 높습니다. 한편, 컴퓨터 및 전자 제품 또는 컨설팅 서비스를 찾는 사람들은 좀 더 탐색 및 비교 쇼핑이 필요할 수 있습니다.

데이터는 우리에게 무엇을 말해주는가?

데스크톱 포함 데이터와 비교할 때 모바일 전환율은 약간 낮으며 둘 다 그다지 인상적이지 않습니다.

이는 대부분의 광고주가 클릭 후 방문 페이지를 무시하고 있다는 신호일 수 있습니다. 특히 CVR이 평균 이하인 업종(비즈니스 서비스, 컴퓨터 및 전자, 교육, 가정 및 정원, 인터넷 및 통신, 컨설팅, 제조, 비영리단체, 소매, 여행 및 접대.

이러한 모든 산업은 클릭 후 자동화와 같은 전환 최적화 기술에 더 많은 관심을 기울일 필요가 있습니다. PCA는 광고주가 광고 유입경로를 시각화하고, 대규모로 1:1 개인화된 경험을 제공하고, 메시지와 일치하는 클릭 후 방문 페이지를 생성하여 전환을 극대화하도록 돕습니다.

업종별 Google Ads의 평균 모바일 전환당비용

검색의 경우 Google Ads의 모든 산업 분야에서 평균 모바일 CPA는 $80.89입니다. 디스플레이 네트워크보다 훨씬 높은 148.68달러입니다.

산업 전반에 걸친 CPA 벤치마크의 범위는 다음 네 가지 지표 중 가장 극적입니다.

• 검색에서 최고 CPA와 최저 CPA 사이에 $121.05의 차이가 있습니다(인터넷 및 통신 대 미용실)
• 전시품, $258.58의 차액(비영리단체 대 예술 및 엔터테인먼트)
• 검색 및 디스플레이에서 가장 높은 CPA와 가장 낮은 CPA 사이에 $288.65의 차이(디스플레이에 표시되는 비영리단체와 검색에 표시되는 미용실)

이 그래프를 전환율과 비교하면 CVR과 CPA 사이에 역의 관계가 있음을 알 수 있습니다. 따라서 CVR이 낮은 산업은 일반적으로 CPA가 높고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 예를 들어 미용실 산업은 가장 높은 CVR을 표시하는 극단적인 아웃라이어였지만 CPA에서는 5위에 불과했습니다.

비영리단체의 디스플레이 전환율은 평균 미만이지만 CPA는 가장 높습니다. 이것은 이상적이지는 않지만 그 이면에 어떤 논리가 있을 수 있습니다. 예를 들어 비영리단체는 광고를 더 자주 게재하고 클릭을 유도하지만 바로 전환되지는 않을 수 있습니다. 반면 법률, 컴퓨터, 의료와 같은 영리 산업은 클릭을 더 빨리 전환하고 사람들이 행동을 취하도록 하기 위해 장기적으로 더 많은 예산을 지출할 필요가 없습니다.

CPA는 데스크톱과 모바일을 합친 것보다 휴대기기에서 훨씬 더 높으며 검색에서 $56.11, 디스플레이에서 $90.80입니다.

데이터는 우리에게 무엇을 말해주는가?

Google Ads 모바일 벤치마크를 데스크톱 벤치마크와 비교할 때 모바일 광고의 측정항목이 전반적으로 더 높습니다.

CPC와 CPA는 검색과 디스플레이에서 더 높은 반면 CTR과 CVR은 디스플레이 네트워크에서 더 높지만 검색에서는 더 낮습니다. 모바일 브라우징 행동과 검색 의도가 데스크톱과 많이 다르기 때문입니다.

예를 들어 휴대기기를 사용하는 사람들은 구매 의도가 더 높을 수 있습니다. 그들은 이미 자신에게 필요한 것이 무엇인지 정확히 알고 있으며 조치를 취할 준비가 되었다고 확신할 때만 클릭을 유도할 수 있습니다.

또한 고급 모바일 타겟팅, 사람들의 모바일 사용 및 행동을 추적하고 그에 따라 광고하기 때문일 수 있습니다.

측정항목을 어떻게 비교합니까?

모바일이 우선인 세상에서 유료 광고 캠페인의 성공과 궁극적으로 비즈니스의 성공을 위해서는 Google Ads 모바일 벤치마크를 아는 것이 중요합니다. 측정항목이 유리하게 비교되지 않는다면 캠페인이 모바일에 최적화되어 있지 않다는 의미일 수 있습니다. 그렇다면 관련 키워드, 제안 및 광고 소재를 사용하여 클릭 전 경험을 최적화했을 가능성이 큽니다.

어느 쪽이든, 클릭 후 방문 페이지가 일치하도록 후속 조치를 취해야 합니다. AMP로 개인화된 페이지를 만들어 모든 모바일 캠페인 측정항목을 개선하세요.